2. "Dzięki internetowi wszystko jest
skalowalne i przewidywalne, nie
ma żadnych ograniczeń"
Mariusz Ciepły, założyciel i prezes
LiveChat Software
3. BIZNES W POLSCE - LICZBY
99,8%
Z NICH TO MIKRO,
MAŁE I ŚREDNIE
PRZEDSIĘBIORSTWA
50%
TO PROCENT PKB W POLSCE,
KTÓRE STANOWIĄ
TYLE JEST FIRM
W POLSCE
2 MLN
4. BIZNES W POLSCE - LICZBY
10%
DEKLARUJE WYTWARZANIE
NOWATORSKICH PRODUKTÓW
I USŁUG
MIKROFIRM DEKLARUJE
DZIAŁANIA INNOWACYJNE
60%
5. Czy ktoś z Was prowadzi własną
działalność gospodarczą?
11. SOFTWARE AS A SERVICE (SAAS)
sposób dystrybucji oprogramowania, które nie jest sprzedawane, lecz udostępniane w
zamian za niewielki miesięczny abonament.
"Klient kupujący takie oprogramowanie niczego nie ryzykuje, bierze, jeśli
tylko wydaje mu się ciekawe, bo nawet jeśli popełni błąd, łatwo może z
niego zrezygnować, straci co najwyżej kilkadziesiąt dolarów miesięcznego
abonamentu"
Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile
12. LIVECHAT - DROGA DO
GLOBALNEGO SUKCESU
Pierwsze kroki: przez pierwsze 6 lat siłą ponad 10
sprzedawców próbowali dotrzeć do klientów z
Warszawy, którzy za 70 tys. złotych otrzymywali
licencję na dostosowany do ich potrzeb firmowy
czat.
Skutek: wysokie koszty, czasochłonne negocjacje
Gadu-Gadu kupuje LiveChat, ale sprzedaż spada
Problem: działanie na małym Polskim rynku
Rozwiązanie: zmiana strategii i postawienie na
SaaS. LiveChatapo 36 dolarów miesięcznie.
Gadu-Gadu sprzedaje LiveChat i przejmuje go
fundusz Tar Heel. Wejście na amerykański rynek
Aplikacja zaczęła sprzedawać się sama, zadziałał
efekt kuli śniegowej.
14. "Bariery wejścia na rynek rozumiane w
tradycyjny sposób są stosunkowo niskie.
Trudnością nie jest napisanie aplikacji takiej
jak Twitter, ale przebicie się z takim pomysłem
i zdobycie szybko dużego udziału w rynku"
Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile.
15. UXPin - EFEKT KULI
Pierwsze kroki: zaczęło się w 2010 roku od
problemów w komunikacji przy projektowaniu
nowych aplikacji, jakie napotykali pracownicy
działu R&D porównywarki cenowej Nokaut.
Rozwiązanie: stworzenie swego rodzaj zestawu
samoprzylepnych elementów, który upraszczał
szkicowanie oprogramowania przez zespół
projektantów
W mniej niż 24 godziny zbudowali sklep
internetowy, wyprodukowali 400 notesów i
ogłosili rozpoczęcie sprzedaży na Twitterze.
Efekt kuli śniegowej: Pierwszy znany klient klient
- duża konferencja - artykuł w „The Wall Street
Journal” - zamówienia z Google, Apple, IBM.
17. W każdym biznesie SaaS
dojście do efektu kuli
śniegowej jest kluczowe,
bez tego nie ma biznesu.
18. BRAND24 - VIRAL CONTENT
Pierwsze kroki: na rynku w 2011 roku, żaden z
potencjalnych inwestorów nie był zainteresowany
współpracą.
Rozwiązanie: Brand24 zostało ocenione
pozytywnie przez osoby takie jak Paweł Tkaczyk,
Grzesiek Marczak czy Maciek Budzich. Z tysiąca
osób, które wzięły udział w testowaniu prywatnej
wersji beta, 40 zdecydowało się na zakup produktu
już podczas premiery dopracowanej wersji w
październiku 2011.
Efekt viralu: Klip „Powitanie nowego klienta”
zrealizowany wspólnie z IKEA wygenerował
kilkaset tysięcy odsłon i został wyróżniony przez
słynny serwis poświęcony reklamie –
AdsOfTheWorld.com.
20. "Warto pamiętać, że początki (i nie tylko) najczęściej są pod
górkę. W naszym przypadku, od momentu w którym biznes
chcieliśmy oddać za darmo, do momentu w którym jest
wyceniany na 28 mln zł minęło prawie 5 lat. 5 lat ciężkiej pracy,
wyrzeczeń, tysięcy kilometrów przejechanych „za klientem”,
dziesiątek tysięcy rozmów z samymi klientami, itp. Pamiętajcie
o tym budując własny biznes. Pamiętajcie kiedy ludzie mówią,
że się nie uda."
Michał Sadowski, CEO Brand24
21. SaaS ułatwia wchodzenie mniejszych
podmiotów na globalny rynek, ale jest
tylko narzędziem, na końcu zawsze
najważniejszy jest produkt, który musi
rozwiązywać rzeczywiste potrzeby.
22. Dziękuję za uwagę!
Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Trainer
www.szkoleniasocialmedia.com
ola@szkoleniasocilmedia.com