1. Las Microexpresiones
y Ia Negociación

2. "Las emociones son Ia base ole todo acto, son
el por qué de las cosas que hacemos"
D. Matsumoto
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

3. . 1 ‘cfintmxfiïnonuïsm
ÏwEAKER ¿TRAINERILOACHC

4. Charles Darwin
Fue el primero en plantear en el siglo XVIII, que las
expresiones humanas eran innatas y por tanto,
universales en todas las especies.
Su apartado de la teoria evolutiva "La expresión de
las emociones en el hombre y los animales",
detallaba mucho de esto.
Sostuvo que las emociones básicas en todo ser
humano eran: felicidad, tristeza, asco, ira, sorpresa
y miedo.
Y que además, se expresaban de igual forma en
todas las culturas.
"Í
i 7/?
CH RISTI
A
AN ANDRADA o o

5. Paul Ekman
Durante la década del 50 se propuso validar la
tesis de Dan/ Vin que señalaba que ciertas
emociones estaban presentes en todo ser humano.
Sicólogo y Profesor de Sicología de la Escuela de
Medicina dela Universidad de California.
Experto en fisiología de la emoción y
comunicación no verbal.

6. Paul Ekman
La interrogante era: ¿Las emociones se expresan
según el contexto y la cultura o son de carácter
universal?
Para comprobarlo científicamente, viajó alrededor
del mundo por cinco años para dar validez a su
tesis.
Finalmente pudo comprobar en su última parada
en Nueva Guinea, donde se internó por largo
tiempo, que las emociones básicas del ser humano
se expresan a través de brevísimos gestos faciales
llamados microexpresiones.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

7. ÏIPEAIGRIJRAINERILOACH: l
f1 gcfinimxfiïnbnuïsm

8. Son expresiones fugaces a
nivel facial, de brevisima
ocurrencia, pero de intensa conexión
emotiva.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

9. Entre el 80% y 99% de
personas sometidas a
prueba de reconocimiento de
microexpresiones, fueron incapaces
de hacerlo.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

10. A diferencia de cualquier gesto, las
microexpresiones son de
carácter universal. Las
podemos encontrar en cualquier ser
humano, sea cual sea su condición
social, posición económica, ubicación
geográfica, o etnia a la cual
pertenece.

11. I Son expresiones faciales
que ocurren en fracciones
de segundo. Las más extremas
que una persona puede realizar,
involucran buena parte del rostro, o la
totalidad de él.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

12. Ocurren en un rango de tiempo
que oscila entre una veinteava
a una doceava parte de
unsegundo.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

13. I Son indicador de las siete
emociones básicas
presentes en todas las
culturas.
CHRISTIAN ANDRADA o o

14. I Son claves para determinar el grado
de coherencia y veracidad de la
contraparte en la exposición
de sus argumentos.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

15. ÏIPEAIGRIJRAINERILOACH: l
f1 gcfinimxfiïnbnuïsm

16. fear
----- --@tensed lower eyelids
----- --@lips slightly stretched
horizontally back to ears
Miedo: Las cejas se elevan y tienden a juntarse. Los párpados,
tanto arriba como abajo, se tensan. Los labios se tensan y estiran
horizontalmente hacia atrás. CHRISTIANANDRADA o o
o

17. happiness
A real smllo always Includes:
-®crow‘s feet wrinkles
pushed up cheeks
----- movement from
muscle that
orbits the eye
Felicidad: Contracción del músculo cigomático (que va del pómulo
al labio superior), y del orbicular que rodea al ojo. Las mejillas se
elevan y aparecen las "patas de gallo". cumsmn AnonAoA o o
C

18. Asco: Ligera contracción del músculo que frunce la nariz y estrecha
los ojos. El gesto de la nariz arrugada es simultáneo al de la
elevación del labio superior. cunnsnAuAnnnAoA o a
G

19. anger
and together
Ira: La emoción más peligrosa para los demás porque puede
generar violencia. Mirada fija, ojos feroces, cejas juntas y hacia
abajo, y tendencia a apretar los dientes. cHmsnANANonAoA o o
O

20. surprise
Lost: lor only ono second:
{Deyebrows ralsed
Sorpresa: Es la emoción más breve y puede fundirse con otras. Los
párpados superiores suben pero los inferiores no están tensos. La
mandíbula suele caer. cunnsnANANonAoA oo
O

21. sadness
eyelids
l-@Ioslng focus ln eyes
---- slight pulling down
ol tip corners
Tristeza: Los párpados superiores tienden a caer o bajar, la mirada
se ve perdida o desenfocada y las comisuras de los labios se
dirigen hacía abajo, . CHRISTIANANDRADA

22. contempt
lap corner tlqhtonod
l and ralsed on only
ono slds o! taco
Desprecio: Es una expresión parecida al asco porque la acción
sólo se produce en un lado de la cara. La comisura del labio
está más tensa y algo elevada. A- CHR| ST| ANANDRADA o o
O

23. Beneficios

24. Serás capaz de reconocer
cómo las personas
evalúan el entorno
donde se encuentran.
"l until! ’
e CHRISTIAN ANDRADA o 0

25. - Sabrás qué piensan acerca
de lo que dices.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

26. - Sabrás qué piensan de lo
que podría sucederles.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

27. - Podrás saber cuáles son
sus próximas
intenciones.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

28. - Sabrás Io qué los motiva
a hacer las cosas.
f! . CHRISTIAN ANDRADA o o

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