The "Value Proposition Canvas" tool that helps startups and organizations design compelling products and services that customers will buy. It's must have tool if you want to save time and effort in designing your product or service. The best thing is it's visual, practical and is easy to learn. This world class tool was introduced in Alex Osterwalder's top seller book "Value Proposition Design" and is a continuation of the "Business Model Canvas". This excellent visual tool is easy and practical. Get course discounts and learn more: www.playtactic.com

1. ‫القي‬ ‫تصميم‬‫مة‬
‫المقدمة‬
‫سيف‬ ‫عماد‬
‫أعمال‬ ‫ريادة‬ ‫خبير‬
@esaif
© EmadSaif

2. ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫تصميم‬

3. ‫العمالء‬‫المنتج‬/‫الخدمة‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬((VALUE PROPOSITION
‫تصف‬‫الفوائد‬‫الخدم‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫يتوقعها‬ ‫اللتي‬‫ة‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬

4. ‫سهال‬ ‫ليس‬
‫العمالء‬‫المنتج‬/‫الخدمة‬

5. ‫خطأ‬ ‫أكبر‬
‫للشركات‬
‫الناشئة‬
‫أو‬ ‫منتج‬ ‫تطوير‬
‫مرغوبة‬ ‫غير‬ ‫خدمة‬

6. ‫مختلفة‬ ‫لغة‬
‫والموارد‬ ‫للوقت‬ ‫اهدار‬
‫منتجة‬ ‫غير‬ ‫اجتماعات‬
‫فشل‬
‫المنتج‬
‫تحدي‬
‫كبير‬
EnterpriseStartup

7. ‫أفضل‬ ‫ألسلوب‬ ‫بحاجة‬‫لخلق‬
‫قيمة‬‫مع‬ ‫للعميل‬ ‫حقيقية‬
‫الفشل‬ ‫خطر‬ ‫تقليل‬!

8. ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬

9. ‫استخراج‬
‫االفتراضات‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫تصميم‬ ‫عملية‬
‫ترتيب‬
‫االفتراضات‬
‫تصميم‬
‫االختبارات‬
‫ترتيب‬
‫االختبارات‬
‫اجارء‬
‫االختبارات‬
‫تحصيل‬
‫الدروس‬
‫المستفادة‬
‫تحقيق‬
‫تقدم‬
‫هنا‬ ‫تركيزنا‬
‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫دورة‬

10. ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬
Value Proposition Canvas (VPC)

11. 9 building
blocks ‫التسعة‬ ‫البناء‬ ‫حجارة‬

12. ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬

13. ‫القيمة‬ ‫ذات‬ ‫المزايا‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫لجذب‬ ‫بتصميمها‬ ‫تقوم‬ ‫اللتي‬‫ال‬‫زبائن‬
‫من‬ ‫مجموعة‬‫خصائص‬‫التي‬ ‫العمالء‬
‫الس‬ ‫في‬ ‫منها‬ ‫تتحقق‬ ‫تراقبها‬ ،‫تفترضها‬‫وق‬
‫المالءمة‬
FIT?
‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫العميل‬ ‫وصف‬

14. ‫أعمال‬
‫متاعب‬
‫مكاسب‬
‫المكاسب‬ ‫محققات‬
‫المتاعب‬ ‫مزيالت‬
‫المنتجات‬
‫والخدمات‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬
Value Proposition Canvas (VPC)
‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫العميل‬ ‫وصف‬

15. PRODUCT INSPIRED INNOVATION
‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫العميل‬ ‫وصف‬
‫من‬ ‫ابتكار‬‫المنتج‬

16. CUSTOMER INSPIRED INNOVATION
‫من‬ ‫ابتكار‬‫العميل‬
‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫العميل‬ ‫وصف‬

17. ‫العميل‬ ‫وصف‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬
‫وصف‬ ‫تحوي‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬
‫العملية‬ ‫القيمة‬ ‫ذا‬ ‫العميل‬
‫بالنسبة‬ ‫مهم‬ ‫هو‬ ‫عما‬ ‫ذهنية‬ ‫صورة‬ ‫كون‬
‫مشاركته‬ ‫يمكن‬ ‫نسق‬ ‫في‬ ‫عمالئك‬ ‫الى‬
‫النتيجة‬: ‫الهدف‬:
1
‫ملف‬ ‫تحميل‬‫وصف‬
‫العميل‬
2
‫من‬ ‫كمية‬ ‫احضر‬
‫الالصقة‬ ‫المالحظالت‬
Post-it Notes))
3
‫استخدم‬‫الالصقات‬
‫العميل‬ ‫لوصف‬

18. ‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫اختيار‬

19. ‫التعريف‬:
‫العمالء‬ ‫شريحة‬
‫في‬ ‫تتشارك‬ ‫اللتي‬ ‫مؤسسات‬ ‫أو‬ ‫الناس‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫مشتركه‬ ‫خصائص‬‫وخلق‬ ‫اليها‬ ‫الوصول‬ ‫أنت‬ ‫تحاول‬
‫لهم‬ ‫قيمة‬

20. ‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫الديمغرافية‬ ‫السكاني‬ ‫المعلومات‬‫ة‬ ‫الشخصية‬‫السلوكية‬
‫العمر‬
‫الجنس‬
‫السنوي‬ ‫الدخل‬
‫الحالة‬
‫اإلجتماعية‬
‫العرقية‬ ‫الخلفية‬
‫األنشطة‬
‫الشخصية‬
‫واألخالق‬
‫سلوك‬
‫فوائد‬
‫االاستخدام‬ ‫نسبة‬
‫محلي‬
‫أنماط‬
‫وطني‬
‫دولي‬
‫إقليمي‬

21. ‫عمان‬ ‫في‬ ‫التاكسي‬ ‫ركاب‬
1.‫العمالء‬ ‫شريحة‬ ‫اختيار‬
‫عمان‬ ‫في‬ ‫التاكسي‬ ‫ركاب‬

22. 2.‫العميل‬ ‫أعمال‬(Customer Jobs)
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬
‫ما‬‫العميل‬ ‫ينجزه‬ ‫أن‬ ‫يحاول‬ ‫الذي‬

23. ‫االنتظار‬
‫طويال‬ ‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
3.‫العميل‬ ‫متاعب‬(Customer Pains)‫قبل‬ ‫العميل‬ ‫يزعج‬ ‫الذي‬ ‫ماذا‬
‫وبعدها‬ ‫العمل‬ ‫انجاز‬ ‫محلولة‬
‫أثنائها‬ ‫وفي‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

24. ‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
4.‫العميل‬ ‫مكاسب‬(Customer Gains)‫ما‬‫الت‬ ‫والفوائد‬ ‫النتائج‬ ‫هي‬‫ي‬
‫العميل‬ ‫يريدها‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬ ‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

25. 4.‫األوليات‬ ‫ترتيب‬(Ranking)‫ما‬‫العميل؟‬ ‫أولويات‬ ‫هي‬
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬ ‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

26. ‫مرتبة‬
‫مرتبة‬
‫مرتبة‬
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬
4.‫األوليات‬ ‫ترتيب‬(Ranking)‫ما‬‫العميل‬ ‫أولويات‬ ‫هي‬

27. 1
‫اختيار‬
‫شريحة‬
‫العمالء‬
2
‫تحديد‬
‫أعمال‬
‫العميل‬
3
‫تحديد‬
‫متاعب‬
‫العميل‬
4
‫تحديد‬
‫مكاسب‬
‫العميل‬
5
‫ترتيب‬
‫األعمال‬
‫والمتاعب‬
‫والمكاسب‬
‫العميل‬ ‫وصف‬ ‫خطوات‬ ‫ملخص‬

28. ‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬
‫واحدة‬ ‫صفحة‬ ‫من‬ ‫خريطة‬
‫مقدمة‬ ‫قيمة‬ ‫لتحقيق‬
‫التي‬ ‫للكيفية‬ ‫واضح‬ ‫وصف‬ ‫اعطاء‬
‫قيمة‬ ‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫بها‬ ‫تحقق‬‫ما‬
‫النتيجة‬: ‫الهدف‬:
2
‫خريطة‬ ‫ملف‬ ‫تحميل‬
‫القيمة‬
3
‫من‬ ‫كمية‬ ‫احضر‬
‫الالصقة‬ ‫المالحظالت‬
Post-it Notes))
4
‫الالصقات‬ ‫استخدم‬
‫تقدم‬ ‫كيف‬ ‫لشرح‬
‫للعمالء‬ ‫القيمة‬
1
‫العميل‬ ‫وصف‬ ‫احضر‬
‫سابقا‬ ‫جهزته‬ ‫الذي‬

29. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
1.‫المنتجات‬‫والخدمات‬
(Products & Services)
‫ما‬‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫للعميل‬ ‫تقدم‬‫؟‬
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

30. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عداد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫فوري‬ ‫حجز‬
2.‫المتاعب‬ ‫مزيالت‬
(Pain Removers)
‫م‬ ‫خدماتك‬ ‫أو‬ ‫منتجاتك‬ ‫تقلل‬ ‫كيف‬‫ن‬
‫العميل‬ ‫متاعب‬
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

31. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫الوقت‬ ‫توفير‬ ‫محترف‬ ‫سواق‬
‫طريق‬ ‫خارطة‬
‫تقييم‬ ‫نظام‬
‫الجودة‬
3.‫المكاسب‬ ‫محققات‬
(Gain Creators)
‫خدماتك‬ ‫أو‬ ‫منتجاتك‬ ‫تحقق‬ ‫كيف‬
‫العميل‬ ‫مكاسب‬
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عداد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫فوري‬ ‫حجز‬

32. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عدد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫فوري‬ ‫حجز‬
‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬
‫أساسي‬ ‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬
‫المتاعب‬ ‫مزيالت‬
‫أساسي‬ ‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬
‫المكاسب‬ ‫محققات‬
‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬ ‫أساسي‬
‫عليه‬
4.‫األوليات‬ ‫ترتيب‬(Ranking)‫ما‬‫المنتجات‬ ‫أولويات‬ ‫هي‬
‫العمي‬ ‫أولويات‬ ‫لتماثل‬ ‫والخدمات‬‫ل؟‬
‫الوقت‬ ‫توفير‬ ‫محترف‬ ‫سواق‬
‫طريق‬ ‫خارطة‬
‫تقييم‬ ‫نظام‬
‫الجودة‬

33. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عدد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫وقت‬ ‫توفير‬
‫محترف‬ ‫سواق‬
‫الطريق‬ ‫خريطة‬
‫الجودة‬ ‫تقييم‬ ‫نظام‬
‫فوري‬ ‫حجز‬
‫مرتبة‬
‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬
‫أساسي‬ ‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬
‫المتاعب‬ ‫مزيالت‬
‫أساسي‬ ‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫عليه‬ ‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬
‫المكاسب‬ ‫محققات‬
‫من‬ ‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫رتب‬
‫الحصول‬ ‫الجيد‬ ‫الى‬ ‫أساسي‬
‫عليه‬

34. ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عدد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫الوقت‬ ‫توفير‬
‫محترف‬ ‫سواق‬
‫طريق‬ ‫خارطة‬
‫الجودة‬ ‫تقييم‬ ‫نظام‬
‫فوري‬ ‫حجز‬
Ranked VPC
‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬

35. ‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫خطوات‬ ‫ملخص‬
1
‫لخص‬
‫المنتجات‬
‫والخدمات‬
2
‫لخص‬
‫دور‬
‫مزيالت‬
‫المتاعب‬
3
‫دور‬ ‫لخص‬
‫محققات‬
‫المكاسب‬
4
‫بحسب‬ ‫رتب‬
‫األهمية‬

36. ‫المالئمة‬ ‫عن‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬
‫ج‬ ‫من‬ ‫وخدماتك‬ ‫منتجاتك‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫الصلة‬‫هة‬
‫أخرى‬ ‫جهة‬ ‫من‬ ‫ومتاعبه‬ ‫العميل‬ ‫وأعمال‬
‫األمور‬ ‫تعالج‬ ‫كنت‬ ‫ما‬ ‫اذا‬ ‫اثبات‬
‫للعمالء‬ ‫المهمة‬
‫النتيجة‬: ‫الهدف‬:
1
‫العميل‬ ‫وصف‬ ‫وشريحة‬ ‫القيمة‬ ‫خريطة‬ ‫احضر‬
‫سابقا‬ ‫أكملتها‬ ‫التي‬
2
‫وححققات‬ ‫المتاعب‬ ‫مزيالت‬ ‫بدقة‬ ‫افحص‬
‫أحد‬ ‫تالئم‬ ‫انها‬ ‫من‬ ‫وتحقق‬ ‫األخرى‬ ‫تلو‬ ‫المكاسب‬
‫مكاسبه‬ ‫أو‬ ‫متاعبه‬ ‫أو‬ ‫العميل‬ ‫أعمال‬
3
‫ضع‬‫اشارة‬(✔)‫مالءمة‬ ‫واحدة‬ ‫كل‬ ‫عند‬.‫تقلق‬ ‫ال‬
‫المتاعب‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫عالمة‬ ‫تضع‬ ‫لم‬ ‫كنت‬ ‫ان‬
‫كلها‬ ‫تعالجها‬ ‫فان‬ ‫والمكاسب‬.‫مقدار‬ ‫على‬ ‫ركز‬
‫لعميلك‬ ‫قيمتك‬ ‫مالءمة‬.

37. ‫بسهولة‬ ‫دفع‬
‫مناسب‬ ‫سعر‬
‫الوصول‬
‫بسرعة‬
‫محترف‬
‫االنتظار‬
‫طويال‬
‫الغير‬ ‫مع‬ ‫المنافسة‬
‫تاكسي‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫النصب‬
‫غير‬ ‫سواقة‬
‫امنة‬
‫ايجاد‬
‫التاكسي‬
‫العنوان‬ ‫اعطاء‬
‫الدفع‬
‫مكالمة‬
‫التاكسي‬
‫تطبيق‬‫التاكسي‬
‫دفع‬ ‫بدون‬
‫نقدي‬(‫كاش‬)
‫معين‬ ‫سواق‬
‫عدد‬ ‫نظام‬
‫للحساب‬
‫الوقت‬ ‫توفير‬
‫محترف‬ ‫سواق‬
‫طريق‬ ‫خارطة‬
‫الجودة‬ ‫تقييم‬ ‫نظام‬
‫فوري‬ ‫حجز‬
Taxi Smartphone Application

38. ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫افتراضاتك‬ ‫اختبر‬
‫مالءمة‬ ‫أفضل‬
‫افتراضات‬
‫خاطئة‬
‫العميل‬

39. ‫تصميم‬ ‫اعادة‬

40. ‫مالءمة‬ ‫أفضل‬
Best Fit
1
2
n

41. ‫الجمل‬
‫االرتجالية‬
ad-lib
VALUE
PROPOSITION
TEMPLATE
‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫على‬ ‫التاكسي‬ ‫تطبيق‬
‫التاكسي‬ ‫راكب‬
‫تاكسي‬ ‫يحجز‬
‫تقليل‬‫التاكسي‬ ‫وصول‬ ‫انتظار‬ ‫مدة‬
‫زيادة‬‫المناسب‬ ‫بالسعر‬ ‫الرضى‬
‫التقليدية‬ ‫التاكسي‬ ‫خدمات‬

42. ‫الدورة‬ ‫ملخص‬
‫تحقق‬‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫من‬
‫خالل‬ ‫من‬‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫التحدث‬
1.
3.
2.
4.
‫أداة‬ ‫من‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫الى‬ ‫توصل‬
‫االرتجالية‬ ‫الجملة‬(Ad-Lib)
‫وطور‬ ‫المستفادة‬ ‫الدروس‬ ‫دون‬
‫مجددا‬ ‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬‫يساعد‬
‫العميل‬ ‫احتياجات‬ ‫فهم‬ ‫على‬
‫لتلبيت‬ ‫حقيقية‬ ‫قيمة‬ ‫وصنع‬‫ها‬

43. ‫المقترحة‬ ‫القيمة‬ ‫مخطط‬
‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫تصميم‬ ‫عملية‬
‫استخراج‬
‫االفتراضات‬
‫ترتيب‬
‫االفتراضات‬
‫تصميم‬
‫االختبارات‬
‫ترتيب‬
‫االختبارات‬
‫اجارء‬
‫االختبارات‬
‫تحصيل‬
‫الدروس‬
‫المستفادة‬
‫تحقيق‬
‫تقدم‬

44. ‫المراجع‬
‫االنترنت‬ ‫على‬ ‫الدورات‬
www.strategyzer.com
slide50
Click link &
enter code

45. ‫دور‬‫المقدمة‬ ‫القيمة‬ ‫تصميم‬ ‫ة‬
VPDASLI10
Click link &
enter code

46. Thank You
emadsaif.comEmad Saif Educator & Entrepreneur @esaif