Der Handel von morgen - K5 Marktausblicke 2025

Der Handel von morgen
– Marktausblicke 2025
Jochen Krisch
www.excitingcommerce.de
Frühjahr/Sommer 2015

10 Jahre Exciting Commerce
10 Jahre Exciting Commerce
§  “The Exciting Future of Commerce” (2005)
§  “Denkanstöße für den Handel von morgen” (2015)
§  Fokus auf die Innovations- und Wachstumstreiber
100 Exchanges Ausgaben

5 Jahre K5 Konferenz
Der K5, auch “Hidden Peak” genannt, ist einer
von weltweit 14 Achttausendern, gelegen im
Karakoram-Gebirge des Himalaya.
➯ Die K5 Konferenz der 500 stärksten Online-Händler
am 10./11. September 2015 in München

Online hat erst den Versandhandel ausgehebelt
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MarktvolumeninMrd.Euro
Jahr
Marktentwicklung des deutschen Versandhandels - Wachstumsszenario 2.1
Katalogversand
Online-Versand
Quelle: bvh, eigene Fortschreibung excitingcommerce.de / Mai 2013

… und ist jetzt dabei, den Einzelhandel auszuhebeln
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MarktvolumeninMrd.Euro
Jahr
Marktentwicklung des deutschen Versandhandels - Wachstumsszenario 2.1
Katalogversand
Online-Versand
Quelle: bvh, eigene Fortschreibung excitingcommerce.de / Mai 2013
Quelle: Olaf Rotax (dgroup)

2018 doppelt soviele Pakete wie 2012

AMAZON – DAS MASS
ALLER DINGE?!

“Nothing
gives
us
more
pleasure
at

Amazon
than
“reinven'ng
normal”

–
crea7ng
inven7ons
that
customers

love
and
rese9ng
their
expecta7ons

for
what
normal
should
be.”

Amazon,
Shareholder
LeCer
2013

Die Lage im stationären Modehandel

Zalando – in 5 Jahren zum Marktführer

Zalando – in den nächsten 5 Jahren

Die Treiber im Online-Modemarkt

DIE ENTWICKLUNG
IN ANDEREN BRANCHEN

Zooplus im Markt für Tierbedarf
§  Zooplus peilt für 2017
die Umsatzmilliarde an
§  neue Wachstumsdynamik
§  bessere Kostenstruktur
§  Fokus auf Stammkunden
und Kundenbindung
§  unabhängig von Burda

Windeln.de im Drogeriemarkt
§  hohe Wachstumsdynamik
bei 100+ Mio. Euro Umsatz
§  sehr schlank aufgestellt
§  erfahrenes Gründerteam
§  Fokus auf CLV (Customer
Lifetime Value) und
Kundenbindung

Westwing für Wohnen und Einrichten
§  hohe Wachstumsdynamik
bei 183 Mio. Euro Umsatz
§  international aufgestellt
§  erfahrenes Gründerteam
§  stark in der Sourcing-/
Logistik-Infrastruktur

Digitale Sprünge / Umsatzniveaus (in Mio. €)
Die Online-Entwicklung vollzieht
sich in Sprüngen:
§  2005 galten Online-Händler
mit 10 Mio. € Umsatz als groß
§  2010 waren es 100 Mio. €
§  Heute sind es 1 Mrd. €
➱  mehr Public Companies
➱  mehr Global Player
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100

1.000

bis
2005
bis
2010
bis
2015

Public Companies 2015
Aktie Cur
Wert
(31.12.14)
1 Alibaba USD 259,19
2 Amazon USD 143,22
3 Ebay USD 71,00
4 Naspers* EUR 45,36
5 JD.com USD 33,19
6 QVC/Lint USD 16,83
7 Rakuten* EUR 15,70
8 VIPShop USD 11,70
9 Rocket Internet EUR 7,97
10 Kinnevik* EUR 7,10
11 Zalando EUR 6,24
12 Cnova USD 3,63
13 Zulily USD 2,96
14 Ocado GBP 2,34
Aktie Cur
Wert
(31.12.14)
15 Asos GBP 2,14
16 Jumei USD 2,01
17 Wayfair USD 1,65
18 Shutterfly USD 1,63
19 AO.com GBP 1,18
20 Yoox EUR 1,14
21 Dangdang USD 0,77
22 Overstock USD 0,57
23 Zooplus EUR 0,47
24 Boohoo GBP 0,44
25 Blue Nile USD 0,42
26 Lightinthebox USD 0,33
27 Mysale GBP 0,13
28 Cafepress USD 0,04

10 Unternehmen auf 10-Milliarden-Kurs
3,8

3,5

2,7

2,2

1,7

1,5

1,3

1,2

1,0

1,0

VIPShop
($)
-‐
CN

Cnova
(€)
-‐
FR

Newegg
($)
-‐
US

Zalando
(€)
-‐
DE

Vente
Privée
(€)
-‐
FR

Overstock
($)
-‐
US

Wayfair
($)
-‐
US

Zulily
($)
-‐
US

Asos
(£)
-‐
UK

Ocado
(£)
-‐
UK

Milliarden-‐Unternehmen
im
Online-‐Handel,
nach
Umsatz
(2014)

5
10

Mobile werden die Würfel neu gemischt!

SCHWACHE MOBILE-STRATEGIEN
§  fokussieren auf den mobilen Screen
§  sehen Mobile nur als weiteren Kanal
§  achten auf Cross-Channel-Effekte,
Responsive Design, etc.
§  versuchen Mobile vor allem für ihr
bestehendes Geschäft zu nutzen
§  analog zu schwachen Online-Strategien
Mobile werden die Würfel neu gemischt
STARKE MOBILE-STRATEGIEN
§  setzen auf Kommunikation/Interaktion und
auf das Mobilisierungspotenzial (Kontaktliste!)
§  schaffen gener. Anwendungen/Mehrwerte
§  Starke Player (1): Facebook, Whatsapp, Twitter
§  Starke Player (2): Uber, Instacart, Runtastic
§  Bestell- und Lieferservices jeglicher Art
§  Im E-Commerce: Tauschbörsen wie Kleider-
kreisel und alles, was von Schnappschüssen
und anderen mobilen Möglichkeiten profitiert

Perspektiven für den Handel von morgen
1.  Online hebelt den Handel aus
(mehr denn je!)
2.  Amazon bleibt das Maß der
Dinge, aber:
3.  Hinter Amazon entsteht
eine neue Riege globaler
E-Commerce-Giganten
4.  Zehnmilliarden ist die neue
Umsatzmilliarde
5.  mehr Public Companies/IPOs
6.  Mobile werden die Karten
nochmal neu gemischt
3,8

3,5

2,7

2,2

1,7

1,5

1,3

1,2

1,0

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VIPShop
($)
-‐
CN

Cnova
(€)
-‐
FR

Newegg
($)
-‐
US

Zalando
(€)
-‐
DE

Vente
Privée
(€)
-‐
FR

Overstock
($)
-‐
US

Wayfair
($)
-‐
US

Zulily
($)
-‐
US

Asos
(£)
-‐
UK

Ocado
(£)
-‐
UK

Milliarden-‐Unternehmen
im
Online-‐Handel,

nach
Umsatz
(2014)

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