C’est un nouvel âge du digital, où tout est différent : l’audience, les influenceurs, les politiques d’acquisition, les équipes d’achat etc. Il devient primordial d’adapter la stratégie marketing et commerciale aux nouvelles habitudes des acheteurs BtoB des temps modernes. C’est important de comprendre ces changements et pourquoi ils arrivent : Les acheteurs ont changé Les acheteurs – aujourd’hui - sont indépendants. La plus grande partie de leurs processus d’achat se fait de manière autonome. Ils n’ont plus besoin des commerciaux. Découvrez dans cette présentation les tendances du marketing BtoB, comment adapter votre stratégie face à ces changements et comment aligner vos équipes commerciales et marketing vers un même objectif pour accélérer vos ventes.

1. Azalead Webinar
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#AzaleadABM
Les tendances du marketing BtoB

2. Le cycle d’achat B2B :
Alignez les actions
marketing et
commerciales tout au
long du cycle d’achat.

3. Les acheteurs ont changé

4. Les changements de l’équilibre du pouvoir

5. De plus en plus connectés, de moins en moins engagés

6. Petit déjeuner Account-Based Marketing 6
Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012
vs
CONNECTION ENGAGEMENT
De plus en plus connectés, de moins en moins engagés

7. Contenu et réseaux sociaux

8. 75% des acheteurs BtoB se disent influencés
par les réseaux sociaux
64% des acheteurs BtoB se disent influencés
dans leur décion d’achat par le contenu du
vendeur.

9. 9
Inbound
Très filtré
Outbound
Très ciblé
Nurturing
Très efficace
Le Marketing BtoB doit évolué

10. A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?

11. www.EnfinEnsemble.com #1 11
A quoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?

12. Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué

13. Les rôles des équipes commerciales et marketing ont évolué
Effinity Agence B2B
Awareness
Interest
Compare
Evaluation
Purchas
e
Marketing
AVANT MAINTENANT
Marketing
Commerciaux
Commerciaux

14. La collaboration est clef
Effinity Agence B2B
Marketing
Ventes
MAINTENANT
Marketing
Ventes
Idéal!Awareness
Interest
Compare
Evaluation
Purchas
e

15. 1. Essayez d’adopter ces étapes clefs et dites oui à la collaboration
entre les commerciaux et les maketeurs !
2. Adoptez une communication ouverte - Restez à l’écoute
3. Partagez le même vocabulaire
4. Utilisez des métriques - simples
5. Faites un suivi - identifiez les déconnexions
6. Fermez les boucles en adoptant un processus de reporting
visible
Les étapes clefs pour aligner les forces commerciales et marketing

16. La mission d’Azalead
Aider les entreprises BtoB à accélerer leurs ventes avec le
marketing des comptes stratégiques (ABM).

17. Le Marketing Automation par emails fait face à de nombreuses limites.
95%
des visiteurs quittent
votre site internet sans
laisser une addresse
email.*
80%
des campagnes
emails du
marketing ne sont
pas ouvertes.**
*Serious Decisions, **Marketing Profs Benchmark Study
Problème #2

18. 18
L’Account Based Marketing,
qu’est ce que c’est ? Quels
sont les bénéfices ?
“L’acheteur BtoB n’est pas tout
seul.”

19. La solution Azalead
Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
Détéctez & Ciblez vos comptes à forte
valeur
Cultivez vos comptes avec des bannières
ciblées
Mesurez l’impact des actions marketing
& de la vente.

20. Azalead cultive vos prospects avec des campagnes Display
Le Marketing automation sans emails

21. Azalead cultive vos prospects avec des campagnes Display
Le Marketing automation sans emails
Un visiteur anonyme
visite votre site
1 Il est identifié par la
technologie ID d’Azaled
comme étant un profes
sionnel
2 Il quitte votre site3
4 Quand il visitera d’autres
sites, il verra une publicité de
votre site web
YOUR DISPLAY
AD HERE
Un prospect éduqué et
bichonné converti plus
rapidemment et plus
facilement en un client
6 Votre publicité permet
d’éduquer et d’influenc
er votre acheteur tout
au long du cycle d’ach
at.
5
!!

22. Azalead intègre des outils marketing & de vente complémentaires
CRM & Marketing Automation

23. Aperçu de la stratégie commerciale et marketing
Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale
Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact

24. La solution Azalead
Démo
Le logiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.

25. Le programme de votre Customer Success Manager
Service Avantage
Marketing des comptes stratégiques
(ABM)
Stratégie, planning et coaching
Gagnez de l’expertise
Gagnez en confidence par rapport à l’ABM et la
solution Azalead
Campagnes Display
Brief, création, copie, modifications & lancement
Apprendre les Best Practices
Pour les publicités de nurturing BtoB
Business Reviews trimestriels
Optimisation après lancement
Analyse des opportunités & des
résultats
Accélerez le cycle de vente, augmentez le taux
de conversion commercial.
Implémentation de la solution et business reviews trimestriels

26. Plus de 50 clients ont signé ces 12 derniers mois
Accélère le pipeline commerciale avec l’ABM

27. ABM est un sujet chaud
Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales.
“ABM fournit le plus haut
retour sur investissement
parmi toutes les stratégies
ou tactiques de marketing
BtoB” ITSMA
Le traffic américain sur Google pour
“account based marketing”

28. Merci pour votre attention!
Avez vous des questions ?
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