SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 22
Descargar para leer sin conexión
Lokalny biznes
globalny sukces
Aleksandra Dejnarowicz
OCHOTA NA BIZNES
"Dzięki internetowi wszystko jest
skalowalne i przewidywalne, nie
ma żadnych ograniczeń"
Mariusz Ciepły, założyciel i prezes
LiveChat Software
BIZNES W POLSCE - LICZBY
99,8%
Z NICH TO MIKRO,
MAŁE I ŚREDNIE
PRZEDSIĘBIORSTWA
50%
TO PROCENT PKB W POLSCE,
KTÓRE STANOWIĄ
TYLE JEST FIRM
W POLSCE
2 MLN
BIZNES W POLSCE - LICZBY
10%
DEKLARUJE WYTWARZANIE
NOWATORSKICH PRODUKTÓW
I USŁUG
MIKROFIRM DEKLARUJE
DZIAŁANIA INNOWACYJNE
60%
Czy ktoś z Was prowadzi własną
działalność gospodarczą?
Czy do promocji używacie
aktywnie internetu/social media?
Pokażę przykłady biznesów z Polski,
które wykorzystały internet i podbiły
globalne rynki!
WYBÓR DROGI DLA BIZNESU
Model reklamowy
Model handlowca
Model abonencki
Model producenta
Model społeczności
PRZYKŁAD, KTÓRY POKAŻĘ
Model reklamowy
Model handlowca
Model abonencki
Model producenta
Model społeczności
Model abonencki
Software as a Service (SaaS)
SOFTWARE AS A SERVICE (SAAS)
sposób dystrybucji oprogramowania, które nie jest sprzedawane, lecz udostępniane w
zamian za niewielki miesięczny abonament.
"Klient kupujący takie oprogramowanie niczego nie ryzykuje, bierze, jeśli
tylko wydaje mu się ciekawe, bo nawet jeśli popełni błąd, łatwo może z
niego zrezygnować, straci co najwyżej kilkadziesiąt dolarów miesięcznego
abonamentu"
Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile
LIVECHAT - DROGA DO
GLOBALNEGO SUKCESU
Pierwsze kroki: przez pierwsze 6 lat siłą ponad 10
sprzedawców próbowali dotrzeć do klientów z
Warszawy, którzy za 70 tys. złotych otrzymywali
licencję na dostosowany do ich potrzeb firmowy
czat. 
Skutek: wysokie koszty, czasochłonne negocjacje
Gadu-Gadu kupuje LiveChat, ale  sprzedaż spada
Problem: działanie na małym Polskim rynku
Rozwiązanie: zmiana strategii i postawienie na
SaaS. LiveChatapo 36 dolarów miesięcznie.
Gadu-Gadu sprzedaje LiveChat i przejmuje go
fundusz Tar Heel. Wejście na amerykański rynek
Aplikacja zaczęła sprzedawać się sama, zadziałał
efekt kuli śniegowej.
LIVECHAT DZISIAJ
140
KRAJÓW, W KTÓRYCH
UŻYWANY JEST LIVECHAT
FIRM UŻYWAJĄCYCH
LIVECHAT
19 tys. 
"Bariery wejścia na rynek rozumiane w
tradycyjny sposób są stosunkowo niskie.
Trudnością nie jest napisanie aplikacji takiej
jak Twitter, ale przebicie się z takim pomysłem
i zdobycie szybko dużego udziału w rynku"
Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile.
UXPin - EFEKT KULI
Pierwsze kroki: zaczęło się w 2010 roku od
problemów w komunikacji przy projektowaniu
nowych aplikacji, jakie napotykali pracownicy
działu R&D porównywarki cenowej Nokaut.
Rozwiązanie: stworzenie swego rodzaj zestawu
samoprzylepnych elementów, który upraszczał
szkicowanie oprogramowania przez zespół
projektantów
W mniej niż 24 godziny zbudowali sklep
internetowy, wyprodukowali 400 notesów i
ogłosili rozpoczęcie sprzedaży na Twitterze. 
Efekt kuli śniegowej: Pierwszy znany klient klient
- duża konferencja - artykuł w „The Wall Street
Journal” - zamówienia z Google, Apple, IBM. 
UXPin DZISIAJ
150
KRAJÓW, W KTÓRYCH
UŻYWANY JEST UXPIN
KLIENTÓW POCHODZI ZE
STANÓW
ZNEJDNOCZONYCH
40%
W każdym biznesie SaaS
dojście do efektu kuli
śniegowej jest kluczowe,
bez tego nie ma biznesu.
BRAND24 - VIRAL CONTENT
Pierwsze kroki: na rynku w 2011 roku, żaden z
potencjalnych inwestorów nie był zainteresowany
współpracą. 
Rozwiązanie: Brand24 zostało ocenione
pozytywnie przez osoby takie jak Paweł Tkaczyk,
Grzesiek Marczak czy Maciek Budzich. Z tysiąca
osób, które wzięły udział w testowaniu prywatnej
wersji beta, 40 zdecydowało się na zakup produktu
już podczas premiery dopracowanej wersji w
październiku 2011.
Efekt viralu: Klip „Powitanie nowego klienta”
zrealizowany wspólnie z IKEA wygenerował
kilkaset tysięcy odsłon i został wyróżniony przez
słynny serwis poświęcony reklamie –
AdsOfTheWorld.com.
BRAND24 DZISIAJ
40
KRAJÓW,
W KTÓRYCH OBSERWUJE
FIRMY
TYLE FIRM OBSERWUJE
FIRMA BRAND24
46k
"Warto pamiętać, że początki (i nie tylko) najczęściej są pod
górkę. W naszym przypadku, od momentu w którym biznes
chcieliśmy oddać za darmo, do momentu w którym jest
wyceniany na 28 mln zł minęło prawie 5 lat. 5 lat ciężkiej pracy,
wyrzeczeń, tysięcy kilometrów przejechanych „za klientem”,
dziesiątek tysięcy rozmów z samymi klientami, itp. Pamiętajcie
o tym budując własny biznes. Pamiętajcie kiedy ludzie mówią,
że się nie uda."
Michał Sadowski, CEO Brand24
SaaS ułatwia wchodzenie mniejszych
podmiotów na globalny rynek, ale jest
tylko narzędziem, na końcu zawsze
najważniejszy jest produkt, który musi
rozwiązywać rzeczywiste potrzeby.
Dziękuję za uwagę!
Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Trainer
www.szkoleniasocialmedia.com
ola@szkoleniasocilmedia.com

Más contenido relacionado

Similar a Ochota na biznes: Lokalny biznes globalny sukces

[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW
[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW
[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWWInteraktywnie24
 
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...Monika Mikowska
 
Mobile w biznesie - raport Bluerank
Mobile w biznesie - raport BluerankMobile w biznesie - raport Bluerank
Mobile w biznesie - raport BluerankBluerank
 
Projektowanie WWW - Web design
Projektowanie WWW - Web designProjektowanie WWW - Web design
Projektowanie WWW - Web designAnna Piekart
 
Biznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobileBiznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobileNoemi Gryczko
 
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018CallPage
 
Digitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguDigitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguBartlomiej Rak
 
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...Konrad Mroczek
 
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PL
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PLMobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PL
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PLWirtualna Polska
 
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)Katarzyna Bednarska
 
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014Anna Piekart
 
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011IQ Partners
 
Forum IAB 2012 - Ostryga
Forum IAB 2012 - OstrygaForum IAB 2012 - Ostryga
Forum IAB 2012 - OstrygaMichał Gąsior
 
Forum IAB 2007
Forum IAB 2007Forum IAB 2007
Forum IAB 2007adamus
 
neokracja || o firmie || case study
neokracja || o firmie || case studyneokracja || o firmie || case study
neokracja || o firmie || case studyneokracja
 
Piotr maczuga sztuka wspolpracy na odleglosc
Piotr maczuga   sztuka wspolpracy na odlegloscPiotr maczuga   sztuka wspolpracy na odleglosc
Piotr maczuga sztuka wspolpracy na odlegloscMamStartup
 

Similar a Ochota na biznes: Lokalny biznes globalny sukces (20)

[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW
[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW
[Raport Interaktywnie.com] Projektowanie stron WWW
 
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...
Dlaczego agencje interaktywne nie powinny sprzedawac mobile Monika Mikowska I...
 
Mobile w biznesie - raport Bluerank
Mobile w biznesie - raport BluerankMobile w biznesie - raport Bluerank
Mobile w biznesie - raport Bluerank
 
Neuron Agencja Public Relations - informacje o firmie
Neuron Agencja Public Relations - informacje o firmieNeuron Agencja Public Relations - informacje o firmie
Neuron Agencja Public Relations - informacje o firmie
 
Projektowanie WWW - Web design
Projektowanie WWW - Web designProjektowanie WWW - Web design
Projektowanie WWW - Web design
 
Biznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobileBiznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobile
 
Biznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobileBiznes w świecie mobile
Biznes w świecie mobile
 
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
Jakub Zięcina | 12 trendów w marketingu na rok 2018
 
Digitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketinguDigitalizacja działu marketingu
Digitalizacja działu marketingu
 
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...
Przygotuj się na zmiany! Trendy w reklamie oczami liderów branży - Konrad Mro...
 
Modele biznesowe e-usług
Modele biznesowe e-usługModele biznesowe e-usług
Modele biznesowe e-usług
 
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PL
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PLMobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PL
Mobile w komunikacji 360 stopni - Webinarium WP.PL
 
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)
Mobile w komunikacji 360 stopni (+video)
 
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014
Interaktywnie.com raport Agencje Interaktywne 2014
 
Time4 mobi#1
Time4 mobi#1Time4 mobi#1
Time4 mobi#1
 
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011
IQ Partners - prezentacja spółki - październik 2011
 
Forum IAB 2012 - Ostryga
Forum IAB 2012 - OstrygaForum IAB 2012 - Ostryga
Forum IAB 2012 - Ostryga
 
Forum IAB 2007
Forum IAB 2007Forum IAB 2007
Forum IAB 2007
 
neokracja || o firmie || case study
neokracja || o firmie || case studyneokracja || o firmie || case study
neokracja || o firmie || case study
 
Piotr maczuga sztuka wspolpracy na odleglosc
Piotr maczuga   sztuka wspolpracy na odlegloscPiotr maczuga   sztuka wspolpracy na odleglosc
Piotr maczuga sztuka wspolpracy na odleglosc
 

Más de Aleksandra Dejnarowicz

Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?
Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?
Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?Aleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczSocial Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczAleksandra Dejnarowicz
 
Jak budować e biznes w oparciu o social media?
Jak budować e biznes w oparciu o social media?Jak budować e biznes w oparciu o social media?
Jak budować e biznes w oparciu o social media?Aleksandra Dejnarowicz
 
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...Aleksandra Dejnarowicz
 
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galerii
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galeriiSukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galerii
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galeriiAleksandra Dejnarowicz
 
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?Aleksandra Dejnarowicz
 
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Aleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1Aleksandra Dejnarowicz
 
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na Instagramie
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na InstagramieSzkolenie Openversity: Sprzedawaj na Instagramie
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na InstagramieAleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram Stories
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram StoriesSocial Media Evening: Snapchat kontra Instagram Stories
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram StoriesAleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Evening: Startup w Social Media
Social Media Evening: Startup w Social MediaSocial Media Evening: Startup w Social Media
Social Media Evening: Startup w Social MediaAleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczSocial Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczAleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017Social Media Evening: Trendy Social Media 2017
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017Aleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Evening: Influencer Marketing
Social Media Evening: Influencer MarketingSocial Media Evening: Influencer Marketing
Social Media Evening: Influencer MarketingAleksandra Dejnarowicz
 

Más de Aleksandra Dejnarowicz (20)

Trendy digital marketingu 2018
Trendy digital marketingu 2018Trendy digital marketingu 2018
Trendy digital marketingu 2018
 
Storytelling w Social Media
Storytelling w Social MediaStorytelling w Social Media
Storytelling w Social Media
 
Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?
Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?
Jakie korzyści daje markom Influencer Marketing?
 
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczSocial Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
 
Jak budować e biznes w oparciu o social media?
Jak budować e biznes w oparciu o social media?Jak budować e biznes w oparciu o social media?
Jak budować e biznes w oparciu o social media?
 
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...
Sukces Sztuki 2017: Zarządzanie wizerunkiem artysty, kolekcjonera i galerii w...
 
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galerii
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galeriiSukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galerii
Sukces Sztuki 2017: Obecność w Social Media artysty, kolekcjonera i galerii
 
Millennialsi w Social Media
Millennialsi w Social MediaMillennialsi w Social Media
Millennialsi w Social Media
 
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?
Jak znaleźć pracę dzięki Social Media?
 
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet Femvertising, czyli marketing dla kobiet
Femvertising, czyli marketing dla kobiet
 
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1
Social Media Po Godzinach: Skuteczna sprzedaż w social media cz.1
 
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na Instagramie
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na InstagramieSzkolenie Openversity: Sprzedawaj na Instagramie
Szkolenie Openversity: Sprzedawaj na Instagramie
 
Szkolenie Openversity: Snapchat
Szkolenie Openversity: Snapchat Szkolenie Openversity: Snapchat
Szkolenie Openversity: Snapchat
 
Szkolenie Openversity: Instagram
Szkolenie Openversity: Instagram Szkolenie Openversity: Instagram
Szkolenie Openversity: Instagram
 
Social Media Evening: Video is King
Social Media Evening: Video is KingSocial Media Evening: Video is King
Social Media Evening: Video is King
 
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram Stories
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram StoriesSocial Media Evening: Snapchat kontra Instagram Stories
Social Media Evening: Snapchat kontra Instagram Stories
 
Social Media Evening: Startup w Social Media
Social Media Evening: Startup w Social MediaSocial Media Evening: Startup w Social Media
Social Media Evening: Startup w Social Media
 
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra DejnarowiczSocial Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
Social Media Training: Aleksandra Dejnarowicz
 
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017Social Media Evening: Trendy Social Media 2017
Social Media Evening: Trendy Social Media 2017
 
Social Media Evening: Influencer Marketing
Social Media Evening: Influencer MarketingSocial Media Evening: Influencer Marketing
Social Media Evening: Influencer Marketing
 

Ochota na biznes: Lokalny biznes globalny sukces

  • 1. Lokalny biznes globalny sukces Aleksandra Dejnarowicz OCHOTA NA BIZNES
  • 2. "Dzięki internetowi wszystko jest skalowalne i przewidywalne, nie ma żadnych ograniczeń" Mariusz Ciepły, założyciel i prezes LiveChat Software
  • 3. BIZNES W POLSCE - LICZBY 99,8% Z NICH TO MIKRO, MAŁE I ŚREDNIE PRZEDSIĘBIORSTWA 50% TO PROCENT PKB W POLSCE, KTÓRE STANOWIĄ TYLE JEST FIRM W POLSCE 2 MLN
  • 4. BIZNES W POLSCE - LICZBY 10% DEKLARUJE WYTWARZANIE NOWATORSKICH PRODUKTÓW I USŁUG MIKROFIRM DEKLARUJE DZIAŁANIA INNOWACYJNE 60%
  • 5. Czy ktoś z Was prowadzi własną działalność gospodarczą?
  • 6. Czy do promocji używacie aktywnie internetu/social media?
  • 7. Pokażę przykłady biznesów z Polski, które wykorzystały internet i podbiły globalne rynki!
  • 8. WYBÓR DROGI DLA BIZNESU Model reklamowy Model handlowca Model abonencki Model producenta Model społeczności
  • 9. PRZYKŁAD, KTÓRY POKAŻĘ Model reklamowy Model handlowca Model abonencki Model producenta Model społeczności
  • 10. Model abonencki Software as a Service (SaaS)
  • 11. SOFTWARE AS A SERVICE (SAAS) sposób dystrybucji oprogramowania, które nie jest sprzedawane, lecz udostępniane w zamian za niewielki miesięczny abonament. "Klient kupujący takie oprogramowanie niczego nie ryzykuje, bierze, jeśli tylko wydaje mu się ciekawe, bo nawet jeśli popełni błąd, łatwo może z niego zrezygnować, straci co najwyżej kilkadziesiąt dolarów miesięcznego abonamentu" Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile
  • 12. LIVECHAT - DROGA DO GLOBALNEGO SUKCESU Pierwsze kroki: przez pierwsze 6 lat siłą ponad 10 sprzedawców próbowali dotrzeć do klientów z Warszawy, którzy za 70 tys. złotych otrzymywali licencję na dostosowany do ich potrzeb firmowy czat.  Skutek: wysokie koszty, czasochłonne negocjacje Gadu-Gadu kupuje LiveChat, ale  sprzedaż spada Problem: działanie na małym Polskim rynku Rozwiązanie: zmiana strategii i postawienie na SaaS. LiveChatapo 36 dolarów miesięcznie. Gadu-Gadu sprzedaje LiveChat i przejmuje go fundusz Tar Heel. Wejście na amerykański rynek Aplikacja zaczęła sprzedawać się sama, zadziałał efekt kuli śniegowej.
  • 13. LIVECHAT DZISIAJ 140 KRAJÓW, W KTÓRYCH UŻYWANY JEST LIVECHAT FIRM UŻYWAJĄCYCH LIVECHAT 19 tys. 
  • 14. "Bariery wejścia na rynek rozumiane w tradycyjny sposób są stosunkowo niskie. Trudnością nie jest napisanie aplikacji takiej jak Twitter, ale przebicie się z takim pomysłem i zdobycie szybko dużego udziału w rynku" Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile.
  • 15. UXPin - EFEKT KULI Pierwsze kroki: zaczęło się w 2010 roku od problemów w komunikacji przy projektowaniu nowych aplikacji, jakie napotykali pracownicy działu R&D porównywarki cenowej Nokaut. Rozwiązanie: stworzenie swego rodzaj zestawu samoprzylepnych elementów, który upraszczał szkicowanie oprogramowania przez zespół projektantów W mniej niż 24 godziny zbudowali sklep internetowy, wyprodukowali 400 notesów i ogłosili rozpoczęcie sprzedaży na Twitterze.  Efekt kuli śniegowej: Pierwszy znany klient klient - duża konferencja - artykuł w „The Wall Street Journal” - zamówienia z Google, Apple, IBM. 
  • 16. UXPin DZISIAJ 150 KRAJÓW, W KTÓRYCH UŻYWANY JEST UXPIN KLIENTÓW POCHODZI ZE STANÓW ZNEJDNOCZONYCH 40%
  • 17. W każdym biznesie SaaS dojście do efektu kuli śniegowej jest kluczowe, bez tego nie ma biznesu.
  • 18. BRAND24 - VIRAL CONTENT Pierwsze kroki: na rynku w 2011 roku, żaden z potencjalnych inwestorów nie był zainteresowany współpracą.  Rozwiązanie: Brand24 zostało ocenione pozytywnie przez osoby takie jak Paweł Tkaczyk, Grzesiek Marczak czy Maciek Budzich. Z tysiąca osób, które wzięły udział w testowaniu prywatnej wersji beta, 40 zdecydowało się na zakup produktu już podczas premiery dopracowanej wersji w październiku 2011. Efekt viralu: Klip „Powitanie nowego klienta” zrealizowany wspólnie z IKEA wygenerował kilkaset tysięcy odsłon i został wyróżniony przez słynny serwis poświęcony reklamie – AdsOfTheWorld.com.
  • 20. "Warto pamiętać, że początki (i nie tylko) najczęściej są pod górkę. W naszym przypadku, od momentu w którym biznes chcieliśmy oddać za darmo, do momentu w którym jest wyceniany na 28 mln zł minęło prawie 5 lat. 5 lat ciężkiej pracy, wyrzeczeń, tysięcy kilometrów przejechanych „za klientem”, dziesiątek tysięcy rozmów z samymi klientami, itp. Pamiętajcie o tym budując własny biznes. Pamiętajcie kiedy ludzie mówią, że się nie uda." Michał Sadowski, CEO Brand24
  • 21. SaaS ułatwia wchodzenie mniejszych podmiotów na globalny rynek, ale jest tylko narzędziem, na końcu zawsze najważniejszy jest produkt, który musi rozwiązywać rzeczywiste potrzeby.
  • 22. Dziękuję za uwagę! Aleksandra Dejnarowicz Social Media Trainer www.szkoleniasocialmedia.com ola@szkoleniasocilmedia.com