Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
‫الشركات‬ ‫تدمر‬ ‫خرافات‬
‫د‬.‫مسلم‬ ‫إيهاب‬
‫والتسويق‬ ‫اإلدارة‬ ‫إستشارى‬
Facebook.com/dr.ehabmes
1
20‫منتشرة‬ ‫خرافة‬.....
‫الراس‬ ‫فى‬ ‫العلم‬ ‫خرافة‬!!
2
1
‫لفشل‬ ‫سبب‬ ‫أهم‬ ‫هى‬ ‫المعرفة‬ ‫نقص‬
‫الناشئة‬ ‫الشركات‬
‫اآلخرين‬ ‫أخطاء‬ ‫من‬ ‫التعلم‬=‫الدراسة‬
‫أخطائك‬ ‫من‬ ‫تعلم‬...
‫المعرفة‬ ‫مراحل‬
Conscious
Competence
Unconscious
Competence
4
Unconscious
Incompetence
‫بالجهل‬ ‫الجهل‬
Conscious
Incomp...
‫ماهرا؟‬ ‫سباحا‬ ‫تصبح‬ ‫كيف‬
5
‫شركة؟‬ ‫ايه‬ ‫يعنى‬
6
.1‫المالية‬
.2‫االنتاج‬/‫التشغيل‬
.3‫التسويق‬
.4‫البشرية‬ ‫الموارد‬(‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫وليس‬)
7
‫الشركات‬ ‫لكل‬!
‫الكبي‬ ‫للشركات‬ ‫والتسويق‬ ‫االدارة‬‫رة‬
‫فيها‬ ‫لناش‬ ‫وما‬!
2
‫اصحابه‬ ‫اال‬ ‫المال‬ ‫مايحسد‬!!
‫حسابات‬ ‫بالش‬
‫محاسبين‬ ‫بالش‬
8
3
‫والمالى؟‬ ‫المحاسب‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫ما‬
9
‫المالية‬ ‫القوائم‬
‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫شيوعا‬ ‫األخطاء‬ ‫أكثر‬ ‫هو‬ ‫بها‬ ‫االهتمام‬ ‫عدم‬
‫المصرية‬..‫وأخطرها‬
.1‫الميزانية‬...
‫الثابتة‬ ‫األصول‬‫المتداولة‬ ‫األصول‬
‫النقدية‬
‫المخزون‬
‫جارى‬
‫العمالء‬
11
‫الخصوم‬
‫الملكية‬ ‫حقوق‬
+
12
‫األصول‬=‫الخصوم‬+‫الملكي‬ ‫حقوق‬‫ة‬
Assets = Liabilities + Equity
13
‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬50000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
100...
‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬80000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
100...
‫الميزانية‬
Balance Sheet
‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬
90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬90000‫دائنين‬
‫المتداولة‬ ‫األصول‬
100...
‫الدخل‬ ‫قائمة‬
Income Statement
250000‫اإليرادات‬
220000‫المصروفات‬
30000‫األرباح‬
17
‫الدخل‬ ‫قائمة‬
Income Statement
250000‫اإليرادات‬
160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬
90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬
60000‫المصروفات...
250000‫اإليرادات‬
160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬
90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬
60000‫المصروفات‬
30000‫األرباح‬ ‫صافى‬
‫األصول‬‫...
‫حاجة‬ ‫أهم‬ ‫األرباح‬!!
‫شـــئ‬ ‫كــــل‬ ‫ليســت‬ ‫األربـاح‬!!
20
4
‫النقدية‬ ‫التدفقات‬
Cash Flows
21
‫حرام‬ ‫االرزاق‬ ‫قطع‬
‫السيئة‬ ‫الشركات‬..‫بسرعة‬ ‫توظف‬
‫حد‬ ‫هنرفد‬ ‫مش‬!
22
5
‫ال‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الموظفين‬***
‫الوظيفى‬ ‫الرضا‬
‫المعنوى‬ ‫التحفيز‬
23
6
‫كتير‬ ‫تغلط‬ ‫كتير‬ ‫اشتغل‬!
‫ب‬ ‫يهتم‬ ‫واالنتاج‬ ‫التشغيل‬:
.1‫التكلفة‬
.2‫الجودة‬
.3‫التنوع‬
.4‫الوقت‬
‫الزجاجة؟‬ ‫عنق...
‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اتكلم‬!
‫الشخصى‬ ‫البيع‬ ‫مهارات‬
‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اسمع‬
‫وتسمع‬ ‫تسأل‬ ‫ازاى‬ ‫اتعلم‬!!
‫الرفض...
‫عايزة‬ ‫كلها‬ ‫الناس‬‫سعر‬ ‫اقل‬!!
‫كلها‬ ‫الناس‬ ‫خرافة‬..‫السوق‬ ‫وتقسيم‬
‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫تبيع‬ ‫مستحيل‬
‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫...
‫الجزمة‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الزباين‬!!
‫عميل؟‬ ‫انك‬ ‫نسيت‬
‫حق؟‬ ‫على‬ ‫دايما‬ ‫العميل‬ ‫هل‬
27
10
‫كبير‬ ‫يبدأ‬ ‫اللى‬..‫ك‬ ‫بيفضل‬‫بير‬!!
‫كبير‬ ‫فكر‬..‫صغير‬ ‫ابدأ‬..‫اآلن‬ ‫وابدأ‬!
28
‫البداية‬ ‫يستحق‬ ‫شئ‬ ‫أى‬..‫فوض...
‫الجديدة‬ ‫الفكرة‬ ‫خرافة‬!!
‫البيزنس؟‬ ‫على‬ ‫جديد‬ ‫انت‬
‫جديدة؟‬ ‫شركة‬ ‫وهتعمل‬
‫جديد؟‬ ‫ومنتج‬ ‫جديدة‬ ‫فكرة‬ ‫وعايز‬...
‫الخمسة‬ ‫القوى‬-‫بورتر‬
Five Forces
(Michael Porter)
30
‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
31
‫تقاطع‬ ‫بالش‬..‫االرباح‬ ‫وتحسب‬!!
‫دراسة‬ ‫بالش‬ ‫يعنى‬
‫مرزق‬ ‫انا‬
‫هللا‬ ‫على‬ ‫توكل‬ ‫ياعم‬
32
‫وقوعه‬ ‫قبل‬ ‫البال‬...
‫المخاطرة‬ ‫لتقدير‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬:‫والع‬ ‫التكلفة‬ ‫تقدير‬‫ائد‬
.1‫الدخول‬ ‫استراتيجية‬:‫الدخول‬ ‫وتكلفة‬ ‫الدخول‬ ‫موان...
‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
34
‫الجدد‬ ‫القادمون‬
‫البدائل‬
1
2
3
4
5
35
3
‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫أمامى‬ ‫تكامل‬
36
‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫أمامى‬ ‫تكامل‬
‫جانبى‬ ‫تكامل‬
37
‫اوله‬ ‫من‬ ‫الخيط‬ ‫تمسك‬ ‫الزم‬!!
‫نهائى‬ ‫ال‬ ‫خلفى‬ ‫تكامل‬
‫امامى‬ ‫تكامل‬
‫مايضرش‬ ‫جابنى‬
38
15
www.hiqacademy.net39
‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫بتيجى‬ ‫الفرصة‬!
40
‫الفرصة؟‬ ‫هى‬ ‫ايه‬
‫واحدة؟‬ ‫مرة‬ ‫بيتجى‬ ‫هل‬
16
Downsizing
‫آخر‬ ‫منطق‬ ‫للنمو‬!!
41
‫القمع‬ ‫قلب‬ ‫افتكاسة‬! 17
‫اتني‬ ‫او‬ ‫عميل‬ ‫نخسر‬ ‫مشكلة‬ ‫مش‬‫ن‬!
‫المحتمل‬ ‫العميل‬
‫الجديد‬ ‫العميل‬
‫الحالى‬ ‫العميل‬
‫القديم‬ ‫العميل‬
‫المفق...
‫الدرس‬ ‫واتعلمت‬ ‫وغلطت‬ ‫خسرت‬!
‫ليه؟‬ ‫خسرت‬
‫ايه؟‬ ‫اتعلمت‬
43
19
‫واقع‬ ‫السوق‬!!
‫ايه؟‬ ‫يعنى‬
‫الفشل‬ ‫تبرير‬
‫ماتحب‬ ‫كل‬ ‫التصدق‬
‫ماتكره‬ ‫كل‬ ‫تكذب‬ ‫وال‬
44
20
‫الشركات‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬
•46%‫االدارية‬ ‫المعرفة‬ ‫غياب‬
•30%‫اإلدارية‬ ‫الخبرة‬ ‫غياب‬
•12%‫تمويلية‬ ‫مشاكل‬
•11%‫الفنية‬ ...
‫النجاح؟‬ ‫معادلة‬
.1‫المال‬
.2‫الوقت‬
.3‫المعرفة‬
.4‫البداهة‬
.5‫اإلصرار‬
46
‫الخرافات؟‬ ‫من‬ ‫نفسى‬ ‫احصن‬ ‫كيف‬
‫الناقد‬ ‫التفكير‬ ‫مهارة‬
Critical Thinking
‫المعرفة‬
‫الكفتة‬ ‫تعاطى‬ ‫عدم‬
47
‫كبير؟‬ ‫ربحها‬ ‫اللى‬ ‫الحاجة‬ ‫ايه‬
‫مخاطرة؟‬ ‫ومافيهاش‬
‫منافسين؟‬ ‫ومالهاش‬
‫محتاجاها؟‬ ‫كلها‬ ‫والناس‬
‫ابيعها؟‬ ‫لما...
‫لكم‬ ‫شكرا‬
me@ehab.me
49
You’ve finished this document.
Download and read it offline.
Upcoming SlideShare
محاضرات عن ادارة التسويق
Next

of

خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 1 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 2 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 3 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 4 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 5 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 6 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 7

YouTube videos are no longer supported on SlideShare

View original on YouTube

خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 9 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 10 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 11 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 12 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 13 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 14 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 15 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 16 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 17 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 18 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 19 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 20 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 21 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 22 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 23 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 24 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 25 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 26 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 27 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 28 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 29 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 30 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 31 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 32 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 33 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 34 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 35 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 36 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 37 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 38 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 39 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 40 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 41 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 42 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 43 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 44 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 45 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 46 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 47 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 48 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 49 خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل Slide 50
Upcoming SlideShare
محاضرات عن ادارة التسويق
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

Share

خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل

Download to read offline

محاضرة ألقيتها عن 20 خرافة تدمر الشركات فى مصر والعالم العربى
المحاضرة ليست مترجمة أو منقولة ولكنها خلاصة علاقتى بالشركات والاستشارات والتدريب لما يقرب من 30 عانا
المحاضرة كاملة على قناة يوتيوب
https://www.youtube.com/playlist?list=PLGL8uBnUC-C-BIfdOSl2-tWIIVjX5ZnIX

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

خرافات تدمر الشركات - 20 خرافة منتشرة.. فيها سم قاتل

  1. 1. ‫الشركات‬ ‫تدمر‬ ‫خرافات‬ ‫د‬.‫مسلم‬ ‫إيهاب‬ ‫والتسويق‬ ‫اإلدارة‬ ‫إستشارى‬ Facebook.com/dr.ehabmes 1 20‫منتشرة‬ ‫خرافة‬..‫قاتل‬ ‫سم‬ ‫فيها‬!
  2. 2. ‫الراس‬ ‫فى‬ ‫العلم‬ ‫خرافة‬!! 2 1
  3. 3. ‫لفشل‬ ‫سبب‬ ‫أهم‬ ‫هى‬ ‫المعرفة‬ ‫نقص‬ ‫الناشئة‬ ‫الشركات‬ ‫اآلخرين‬ ‫أخطاء‬ ‫من‬ ‫التعلم‬=‫الدراسة‬ ‫أخطائك‬ ‫من‬ ‫تعلم‬=‫الخبرة‬ ‫دراسة‬ ‫بدون‬ ‫قواعد‬ ‫وضع‬=‫كفتة‬ ‫اسميها‬ ‫بحب‬ ‫تخترع‬ ‫ال‬ ‫رجاء‬!! 3
  4. 4. ‫المعرفة‬ ‫مراحل‬ Conscious Competence Unconscious Competence 4 Unconscious Incompetence ‫بالجهل‬ ‫الجهل‬ Conscious Incompetence ‫بالجهل‬ ‫الوعى‬
  5. 5. ‫ماهرا؟‬ ‫سباحا‬ ‫تصبح‬ ‫كيف‬ 5
  6. 6. ‫شركة؟‬ ‫ايه‬ ‫يعنى‬ 6 .1‫المالية‬ .2‫االنتاج‬/‫التشغيل‬ .3‫التسويق‬ .4‫البشرية‬ ‫الموارد‬(‫البشرية‬ ‫التنمية‬ ‫وليس‬)
  7. 7. 7 ‫الشركات‬ ‫لكل‬! ‫الكبي‬ ‫للشركات‬ ‫والتسويق‬ ‫االدارة‬‫رة‬ ‫فيها‬ ‫لناش‬ ‫وما‬! 2
  8. 8. ‫اصحابه‬ ‫اال‬ ‫المال‬ ‫مايحسد‬!! ‫حسابات‬ ‫بالش‬ ‫محاسبين‬ ‫بالش‬ 8 3
  9. 9. ‫والمالى؟‬ ‫المحاسب‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫ما‬ 9
  10. 10. ‫المالية‬ ‫القوائم‬ ‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫شيوعا‬ ‫األخطاء‬ ‫أكثر‬ ‫هو‬ ‫بها‬ ‫االهتمام‬ ‫عدم‬ ‫المصرية‬..‫وأخطرها‬ .1‫الميزانية‬ .2‫الدخل‬ ‫قائمة‬ .3‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ 10
  11. 11. ‫الثابتة‬ ‫األصول‬‫المتداولة‬ ‫األصول‬ ‫النقدية‬ ‫المخزون‬ ‫جارى‬ ‫العمالء‬ 11
  12. 12. ‫الخصوم‬ ‫الملكية‬ ‫حقوق‬ + 12
  13. 13. ‫األصول‬=‫الخصوم‬+‫الملكي‬ ‫حقوق‬‫ة‬ Assets = Liabilities + Equity 13
  14. 14. ‫الميزانية‬ Balance Sheet ‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ 90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬50000‫دائنين‬ ‫المتداولة‬ ‫األصول‬ 10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬ 30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬ 70000‫المخزون‬30000‫أرباح‬ 200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬ 14
  15. 15. ‫الميزانية‬ Balance Sheet ‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ 90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬80000‫دائنين‬ ‫المتداولة‬ ‫األصول‬ 10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬ 30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬ 70000‫المخزون‬00‫أرباح‬ 200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬ 15
  16. 16. ‫الميزانية‬ Balance Sheet ‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ 90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬90000‫دائنين‬ ‫المتداولة‬ ‫األصول‬ 10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬ 30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬ 70000‫المخزون‬-10000‫أرباح‬ 200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬ 16
  17. 17. ‫الدخل‬ ‫قائمة‬ Income Statement 250000‫اإليرادات‬ 220000‫المصروفات‬ 30000‫األرباح‬ 17
  18. 18. ‫الدخل‬ ‫قائمة‬ Income Statement 250000‫اإليرادات‬ 160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬ 90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬ 60000‫المصروفات‬ 30000‫األرباح‬ ‫صافى‬ 18
  19. 19. 250000‫اإليرادات‬ 160000‫المباعة‬ ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬ 90000‫الربح‬ ‫إجمالى‬ 60000‫المصروفات‬ 30000‫األرباح‬ ‫صافى‬ ‫األصول‬‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ 90000‫الثابتة‬ ‫األصول‬50000‫دائنين‬ ‫المتداولة‬ ‫األصول‬ 10000‫نقدية‬‫الملكية‬ ‫حقوق‬ 30000‫مدينين‬120000‫المال‬ ‫رأس‬ 70000‫المخزون‬30000‫أرباح‬ 200000‫األصول‬ ‫مجموع‬200000‫الملكية‬ ‫وحقوق‬ ‫الخصوم‬ ‫مجموع‬ 19
  20. 20. ‫حاجة‬ ‫أهم‬ ‫األرباح‬!! ‫شـــئ‬ ‫كــــل‬ ‫ليســت‬ ‫األربـاح‬!! 20 4
  21. 21. ‫النقدية‬ ‫التدفقات‬ Cash Flows 21
  22. 22. ‫حرام‬ ‫االرزاق‬ ‫قطع‬ ‫السيئة‬ ‫الشركات‬..‫بسرعة‬ ‫توظف‬ ‫حد‬ ‫هنرفد‬ ‫مش‬! 22 5
  23. 23. ‫ال‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الموظفين‬*** ‫الوظيفى‬ ‫الرضا‬ ‫المعنوى‬ ‫التحفيز‬ 23 6
  24. 24. ‫كتير‬ ‫تغلط‬ ‫كتير‬ ‫اشتغل‬! ‫ب‬ ‫يهتم‬ ‫واالنتاج‬ ‫التشغيل‬: .1‫التكلفة‬ .2‫الجودة‬ .3‫التنوع‬ .4‫الوقت‬ ‫الزجاجة؟‬ ‫عنق‬ ‫هو‬ ‫ايه‬ 24 7
  25. 25. ‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اتكلم‬! ‫الشخصى‬ ‫البيع‬ ‫مهارات‬ ‫كتير‬ ‫تبيع‬ ‫كتير‬ ‫اسمع‬ ‫وتسمع‬ ‫تسأل‬ ‫ازاى‬ ‫اتعلم‬!! ‫الرفض‬ ‫من‬ ‫خوفك‬ ‫عالج‬! ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫وانت‬ ‫البروشور‬ ‫بالش‬!! ‫الفشل‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫خوف‬ ‫تفهم‬ ‫حقيقية‬ ‫قيمة‬ ‫قدم‬ ‫القيمة‬ ‫توصيل‬ ‫فى‬ ‫التبالغ‬ 25 8
  26. 26. ‫عايزة‬ ‫كلها‬ ‫الناس‬‫سعر‬ ‫اقل‬!! ‫كلها‬ ‫الناس‬ ‫خرافة‬..‫السوق‬ ‫وتقسيم‬ ‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫تبيع‬ ‫مستحيل‬ ‫الناس‬ ‫لكل‬ ‫تسعر‬ ‫مستحيل‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫واحد‬ ‫انك‬ ‫خرافة‬ 26 9
  27. 27. ‫الجزمة‬ ‫ضرب‬ ‫عايزين‬ ‫الزباين‬!! ‫عميل؟‬ ‫انك‬ ‫نسيت‬ ‫حق؟‬ ‫على‬ ‫دايما‬ ‫العميل‬ ‫هل‬ 27 10
  28. 28. ‫كبير‬ ‫يبدأ‬ ‫اللى‬..‫ك‬ ‫بيفضل‬‫بير‬!! ‫كبير‬ ‫فكر‬..‫صغير‬ ‫ابدأ‬..‫اآلن‬ ‫وابدأ‬! 28 ‫البداية‬ ‫يستحق‬ ‫شئ‬ ‫أى‬..‫فوض‬ ‫يبدأ‬ ‫أن‬ ‫يستحق‬‫ويا‬! Anything worth starting worth starting lousy Think Big Start Small Act Now ‫وفوضوية‬ ‫صغيرة‬ ‫بدأت‬ ‫الكبرى‬ ‫الشركات‬ ‫معظم‬ 11
  29. 29. ‫الجديدة‬ ‫الفكرة‬ ‫خرافة‬!! ‫البيزنس؟‬ ‫على‬ ‫جديد‬ ‫انت‬ ‫جديدة؟‬ ‫شركة‬ ‫وهتعمل‬ ‫جديد؟‬ ‫ومنتج‬ ‫جديدة‬ ‫فكرة‬ ‫وعايز‬ ‫مثال‬:‫التخرج‬ ‫مشروعات‬=‫مضمون‬ ‫فشل‬ 29 ‫الجديدة؟‬ ‫األفكار‬ ‫تنجح‬ ‫هل‬ ‫نسبة؟‬ ‫بأى‬ ‫أكبر؟‬ ‫مصر‬ ‫فى‬ ‫التحدى‬ ‫هل‬ ‫الخرافة؟‬ ‫سبب‬ ‫ايه‬ 12
  30. 30. ‫الخمسة‬ ‫القوى‬-‫بورتر‬ Five Forces (Michael Porter) 30
  31. 31. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬ ‫البدائل‬ 1 2 3 4 5 31
  32. 32. ‫تقاطع‬ ‫بالش‬..‫االرباح‬ ‫وتحسب‬!! ‫دراسة‬ ‫بالش‬ ‫يعنى‬ ‫مرزق‬ ‫انا‬ ‫هللا‬ ‫على‬ ‫توكل‬ ‫ياعم‬ 32 ‫وقوعه‬ ‫قبل‬ ‫البال‬ ‫ماتقدرش‬ ‫خسارة؟‬! 13-14
  33. 33. ‫المخاطرة‬ ‫لتقدير‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬:‫والع‬ ‫التكلفة‬ ‫تقدير‬‫ائد‬ .1‫الدخول‬ ‫استراتيجية‬:‫الدخول‬ ‫وتكلفة‬ ‫الدخول‬ ‫موانع‬ .2‫المستقبل‬ ‫سيناريوهات‬: .1‫سيناريو‬ ‫أفضل‬: .2‫سيناريو‬ ‫اسوأ‬: .3‫المتوقع‬: .3‫استراتيجية‬‫الخروج‬(‫أسوأ‬‫سيناريو‬:)‫وتكل‬ ‫الخروج‬ ‫موانع‬‫فة‬ ‫الخروج‬ 33
  34. 34. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬ ‫البدائل‬ 1 2 3 4 5 34
  35. 35. ‫الجدد‬ ‫القادمون‬ ‫البدائل‬ 1 2 3 4 5 35
  36. 36. 3 ‫خلفى‬ ‫تكامل‬ ‫أمامى‬ ‫تكامل‬ 36
  37. 37. ‫خلفى‬ ‫تكامل‬ ‫أمامى‬ ‫تكامل‬ ‫جانبى‬ ‫تكامل‬ 37
  38. 38. ‫اوله‬ ‫من‬ ‫الخيط‬ ‫تمسك‬ ‫الزم‬!! ‫نهائى‬ ‫ال‬ ‫خلفى‬ ‫تكامل‬ ‫امامى‬ ‫تكامل‬ ‫مايضرش‬ ‫جابنى‬ 38 15
  39. 39. www.hiqacademy.net39
  40. 40. ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫بتيجى‬ ‫الفرصة‬! 40 ‫الفرصة؟‬ ‫هى‬ ‫ايه‬ ‫واحدة؟‬ ‫مرة‬ ‫بيتجى‬ ‫هل‬ 16
  41. 41. Downsizing ‫آخر‬ ‫منطق‬ ‫للنمو‬!! 41 ‫القمع‬ ‫قلب‬ ‫افتكاسة‬! 17
  42. 42. ‫اتني‬ ‫او‬ ‫عميل‬ ‫نخسر‬ ‫مشكلة‬ ‫مش‬‫ن‬! ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫الجديد‬ ‫العميل‬ ‫الحالى‬ ‫العميل‬ ‫القديم‬ ‫العميل‬ ‫المفقود‬ ‫العميل‬ 42 18
  43. 43. ‫الدرس‬ ‫واتعلمت‬ ‫وغلطت‬ ‫خسرت‬! ‫ليه؟‬ ‫خسرت‬ ‫ايه؟‬ ‫اتعلمت‬ 43 19
  44. 44. ‫واقع‬ ‫السوق‬!! ‫ايه؟‬ ‫يعنى‬ ‫الفشل‬ ‫تبرير‬ ‫ماتحب‬ ‫كل‬ ‫التصدق‬ ‫ماتكره‬ ‫كل‬ ‫تكذب‬ ‫وال‬ 44 20
  45. 45. ‫الشركات‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ •46%‫االدارية‬ ‫المعرفة‬ ‫غياب‬ •30%‫اإلدارية‬ ‫الخبرة‬ ‫غياب‬ •12%‫تمويلية‬ ‫مشاكل‬ •11%‫الفنية‬ ‫والخبرة‬ ‫المعرفة‬ ‫غياب‬ •1%‫الطبيعية‬ ‫والكوارث‬ ‫النصب‬ •8‫كل‬ ‫من‬10‫خالل‬ ‫تفشل‬ ‫أمريكا‬ ‫فى‬ ‫شركات‬18‫شهر‬! •87%‫أوالخبرة‬ ‫المعرفة‬ ‫نقص‬ ‫بسبب‬!! 45
  46. 46. ‫النجاح؟‬ ‫معادلة‬ .1‫المال‬ .2‫الوقت‬ .3‫المعرفة‬ .4‫البداهة‬ .5‫اإلصرار‬ 46
  47. 47. ‫الخرافات؟‬ ‫من‬ ‫نفسى‬ ‫احصن‬ ‫كيف‬ ‫الناقد‬ ‫التفكير‬ ‫مهارة‬ Critical Thinking ‫المعرفة‬ ‫الكفتة‬ ‫تعاطى‬ ‫عدم‬ 47
  48. 48. ‫كبير؟‬ ‫ربحها‬ ‫اللى‬ ‫الحاجة‬ ‫ايه‬ ‫مخاطرة؟‬ ‫ومافيهاش‬ ‫منافسين؟‬ ‫ومالهاش‬ ‫محتاجاها؟‬ ‫كلها‬ ‫والناس‬ ‫ابيعها؟‬ ‫لما‬ ‫بالطوابير‬ ‫وهتيقفوا‬ 48 ‫مفيييييش‬!
  49. 49. ‫لكم‬ ‫شكرا‬ me@ehab.me 49
  • AhmedSaber242

    Mar. 28, 2021
  • wakeed

    Jul. 29, 2020
  • biodieseljoadmin

    Jun. 26, 2019
  • jumayjuma

    Jun. 4, 2018
  • mahmoudsharnouby

    Jan. 12, 2018
  • ssuser56bdad

    Oct. 20, 2017
  • TebaIdham

    Aug. 15, 2017
  • qwapower

    Aug. 7, 2017
  • KareemFouad3

    Jun. 19, 2017
  • OmarAlqhtani1

    Apr. 24, 2017
  • MohamadFathi8

    Apr. 24, 2017
  • ahmedhagag77

    Mar. 17, 2017
  • xanbuuse

    Jun. 11, 2016
  • KhalilGaralleh1

    Jun. 9, 2016
  • MahmoudAzab2012

    Jan. 30, 2016
  • ragabgho

    Jan. 26, 2016
  • mohamed_fouad_mohamed

    Jan. 20, 2016
  • sherifsayed3

    Dec. 28, 2015
  • EngAtefAbueldahb

    Dec. 27, 2015
  • shukrielnady

    Dec. 26, 2015

محاضرة ألقيتها عن 20 خرافة تدمر الشركات فى مصر والعالم العربى المحاضرة ليست مترجمة أو منقولة ولكنها خلاصة علاقتى بالشركات والاستشارات والتدريب لما يقرب من 30 عانا المحاضرة كاملة على قناة يوتيوب https://www.youtube.com/playlist?list=PLGL8uBnUC-C-BIfdOSl2-tWIIVjX5ZnIX

Views

Total views

5,309

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

374

Actions

Downloads

237

Shares

0

Comments

0

Likes

35

×