اسلایدهای کارگاه آموزشی خلق مدل کسب‌وکار که پاییز امسال برای شرکت‌کنندگان در جشنواره‌ی نوآوری و کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف برگزار شد.

1. ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫آﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﮐﺎرﮔﺎه‬
‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬
‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬

2. ‫و‬ ‫ﺻﻨﺎﯾﻊ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس‬MBA‫اﻣﯿﺮﮐﺒﯿﺮ‬ ‫ﺻﻨﻌﺘﯽ‬ ‫داﻧﺸﮕﺎه‬ ‫ـ‬
‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺸﺎور‬
‫و‬...‫ﻧﮕﺎر‬‫روزﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪرس‬

3. http://gozareha.com

11. ‫ﺳﺎزي‬‫ﻧﻈﺎم‬‫ﺳﺎزي‬‫ﻣﺪل‬‫ازي‬‫د‬‫ﭘﺮ‬‫اﯾﺪه‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫ﻓﺎز‬‫ﺳﻪ‬
‫ﻣﺤﺼﻮل‬/‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺟﺮاﯾﯽ‬ ‫ﻃﺮح‬
‫ﮐﺎر‬
‫اﻣﺮوز‬ ‫ﺑﺤﺚ‬

12. ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬‫ﮐﺎر‬

13. ‫ﻣﺜﺎﺑﻪ‬‫ﺑﻪ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺘﺎب‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬J

20. ‫درآوردن‬‫ﭘﻮل‬ ‫روش‬!‫؟‬J

23. ‫ﺗﺮﯾﻦ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺑﺨﺶ‬‫ر‬
‫اﺳﺖ‬
‫ﭘ‬ ‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ‬‫ﯿﺶ‬
‫ﺑﺒﺮﯾﻢ؟‬
‫ﻣ‬ ‫اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻤﺎﺗﯿﮏ‬ ‫دﯾﺪ‬‫ﻮﺟﻮد‬
‫ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت‬ ‫ﻫﺪاﯾﺖ‬ ‫ﻃﺮح‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬
‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﮐﺎر‬=‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ‬ ‫ﻃﺮح‬
)‫ﺗﻌﺮﯾﻒ‬/‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺗﺸﺮﯾﺢ‬(
‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎرﻣﺎن‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﺟﺮاي‬
‫ازي‬‫د‬‫ﭘﺮ‬‫اﯾﺪه‬‫ﺳﺎزي‬‫ﻣﺪل‬
‫ﺳﺎزي‬‫ﻧﻈﺎم‬

24. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫اﻫﻤﯿﺖ‬ ‫دﻻﯾﻞ‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﮐ‬ ‫ﺑﻨﯿﺎن‬‫و‬‫ﭘﯽ‬‫ﺴﺐ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﭘﻮل‬‫روش‬
‫درآوردن‬!
‫ﮐﺎرﮐﺮد‬‫روش‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻬﯿﻪ‬ ‫ﻣﺒﻨﺎي‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫و‬
‫ﮐﺎر‬
‫و‬‫ﻧﻮآوري‬‫ار‬‫ﺰ‬‫اﺑ‬
‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬

25. ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬
‫ﻫﺮ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬،‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫از‬
‫ﺷﺮوع‬‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬‫ﻧﮕﺎﻫﯽ‬‫ﻣﻨﺪ‬‫ﻧﻈﺎم‬‫و‬
‫ﻧﮕﺮ‬‫ﺟﺎﻣﻊ‬‫اﺳﺖ‬.‫در‬‫ﻃﺮاﺣﯽ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬
‫ﮐﺎر‬،‫ﺟﺪﯾﺪ‬‫ﻻزم‬‫اﺳﺖ‬‫ي‬‫ﻫﻤﻪ‬‫اﺟﺰاي‬
‫ﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار‬‫ﺑﺮ‬‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬
‫ﻣﻮرد‬‫ﺗﻮﺟﻪ‬‫ﻗﺮار‬‫ﮔﯿﺮﻧﺪ‬.‫در‬‫ﻋﯿﻦ‬
‫ﺣﺎل‬‫ﻫﺎي‬‫ﭼﺎﻟﺶ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫روي‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬
‫ﮐﺎر‬‫ﻧﯿﺰ‬‫ﺑﯿﻨﯽ‬‫ﭘﯿﺶ‬‫ﺷﻮﻧﺪ‬.‫ﻣﺪ‬‫ل‬
‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬،‫ﮐﺎر‬‫اﺑﺰاري‬‫ﺑﺮاي‬‫اﯾﻦ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر‬‫اﺳﺖ‬.
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫از‬
‫ﯾ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﯽ‬‫ﺎ‬
‫اراﺋﻪ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫ﺑﺨﺶ‬ ‫ﭼﻨﺪ‬
‫دﻫﺪ‬‫ﻣﯽ‬.‫و‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻃﺮﺣﯽ‬
،‫اﯾﺠﺎد‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫آن‬ ‫ﻫﻤﮑﺎران‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬
‫و‬ ‫ارزش‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫اﯾ‬ ‫ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺠﺎد‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻨﺠﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ارزﺷﯽ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫درآﻣﺪﻫﺎي‬)‫ﺳﻮد‬(‫ﻣﺴﺘﻤﺮ‬ ‫و‬
‫ﺷﻮﻧﺪ‬‫ﻣﯽ‬.

26. ‫ﮐ‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬‫اري‬‫ﺬ‬‫اﺛﺮﮔ‬ ‫ي‬‫زﻧﺠﯿﺮه‬‫ﺎر‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬ ‫ﻣﺰﯾﺖ‬ ‫اﯾﺠﺎد‬
‫اﻓﺰوده‬ ‫ارزش‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺮاي‬
‫و‬ ‫آﻓﺮﯾﻨﯽ‬‫ﺛﺮوت‬
‫ﺳﻮدآوري‬

27. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫اﺳﺘﺎن‬‫د‬ ‫ﻃﺮح‬

29. ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺧﻠﻖ‬‫در‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ال‬‫ﺆ‬‫ﺳ‬ ‫ﻫﻔﺖ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﻣﺸﮑﻞ‬/
‫ﻧﯿﺎز‬
‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎ‬‫د‬
‫ارزش‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫و‬‫ﺟﺬب‬
‫اﺷﺘ‬‫د‬‫ﻧﮕﻪ‬‫ﻦ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫و‬‫رﻗﺒﺎ‬
‫در‬‫رﻗﺎﺑﺖ‬
‫ار‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬
‫روش‬
‫ﮐﺴﺐ‬
‫درآﻣﺪ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬

30. ‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬

33. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬

34. ‫ﺭﺷ‬ ،‫ﺁﺯﻣﺎﻳﺶ‬ ،‫ﺍﺧﺘﺮﺍﻉ‬ ‫ﻳﻌﻨﻲ‬ ‫ﺧﻼﻗﻴﺖ‬‫ﭘﻴﺪﺍ‬ ‫ﺪ‬
‫ﻗ‬ ‫ﺷﮑﺴﺘﻦ‬ ،‫ﭘﺬﻳﺮﻱ‬ ‫ﺭﻳﺴﮏ‬ ،‫ﮐﺮﺩﻥ‬‫ﻭ‬ ‫ﻮﺍﻧﻴﻦ‬
‫ﮐﺎﺭﻫﺎ‬ ‫ﺍﻳﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﺮﺩﻥ‬ ‫ﻟﺬﺕ‬ ‫ﺍﻟﺒﺘﻪ‬!
‫ﮐﻮﮎ‬ ‫ﻟﻮ‬ ‫ﻣﺎﺭﻱ‬

35. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺷﺮﮐﺎي‬ ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي‬ ‫ارزش‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫رواﺑﻂ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬ ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬

36. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬
‫ﻣﺸﮑﻞ‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺣﻞ‬‫اه‬‫ر‬/‫ﻧﯿﺎز‬/
‫اي؟‬‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬
‫ﺳﺒﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ؟‬‫و‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬

37. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﮐﺎرﺑﺮگ‬
‫ﻧﻴﺎﺯﻱ؟‬ ‫ﭼﻪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺎﺳﺦ‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻝ‬/‫ﻣﺎ‬ ‫ﺧﺪﻣﺖ‬
‫ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ‬ ‫ﻫﺎﻱ‬‫ﻣﺰﻳﺖ‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺰﯾﺖ‬
‫رﻗﺎﺑﺘﯽ‬

38. ‫ارزش‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﺗﺎزﮔﯽ‬
‫ﺑﻬﺒﻮد‬‫ﻫﻮﯾﺖ‬
‫ﺗﮑﻤﯿﻞ‬‫ﻗﯿﻤﺖ‬
‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﺳﺎدﮔﯽ‬
‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬/‫ﺑﺮﻧﺪ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫رﯾﺴﮏ‬

39. ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬
‫ارزﺷﯽ؟‬ ‫ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد‬ ‫ﭼﻪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬
)‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬(

40. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﺑﺨﺶ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫اﻧﺒﻮه‬
‫اي‬‫ﮔﻮﺷﻪ‬‫ﺷﺪه‬‫ﺑﻨﺪي‬‫ﺑﺨﺶ‬
‫ﻓﺮم‬‫ﭘﻠﺖ‬ ‫ﻣﺘﻨﻮع‬

41. ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﮐﻮ؟‬‫ﺟﺎن‬‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬ِ‫ي‬‫ﻣﺸﺘﺮ‬

42. ‫دﺳﺘﺮﺳﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫از‬ ‫ﻫﺎﯾﯽ‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
‫اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬/‫ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ‬‫ﻫﺎ‬‫رﺳﺎﻧﻪ‬
‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻞ‬‫ﻫﺎي‬‫ﺷﺒﮑﻪ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬‫در‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬

43. ‫ﻣﺸﺘﺮي‬‫ﺑﺎ‬‫ارﺗﺒﺎط‬
‫ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ‬‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫اﺿﯽ‬‫ر‬‫و‬ ‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬!

44. ‫ﻣﺸﺘﺮﯾ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬ ‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬‫روش‬‫ﺎن‬
‫ﺷﺨﺼﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬
‫ﺳﻔﺎرﺷﯽ‬ ‫ﮐﻤﮏ‬‫ﻫﺎ‬‫اﻧﺠﻤﻦ‬
‫ﺳﺮوﯾﺲ‬‫ﺳﻠﻒ‬‫ﻣﺸﺘﺮك‬ ‫ﺧﻠﻖ‬
‫ﺧﻮدﮐﺎرﺳﺎزي‬

45. ‫درآﻣﺪي‬ ‫ﺟﺮﯾﺎن‬
‫ار‬‫د‬‫وﻓﺎ‬‫و‬‫اﺿﯽ‬‫ر‬ ‫ﻣﺸﺘﺮي‬
‫ﭘﻮل‬!
‫ﭘﻮل؟‬‫ﭼﻘﺪر‬‫ﭼﯽ؟‬ ‫ﺑﺎﺑﺖ‬‫روﺷﯽ؟‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺑﻪ‬

46. ‫درآﻣﺪي‬‫ﺟﺮﯾﺎن‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﻗﻄﻌﯽ‬‫ﻓﺮوش‬
‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺣﻖ‬‫ﻗﺮض‬/‫اﺟﺎره‬/‫ﻟﯿﺰﯾﻨﮓ‬
‫ﻋﻀﻮﯾﺖ‬‫ﺣﻖ‬‫اﻣﺘﯿﺎز‬‫ﺣﻖ‬
‫اري‬‫ﺰ‬‫ﮐﺎرﮔ‬‫ﺣﻖ‬‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
‫ﻓﺮوش‬‫ﺑﺎر‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﻣﮑﺮر‬‫درآﻣﺪ‬

47. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫درآﻣﺪ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫اﻣﮑﺎﻧﺎت‬

48. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ‬
‫ﻣﻌﻨﻮي‬‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬

49. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬

50. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬
‫ﻓﺮوش‬‫و‬ ‫ارﯾﺎﺑﯽ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬

51. ‫ﮐﻠﯿﺪي‬‫ﺷﺮﮐﺎي‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺳﻮدآوري‬‫اﯾﺶ‬‫ﺰ‬‫اﻓ‬/‫رﯾﺴﮏ‬‫ﮐﺎﻫﺶ‬/‫ﮐﺴ‬‫ﺐ‬
‫ﮐﻤﯿﺎب‬‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬

52. ‫ﮐﺎري‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺸﺎرﮐﺖ‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫اﺗﮋﯾ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬ ‫اﺋﺘﻼف‬‫ﮏ‬
‫رﻗﺒﺎ‬‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬‫ﮐﻨ‬‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬‫ﺑﺎ‬‫اﺑﻂ‬‫و‬‫ر‬‫ﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻣﺸﺘ‬ ‫اري‬‫ﺬ‬‫ﮔ‬‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬‫ﺮك‬

53. ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫اره‬‫د‬‫ا‬‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﭼﻨﺪ؟‬ ‫ش‬‫ﮐﻞ‬
‫ﺳﻮد‬=‫درآﻣﺪ‬-‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬

54. ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬‫ﺳﺎﺧﺘﺎر‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﺛﺎﺑﺖ‬
‫ﻫﺎي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫ﻣﺘﻐﯿﺮ‬
‫ﮐﻞ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬

55. ‫اي‬‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫اري‬‫ﺬ‬‫ﮔ‬‫ﻫﺪف‬‫اع‬‫ﻮ‬‫اﻧ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﻣﺪل‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫رﻫﺒﺮي‬
‫ﻣﺤﻮر‬‫ارزش‬
‫ﺗ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﺻﺮﻓﻪ‬‫ﻮﻟﯿﺪ‬‫ﻓﻌﺎﻟ‬ ‫ﻣﻘﯿﺎس‬‫ﺑﻪ‬‫ﺻﺮﻓﻪ‬‫ﯿﺘﯽ‬

56. ‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫ي‬‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬

57. J

58. ‫ي‬‫اﯾﺪه‬‫ﯾﮏ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﮐﻨﯿ‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬‫ﺪ‬

59. ‫آن‬ ‫اي‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬‫ﯾﮏ‬‫و‬
‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬

61. ‫ﭼﯿﺴﺖ؟‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫دﻫﺪ‬‫ﻣﯽ‬‫ﻧﺸﺎن‬‫ﮐﻪ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﮑﺘﻮب‬ ‫ﺳﻨﺪ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﭼ‬ ‫اﺳﺖ‬ ‫ار‬‫ﺮ‬‫ﻗ‬ ،‫ﭼﯿﺴﺖ‬ ‫دﻗﯿﻘﺎ‬‫ﺷﻤﺎ‬‫ﮐﺎر‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻪ‬
‫و‬ ‫دﻫﺪ‬‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﭼﻄﻮر‬‫ا‬‫ر‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎ‬‫اﯾﻦ‬ ،‫ﺑﮑﻨﺪ‬‫ﮐﺎر‬
‫درآورد‬‫ﭘﻮل‬ ‫ﭼﻄﻮر‬!

62. ‫ﮐﺎر؟‬‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺗﺪوﯾﻦ‬‫ا‬‫ﺮ‬‫ﭼ‬
‫ﺗﺄﻣﯿﻦ‬ ‫ﺗﺴﻬﯿﻞ‬
‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫رﯾﺰي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬
‫ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ‬ ‫ﮐﻠﯿﺪ‬
‫ﺗﺮ‬‫ﻋﻤﯿﻖ‬ ‫درك‬
‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬

63. ‫ﮐﺴ‬‫ي‬‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬‫اي‬‫ﺰ‬‫اﺟ‬‫ﺐ‬
‫ﮐﺎر‬‫و‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫اﺗﮋﯾﮏ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬‫ار‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬
‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬‫ﻣﺪل‬
‫ﮐﺎر‬
‫ارﯾﺎﺑ‬‫ز‬‫ﺑﺎ‬‫ﻃﺮح‬‫ﯽ‬
‫ﻓﺮوش‬‫و‬
‫ﺳﺎﺧﺘ‬‫اﺣﯽ‬‫ﺮ‬‫ﻃ‬‫ﺎر‬
‫ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ‬
‫ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت‬
‫ﻣﺎﻟﯽ‬

65. ‫و‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﭘﺬﯾﺮي‬‫ﺗﻮﺟﯿﻪ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﮐﺎر‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻣﺪل‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬
‫ﻣﺪل‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫اﺟﺮاي‬ ‫از‬ ‫ﻧﺎﺷﯽ‬ ‫ﻣﺰاﯾﺎي‬ ‫آﯾﺎ‬
‫ر‬ ‫ﻣﺜﺒﺘﯽ‬ ‫ﺗﺄﺛﯿﺮ‬ ،‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬‫وي‬
‫دارﻧﺪ؟‬ ‫را‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺎي‬‫ﭘﯿﺸﺮان‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺳﺆال‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬‫ﻃﺮح‬‫ﮐﺴﺐ‬‫و‬‫ﮐﺎر‬
‫رﯾﺴﮏ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫واﻗﻌﯽ‬ ‫دﻧﯿﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫آﯾﺎ‬
‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﺷﺪﻧﯽ‬
‫ﮐﻠﯿﺪي‬ ‫ﺳﺆال‬
‫ﻧﻔﻊ‬‫ذي‬
‫ان‬
‫ﺑﺎزا‬
‫ر‬
‫ﻧﻮآور‬
‫ي‬
‫ﺑﺮاي‬
‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬
‫اﺳﺘﺮا‬
‫ﺗﮋي‬

66. ‫و‬ ‫ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﯽ‬ ‫ي‬‫ﺟﺸﻨﻮاره‬
‫ﺷﺮﯾﻒ‬ ‫وﮐﺎر‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬