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リスティング広告の『実際』
(検索広告編)
ウェブクルーエージェンシー
近藤俊平
【第2回】リスティング勉強会
自己紹介
■エージェンシーにて
計10アカウント、月3000万円程度の
リスティング運用/分析を担当
■BLOGはじめました(http://peylisting.com/)
自己紹介
■前回の復習 リスティング広告の基本
■WCにおけるリスティング広告の立ち位置
■実際の運用のフロー/考え方(検索編)
※第3回はディスプレイ広告/自動化広告(PLA・動的リマーケティング・動的検索広告)
についてまとめようと考えております。
アウトライン
前回の復習:リスティング広告とは
■リスティング広告とはYahoo!/Googleが配信する広告
【検索広告】 【ディスプレイ広告】
配信の仕組み
どちらが上に出るでしょうか?
一位表示を目指して
同じ枠へ2社が入札を行いました。
A:広告ランクが高いもの
配信の仕組み
入札価格 × 品質スコア
・操作可能!
・1円~
・Y/Gからの、“広告“の評価。
…ユーザーにとっての有用性
・自動的に決定/変動する。
・操作不可能。
・1~10でスコアリングされる。
広告ランク
リスティングの種類
Yahoo! Google
検索広告
ディスプレイ
広告 ・リターゲティング
・サーチターゲティング
などなど
★スマホのインフィード広告が
最近凄い。
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・コンテンツターゲット
などなど
★自動化メニュー、動的メニューが豊富
●テキスト・バナー
・その組合せ
●サイトや
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ターゲティング
●テキスト
●検索画面に表示
通称YDN
通称GDN
検索広告とディスプレイ広告のアプローチ
関心が無い層
潜在的なニーズが
ある層
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している層
購入意欲
が高い層
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ディスプレイ広告
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使い分けが重要
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口紅ほしいなあ
髪型変えたい
ジャニーズの
コンサートいくから
綺麗にしないと
最近の月9
面白いよね
そろそろ
ダイエット
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■前回の復習 リスティング広告の基本
■WCにおけるリスティング広告の立ち位置
■実際の運用のフロー/考え方(検索編)
アウトライン
リスティング広告に広告が集中する理由
■ニーズが顕在化したところにアプローチできる
…『引越し』が代表例。
■データの即時性
…すぐデータが反映される、すぐ開始/すぐ停止も可能
■PDCAを回しやすい運用型広告
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■圧倒的な配信量
…検索広告は、Google/Yahoo!の2社でほぼ独占。
…ディスプレイ広告でも、月数千億以上の表示回数。
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CPAが上がる
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■前回の復習 リスティング広告の基本
■WCにおけるリスティング広告の立ち位置
■実際の運用のフロー/考え方(検索編)
アウトライン
運用の主な流れ(検索広告)
①グルーピングをする
②KWや広告文を作り、入稿する
③入札調整/広告文を入れ替える
④目的別にデータを出力/計測
⑤分析し、次回の改善施策を決定する
P
D
C
A
導入
運用
計測
分析
検索広告の考え方
KW
広告文
LP
C V !
WHO:どんなユーザーに出すのか
WHAT:何を訴求するのか
事前の設定:WHEN/WHERE/WHY(目的)
HOW:どのように引き込むのか
KW
KWの種類(マッチタイプ)は全部で4種類
1.幅広く訴求する部分一致
3.的を絞り込むフレーズ一致
2.部分一致が進化した、絞込部分一致
4.ピンポイント訴求の完全一致
KWのマッチタイプの具体例
部分一致
絞り込み部分一致
フレーズ一致
完全一致
例:赤ワイン 安い
サングリア 激安
お値打ちな
シャンパン
赤ワイン 安い 買い方
安い 赤ワイン
赤ワイン 安い
安い フランス
赤ワイン
例:+赤ワイン 安い
マッチタイプの使い分け
■絞る理由:完全一致など
・狙ったユーザーに、確実に出したい
…地域別などでMECEにしたいときなど。
■絞らない理由:部分一致など
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公式/学習教室ガウディア 全角15文字
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しかし、KW/広告文も自動化の流れ
Googleの動的検索広告(Dinamic for Search Ads:DSA)
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