Hội thảo Bí mật bất động sản 2015, trình bày Trần Minh và Tuấn Hà. Tìm hiểu xem chi tiết ngay!

1. BÍ MẬT MARKETING BĐS
Trần Minh

2. NỘI DUNG CHÍNH
1. Tổng quan về thị trường BĐS
2. Tìm hiểu các giai đoạn dự án
3. Giới thiệu các kênh bán BĐS
4. Các giai đoạn truyền thông
5. 18 chủ đề nội dung về BĐS
6. Hợp tác win-win giữa môi giới và người làm online
7. Xây dựng thương hiệu cá nhân môi giới chuyên nghiệp.

3. TƯ DUYTRIỂN KHAI BÁN BĐS
• Phân tích sản phẩm:
• Giá, vị trí, view, hướng, phong thủy….
• Phân tích đối tượng khách hàng:
• Mua đầu tư, ở, để cho thuê, vợ chồng trẻ, người tỉnh lẻ..
• Ngữ cảnh / trent / xu hướng
• Thông điệp
• Kênh quảng cáo/ thời kỳ của dự án
Trần Minh BĐS - Tranminh.info

4. KHÁCH MUA BĐS HỌ LÀ AI?
1. Mua đầu tư ?
2. Mua để ở ?
3. Mua để giữ tiền ?
Chủ động mua

5. 3 GIAI ĐOẠN CHÍNH CỦA DỰ ÁN?
Gđ1: Mở bán – nhà
mẫu…
Để bán tốt giai đoạn này cần có sự
chuẩn bị trước đó.
Dễ bán nhất cho những người đã góm
khách trước đó.
Kênh hiệu quả nhất là Online chiếm tới
60%.
Sau đó là các kênh nguồn khách sẵn có,
…
Gđ2:Tiện ích/ chính
sách, đường,… mở
rộng thị trường…
Dễ bán nhất cho những người đã bán
tôt ở giai đoạn 1.
Các kênh hiệu quả nhất trực tiếp,
telesales, email, hội thảo đầu tư,
Onlines…
Gđ 3: Cuối – tăng giá,
khai thác cư dân, …
Dễ bán nhất cho những người đã bán tốt
nhất giai đoạn 2.
Kênh hiệu quả nhất làTelesale
Đây là 03 giai đoạn đối với dự án còn đối với môi giới BĐS chúng ta có 4 giai đoạn.
Trần Minh BĐS - Tranminh.info

6. CÁC KÊNH BÁN BẤT ĐỘNG SẢN
1. Telesale
2. SMS
3. Email
4. Facebook
5. Adwords (GĐN,Youtube, Remarketing..)
6. SEO
7. Chăm sóc lại khách cũ

7. 4 GIAI ĐOẠNTRUYỀNTHÔNG ONLINE BĐS
Attract ( Thu hút): Thu hút lượng truy cập.
Convert ( Chuyển Đổi ): Chuyển đổi khách
hàng ghé thăm thành khách hàng tiềm năng.
Close ( Gắn Kết ): Gắn kết khách hàng tiềm
năng thành khách hàng sử dụng sản phẩm và
khách hàng thân thiết.
Delight: Làm hài lòng khách hàng, từ đó trở
thành những người quảng bá, giới thiệu khách
hàng.

8. 18 CHỦ ĐỀ NỘI DUNGVỀ BĐS
 Vị trí
 Giá bán
 Mặt bằng
 Diện tích
 Chính sách
 Tiện ích
 Phong thủy
 Ngân hàng
 Chủ đầu tư
 Thời gian bàn giao
 Cắt lỗ
 Trải nghiệm thực tế
 Thiết kế
 View/ hướng
 Đầu tư
 Cho thuê
Trần Minh BĐS - Tranminh.info

9. SỰ KẾT HỢP GIỮA MÔI GIỚIVÀ NGƯỜI LÀM
ONLINE

10. THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂNVỚI MÔI GIỚI
 Bạn không phải làm thương hiệu Công ty
 Bạn không phải làm thương hiệu Sản phẩm
 Bạn cần phải xây dựng thương hiệu Cá Nhân

11. Trần Minh BĐS - Tranminh.info

12. PHẦN 2

13. MARRKETING BDS
Vinalink 2015 – Tuấn Hà

14. MARKETING BĐS CHO MÔI GIỚI
 Khách hàng mục tiêu, Yếu quyết là chia nhỏ : Who Where When
 Chọn lựa dự án và thông điệp : WHAT/HOW
 Bảng cân đối lợi ích : WHAT/HOW
 Thành lập Team
 Mở bán : Thời điểm quan trọng cho săn bắn : WHEN
 Nuôi dưỡng : Kịch bản nuôi dưỡng : HOW, WHEN, WHERE
 Sales : Giải quyết vấn đề, không bán hàng
 Reference và Data : là tài sản quan trọng nhất của môi giới

15. CHIA NHỎ KHÁCH HÀNG
 Local, khu dân cư : LA
 Nơi làm, thu nhập, độ tuổi :
DemoGraphic
 Ngữ cảnh
 Lợi thế
 Mục tiêu chi tiền

16. CHỌN DỰ ÁN VÀ THÔNG ĐIỆP
 http://www.jodric.com/assets/

17. BẢNG CÂN ĐỐI LỢI ÍCH
 Lợi ích lý tính đặc điểm
 Ngữ cảnh khu vực hay xã hội (hiện tại)
 Lợi ích tâm linh (hướng, phong thủy)
 Lợi ích về sự an toàn (nguồn nước...)
 Lợi ích về tương lai (tài chính, dự án)
 Lợi ích gia tăng thêm
 Lợi ích riêng biệt

18. TÊN NHÓM - TEAMS
Tên thành viên nhóm

19. VỊ TRÍ TRONG TEAM
DATA
 Chạy ads : FB, GG, RE, Video,
Adnetworks
 Design và content : Biết CRO, AIDA,
Mobile Optimize
 Telesales : Livechat, Phonem, emails,
SMS, Phone back ghi nhận vấn đề
sang CRM, phân loại datavà đo lường
hiệu quả
SALES
 CRM OUT PUT
 Feedback data
 Chăm sóc data
 Kịch bản sales

20. MỞ BÁN - SĂN BẮN NGAY
Trước mở bán
 SEO tiên phong
 Domain và hệ thống vệ tinh
 Landing page optimize
 Ngân sách
NGAY SAU MỞ BÁN
 Lượng search tăng vọt
 Tăng cường kênh và độ phủ

21. KỊCH BẢN NUÔI DƯỠNG
Nuôi dưỡng khách hàng bị động

22. KỊCH BẢN NUÔI DƯỠNG
CONTENT
 Thu hút tập khách tiềm năng
 Xem Customer Journey
 Tập lợi ích theo nhóm khách
 AIDA trên ads và content
 Tần suất Ads
 Seeding/ads
KÊNH MEDIA
 Kênh bị động trước
 Re-marketing
 Email/SMS
 Virtual Demo
 Offline trải nghiệm

23. GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
Sales không bán hàng

24. TÀI SẢN CỦA MÔI GIỚI
 DATA list được phân loại mục đích mua
 Ref lâu dài : Mua theo nhóm, gần người thân, đầu tư vốn