SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 30
Νέες Sophisticated επιχειρήσεις: 
από την ιδέα στην ίδρυση τους 
Σουσάνα Πατσούμη Κάλφα (MSc AFM, Dip.AIA, Bsc AFM) 
Managing Partner @ Α.TL.AS Consulting 
Founder @ AtlasHub 
Business Strategist & Coach- Cert.Tax Accountant 
skalfa@
Όλοι μιλούν για… 
Οικονομική κρίση 
Ανεργία 
Επιχειρηματικότητα 
Startups 
Καινοτομία
Απασχολησιμότητα στην Ελλάδα 
Παραδοσιακά 
κάθε νέος έχεις 
2 1/ 2 
επαγγελματικές 
επιλογές 
- Δημόσιο 
- Ανοίγω «μαγαζί» 
- Γενιά 490 ευρώ
Εξαφανίζομαι 
Λόγω ευρωπαϊκής & 
παγκόσμιας “δίαιτας” 
Αλλάζω 
επιχειρηματική 
κουλτούρα 
και 
παιδεία 
και ρισκάρω…ασφαλώς 
ή
Η κακή ελληνική επιχειρηματική 
κουλτούρα : 
 Me, my self and I 
 Νεποτισμός 
 Επιχειρηματικό c(l)opy- paste 
 Αδιαφοροποίητο επιχειρηματικό 
μοντέλο 
 Κουρασμένη αγορά 
 Budget? Τι είναι αυτό? 
 Κακή οργάνωση 
 Μηδαμινές εξωτερικές σχέσεις
Η νέα κουλτούρα 
Η επιχειρηματικότητα 
είναι μια περιπέτεια που ξεκινά 
εσωτερικά, 
μετά 
εμφανίζεται εξωτερικά 
Πιο «ψαγμένοι» επιχειρηματίες
Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων 
 Γιατί; Τι με κάνει να θέλω να κάνω επιχείρηση με αυτό το αντικείμενο 
εργασιών; 
 Τι θέλω να πετύχω; Ποιος ο στόχος μου? Ποιο το όραμα μου; 
σημείωση: όραμα-στόχος-σκοπός πέρα από τα χρήματα 
 Πως θα βρω την ομάδα που θα πλαισιώσει το εγχείρημα αυτό 
 Πώς να κάνω έρευνα της αγοράς στόχου 
 Πώς να χτίσω ένα βιώσιμο σκεπτικό(concept) που θα με κάνει να ξεχωρίζω με 
το επιχειρηματικό μοντέλο που επέλεξα
Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων 
 Πώς θα διαμορφώσω το επιχειρηματικό μοντέλο; 
 Πως θα δημιουργήσω το πρωτότυπο μου; 
 Πως θα παρουσιάζω την ιδέα – νέα επιχείρηση μου; 
 Πώς να βρω χρηματοδότηση για το εγχείρημα μου? 
 Πως θα δημιουργήσω μια βιώσιμη και επιτυχημένη επιχείρηση; 
 Μπορώ τελικά?
Ανάγκη 
Ή 
Πρόβλημα 
Κενό 
Αγοράς 
Λύση 
(Προϊόν/ 
Υπηρεσία 
Βήμα 1: 
Η ύπαρξη της Ιδέας! 
Έχω μια ιδέα 
Τι να κάνω? Concept
Βήμα 2: Επιλογή ομάδας 
Me Myself and I ? 
ή με ομάδα;
Βήμα 3: 
Έχει νόημα 
το σκεπτικό μου; 
Ενδελεχής και αναλυτική 
έρευνα αγοράς και κυρίως 
ανταγωνισμού!!! 
o Υπάρχει ανταγωνισμός; Αν ναι ποιος 
είναι; 
o Τι άλλα παρόμοια προϊόντα ή 
υπηρεσίες υπάρχουν στην αγορά; 
o Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση με 
αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε 
κάποιον προμηθευτή; 
o Βρες και κατέγραψε κάθε στοιχείο που 
αφορά την συγκεκριμένη αγορά : είδος 
- μέγεθος - leaders – γεωγραφική 
κάλυψη – capacity 
o Η Λεπτομέρεια κάνει την διαφορά
Βήμα 4: 
Τι κάνει το σκεπτικό μου 
ξεχωριστό; 
Σημείο Διαφοροποίησης 
o Τι κάνει το σκεπτικό σου καθώς και αυτό 
που προσφέρεις στην αγορά, ξεχωριστό, 
μοναδικό; (ανταγωνιστικό πλεονέκτημα) 
o Γιατί να αγοράσουν από σένα; 
λόγω ανταγωνιστικής τιμής; 
λόγω ευκολίας; 
λόγω μοναδικής και εξέχουσας εμπειρίας; 
λόγω καλύτερης ποιότητας ζωής 
λόγω καλύτερης ασφάλειας και ευκολίας; 
o Προσφέρεις μια λύση που είναι value for 
money;Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση 
με αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε 
κάποιον προμηθευτή; 
o Ποια μοναδική αξία θα εξαργυρώνει ο 
δυνητικός σου πελάτης αγοράζοντας από 
σένα; 
Market Validation : Go / No Go
Βήμα 5 : 
Πως θα προχωρήσω; 
Business Modeling - Strategy 
o Τι πραγματικά χρειάζονται και έχουν ανάγκη οι 
καταναλωτές; 
o Τι θα είχε νόημα για τους καταναλωτές; 
o Γιατί (και πως) θα καταφέρνουμε να παρέχουμε 
προϊόντα που έχουν αξία; 
o Αντιγράφεται εύκολα αυτό που θα δημιουργήσω; 
o Πως θα αντιδράσει ο ανταγωνισμός σε μια 
επιτυχημένη διείσδυσή μου στην αγορά; 
o Μπορώ να τεστάρω την αγορά πριν ολοκληρώσω; 
Lean Startup Methodology
Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»
Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες» 
Ένας οπτικός τρόπος για Καταγραφή, Βελτιστοποίηση και Επιχειρηματικό Σχεδιασμό 
Based on Business Model Canvas: http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»
Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»
Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»
Βήμα 6: 
Δημιουργία προίόντος 
MVP – MVS 
Το καλό 
της μεθοδολογίας 
Lean Startup** 
Σε βάζει απευθείας στην 
διαδικασία να βρεις και να 
τεστάρεις 
τους δυνητικούς σου πελάτες 
πριν ακόμα βγεις στην αγορά
Στην Ελλάδα του 2014 
τι χρηματοδοτικές 
επιλογές έχω? 
Μην ξεκινάς ποτέ χωρίς κεφάλαιο: 
θα ταλαιπωρηθείς και θα ταλαιπωρήσεις και 
άλλους με σένα 
Βήμα 7: 
H Αναζήτηση Κεφαλαίων
Τύποι 
Χρηματοδοτήσεων 
• Κρατικά / Ευρωπαϊκά Προγράμματα 
Συγχρηματοδοτούμενα ή μη (σχεδόν 
πάντα δεν τονώνουν την ρευστότητα και 
προϋποθέτουν ύπαρξη κεφαλαίου) 
• Τραπεζική Χρηματοδότηση 
• Μέσω δικτύων Venture Capital / Angel 
Investors / Angel Investors Group 
• Funds (Κυρίως Seed Funds) 
• Crowdfunding 
• 3Fs 
NNoo mmoonneeyy NNoo hhoonneeyy
Με ποια κριτήρια 
επιλέγω 
χρηματοδότηση 
o Ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται η 
επιχείρηση μου 
o Ανάλογα με το αντικείμενο που 
πραγματεύεται 
o Ανάλογα με το τι είμαι διαθετημένος να 
δώσω 
Commitment
Βήμα 8: 
H ίδρυση της εταιρίας 
Εναλλακτικές Μορφές Εταιριών 
o Ατομική επιχειρήση – ΟΕ. ΕΕ 
( Μικρότερο κόστος ίδρυσης , απεριόριστη- 
μεγάλη ευθύνη) 
o ΙΚΕ, ΕΠΕ, ΟΕ 
(Μεγαλύτερο κόστος ίδρυσης – όχι πια 
δυσθεόρατο, περιορισμένη ευθύνη) 
o Κοινωνικές Επιχειρήσεις 
Ρωτήστε ειδικούς- Ενημερωθείτε 
για τις υποχρεώσεις σας 
Μην ξεκινάς χωρίς κεφάλαιο
Λίγα 
Ενδιαφέροντα 
Tips 
Για την Φορολογία 
• Ο φορολογικός νόμος τείνει να εξισώνει την 
φορολογία σε όλες τις νομικές μορφές (με 
μικρές εξαιρέσεις). 
• Στόχος τους είναι η φοροδιαφυγή να είναι 
ασύμφορη! 
• Το θέμα πάντα είναι το κοινωνικό κράτος και 
η ανταποδοτικότητα των φόρων 
Προσοχή ο σκύλος (η εφορία) δαγκώνει ! 
Ο πλούτος και τα κέρδη όσο και να 
περιπλανηθούν σε νομικά πρόσωπα 
κάποια στιγμή καταλήγουν στο φυσικό 
πρόσωπο είτε ως περιουσία είτε ως 
κατανάλωση. 
Άρα όσο το δυνατόν μακροπρόθεσμος 
σχεδιασμός ενεργειών μας!
Συγκριτικός πίνακας για τις νομικές μορφές
Να ιδρύσω εταιρία 
στο εξωτερικό? Κοιτάξτε σε ποια αγορά απευθύνεστε και 
επιλέξτε αντικειμενικά σε ποιον τόπο βολεύει 
να ξεκινήσετε τις εργασίες σας. 
Ο τόπος ίδρυσης της εταιρίας χρειάζεται να 
είναι στρατηγικά επιλεγμένος και όχι μόνο για 
φορολογικούς λόγους. 
Πριν πάτε σε οποιαδήποτε αγορά μελετήστε 
την. Συνυπολογίστε όλα τα έξοδα. Κάντε ή 
αναθέστε σε κάποιον ειδικό μια συγκριτική 
μελέτη με τις προτεινόμενες χώρες.
o Κάθε χώρα έχει τα δικά της συν και πλην. 
o Συνυπολογίστε ότι ο πλούτος καταλήγει 
τελικά στα άτομα (φυσικά πρόσωπα) & 
κάθε φυσικό πρόσωπο έχει δικαίωμα να 
έχει μόνο μία φορολογική κατοικία. 
o Επιλέξτε σοφά και εντάξτε στην ομάδα σας, 
Φορολογικούς Συμβούλους, Λογιστές και 
Νομικούς που αποδεδειγμένα μπορούν να 
σας υποστηρίξουν. 
Να ιδρύσω εταιρία 
στο εξωτερικό?
Επιλέξτε τους κατάλληλους 
συνεργάτες: 
Φορολογικοί Σύμβουλοι - Λογιστές 
Business Coaches 
Νομικοί Σύμβουλοι, 
Ειδικοί για την Πνευματική Ιδιοκτησία, 
Ειδικοί στην αδειοδότηση επιχειρήσεων, 
Marketeers, 
Οικονομικοί Σύμβουλοι, 
Σύμβουλοι Πληροφορικής κτλ, 
μπορεί να σας διευκολύνουν και να σας 
διαφωτίσουν για θέματα που εσείς δεν 
γνωρίζετε 
Πριν πατήσετε 
το κουμπί της 
έναρξης των 
εργασιών σας
What’s next? 
Κάθε ταξίδι ξεκινά με ένα βήμα. 
Καλή επιτυχία!!!
Sousana Patsoumi Kalfa 
Mob. 6977 32 36 38 
Tel . 2310 310 910 
Read my articles through: 
Blog @ www.atlasconsulting.gr 
skalfa@ atlasconsulting.gr 
hello@atlashub.gr

Más contenido relacionado

Destacado

ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝGeorge Papagiannis
 
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές Επιχειρήσεων
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές ΕπιχειρήσεωνStartup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές Επιχειρήσεων
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές ΕπιχειρήσεωνDIT Alumni Club
 
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011DIT Alumni Club
 
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...Sousana Kalfa
 
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"DIT Alumni Club
 
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίες
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίεςΦορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίες
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίεςSousana Kalfa
 
Χρηματιστήριο
ΧρηματιστήριοΧρηματιστήριο
Χρηματιστήριοmkazakou
 
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10mkazakou
 
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)KESYPSERRON
 
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...KESYPSERRON
 
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...KESYPSERRON
 

Destacado (12)

Gamification for Zen Leaders
Gamification for Zen LeadersGamification for Zen Leaders
Gamification for Zen Leaders
 
ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΜΟΡΦΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
 
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές Επιχειρήσεων
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές ΕπιχειρήσεωνStartup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές Επιχειρήσεων
Startup Stories: Επιχειρηματικότητα & Μορφές Επιχειρήσεων
 
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011
Παρουσίαση Πεπραγμένων 2010 - 2011
 
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...
Κοινωνική Επιχειρηματικότητα : ο μύθος, η πραγματικότητα και οι ευκαιρίες απα...
 
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"
Ανοιχτή συζήτηση "Ταυτότητα και Επιδιώξεις του Πληροφορικού σήμερα"
 
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίες
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίεςΦορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίες
Φορολογικός σχεδιασμός και Επιλογές για Startup εταιρίες
 
Χρηματιστήριο
ΧρηματιστήριοΧρηματιστήριο
Χρηματιστήριο
 
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10
Πολιτική Παιδεία Α Κεφάλαιο 10
 
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)
Επιχειρηματικό Σχέδιο Μελίρρυτου (ΓΕΛ Πεντάπολης)
 
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
 
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
Συμμετοχή του 6ου Γυμνασίου Σερρών στον Διαγωνισμό Επιχειρηματικότητας 2015-2...
 

Similar a οι νέες Sophisticated επιχειρήσεις από την ιδέα στην υλοποίηση τους

katartisi epix sxediou.ppt
katartisi epix sxediou.pptkatartisi epix sxediou.ppt
katartisi epix sxediou.pptssuser359522
 
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣTheodore Koukias
 
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Syros Koskovolis
 
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοι
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοιKαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοι
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοιYannis Charalabidis
 
Branding for start ups in Greek
Branding for start ups in GreekBranding for start ups in Greek
Branding for start ups in GreekBrand4cosmos
 
20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos
20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos
20091217_EPE-B.Aigaiou_TsigosDimitris Tsingos
 
Open Coffee Athens XIV Dimitris Tsigos
Open Coffee Athens XIV Dimitris TsigosOpen Coffee Athens XIV Dimitris Tsigos
Open Coffee Athens XIV Dimitris TsigosDimitris Tsingos
 
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIVDimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIVGeorge Tziralis
 
2 επιχειρείν 2012
2   επιχειρείν 20122   επιχειρείν 2012
2 επιχειρείν 2012moke_uth
 
Entrepreneurship models: Business Models vs Business Plans
Entrepreneurship models: Business Models vs Business PlansEntrepreneurship models: Business Models vs Business Plans
Entrepreneurship models: Business Models vs Business PlansGeorgia Zouni
 
Internet and Social Media Marketing - L5 Sample
Internet and Social Media Marketing - L5 SampleInternet and Social Media Marketing - L5 Sample
Internet and Social Media Marketing - L5 SampleSpilios Aristotelidis
 
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5Yannis Charalabidis
 
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.Foteini Vavitsa
 
Entrepreneurship as a Career Choice
Entrepreneurship as a Career ChoiceEntrepreneurship as a Career Choice
Entrepreneurship as a Career ChoiceDimitris Tsingos
 

Similar a οι νέες Sophisticated επιχειρήσεις από την ιδέα στην υλοποίηση τους (20)

katartisi epix sxediou.ppt
katartisi epix sxediou.pptkatartisi epix sxediou.ppt
katartisi epix sxediou.ppt
 
SKINCARE EXPERTS
SKINCARE EXPERTSSKINCARE EXPERTS
SKINCARE EXPERTS
 
Introduction to business plan
Introduction to business planIntroduction to business plan
Introduction to business plan
 
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
1 ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΝΕΑΝΙΚΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΙΟΝΙΟ 2012 - ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ ΚΟΥΚΙΑΣ ΘΕΟΔΩΡΟΣ
 
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of TradesmenSkincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
 
Olympic Idea Presantation
Olympic Idea PresantationOlympic Idea Presantation
Olympic Idea Presantation
 
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
 
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοι
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοιKαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοι
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα αλήθειες και μύθοι
 
Branding for start ups in Greek
Branding for start ups in GreekBranding for start ups in Greek
Branding for start ups in Greek
 
20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos
20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos
20091217_EPE-B.Aigaiou_Tsigos
 
Open Coffee Athens XIV Dimitris Tsigos
Open Coffee Athens XIV Dimitris TsigosOpen Coffee Athens XIV Dimitris Tsigos
Open Coffee Athens XIV Dimitris Tsigos
 
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIVDimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV
Dimitris Tsigos presents VTrip Group at Open Coffee Athens XIV
 
2 επιχειρείν 2012
2   επιχειρείν 20122   επιχειρείν 2012
2 επιχειρείν 2012
 
Entrepreneurship models: Business Models vs Business Plans
Entrepreneurship models: Business Models vs Business PlansEntrepreneurship models: Business Models vs Business Plans
Entrepreneurship models: Business Models vs Business Plans
 
Mobility
MobilityMobility
Mobility
 
Internet and Social Media Marketing - L5 Sample
Internet and Social Media Marketing - L5 SampleInternet and Social Media Marketing - L5 Sample
Internet and Social Media Marketing - L5 Sample
 
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5
Kαινοτομία και επιχειρηματικότητα Chapter 5
 
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.
Value Creation and Customer Segments: The State of Inbound Marketing.
 
Entrepreneurship as a Career Choice
Entrepreneurship as a Career ChoiceEntrepreneurship as a Career Choice
Entrepreneurship as a Career Choice
 
No budget 5 keys
No budget 5 keysNo budget 5 keys
No budget 5 keys
 

οι νέες Sophisticated επιχειρήσεις από την ιδέα στην υλοποίηση τους

  • 1. Νέες Sophisticated επιχειρήσεις: από την ιδέα στην ίδρυση τους Σουσάνα Πατσούμη Κάλφα (MSc AFM, Dip.AIA, Bsc AFM) Managing Partner @ Α.TL.AS Consulting Founder @ AtlasHub Business Strategist & Coach- Cert.Tax Accountant skalfa@
  • 2. Όλοι μιλούν για… Οικονομική κρίση Ανεργία Επιχειρηματικότητα Startups Καινοτομία
  • 3. Απασχολησιμότητα στην Ελλάδα Παραδοσιακά κάθε νέος έχεις 2 1/ 2 επαγγελματικές επιλογές - Δημόσιο - Ανοίγω «μαγαζί» - Γενιά 490 ευρώ
  • 4. Εξαφανίζομαι Λόγω ευρωπαϊκής & παγκόσμιας “δίαιτας” Αλλάζω επιχειρηματική κουλτούρα και παιδεία και ρισκάρω…ασφαλώς ή
  • 5. Η κακή ελληνική επιχειρηματική κουλτούρα :  Me, my self and I  Νεποτισμός  Επιχειρηματικό c(l)opy- paste  Αδιαφοροποίητο επιχειρηματικό μοντέλο  Κουρασμένη αγορά  Budget? Τι είναι αυτό?  Κακή οργάνωση  Μηδαμινές εξωτερικές σχέσεις
  • 6. Η νέα κουλτούρα Η επιχειρηματικότητα είναι μια περιπέτεια που ξεκινά εσωτερικά, μετά εμφανίζεται εξωτερικά Πιο «ψαγμένοι» επιχειρηματίες
  • 7. Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων  Γιατί; Τι με κάνει να θέλω να κάνω επιχείρηση με αυτό το αντικείμενο εργασιών;  Τι θέλω να πετύχω; Ποιος ο στόχος μου? Ποιο το όραμα μου; σημείωση: όραμα-στόχος-σκοπός πέρα από τα χρήματα  Πως θα βρω την ομάδα που θα πλαισιώσει το εγχείρημα αυτό  Πώς να κάνω έρευνα της αγοράς στόχου  Πώς να χτίσω ένα βιώσιμο σκεπτικό(concept) που θα με κάνει να ξεχωρίζω με το επιχειρηματικό μοντέλο που επέλεξα
  • 8. Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων  Πώς θα διαμορφώσω το επιχειρηματικό μοντέλο;  Πως θα δημιουργήσω το πρωτότυπο μου;  Πως θα παρουσιάζω την ιδέα – νέα επιχείρηση μου;  Πώς να βρω χρηματοδότηση για το εγχείρημα μου?  Πως θα δημιουργήσω μια βιώσιμη και επιτυχημένη επιχείρηση;  Μπορώ τελικά?
  • 9. Ανάγκη Ή Πρόβλημα Κενό Αγοράς Λύση (Προϊόν/ Υπηρεσία Βήμα 1: Η ύπαρξη της Ιδέας! Έχω μια ιδέα Τι να κάνω? Concept
  • 10. Βήμα 2: Επιλογή ομάδας Me Myself and I ? ή με ομάδα;
  • 11. Βήμα 3: Έχει νόημα το σκεπτικό μου; Ενδελεχής και αναλυτική έρευνα αγοράς και κυρίως ανταγωνισμού!!! o Υπάρχει ανταγωνισμός; Αν ναι ποιος είναι; o Τι άλλα παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες υπάρχουν στην αγορά; o Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση με αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε κάποιον προμηθευτή; o Βρες και κατέγραψε κάθε στοιχείο που αφορά την συγκεκριμένη αγορά : είδος - μέγεθος - leaders – γεωγραφική κάλυψη – capacity o Η Λεπτομέρεια κάνει την διαφορά
  • 12. Βήμα 4: Τι κάνει το σκεπτικό μου ξεχωριστό; Σημείο Διαφοροποίησης o Τι κάνει το σκεπτικό σου καθώς και αυτό που προσφέρεις στην αγορά, ξεχωριστό, μοναδικό; (ανταγωνιστικό πλεονέκτημα) o Γιατί να αγοράσουν από σένα; λόγω ανταγωνιστικής τιμής; λόγω ευκολίας; λόγω μοναδικής και εξέχουσας εμπειρίας; λόγω καλύτερης ποιότητας ζωής λόγω καλύτερης ασφάλειας και ευκολίας; o Προσφέρεις μια λύση που είναι value for money;Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση με αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε κάποιον προμηθευτή; o Ποια μοναδική αξία θα εξαργυρώνει ο δυνητικός σου πελάτης αγοράζοντας από σένα; Market Validation : Go / No Go
  • 13. Βήμα 5 : Πως θα προχωρήσω; Business Modeling - Strategy o Τι πραγματικά χρειάζονται και έχουν ανάγκη οι καταναλωτές; o Τι θα είχε νόημα για τους καταναλωτές; o Γιατί (και πως) θα καταφέρνουμε να παρέχουμε προϊόντα που έχουν αξία; o Αντιγράφεται εύκολα αυτό που θα δημιουργήσω; o Πως θα αντιδράσει ο ανταγωνισμός σε μια επιτυχημένη διείσδυσή μου στην αγορά; o Μπορώ να τεστάρω την αγορά πριν ολοκληρώσω; Lean Startup Methodology
  • 14. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»
  • 15. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες» Ένας οπτικός τρόπος για Καταγραφή, Βελτιστοποίηση και Επιχειρηματικό Σχεδιασμό Based on Business Model Canvas: http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
  • 16. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»
  • 17. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»
  • 18. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»
  • 19. Βήμα 6: Δημιουργία προίόντος MVP – MVS Το καλό της μεθοδολογίας Lean Startup** Σε βάζει απευθείας στην διαδικασία να βρεις και να τεστάρεις τους δυνητικούς σου πελάτες πριν ακόμα βγεις στην αγορά
  • 20. Στην Ελλάδα του 2014 τι χρηματοδοτικές επιλογές έχω? Μην ξεκινάς ποτέ χωρίς κεφάλαιο: θα ταλαιπωρηθείς και θα ταλαιπωρήσεις και άλλους με σένα Βήμα 7: H Αναζήτηση Κεφαλαίων
  • 21. Τύποι Χρηματοδοτήσεων • Κρατικά / Ευρωπαϊκά Προγράμματα Συγχρηματοδοτούμενα ή μη (σχεδόν πάντα δεν τονώνουν την ρευστότητα και προϋποθέτουν ύπαρξη κεφαλαίου) • Τραπεζική Χρηματοδότηση • Μέσω δικτύων Venture Capital / Angel Investors / Angel Investors Group • Funds (Κυρίως Seed Funds) • Crowdfunding • 3Fs NNoo mmoonneeyy NNoo hhoonneeyy
  • 22. Με ποια κριτήρια επιλέγω χρηματοδότηση o Ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται η επιχείρηση μου o Ανάλογα με το αντικείμενο που πραγματεύεται o Ανάλογα με το τι είμαι διαθετημένος να δώσω Commitment
  • 23. Βήμα 8: H ίδρυση της εταιρίας Εναλλακτικές Μορφές Εταιριών o Ατομική επιχειρήση – ΟΕ. ΕΕ ( Μικρότερο κόστος ίδρυσης , απεριόριστη- μεγάλη ευθύνη) o ΙΚΕ, ΕΠΕ, ΟΕ (Μεγαλύτερο κόστος ίδρυσης – όχι πια δυσθεόρατο, περιορισμένη ευθύνη) o Κοινωνικές Επιχειρήσεις Ρωτήστε ειδικούς- Ενημερωθείτε για τις υποχρεώσεις σας Μην ξεκινάς χωρίς κεφάλαιο
  • 24. Λίγα Ενδιαφέροντα Tips Για την Φορολογία • Ο φορολογικός νόμος τείνει να εξισώνει την φορολογία σε όλες τις νομικές μορφές (με μικρές εξαιρέσεις). • Στόχος τους είναι η φοροδιαφυγή να είναι ασύμφορη! • Το θέμα πάντα είναι το κοινωνικό κράτος και η ανταποδοτικότητα των φόρων Προσοχή ο σκύλος (η εφορία) δαγκώνει ! Ο πλούτος και τα κέρδη όσο και να περιπλανηθούν σε νομικά πρόσωπα κάποια στιγμή καταλήγουν στο φυσικό πρόσωπο είτε ως περιουσία είτε ως κατανάλωση. Άρα όσο το δυνατόν μακροπρόθεσμος σχεδιασμός ενεργειών μας!
  • 25. Συγκριτικός πίνακας για τις νομικές μορφές
  • 26. Να ιδρύσω εταιρία στο εξωτερικό? Κοιτάξτε σε ποια αγορά απευθύνεστε και επιλέξτε αντικειμενικά σε ποιον τόπο βολεύει να ξεκινήσετε τις εργασίες σας. Ο τόπος ίδρυσης της εταιρίας χρειάζεται να είναι στρατηγικά επιλεγμένος και όχι μόνο για φορολογικούς λόγους. Πριν πάτε σε οποιαδήποτε αγορά μελετήστε την. Συνυπολογίστε όλα τα έξοδα. Κάντε ή αναθέστε σε κάποιον ειδικό μια συγκριτική μελέτη με τις προτεινόμενες χώρες.
  • 27. o Κάθε χώρα έχει τα δικά της συν και πλην. o Συνυπολογίστε ότι ο πλούτος καταλήγει τελικά στα άτομα (φυσικά πρόσωπα) & κάθε φυσικό πρόσωπο έχει δικαίωμα να έχει μόνο μία φορολογική κατοικία. o Επιλέξτε σοφά και εντάξτε στην ομάδα σας, Φορολογικούς Συμβούλους, Λογιστές και Νομικούς που αποδεδειγμένα μπορούν να σας υποστηρίξουν. Να ιδρύσω εταιρία στο εξωτερικό?
  • 28. Επιλέξτε τους κατάλληλους συνεργάτες: Φορολογικοί Σύμβουλοι - Λογιστές Business Coaches Νομικοί Σύμβουλοι, Ειδικοί για την Πνευματική Ιδιοκτησία, Ειδικοί στην αδειοδότηση επιχειρήσεων, Marketeers, Οικονομικοί Σύμβουλοι, Σύμβουλοι Πληροφορικής κτλ, μπορεί να σας διευκολύνουν και να σας διαφωτίσουν για θέματα που εσείς δεν γνωρίζετε Πριν πατήσετε το κουμπί της έναρξης των εργασιών σας
  • 29. What’s next? Κάθε ταξίδι ξεκινά με ένα βήμα. Καλή επιτυχία!!!
  • 30. Sousana Patsoumi Kalfa Mob. 6977 32 36 38 Tel . 2310 310 910 Read my articles through: Blog @ www.atlasconsulting.gr skalfa@ atlasconsulting.gr hello@atlashub.gr