マーケティング・オートメーションとCMS
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CMS夏祭り2016でのセミナー資料です。
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- 7. TAMについて 今ココ
- 8. TAMについて TAM coworking Osaka TAM coworking Tokyo コワーキングスペースで、 セミナー、勉強会、交流会、人狼大会、たこ焼きパーティ、 いろいろやっています。お気軽にお越しください！！
- 16. 1. そもそもMAとは？ 2. MAツールでのコンテンツ運用 3. MAツールと他CMSの連携
- 17. 1. そもそもMAとは？
- 27. いままでの営業フロー
- 28. いままでの営業フロー
- 29. MAの3つのプロセス a. リードジェネレーション b. リードナーチャリング c. リードクオリフィケーション
- 30. a. リードジェネレーション （見込み客の作成機能） ・ 展 示 会 、 セ ミ ナ ー な ど で 集 客 し た 顧 客 ・ 問 い 合 わ せ 、 資 料 請 求 、 メ ル マ ガ 登 録 、 ホ ワ イ ト ペ ー パ ー D L し た 顧 客 インポート、フォーム作成、LP作成 リード作成
- 31. b. リードナーチャリング （有望な見込み客へ育成） ・ 行 動 ロ グ の 分 析 ・ 興 味 の 段 階 を 把 握 ・ 最 適 な タ イ ミ ン グ で 商 品 や サ ー ビ ス へ 誘 導 Webトラッキング、シナリオ作成、 メール配信、キャンペーン ファン育成
- 32. 見込客が閲覧されたページに 合わせて 更に興味 を 喚 起するメールを 自動配信 。 ク リ ックの 状況 に合わせてステップメールを 設定 見込み客がWebサイトに来訪したら自動的にメールを配信
- 33. c. リードクオリフィケーション （購入確度の高い見込み客を選別） ・ ス コ ア リ ン グ ・ 属 性 情 報 と 行 動 履 歴 ・ 案 件 と し て S F A へ 連 携 リード属性情報の蓄積、メール開封/ 閲覧履歴、スコアリング、API連携 刈り取り
- 34. いままでの営業フロー
- 35. ナーチャリングとクオリフィケーション • 営 業 前 に 興 味 の 把 握 は で き て い る • 営 業 時 に は 興 味 は 高 ま っ て い る • 興 味 を 持 っ て い る 人 に だ け 営 業 を す る これからの営業フロー
- 36. 既 に 見 込 み が な い と 思 わ れ が ち な 案 件 に 対 し て ア プ ロ ー チ す る こ と で 、 案 件 数 を 増 や す こ と が で き る ！ 営 業 効 率 ・ R O I が 劇 的 に 改 善 さ れ る これからの営業フロー
- 37. 6 4 種 類 以 上 の マ ー ケ テ ィ ン グ オ ー ト メ ー シ ョ ン が 存 在 MAツールの種類
- 38. Mauticの特徴 • M a u t i c . o r g が 配 布 す る オ ー プ ン ソ ー ス マ ー ケ テ ィ ン グ オ ー ト メ ー シ ョ ン ソ フ ト ウ ェ ア • デビッド・ハーレー：Joomlaコア デベロッパー → コミュニティマネ ージャー • PHP＋MySQL営業をする
- 39. Mautic3つのポイント 1 . 無 料 2 . ク ラ ウ ド と オ ン プ レ ミ ス 3 . オ ー プ ン ソ ー ス & 拡 張 性
- 40. ク ラ ウ ド 版 h t t p s : / / m a u t i c . c o m / オ ン プ レ ミ ス 版 h t t p s : / / w w w . m a u t i c . o r g /
- 41. 主な機能 ト ラ ッ キ ン グ リ ー ド 管 理 ポ イ ン ト キ ャ ン ペ ー ン E メ ー ル フ ォ ー ム ラ ン デ ィ ン グ ペ ー ジ ア セ ッ ト レ ポ ー ト
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- 54. ありがとうございました！！