Sisältömarkkinoinnin merkitys outbound-myyntimenetelmien menettäessä tehoaan ja kuinka meidän porukka saadaan sekä motivoidaan tuottamaan sisältöä liidien hankintaa varten.

1. KUINKA MEIDÄN PORUKKA SAADAAN TUOTTAMAAN SISÄLTÖÄ
Antti Pietilä, Loyalistic Oy

2. Miksi meidän pitää tehdä
sisältöä?

3. Kylmäsoitot, email ja mainokset
menettävät tehoaan nopeasti

4. Ostoprosessista takana ennen
ensimmäistä yhteydenottoa 70%

5. HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE
Social
Search
Events
PR
Maximum Customer
Value
Advocate
© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä
70%
GAP!
Conversion
NEED
Blog
Web Site Onboarding
Renewal
Repurchase
Up & Cross-selling
CONVERSION PATH IS BROKEN
Few leads ends up here
When they drop here!

6. 5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä
1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne
pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia.
2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita
voi harvoin voittaa.
3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä.
4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä.
5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken.
Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.

7. New
customers
Repeat
customers
Social
PR
Search
Events
Visitors
Leads
Virality Loop
Sales-ready
leads Trial/Initial
purchase
Recommend
s
Full
potential
Acquisition Customer Success
Conversion
Advocate
Nurture Nurture Nurture Nurture Nurture Nurture
Inside Sales (SME)
Content Factory
Corporate & Enterprise Sales
INBOUND SALES MODEL
Blog
Landing
pages
Downloadable Web Site
Content
© 2014 Loyalistic Oy, Antti
Pietilä
Gamification & Rewards
Maximum Customer
Value
Onboarding
Renewal
Repurchase
Up & Cross-selling
Growth Hacking

8. Sisältömarkkinointi on epäsuoraa
markkinointia
Palvele lukijaa, älä strategiaa

9. Kuinka
meidän asiantuntijat
sitten saadaan tuottamaan
sisältöä?

10. 20,6 km/h
Berliinin Marathon
Dennis Kimotto
Outboundissa asiantuntija käy
vakuuttamassa asiakkaita
osana myyntiprosessia.
Enemmän asiakkaita
edellyttää enemmän
juoksemista.

11. Inboundissa asiakas
vakuutetaan etukäteen sisällöllä
Sisällön avulla päästään
kovempaa, pidemmälle
Inboundissa asiakas
vakuutetaan etukäteen sisällöllä
41,5 km/h
Tour de France 2014
Voittaja: Vincenzo Nibali
3664 km

12. Liian kiire
juosta
polkupyörän
vieressä?

13. Sisältöä tuottava
asiantuntija puhuu
suurelle yleisölle.
Kirjaimellisesti.

14. Tee sisältöä tuottavasta
asiantuntijasta rocktähti

15. Asiantuntijan salainen menestysresepti
Sisältösuunn. Presis
Laskeutumissivu copy-paste
BBlologgijiujuttttuu 4 4
Muistiinpanot
Opas (e-kirja)
Pari kuukautta sisältöä
yhdellä istumalla:
● opas
● presis
● 6 blogijuttua
● 12 some-jakoa
● pari uutiskirjettä
Blogijuttu 1 Blogijuttu 2 Blogijuttu 3 Blogijuttu 4 Uutiskirje

16. Lean
Learning by doing
Mean
Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty
Nitro
Täyskäsi
Pikakoulutus
Työkalut
Valmennus
Intro
Sisältöstrategia
Workshopit
Työkalut
Valmennus
Maineluotaus
Viestintästrategia
Sisältöstrategia
Intro
Workshopit
Työkalut
Valmennus