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Lean startup whatisMVP_jp
1.
リーンスタートアップ MVP
とは? Yuki Sekiguchi
2.
MVPとはMinimum Viable Productの略で、 実験を実行するのに最低限必要な製品 を意味する。 →Lean
Startupの重要な概念の一つで、有効な学び のプロセスにいち早く取り掛かり、Build-Measure- Learnのフィードバックループを最も労力をかけず素 早く一周するためのもの。
3.
明確なビジネスの仮説(価値仮説や成長 仮説)に対して、それを検証するのに必 要なものだけを含む。 →製品のデザインや技術的なことだけを検証するの ではない点で、プロトタイプやデモ版とは異なる。ま た、確かな目的を持ってつくるものであり、出来の悪 いベータ版では決してない。
4.
具体的にはどういうことか? 例えば、1ヵ月無料試用から始まるサービスXを提供するとする。 ビジネスモデルが成り立つためには、サイト訪問者の10%が無 料トライアルにサインアップすると仮定する。 その後の有料版へのコンバージョン等がこの数値に依存するこ とを考えれば、まずこの仮説が妥当かを検証する必要がある。 これを検証するのに、実際のサービスXをつくってローンチし結 果を見るのは、時間と労力の無駄。 実際にXをつくらず、Xの概要・バリューをサイトで効果的に説明 して、それに対して無料トライアルボタンが押され登録が完了す る割合を見ることで検証は可能。 この場合、そのようなサイトがMVPである。(スモークテストと呼ばれる) →仮説によりMVPの形態は様々
5.
疑問: MVPの製品としての不完全さはマ イナスの印象を与えるのでは?? 実験の対象はあくまでもアーリーアダプターである。 彼らは製品に欠けているところを想像力で補い、む しろそれを好む。製品が洗練されていると、他の人よ りも早いというアドバンテージが感じられない。 →必要以上のフィーチャーや洗練度は 時間と労力の無駄遣い
6.
疑問: MVPによってブランドに傷がつくの では?? スタートアップの場合そもそも注目を浴びることが難 しいので、あまり心配する必要はないが、異なるブラ ンド名でMVPを出すことで容易に回避可能。 但し、この段階で大規模なPRなどのマーケティンロー ンチをすると、長期的に評判に傷がつく可能性があ る。そのようなスケールを目指す活動は、仮説の検 証を終えてからすべき。
7.
MVPへの躊躇 • 特に技術系の起業家にとっては、ビジョンとして描いている
ものは通常クオリティが高くメインストリーム向けの製品の ため、MVPを出すことへの心理的なハードルは高い。 →達成しようとしていることへの近道だと認識し、乗り越える 必要がある • 顧客自身は何を欲しているか分からないのだから、社内で とことん戦略を煮詰めたり、製品やデザインについて議論し てつくるのが重要だという考え少なくない。 →現実に直面するのを恐れているのと同じ。社内には所詮 意見しかないことを心得よ。
8.
MVPの形態は検証すべきことに応じて 様々であり、どのくらい複雑であるべきか は機械的に決められない。 →これまでに実践されたパターンはいく つかあり参考になるが、その都度、しっ かりとした、人間の判断が必要
9.
MVPの例 #1: Groupon • Wordpress
Blog にGrouponのスキンを適用し、アイテムを 毎日ブログポストで伝えた • クーポンはFileMakerを使ってPDFにしメール配信 • 仕組みをつくらずとも、サービスへの需要があることを効果 的に検証 #2: Dropbox • 技術的に大変複雑な製品開発をする前に、Dropboxが何を するものでどのような使い心地かを説明する3分程の動画 を作成 • 結果のアクションとして「ベータ版ができたら知らせる」リス トに登録させた • 技術的な問題が解決できればサービスへの需要が高いこ とを効果的に検証
10.
MVPの例 #3: Food on
the Table • (将来的にビルドする)サービス内容・料金を伝え、最初のカス タマーをサインアップ • ソフトウェアをつくらず、約束したサービスをCEOが対面で訪問 提供した (コンシェルジュMVPと呼ばれる) • カスタマーが増えるにつれて、自動化を徐々に推進 • ニーズを詳細に学ぶことができ、機能しているものをシステム 化していくことで効果的な開発及びスコープ拡大が可能 #4: Aardvark • 人がバーチャルアシスタント機能とどのようにインタラクトする かを検証するために、異なる趣旨の簡単な機能をつんだ製品 を複数つくり、エンゲージメントを計った • 良かったものを選び更にMVPのイテレーションをするが、でき るだけバックエンドは人で賄う(オズの魔法使いテストと呼ばれる)ことで 無駄な技術開発を回避した
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