23. スタートアップによるインパクト(1)
“ユニコーン”が続々と出現
Total Number of Unicorn Companies: 234
Total Cumulative Valuation: ~ $784B
2018年4月時点
(出典:https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies)
ユニコーンへ到達する速度もアップ
The speed of a unicorn
https://fleximize.com/unicorns/
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37. Copyright 2018 Breakpoint Co., Ltd. All rights reserved. 37
事業コンセプトとは?(3) ビジネスモデルとして進化
顧客
Value
Proposition
顧客
Value
Proposition
顧客
Value
Proposition
Vision
ビジネスモデルの進化は
Plan-Do-Check-Actionの
繰り返し
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初期事業コンセプト:一番最初に考えるべき3つのこと
顧客
Customer
Value
Proposition
Vision
顧客、ユーザーの定義
どんな価値を提供できるか?
将来どうなりたいのか?
•市場規模:顧客数x単価
•成長率
•ニーズの切実さ
•提供する価値の大きさ
•解決する問題の深さ
•ワクワクする将来像
•実現しようとするより良い世界
•柔軟に変更して良い
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事業アイディアの創出と評価(8) SCAMPER法
•Substitute
•Combine
•Adapt
•Modify / Magnify
•Purpose / Put to other uses
•Eliminate / Minify
•Rearrange / Reverse
出典:Scamper: Games for Imagination Development / Bob Eberle
54. コンセプト確立以降の展開
コンセプト 戦略 数字
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<主要な検討項目>
◆顧客定義
顧客・ユーザーの定義
過不足ないペルソナ
課題・ニーズの明示
Customer Problem Fit
◆Value Proposition
MVP
Problem Solution Fit
Team Solution Fit
Keyリソース
◆Vision
Team Vision Fit
<主要な検討項目>
競合
KSF/KPI
4P
検証
<主要な検討項目>
KPI
Unit Economics
Scalability
Benchmark