Este documento describe el cambio del marketing de SEO al inbound marketing. Explica que el SEO antiguo se ha transformado de una disciplina aislada a un enfoque centrado en el consumidor que utiliza contenido valioso para atraer y convertir clientes potenciales a lo largo de su viaje de compra. También proporciona consejos sobre cómo hacer inbound marketing efectivo, como investigar las necesidades de los clientes ideales, crear perfiles de compradores, optimizar los activos digitales y medir los resultados para mejorar continuamente.

1. CÓMO HACER EL MARKETING QUE LA
GENTE QUIERE
DEL SEO AL INBOUND MARKETING

2. ¡Hola!
Vannessa Uhlein
@ulainova
SearchMarketerdesde 2006
Licenciada en ADE
Screenbean-lover
Responsable de InboundMarketing

3. INDICE
Del SEO al Inbound Marketing
01 Cambio de conceptos
La transformación del SEO.
02 ¿Cómo se hace InboundMarketing?
Cómo sacarle provecho
03 Beneficios
Toma nota.

4. 01. CAMBIO DE CONCEPTOS

5. SEO ha muerto
Muriendo desde 1997

6. SEO antiguoha muerto
Disciplina aislada, ejecutada por el departamento técnico
Keywords enMeta-tags
Keywords enTitles & Headings
Keywords in-text
Keywords enDomains & URLs
Keywords enAnchor texts
Unnatural link building
“El SEO virtuoso”

7. Foco en el humano
Revenuedriver
t
Ranking factors
Web 1.0
Web 2.0
Web 3.0

8. EJEMPLO PRÁCTICO

9. EJEMPLO PRÁCTICO

10. Necesitamos conocer quién es nuestro consumidor ideal,
qué realmente necesita y espera para
ser relevante y crear una buena experiencia.

11. Somos encontradosde forma orgánica
Contenidoadecuado
lugaradecuado
momentoadecuado.
sin interrumpir.

12. Motivamos a la gente a
tomar decisiones de compra acertadas,
seduciéndoles a comprar en tu negocio.

13. Esto es el marketing que la gente quiere.
Yourprospect
Yourbusiness

14. Esto es InboundMarketing.

15. 02. ¿CÓMO SE HACE INBOUND MARKETING?

16. Investigación
Atracción
Conversión
Dirigir a los clientes a la compra, tanto directa como indirecta.
BEST PRACTICE INBOUND MARKETING
Utiliza el contenido extraordinario para informar y enganchar a tus clientes potenciales.
Averigua las expectativas y necesidades de tus clientes ideales.

17. Investigación: De datosa inteligencia
•Para ser la opción preferida...
•Necesitamos conocera nuestro consumidor.
•Saber qué busca, cómo, en qué dispositivo y con qué intención.
•Estar presente en todos los momentos en el proceso de compra.

18. Creatuconsumidorideal
Buyerpersonas
Personificación del target con sus hábitos, preferencias y consumo de medios (sitios, dispositivos…).
¡Haz preguntas concretas!

19. Creabuyer personas para cadasegmento/mercado
Milton, 27
Turistade actividades
Joelle, 33
Turistadescubridora
Jürgen, 38
Turistade bici& playa
Katarina, 21
Turistade cultura

20. ¿Quiénesla descubridorafrancesa?
Joelle, 33
Ubicación
Trabajade
En
Estado civil
Poderadquisitivo
Inquieta&independiente.Aprovechasuescasotiempolibreparaconocersitiosygentenueva.Vivesola.
Tieneinterésporelarte,especialmenteporlapinturaimpresionistaylasartesgráficas.
Lille, Francia
Arquitecta
EstudioLialoa
En pareja
Likes

21. ¿Cómoviaja?
organizado
Porlibre
Activo
Tranquilo
Urbano
Rural
Original
Tradicional
Top Travel sites
ElveranopasadoexplorólosCárpatosconsuchico,porloqueesteañotocaviajedechicas.
QuizáregresealaToscanaitalianapuesleencantaelbuenvino.
Joelle, 33

22. ¿Cuál es su proceso de toma de decisión de viaje?
Desdeel puntode vista del consumidor
Customerjourney
Cómo se siente en cada fase
Cómo interactuar con él.
Ayuda a considerar cada punto de contacto en cada canal

23. ¿Cómousalos medios?

24. ¿Quélenguajeusa?
Semánticaqueusala marca
Semánticaqueusanlos consumidoressobreproductos
Comunicaciónefectiva

25. Cruzala data de social media & búsquedas

26. Case Study: Alimentacióninfantil
+107% aumentoentráficoorgánicode Google
Debidoa optimizacióndel contenidocon temáticasde embarazo.
Fococompañía: productos
Nutrición
Cuidados
Embarazo
Interés de madres por volumen de búsquedas

27. Séun imán
Utiliza el contenido extraordinario para informar y enganchar a tus clientes potenciales.

28. Aprovechalasoportunidades

29. Desarrollaun content marketing plan
Marcos, 37
Ingeniero emigrante en Munich
Casado con hijos
Attract
Consider
Purchase
Retention
Advocacy
Marcos busca
Guía de destinos: blogposts, videos, app; buscador inspiracional
Comparadores de vuelos
Reseñas, testimonios
Cupones
Sistema de reservas online, Localizador de agencias
Mailings, videos, apps, programa de fidelización
Encuentra: contenidos
Escapada romántica, vacaciones de relax
Vuelos baratos [destino],
Munich–[destino], ofertas iberia
Billetes munich– [destino] iberia
Programas fidelización vuelos
Busca en Google
Disfrutar del escaso tiempo con su esposa
Un vuelo con buena relación calidad -precio
Comprar los billetes cuanto antes
Buena relación con su esposa y su familia
Catálogo de premios, sección de ayuda
Iberia plus, canjear avios
Una remuneración por volar

30. Optimizatusassets
Humansfirst, sin olvidar los robots.
E-commerce (Products & Image SEO)
Stores (Local SEO)
Apps (ASO)
Videos (VSEO)
Blogs/Social Media (Social SEO)

31. ¿Qué no ha hecho tu competencia aún?
¡Se creativo!
BrandedContent

32. Creacontenidoextraordinariocomocebopara enlaces
Link building
Directories
Pressreléase links
Guestblogging
Links fromforums& comments
Paidguestblogging
Paidlink acquisitionfromspam networks
Paidlinks fromaffiliatenetworks
Sponsoredposts/ advertorials
Partners, sponsors + sistersites
Links fromvideo content
Wikipedia Links
Communitycontentcreation& promotion
-25% SEO traffic

33. Think big. Think mobile.

34. Think bigger.
http://www.fieldtripper.com/glass/
(Video)

35. Dirigir a los clientes a la compra, tanto directa como indirecta.
Conversión

36. 02 BEST PRACTICE INBOUND MARKETING
Conversión
Let’sdefine conversion

37. Cómomonetizarel Inbound Marketing
Venta directa (on/off)
Captación de leads y cookies: Followers& retargeting

38. Optimizatulandings enfocadoenla conversión
Convierte prospectsen clientes
Aplica researchinsights
Buena experiencia de usuario usabilidad
Testing!
¡Beneficio para todos los canales!

39. Convertir clientes en embajadores
Haz que cuenten su buena experiencia

40. ¡Team-work!
E-commerce& Brand
Marketing & Comunicación
Programación & Diseño…
Procesos& meetings

41. 02 BEST PRACTICE INBOUND MARKETING
Measure
¿Cómo se mide el InboundMarketing?

42. Midey analizacruzandodatos
Visibilidad en buscadores (Universal searchresults)
Links
Content shares
Tráfico
Conversión

43. Midey analizacruzandodatos

44. 03. BENEFICIOS DEL INBOUND MARKETING

45. Customerintelligencecross-channel
Insightsaplicables en todos los canales, ony offline
Asignación acertada de presupuestos de todos los medios y canales

46. InboundMarketing es rentable
No pagamos por visita
Los contenidos permanecen (vs publicidad)
Coste por lead aprox. 60% más barato

47. Reforzamos nuestra marca y sale más rentable aún
Mayor CustomerLifetimeValue. Nos compran más y más a menudo
Reputación: Nos recomiendan. Nos siguen: más reachpara futuros mensajes.
Imagen: Brand searchesgeneran tráfico y ventas directas

48. 6Takeaways

49. Takeaways
1.Investiga necesidades reales, no sólo los keywords
2.Crea BuyerPersonas para empatizar y crear estrategias cross- channelefectivas
3.Reconstruye su customerjourney
4.Piensa en respuestas en cada fase de ellos, creando una buena experiencia de usuario
5.Invierte tiempo en landingpage creation& testing
6.Siempremide, analiza, optimiza.