Étude de cas iPad / stratégie océan bleu, par François Cazals, directeur de Distriforce

1. Consultant: François Cazals
Novembre 2011

2. Le consultant François Cazals
Expérience professionnelle Aujourd’hui
 Ancien directeur adjoint/  Directeur
Vice Président groupe  Professeur associé et
Dietarmony/LSM responsable MBA E-Business
 Directeur commercial et  Intervenant Executive
marketing CEPAD, directeur Education
délégué Savignac Nature  Auteur et directeur d’ouvrages
(groupe France Maïs)
 Responsable marketing La
Vie Claire (groupe Bernard
Tapie)
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3. Stratégie océan
bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques?

4. L’approche reconstructionniste
W. Chan Kim et Renée Mauborgne
4

5. Un changement de paradigme
 Tourner le dos à la
concurrence
 Innover
 Imaginer des
mouvements
stratégiques inverses aux
marchés existants
 Aller « au-delà de la
demande existante »
5

6. Les 2 principaux outils conceptuels
 Le canevas stratégique
 La grille des 4 actions
6

7. 10
Canevas stratégique
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8
Entreprise Concurrence
7

8. Corridors stratégiques
10
9
8
7
6
5
Corridor
4
3
2
1
0
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8
Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6
8

9. L’évolution d’une industrie
Lancement Croissance Maturité
Fidélisation
Déclin
?
Innovation
One to One
Domination par les coûts
9

10. Grille des 4 actions
10

11. Grille des 4 actions
Réduire
Augmenter ERAC Créer
Eliminer
11

12. Cas « fil rouge »
Comment l’iPad a généré un
nouvel espace stratégique

13. 3 exemples
Sony Vaio VPC-SB3L9E SAMSUNG Netbook iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc
W 13,3" LED USB 3.0 Blanc N145Plus Blanc
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14. L’océan rouge
Variables Sony Samsung
Prix 899 € 239 €
Poids 1,720 kg 1,240 kg
Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces
Disque dur 500 Go 250 Go
Connectivité 10/10 7/10
Clavier oui oui
Design 7/10 5/10
Marché Ordinateurs portables Netbooks
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15. Canevas stratégiques
Différenciation
Low Cost
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16. L’océan bleu
Variables iPad
Prix 489 €
Poids 0,613 kg
Ecran 9,7 pouces
Disque dur 64 Go
Connectivité 3/10
Clavier Non
Design 9/10
Tactile Nouveau
iCloud Nouveau
AppStore Nouveau
Marché Tablettes tactiles
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17. Un océan bleu / portables
E R A C
17

18. Un océan bleu / Netbooks
E R A C
18

19. Pour réaliser une chose vraiment
extraordinaire, commencez par la rêver.
Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait
jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser
Walt Disney
décourager.
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20. Annexes
Notre cabinet
Nous suivre en ligne

21. Le cabinet
 Distriforce est un cabinet en conseil en
management, fondé en avril 1998, par François
Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis
 Champs d’expertise: conseil en stratégies
innovantes
 Spécialiste des stratégies d’innovation-
valeur (stratégie océan bleu)
 Stratégie marketing
 Intégration des nouvelles technologies
pour optimiser les performances
 Références 2011:
Savéol, groupe Volkswagen France, Canon
France, Afnor, Laboratoires Zambon, France
Boissons (groupe Heineken), Macif, …
Site: Distriforce.fr
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22. Nous suivre en ligne
Blog: http://www.cazals.fr
Twitter: @distriforce
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