Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Destacado
Destacado (18)
Similar a Типовые проблемы стартапа на первых шагах
Similar a Типовые проблемы стартапа на первых шагах (20)
Más de dkalaev
Más de dkalaev (17)
Типовые проблемы стартапа на первых шагах
- 1. настоящие истории примеры успехов и провалов стартаповФонд Развития Интернет Инициатив
- 2. • Директор акселератора ФРИИ: 170+ инвестиции в ИТ-стартапы • Основатель GoValley.ru: поддержка 100+ компаний выходящих на рынок США • Партнер фонда RedButton: закрытые сделок на $10M • Директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге • Советник министра экономики региона • Naumen: от 6 сотрудников до 200+ и десятков миллионов $ оборота. Сегодня – акционер
- 3. Проблемы на разных стадиях - разные pre-seed seed Раунд А
- 4. Предприниматель должен обладать собственным полем искажения реальности, но…
- 5. ГАЛЛЮЦИНАЦИИ
- 10. А кто отвечает за рост продаж?
- 11. КТО КЛИЕНТ?
- 12. Клиент (гипотеза) пол 80% - женщины возраст 25-40 лет регион Москва – 70% род занятий воспитывает несколько детей социальный уровень средний и выше характеристика является активным пользователем интернета категория пользователя активно занимается образованием ребенка
- 13. Клиент (реальность) пол 80% - женщины возраст 25-40 лет регион Москва – 70% род занятий воспитывает несколько детей Воспитывает ОДНОГО ребенка социальный уровень средний и выше характеристика является активным пользователем интернета категория пользователя активно занимается образованием ребенка
- 14. А как же facebook?
- 16. Гипотеза проблемы Клиент Логист Проблема Затраты времени на подготовку маршрутных карт Реальность Проблемы такой нет, платить за нее не готовы
- 17. Масштабируемый бизнес: если ценность доносится «средним продавцом»
- 18. Настоящая проблема Директор, владелец Проблема Много машин на доставках, потери на зарплатах, бензине, покупках машин Реальность Можно сократить до 50% автопарка. Каждый день без решения – потери в 50-100 тыс. рублей. Клиент
- 19. РАЗМЕР РЫНКА
- 20. Почему рынок важно! Мировой $121 млрд Российский $800 млн Систем автоматизации $24 млн С учетом конкурентов и сегментации $9,6 млн
- 21. Почему рынок важно! Компания не может стоить больше размера рынка. Скорее она будет стоить не больше 10-20% от всего рынка. Т.е. на рынке в $9,6 млн даже в галлюцинациях до инвестирования компания не будет стоить больше $960 тыс
- 23. БИЗНЕС РАСТЕТ – КОНВЕРСИЯ ПАДАЕТ
- 24. Чем больше поток клиентов, тем хуже покупают август декабрь посетителей 5 297 48 135 конверсия звонков 3% 3,35% конверсия продаж 1,2% 0,62% средний чек (рублей) 1463 3290 оборот (рублей) 93 000 977 130
- 25. РЫНОК НЕ ГОТОВ
- 26. Сервис подачи в суд на страховую Более 200 000 ДТП в год 80% из них – не выплачиваются полностью Если взять 40% рынка с ценой 2000 руб., то оборот компании – 160 млн. рублей
- 27. Реальность Таких клиентов в online нет. Привлечение клиента из offline – дороже 2000 руб. Рынок НЕ готов искать решение проблемы через Интернет
- 29. Сервис сбора контактов посетителей сайта 1 500 активных пользователей, которые НЕ платят…
- 31. Как посчитали 200 продаж 25 тыс. руб. – затраты на маркетинг 125 рублей – цена платящего клиента 500 рублей – заработок на клиенте Каждая продажа приносит 375 рублей
- 32. Как посчитали 200 продаж только 20 продаж – через платные каналы 25 тыс. руб. – затраты на маркетинг 1 250 рублей – цена платящего клиента 500 рублей – заработок на клиенте Каждая продажа – 750 рублей убытка!!!
- 33. СРОЧНО НУЖНЫ ДЕНЬГИ НА PR
- 35. «Наливаем» пользователей в решето • $14,5 инвестиций всего • $4,5 в рекламу
- 36. ПРО УСПЕХИ
- 37. Средний чек 8 000 руб. 4 000 руб. 3 200 руб. 2 400 руб. 1 600 руб. 29.09.14 10.10.14 17.10.14 24.10.14 31.10.14 09.11.14
- 44. DataMonkey. Деньги – не главное.
- 46. 4 6 35 млн юзеров 6 млн посетителей 970 тыс. драйверов 45 языков мультиязычнос ть
- 47. 4 7 Июнь Август Прирост Конверсия в скачивание 25% 42% +68% Конверсия в установку партнерского софта 32% 46% +44% Число пользователе, установивших софт в день 255 тыс. 560 тыс. +120% База пользователей не менялась – объем входящего потока на сайт остался тем же.