4. 01 기업 및 제품 소개
기업 소개 제품 소개
코스메틱벤처스
화장품 큐레이션 서비스 한방 기초 화장품 생산
웨이크업 립밤
총명탕 성분이 들어간 립밤
5. 02 마케팅 과제
이번 프로젝트를 통해
판매 실적이 저조한 ‘웨이크업 립밤’의
시장성을 마지막으로 테스트해 보겠다
“
”
마케팅 목표
주어진 KPI
예산
웨이크업 립밤 판매
없음
300,000원
더코스메틱
벤처스
6. 발색
가격
발림성
소비자의 립밤 구매 요인 자사 제품의 한계
자사 제품 분석03
브랜드 인지도가 낮고 가격이 높음
기타 요소도 제품 간 차별성이 뚜렷하지 않음
립밤 시장 내 경쟁력 없음
제품 자체의 강점을 어필하기 어려움
출처: 뉴스에이드
7. 웨이크업 립밤의 차별성 피로 비즈니스의 성장
총명탕 성분 함유 국민들의 피로 체감도 상승
일본 시장 내 피로 관련 제품 판매 증가 추세
국내 건강 기능 식품 시장의 지속적인 성장세
피로 비즈니스 시장(대체 시장) 진입 가능!
04 포지셔닝
석창포 원지 백복령
피로개선 효과
8. 만 18세 남녀 수험생
05 타겟 및 매체 선정
10대: 수면 부족으로 피로도 높다
(설문조사 결과)
한 달 뒤인 수능 시즌 효과 기대
Target
Facebook
Marketing
예산 제약 → 2개 이상의 매체 이용 비효율적
10대 디지털 매체 광고 주목도 1위 SNS
공격적 마케팅 가능 → 단기간 캠페인에 적합
A/B테스트에 용이
타겟팅 가능
10. 전환율 1%
평균 페이스북 광고 판매 전환율
스토어팜 유입 2,000
클릭률 2%
평균 페이스북 광고 클릭률
노출 100,000회 가능
평균 CPM(노출 1,000회당 비용)
3,000원
광고 예산
300,000원
01 1차 마케팅 목표 설정
최종 KPI
3주간(9.30-10.16) 네이버 스토어팜 구매 20건 달성
11. 기 간
예 산
캠 페 인
타 겟
크 리 에 이 티 브
랜 딩 페 이 지
K P I
10.03-10.07(5일간)
일 20,000원
트래픽 전환 캠페인
만 18세 대한민국 남녀
6가지 단일 이미지 형식
더코스메틱벤처스 웹페이지
CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%
02 1차 페이스북 광고 운영 계획
12. 03 1차 A/B 테스트
정상적 이미지 B급 이미지 프로모션 홍보
일
반
카
피
1
댓
글
참
여
유
도
총 6가지의
단일 이미지
Creative 제작
13. 04 1차 마케팅 결과 분석
기 간
총 지 출
C P M
C T R
C V R
구 매
A/B 테스트 결과
10.03-10.07(5일간)
90,000원
약 3,104원
약 1.6%
약 1.36%
0건
‘일반 카피+B급 이미지’ 크리에이티브 성과 우수
CTR 3.06%
CPC 154원
21. 01 2차 타겟 및 매체 선정
Target1 Marketing
Target2
만 18세 여성
구매력 있는 학부모
22. 광 고 세 트
세 트 별 예 산
크 리 에 이 티 브
타 겟
3개 진행
8,888원
B급 크리에이티브 4종류
1차 캠페인 기반의 유사 그룹
대한민국 만 17-18세 여성
02 2차 페이스북 광고 운영 계획
수험생 타겟 광고 학부모 타겟 광고
광 고 세 트
세트 별 예산
크리에이티브
타 겟
1개 진행
8,333원
단일 이미지 2종류
대한민국 만 43-55세 여성
10대 자녀가 있는 부모
기 간
총 예 산
캠 페 인
랜 딩 페 이 지
K P I
10.14-10.17(4일간)
200,000원
트래픽 전환 캠페인
코스메틱벤처스 스토어팜
CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%
23. 1차 캠페인 Creative에서 워딩 재배치
VS.
03 2차 페이스북 Creative A/B 테스트
수험생 타겟 광고 세트 1
단일 이미지
수험생 타겟 광고 세트 2 수험생 타겟 광고 세트 3
VS.
슬라이드형 광고
학부모 타겟 광고 세트 1
기본 이미지 코믹한 이미지
VS.
24. 04 2차 네이버 키워드 광고/ 커뮤니티 홍보 계획
기 간
총 예 산
키 워 드
입 찰 가
랜 딩 페 이 지
예산 소진 시까지
10,000원
웨이크업립밤, 총명탕립밤,
수험생립밤, 고3립밤
70원
더코스메틱벤처스 스토어팜
네이버 키워드 광고 운영 온라인 커뮤니티 홍보
10대 위주 or 수능 관련 커뮤니티
트래픽이 많은 일반 커뮤니티
직접적 링크 노출 X
간접적 홍보 및 검색 유입 유도
10대가 쓰는 말투, 용어 활용
25. 05 2차 마케팅 결과 분석
기 간
총 지 출
C P C
C T R
C V R
구 매
수험생 타겟 광고 결과 학부모 타겟 광고 결과
10.14-10.17(4일간)
117,503원
약 168원
약 2.75%
0.21%
2건
10.14-10.17(4일간)
37,151원
약 1,032원
약 0.71%
3.57%
0건
Creative A/B 테스트 효율
CPC 약 124원
CTR 약 4.16%
CPC 약 127원
CTR 약 2.48%
27. 01 마케팅 캠페인 최종 결과 보고
실패 원인 분석 향후 발전 방안 제시
B급 재미 + 구매욕 자극하는 Creative로 보완
구글 애드워즈 → 구매의사 있는 타겟 집중 리마케팅
단계적 전략 수정 필요
뷰티 시장의 성공 방정식 카피 /
마케팅 역량 우수한 기업을 벤치마킹 하는 전략
Creative CTR은 높았으나 구매 전환 X
리마케팅 활동 X
다양한 전략을 한꺼번에 변경해 제대로 효율 분석 X
대체 시장 진입이라는 새로운 시도
유입 최적화 성공 but 전환 최적화 실패캠페인 결과 요약