數位廣告媒體企劃與配置Part 1

Minimum cost, Maximum ROI, Digital Consulting & Solutions
本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。
影響力行動力感染力串流力溝通力貢獻力競爭力快速力全球力社群力
社交力流程力即時力時勢力凝聚力擴散力透明力穿透力能見力爆紅力
人氣力資訊力體驗力互動力購物力品牌力成交力信任力業績力成長力
創造力合作力表達力優化力點選力精確力回應力綜效力顛覆力趣味力
知識力向心力曝光力到達力黏著力衝擊力控制力調整力置入力獲利力
市調力分享力宣傳力長尾力個性力複製力永續力新勢力渲染力文案力
整合超級威力．贏得壓倒性勝利
數位廣告媒體企劃與配置
Part 1 數位媒體面面觀

本內容為MMdc之版權所有，轉載請註明。 2
2
經歷：
 廣告聯播網 – 事業開發
 多媒體企劃、行銷企劃
擅長：
擅長媒體資源整合、媒體企劃配置與優化以及異
業結盟合作洽談，為客戶取得最佳的媒體投資建
議，負責國內外媒體夥伴資源整合並創造媒體新
價值。
林筱晏 – Candice Lin
現職:
MMdc關鍵數位行銷 / Associate Manager, Affiliate & Partnership
認證資格：
Google AdWords - 廣告基礎、搜尋聯播網廣告、多媒體廣告進階
Yahoo-bing – 關鍵字廣告認證
Marin – 廣告優化管理工具認證
執案經驗：
大金、燦坤快 3、伊莎貝爾、特力屋、myDress

Agenda
Section 1. 數位行銷 V.S 數位媒體
Section 2. 網路使用者 V.S 數位廣告市場
Section 3. 載具 V.S 形式 V.S 計價 V.S 屬性

Mapping & Analytics
數位營銷體質健診
OMO
Online Marketing Optimization
DMO
Digital Marketing Optimization
Revenue
Content
Optimization
內容及技術優化
Digital Media
Strategy
數位媒體策略
ORM
(Online Reputation
Management)
線上品牌聲量管理
數位行銷創新體制

數位媒體三大分類
自有媒體 Owned Media
付費媒體 Paid Media
贏得媒體 Earned Media

自有媒體
Owned Media
付費媒體
Paid Media
贏得媒體
Earned Media
企業 / 品牌透過其所控制
的管道傳送訊息給消費者
企業付費並透過非其所控制
的管道傳送訊息給消費者。
消費者基於品牌經驗，彼此
互相傳遞有關企業的訊息。

自有媒體
Owned Media
付費媒體
Paid Media
贏得媒體
Earned Media
• 官方網站
• 電子商務網站
• 官方社群頻道
• 官方影音頻道
• 會員電子報
• 新聞稿
• 關鍵字廣告
• 聯播網廣告
• 社群廣告
• 手機廣告
• 影音廣告
• DSP 廣告投放平台
• 維基百科
• 搜尋結果頁
• 網友開箱文
• 社群討論
• 線上口碑

自有媒體
Owned Media
付費媒體
Paid Media
贏得媒體
Earned Media
可控性高
目標精準
即時性高
效果明顯
觸及廣泛
可隨時調整
成效可預估
可信度高
有機自然
不需費用

贏得媒體
Earned
Media
付費媒體
Paid
Media
自有媒體
Owned
Media
Attention
&
Interest
&
Action
Search
&
Share
&
Action
Share
&
Action

數位行銷關鍵點
自有媒體各官方頻道應有其經營主要目的定位，以消費者為
出發點規劃內容。(SEO, ASO, LPO, UEO, SMO)
付費媒體內容為王，用對的形式與管道與消費者溝通，確認
溝通的受眾與頻率。隨時監控與調整，並留意溝通
素材與官方內容的是否有連結性。(SEM, Social, Mobile, Video,)
贏得媒體網友口碑力量大，時時監測，適當炒作與適時滅火
(VOC Monitoring)

Mapping & Analytics
數位營銷體質健診
OMO
Online Marketing Optimization
DMO
Digital Marketing Optimization
Revenue
Content
Optimization
內容及技術優化
Digital Media
Strategy
數位媒體策略
ORM
(Online Reputation
Management)
線上品牌聲量管理
數位行銷創新體制
Earned Media
贏得媒體
Owned Media
自有媒體
Paid Media
付費媒體

台灣上網人口有多少？

全台灣上網人口高達 7成

大家都用什麼裝置上網？

多屏上網蔚為主流
創市際市場研究顧問公司於 2014.09 公佈台灣跨屏網路使用行為調查

全台灣多屏上網人口，佔上網人口的 75%
創市際市場研究顧問公司於 2014.09 公佈台灣跨屏網路使用行為調查

大家都什麼時候上網？

PC 上網時段：早晨上班前及上班時間
行動上網時段：通勤、下班後及睡前時間

大家都在網路上做什麼？

台灣人上網最愛逛臉書、看網路新聞、看影片
https://isafe.moe.edu.tw/statistics_detail.php?sn=84

跨屏時代，「社群」、「搜尋」、「新聞」最常用
裝置依賴各不同！
http://www.insightxplorer.com/news/news_09_29_14.html

用網民的角度看世界

前三大網站 Google、Facebook 、百度

Facebook 活躍用戶數量全球第一

數位廣告市場概觀

關鍵字廣告穩定成長
行動廣告與影音廣告大幅成長

http://www.ithome.com.tw/article/93314
Google 穩居龍頭寶座
Facebook 勢不可擋

世界兩大數位媒體

關鍵字
不可忘
消費者在網路上的主要行為包含了搜尋，應把握準
客戶商機，持續投放關鍵字廣告預算。
行動先決行動廣告已是現在進行式，行動載具無時無刻的貼
近消費者，善用載具特性，與消費者持續溝通。
影音當道
社群為王
社群媒體具有高度互動性與影響力，而影音廣告因
為說故事的能力強，能有效傳遞訊息給消費者，兩
者相互交乘，傳播擴散力量大！

付費媒體要如何分類？

載具溝通形式
計價方式媒體屬性
數位媒體分類切入點
消費者
品牌

廣告接觸 TA 的媒介：載具
36
Computer
Tablet
Smart TV
Mobile
DOOH
7-9 9-12 19-2014-1912-14 20～
移動中移動中辦公室午餐辦公室家裡

各載具媒體特色
Computer
Tablet
Smart TV
Mobile
DOOH
7-9 9-12 19-2014-1912-14 20～
移動中移動中辦公室午餐辦公室家裡
觸及率廣
使用頻率高
黏著度深
品牌體驗
娛樂整合

形式
文字
Text
富媒體
Rich
Media
圖像
Image

在對的地方用對的溝通形式
40
Text Rich MediaImage
關鍵字廣告
內容置入型廣告
展示型廣告
EDM
文字廣告
應用軟體工具
影音廣告
關鍵字廣告
圖文式廣告
原生廣告

各計價方式名詞解釋定義
CPM：Cost per Mille，千次曝光成本
CPC：Cost per Click，單次點擊成本
CPA：Cost per Action，單次轉換成本
CPL：Cost per Lead，單筆名單取得成本
CPI：Cost per Install，單次下載成本
RTB：Real Time Bidding；即時競價機制

Q 1：曝光數 300,000 個，CPM 10 元，廣告費用是多少？
A 1：3000 元
Q 2：廣告費用 10,000 元，曝光數 200,000 個，CPM 是多少？
A 2：50 元
CPM
廣告
費用
曝光
數
1000
CPM：Cost per Mille，千次曝光成本

Q 1：點擊數 300 個，CPC 10元，廣告費用是多少？
A 1：3,000 元
Q 2：CPC 8 元，廣告預算為 400,000元，可以買到多少點擊數？
A 2：50,000 個
CPC
廣告
費用
點擊數
CPC：Cost per Click，單次點擊成本

Social
社群網站
• Forums
• Blogs
• Microblogging
• Wikis
• Social
Networks
• Pictures
• Video
• Bookmarking
Portal
入口網站
• Google
• Yahoo
• MSN
• Yam
• Pchome
• Hinet
Vertical
垂直網站
• Adult
• Arts
• Business
• Computers
• Games
• Health
• Home
• Kids and Teens
• News
• Recreation
• Reference
• Regional
• Science
• Shopping
• Society
• Sports
Ad Network
聯播網
• SEM (Google /
Yahoo)
• Behavior
Targeting
• Site Targeting
• Blog
• Mobile
• Video
• Affiliate (CPS)
DSP
需求方平台
• Criteo
• Sociomantic
• MicroAds
• Visery
• AdPartner
• AdPlace
• 淘寶
• 百度
• 人人

Social 社群網站

Portal 入口網站

Vertical 垂直網站

聯播網的衍生與位置
廣
告
主
媒
體
廣
告
主
媒
體
Ad Network
廣告聯播網

Ad Network 聯播網

DSP 的衍生與位置
廣
告
主
媒
體
Ad
Network
廣告
聯播網
廣
告
主
媒
體
Ad Network
廣告聯播網
ADX 廣告交
易平台(RTB)
數
據
管
理
平
台
DSP
需
求
方
平
台
SSP
供
應
方
平
台
廣告投放方向
媒體需求方向
數據整合及提供

版位購買 V.S 受眾購買
媒
體
受
眾
媒體購買
媒
體
受
眾
受眾購買

傳統購買 V.S 程序化購買
廣告主 / 代理商
傳
統
購
買媒體企劃與採購
談判 / 購買
聯播網
投放
媒體
曝光
受眾
談判 / 購買 / 投放
DSP
程
序
化
購
買
ADX 廣告交易平台
(RTB)
SSP
廣告
版位
受眾 B
受眾 A
DMP
曝光
曝光

DSP 需求方平台

不分
裝置
大型媒體已經跨裝置投放廣告
廣告呈現型式橫跨文字、圖像、影音。
原生
廣告
傳統廣告容易被忽略，廣告要重新吸睛，必須在使
用者體驗及廣告成效上獲取完美平衡，如內容般提
供有價值的資訊，才能創造好的廣告表現。
受眾
購買
隨著 RTB 與 DSP 的技術演進，廣告不再是購買版位
& 網站，而是購買受眾，用購買受眾的概念，廣告
才會有較為精準的轉換表現。

Thank You
關鍵數位行銷搜尋
dcplus搜尋

【dcplus數位行銷實戰家】 http://dcplus.com.tw/

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補充資料

台灣有哪些數位媒體？
台灣有那些數位媒體類型？

台灣常用廣告媒體列表
媒體類型媒體
關鍵字廣告 Google Yahoo/Bing Ads Baidu 百度
社群廣告 Facebook Line Wecat 新浪微博
手機廣告 Admob Ad 2 英特數位 Vpon TAMedia
影音廣告 YouTube OneAds 果實夥伴愛奇藝優酷土豆
聯播網廣告 Google Scupio 酷比 ClickForce 域動 Tagtoo 塔圖
DSP 廣告平台 Criteo Sociomantics MicroAds ADPartner

數位行銷專有名詞列表

專有名詞說明
Bid 競標 / RTB(Real Time Bidding)即時競價
BT ，Behavior Targeting 行為定向根據使用者的類別與行為投放廣告
CPA，Cost per Action 每筆成交成本又稱績效、成效廣告
CPC，Cost Per Click 單次點擊成本每次點擊成本
CPL，Cost per Leads 每筆訂單成交成本包含申請服務、註冊登錄、轉介媒合
CPM，Cost Per Mille 每千次曝光成本傳遞每一千次「廣告曝光」所需要的成本
CPS，Cost Per Sale 引導消費型廣告
CPV，Cost Per View 每次觀看成本
CPI，Cost Per Install 每安裝一個軟體的成本

專有名詞說明
CTR，Click Thru Rate 點擊率
廣告被點閱的次數除以廣告總曝數所得的百分比值
Conversion 轉換將網友的對一個網路廣告的反應由消極的閱讀轉變為行動
Conversion Rate 轉換率媒體轉換率= 轉換次數 / 廣告點擊次數
DOOH Digital Out Of Home 數位家外媒體
DR 媒體轉換
Est. performance Estimate Performance 預估成效
Demo / Imp Impression 曝光量、頁面流量
KPI Key Performance Indicator 關鍵績效指標
LPO，Landing Page Optimization
到達頁優化
到達網頁的內容和設計能讓網站內容更吸引目標客群，找到使用者瀏覽
的最適化頁面，提升CTA(Call To Action)

專有名詞說明
Media Buy
媒體購買
ORM
Online Reputation Management 線上口碑管理
ROAS ROAS = 營收 / 廣告成本
ROI，Return on Investment 投資報酬率 ROI = (營收-成本) / 成本
SEM，Search Engine Marketing 搜尋行銷直接或間接利用搜尋引擎技術來進行的行銷稱為搜尋引擎行銷
Traffic流量
流量指網路上有多少資料正被傳遞的情況。同時它也可以作為形容
某一個網站受歡迎的程度或對外連線頻寬的負載情形。
UEO，
User Experience Optimization
使用者經驗優化
提升使用者瀏覽網站的良好經驗與感受
UU / UV
Unique User / Unique Visitor
不重複訪客
指造訪某個網站或點擊某則文章不同IP位址的人數。在同一天內，
UV只記錄第一次進入網站且具有獨立IP的造訪者，在同一天內再次
訪問該網站則不計數

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