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APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DO
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO
         STEVE BLANK

        Autor: Thiago Paiva
       Twitter: @ThiagoPaiva
     Blog: StartupBizModel.com
STARTUP é uma organização temporária
projetada para procurar por um modelo de
      negócios repetitivo e escalável
1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEU
PRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO
2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
JUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL
3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCA
POR UM MODELO DE NEGÓCIOS
4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DE
FALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A O
FAZER
5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃO
MOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOS
TESTES “PASSAR OU FALHAR”
6. O SUCESSO COMEÇA COM O
COMPROMETIMENTO DE
INVESTIDORES E COFUNDADORES
7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOS
SOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATO
COM CLIENTES
8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDO
EXPERIMENTOS COM CLIENTES
9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃO
IGUAIS
10. ACORDEM COM O TIPO DE
MERCADO, ISSO MUDA TUDO
11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃO
DIFERENTES DE EMPRESAS QUE
EXISTEM
12. ACOMPANHE O PROGRESSO
CONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS
13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEM
MEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO
(VELOCIDADE E RITMO)
14. UMA STARTUP SEM PESSOAS
MOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁ
MORTA NO DIA EM QUE NASCEU
15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPS
SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS
16. POUPE DINHEIRO ENQUANTO
BUSCANDO POR UM MODELO DE
NEGÓCIOS, DEPOIS GASTE
17. COMUNIQUE E COMPARTILHA
APRENDIZADO
18. STARTUPS PRECISAM DE
CONFORTO JUNTO COM CAOS E
INCERTEZA
MANIFESTO

1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio
2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil
3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios
4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer
5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar”
6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores
7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes
8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes
9. Nem todas as startups são iguais
10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo
11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem
12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos
13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo)
14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu
15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas
16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste
17. Comunique e compartilha aprendizado
18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza
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Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank

  • 1. APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DO DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO STEVE BLANK Autor: Thiago Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com
  • 2. STARTUP é uma organização temporária projetada para procurar por um modelo de negócios repetitivo e escalável
  • 3. 1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEU PRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO
  • 4. 2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES JUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL
  • 5. 3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCA POR UM MODELO DE NEGÓCIOS
  • 6. 4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DE FALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A O FAZER
  • 7. 5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃO MOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOS TESTES “PASSAR OU FALHAR”
  • 8. 6. O SUCESSO COMEÇA COM O COMPROMETIMENTO DE INVESTIDORES E COFUNDADORES
  • 9. 7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOS SOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATO COM CLIENTES
  • 10. 8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDO EXPERIMENTOS COM CLIENTES
  • 11. 9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃO IGUAIS
  • 12. 10. ACORDEM COM O TIPO DE MERCADO, ISSO MUDA TUDO
  • 13. 11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS QUE EXISTEM
  • 14. 12. ACOMPANHE O PROGRESSO CONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS
  • 15. 13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEM MEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO (VELOCIDADE E RITMO)
  • 16. 14. UMA STARTUP SEM PESSOAS MOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁ MORTA NO DIA EM QUE NASCEU
  • 17. 15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS
  • 18. 16. POUPE DINHEIRO ENQUANTO BUSCANDO POR UM MODELO DE NEGÓCIOS, DEPOIS GASTE
  • 19. 17. COMUNIQUE E COMPARTILHA APRENDIZADO
  • 20. 18. STARTUPS PRECISAM DE CONFORTO JUNTO COM CAOS E INCERTEZA
  • 21. MANIFESTO 1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio 2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil 3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios 4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer 5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar” 6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores 7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes 8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes 9. Nem todas as startups são iguais 10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo 11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem 12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos 13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo) 14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu 15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas 16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste 17. Comunique e compartilha aprendizado 18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza