Presentasjon fra Rethink Mini. 22. mai 2013.
Det er flere grunner til at ROI i sosiale medier er vanskelig.
Alt for mange tror at bare fordi du kan vise en effekt så er det ROI. Dessverre så tar du feil. Måltall og KPIer er ikke ROI. Men måling er allikevel veldig viktig. Hvis du ikke kan måle det, kan du ikke forbedre det!
Presentesjonen gir tips til hvordan måle ROI og 4 grunner til at du ikke klarer å måle ROI i dag.
Facebook for bedrifter, Handelshøyskolen BI 6.3.2012
Sosiale Medier - Strategi og ROI
1. Vi skaper de gode relasjonene
SOSIALE MEDIER
STRATEGI
OG ROI
@Eskedal
2. Vi skaper de gode relasjonene
Erik Eskedal
Byråleder og senior konsulent
Iteo Digital AS
www.iteo.no
@Eskedal
Eskedal@iteo.no
www.erikeskedal.com
Slideshare.net/eskedal
4. Vi skaper de gode relasjonene
Treff Tell heller mennesker
Sidevisninger Tell mennesker
Besøk Stort sett FAIL
Unike besøkende Hvorfor ble de? Hvorfor dro de? Hva gjorde de?
Følgere/fans/likes Tell handlinger
Tid på siden, eller
sider pr besøk
En dårlig versjon av engasjement
E-post adresser samlet Hvor mange gjør en handling?
Antall nedlasting Mål aktiviseringer og aktive kontoer
@Eskedal
5. Vi skaper de gode relasjonene
ROI
Return on engagement
Return on participation
Return on involvement
Return on attention
Return on trust
@Eskedal
6. Vi skaper de gode relasjonene
ROI =
Penger tjent - penger brukt
penger brukt
9. Vi skaper de gode relasjonene
Jeg har ikke
tid til å
måle!
DENIAL
@Eskedal
10. Vi skaper de gode relasjonene
Hva hvis strategien
eller satsningen
ikke er en suksess?
FEAR
11. Vi skaper de gode relasjonene
CONFUSION
Jeg vet at jeg må måle
sosiale medier, men jeg
vet ikke hva jeg skal måle
og hvordan!
12. Vi skaper de gode relasjonene
Hei!
Sjekk disse kule
grafene og
piechartene!
DELIGHT
@Eskedal
13. Vi skaper de gode relasjonene
Skal man ha suksess
så må man starte
med måling først
Men hva betyr
dataene?
DATA INFORMED
14. Vi skaper de gode relasjonene
Samle data
Forstå dem
Sammenstille og gjøre seg erfaringer
Presenter dem på en forståelig måte
MÅLING HANDLER OM Å:
@Eskedal
15. Vi skaper de gode relasjonene
4 GRUNNER TIL AT DU
IKKE KLARER Å MÅLE
ROI:
bit.ly/4ROIiDag
@Eskedal
16. Vi skaper de gode relasjonene
1. DU VET IKKE HVOR DU
SKAL
17. Vi skaper de gode relasjonene
2. DU VET IKKE HVOR DU
STÅR I DAG, ELLER HVOR
DU STOD FØR DU BEGYNTE
18. Vi skaper de gode relasjonene
3. DU HAR IKKE KONTROLL
PÅ DATAENE
@Eskedal
19. Vi skaper de gode relasjonene
4. DU SKILLER IKKE
MELLOM MÅLTALL OG ROI
20. Vi skaper de gode relasjonene
5 ENKLE REGLER FOR Å
LYKKES MED ROI
bit.ly/LykkesROI
@Eskedal
21. Vi skaper de gode relasjonene
1. SETT BENCHMARK OG
BEGYNN Å MÅLE NÅ
@Eskedal
22. Vi skaper de gode relasjonene
2. SNAKK LEDELSENS
SPRÅK
23. Vi skaper de gode relasjonene
3. SETT ROI OPP MOT
FORRETNINGSMÅLENE
31. Vi skaper de gode relasjonene
LAG EN STRATEGI
HVEM SKAL SVARE?
HVOR OFTE SKAL VI POSTE?
HVA SLAGS VERDI SKAL VI GI FANSEN?
HVORDAN SKAL VI ENGASJERE?
SETT MÅL
@Eskedal
32. Vi skaper de gode relasjonene
Intensjon
Mål Tiltak ü Måltall
KPI
Intensjon
Hvorfor gjør vi
dette?
Mål
Hva ønsker
vi å oppnå?
Tiltak
Hvordan skal vi nå
målene?
Tiltak ü Måltall
Mål Tiltak ü Måltall
KPI
Tiltak ü Måltall
Mål Tiltak ü Måltall
KPI
Tiltak ü Måltall
@Eskedal
33. Vi skaper de gode relasjonene
2 MÅTER Å MÅLE PÅ
MÅL BEGGE
Ikke finansielle resultater, som f.eks:
- Økt besøk til websiden
- Endring i positiv omtale
- Antall nye Facebook fans
- Økt antall kommentarer på bloggen
• Finansielle resultater, som f.eks:
- 10% reduksjon i kundeservice kostnadene grunnet, mer effektiv besvarelse på Facebook
- 17% økt salg under Facebook kampanje
@Eskedal
35. Vi skaper de gode relasjonene
PARAMETRE
MERKEVAREKJENNSKAP
LOJALITET OG AMBASSADØRER
SALG
KUNDESERVICE
UTVIKLING
INNHOLD
@Eskedal
36. Vi skaper de gode relasjonene
Sammenling benchmarks
mellom sosiale medier-
aktiviteter, kanaler og
industristandarder
Definer kjerne-KPI måltall
for hver sosiale medie-
plattform
(Svake og sterke måltall)
Etabler intensjoner og mål
for å definere hvilke KPIer
som er relevante
I
INTENSJON
AAWARENESS
APPRECIATION
ACTION
ADVOCAY
B
BENCHMARK
MODELL FOR MÅLING
@Eskedal
37. Vi skaper de gode relasjonene
SterkeROIMåltallSvakeROIMåltall
DISTRIBUSJONSMÅLING
INNFLYTELSESMÅLING
INTERAKSJONSMÅLING
AKSJONSMÅLING
Hvilke sosiale kanaler er brukt til å distribuere innhold og
meldinger?
Hvordan engasjerer innholdet målgruppen?
I hvilken grad har de sosiale kanalene innflytelse på
oppfattelse og holdninger?
Hvilke aksjoner tok målgruppen?
Reach
Net Promoter
Kredibilitet
Salg
Konverteringer
Leads
# Følgere
# Fans
# Mentions
Deling
Kommentarer
Sentiment Sosiale
Medier
ROI
@Eskedal
38. Vi skaper de gode relasjonene
Å LYKKES MED ROI
HA EN KLAR INTENSJON
SETT ORDENTLIGE REALISISKE MÅL, SOM
STØTTER OPPUNDER BEDRIFTENS MÅL
FORSTÅ KUNDEREISEN
SETT VERDIER PÅ DET DU VIL OPPNÅ
MÅL HVOR GODT DU OPPNÅR DEM
@Eskedal