Анализ основных ошибок стартаперов

1. Анализ основных ошибок
стартаперов
Александр Борняков
https://www.linkedin.com/in/abornyakov

2. Основные проблемы стартаперов:
• Нет необходимых знаний в смежных областях
• Отсутствие анализа рынка перед стартом
• Невнятная маркетинговая стратегия
• Финансовые расчеты не соответствуют
действительности
• Излишняя самоуверенность
• «Право первой идеи» (First Moves) – не
главное
• Отсутствие лидерских качеств

3. Нет необходимых знаний в
смежных областях
“Фанат своего дела”
Необходимы знания:
• Финансы
• Менеджмент
• HR

4. Отсутствие анализа рынка
• Размер рынка
• Потенциальные клиенты (потребности
клиента)
• Анализ конкурентов

5. Анализ рынка по Портеру

6. Невнятная маркетинговая стратегия
• Отсутствие вообще понятия зачем нужна
маркетинговая стратегия и что это такое
•Стратегия предпочтения, как
общепринятая в IT
• Отсутствие маркетингового планирования
•Отсутствие структуры и бюджета
маркетинга

7. Маркетинговый план включает:

8. 4. Финансовые расчеты не
соответствуют действительности

9. 5. Человеческий фактор
• Неправильный подбор кадров
• Работа со знакомыми (родственниками,
друзьями)

10. Следствия из закона Мерфи:
• Всё не так легко, как кажется.
• Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете.
• Изо всех возможных неприятностей произойдёт именно та,
ущерб от которой больше.
• Если четыре причины возможных неприятностей заранее
устранены, то всегда найдётся пятая.
• Предоставленные сами себе события имеют тенденцию
развиваться от плохого к худшему.
• Как только вы принимаетесь делать какую-то работу, находится
другая, которую надо сделать ещё раньше.
• Всякое решение плодит новые проблемы

11. Основные принципы:
• Просчет удачного, а самое главное НЕ
удачного сценария
• личные связи
• быстро реагировать на изменения
• иметь запас финансовой прочности
• Быть экономным и не жадничать

12. Эффект Даннинга-Крюгера
«Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные
выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать
свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

13. Закон Паркинсона
• Первый закон: Работа заполняет время,
отпущенное на неё.
• Второй закон: Расходы растут с доходами.
• Третий закон: Рост приводит к
усложнённости, а усложнённость — это
конец пути.
• Закон привычных сумм
• Генеральский эффект: Если испытания
системы проводятся перед заказчиком, то
она обязательно даст сбой.

14. “If you fail in planning, you are planning to fail”

15. Спасибо за внимание!
Ваши вопросы, пожалуйста…