Fundraising & Crowdfunding - Crowdfunding “home made” - 5 passi per un sistema DIY

Crowdfunding “home made”
5 passi per il DIY
Fundraising e Crowdfunding
Torino, 28 Novembre 2013 - IED

Andrea Toso
So Simple – and_lab
Novembre 2013

01
Premessa
Questa
presentazione
non
è
un
elenco
di
modalità

con
cui
produrre
sistemi
di
crowdfunding
e
neanche

una
panoramica
di
quanto
il
fenomeno
s9a

interessando
il
nostro
paese
e
il
resto
del
mondo.

Prendiamo
in
considerazione
solo
la
parte
delle

pia<aforme
(diverse
modalità
di
crowdfunding)

deﬁnite
“Fuori
Pia<aforma”,
ovvero
inserite
in
un
sito

web
indipendente
e
create
ad
hoc
u9lizzando
un
CMS

e
plug-‐in
na9
apposta
per
il
mondo
del
crowdfunding.

Prenderemo
in
considerazione
alcuni
aspeJ

introduJvi
e
vedremo
per
semplici
passi
come

muoverci
nella
9pologia
DIY.


DIY

Do
It
Yourself

02
Punto di partenza essenziale
Prima di approcciare un qualsiasi progetto di
crowdfunding suggeriamo di leggere con molta
attenzione l’indagine di Daniela Castrataro e
Ivana Pais:

h<p://www.crowdfundingitalia.com/


03
Una distinzione semplice

TIPOLOGIE
DI
CF

Reward-‐based

Dona9on-‐based

Equity-‐based

Lending-‐based

PIATTAFORMA

(vedi
Kickstarter)

FUORI
PIATTAFORMA

ANCHE
DETTE
“DIY”

Più
progeJ
da
diversi
uten9

Più
progeJ
“propos9”
dal

“proprietario”
della
pia<aforma.


04
Tipologie
REWARD

DONATION

LENDING

IN ITALIA
PRESENTI 27 PIATTAFORME
(14 IN FASE DI LANCIO)
Ottobre 2013

11%

33%


56%

Le cose potrebbero cambiare a
breve: se contiamo anche le
piattaforme in via di lancio, il
22% delle piattaforme italiane
potrebbero offrire il modello
equity, spinte dal recente
regolamento pubblicato dalla
Consob il 12 luglio 2013.

FONTE:
Analisi
delle
Pia+aforme
Italiane
di
Crowdfunding
di
Daniela
Castrataro
e
Ivana
Pais
O<obre
2013

05
Da dove nasce il successo del CF
[..] Alcune piattaforme nascono da un’attenta analisi del mercato e del
pubblico di riferimento, ma la maggior parte sono accomunate dalla
volontà di offrire un’alternativa alle istituzioni finanziarie tradizionali,
come soluzione alla crisi economica, la stretta al credito delle banche
verso le imprese, la difficoltà quindi di trovare finanziamenti pubblici e
privati, le incertezze sul tax credit, la situazione poco favorevole per le
startup e l’innovazione in Italia [..]
Altra motivazione è tentare di fare qualcosa utile per la comunità.
Per gli operatori finanziari ora attivi nel crowdfunding, si tratta di
uscire dai canoni normali del business finanziario tradizionale.


FONTE:
Analisi
delle
Pia+aforme
Italiane
di
Crowdfunding
di
Daniela
Castrataro
e
Ivana
Pais
O<obre
2013

6
Qualche numero (Italia, 2013)

FONTE:
Analisi
delle
Pia+aforme
Italiane
di
Crowdfunding
di
Daniela
Castrataro
e
Ivana
Pais
O<obre
2013


07
Valore complessivo progetti (grafico)
DONATION,
1.164.000

FEE MEDIA
6,5% DEL RACCOLTO

REWARD,
3.340.178

Tutte le piattaforme si
rivolgono a persone
singole, che possono
proporre i loro progetti.
LENDING,
18.443.000

Il 60% si rivolge anche a
aziende e associazioni.
Il 36% si rivolge anche a
PA.


FONTE:
Analisi
delle
Pia+aforme
Italiane
di
Crowdfunding
di
Daniela
Castrataro
e
Ivana
Pais
O<obre
2013

08
Criticità Italia
Poca Cultura del CF in Italia (sia lato progetti sia lato donatori)
Digital divide
Individualismo?
Poca Comunicazione di appoggio
Decreto CONSOB che pone troppi vincoli alle Equity CF Platform
Istituzioni non molto attive
Monopolio di Paypal


FONTE:
Analisi
delle
Pia+aforme
Italiane
di
Crowdfunding
di
Daniela
Castrataro
e
Ivana
Pais
O<obre
2013

09

Veniamo alle piattaforme di DIY…

Un caso di eccellenza
Acquista con noi un pezzo di Storia - Palazzo Madama (Torino)
www.palazzomadamatorino.it/crowdfunding
La campagna portata avanti dal Palazzo Madama di Torino in 2 mesi
ha raccolto €89.409,49, superando il target di €80.000, per riportare
a Torino il servizio in porcellana dei d’Azeglio. Si è trattato di una
campagna di reward-based crowdfunding (ingressi al museo,
citazioni, ringraziamenti).


10

Chi può farlo?
FONDAZIONI

ASSOCIAZIONI/ONLUS

MUSEI

PA
/
ENTI
LOCALI

ORGANIZZAZIONI
RELIGIOSE


AZIENDE

CLUB
SPORTIVI

RETI
DI
IMPRESE

ASSOCIAZIONI
DI
IMPRESE

ARTIGIANI

START
UP

BANCHE

11

Come?
Partendo da un progetto…
L’aspetto tecnologico è importante, ma la
comunicazione è vitale.
(in particolare: Social Media)


12

1

Definire progetto (di comunicazione)
Che tipologia di CF adottare?
Qual è il target (donatori) > esiste una “community” collegata?
Quali sono i miei “competitor”?
Quanti progetti in contemporanea?
Quali strumenti di comunicazione utilizzeremo?
Off line? On line? ADV? Social?
Testimonial?
Eventi?


13
Una riflessione sulla tipologia di CF

Euro

Crowdfunding e teoria della Coda Lunga.

Soglia dell’interesse
Imprenditoriale e della
predisposizione al rischio
Action> Stimolare aspetto
economico di ritorno

Equity-based

Soglia della riconoscenza
(riconoscimento) e dell’altruismo

Lending-based

Reward-based

Action> Stimolare aspetto
emotivi e di riconoscimento
sociale.
Donation-based

Persone

14
Riflessione: Propensione alla donazione
Utente entusiasta
Grazie a una buona
comunicazione è stato
sviluppato un
coinvolgimento emotivo
“forte”.

euro

trasparenza
coerenza
correttezza

Donation-based
Reward-based

Picco

Soglia tipica (comprende tutti i tipi di donazione)
Media (ipotizzata): circa 10/15 euro

un
anno


15

2 Scegliere la piattaforma tecnologica
CMS OPENSOURCE o CMS “custom made”?

Noi abbiamo scelto Wordpress.
Per la grande community e per la maturità della piattaforma
(ormai anche in termini di sicurezza).
Esistono TEMI SPECIFICI PER IL CF e molti Plug IN direttamente
connessi a Paypal.

16

3 Grafica e Plug in
Noi
abbiamo
scelto

(per
ora)

“NIMBLE”
con
il
plugIN

“Fundraising”

http://dream-theme.com/


Una buona fonte: http://www.premiumwp.com/10-best-crowdfunding-wordpress-themes/

17
Consiglio
A
seconda
del
proge<o
e
del
suo
“peso”
è

consigliabile
valutare
con
gli
sviluppatori
la

creazione
di
una
APP
dire<a
su
PAYPAL
e

agganciare
solo
il
tema
senza
usare
il
plug
in.

Questo
perme<e
di
non
“subire”
gli

aggiornamen9
del
sistema
PAYPAL
(e
quindi

aggiornamen9
in
ritardo
di
eventuali
plug-‐in

collega9).


18

4 Le fasi “fondamentali”
Creare l’aspettativa
Usare gli strumenti di comunicazione in fase “teaser”

Raccontare il progetto e Lancio
(usare tecniche di Storytelling)

Fidelizzare

Raccontare
i
successi

Raccontare
i
risulta9
in
ogni
caso


incentivare la
condivisione

19

5 Definire un “communication mix”
Il progetto di CF dovrebbe essere sempre supportato da:

– SEO
– SEM
– Social Media
– (Eventi)
Il modello ad hoc dovrebbe prevedere, a nostro avviso, che per ogni
progetto circa 1/5 del budget sia destinato alla comunicazione.


20
Un esempio…
Cliente:
Donare per Crescere Insieme
CRT Onlus
(2013)
Reward based platform
Wordpress
(Nimble)
Comunicazione:
Social Media + evento +
testimonial (Marco Berrì)
Non è DIY.
Agenzia: So Simple


Grazie dell’attenzione.

Andrea Toso
So Simple – and_lab
andrea.toso@sosimple.it

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