1. 1
U N O S C A M B I O D I G I O I A
CROWDREAM
di Sergio Greco (referente)
ilgreco83@libero.it
Tel. 3398150064
Skype: ilgreco1983

2. L’IDEA DI BUSINESS
• CrowDream è una piattaforma web di crowdfunding. Il suo
obiettivo è esaudire i desideri dei malati terminali o di
persone con gravissimi problemi di salute.
• Questa piattaforma ha come mission una beneficenza
mirata da parte di occasionali benefattori che potranno,
con le proprie donazioni, esaudire il sogno di un malato.
• CrowDream si fa carico di raccogliere il denaro occorrente
per esaudire il sogno del malato e di assolvere a tutte le
procedure e agli oneri organizzativi connessi alla
realizzazione di quel desiderio.
• CrowDream può tranquillamente assumere la veste di una
Onlus, in alternativa alla forma d’impresa lucrativa
CrowDream - Uno scambio di gioia 2

3. IL TEAM
• Sergio Stefano Greco. Avvocato. Attualmente è CEO e social media manager di Near 2 You
(una startup che commercializza un’app di blind dating). Si è laureato in Giurisprudenza con
110 e lode ed ha svolto la pratica forense presso l’Avvocatura Comunale di Monopoli
conseguendo ottime competenze in Dir. Amministrativo e Civile. Fino al 09/2012, è stato a
capo dell’Ufficio Legale di Rinaldi Engineering Srl, curandone tutte le pratiche stragiudiziali.
In precedenza, per un anno, è stato consulente legale per la D & G – Servizi d’informatica
snc.
• Alessandro Grande. Laureando di Ingegneria Informatica, ha lavorato come Amministratore
di Sistema e Software Developer presso l’azienda MissingTech Srl ed attualmente si occupa
di progettazione in cloud di infrastrutture server. Senior webmaster e progettista di
applicazioni iOS, ottima esperienza nella progettazione e sviluppo Java e C++, decennale
esperienza di sistemi operativi unix-like. Attualmente riveste il ruolo di CTO in Near 2 You (app
di blind dating).
• Fausto Ciruolo. Laureando in Ingegneria Informatica, esperienza senior come webmaster e
progettista web. Attualmente collabora con Neskill ltd Sede legale Valletta Waterfront
(Malta) per progettazione e sviluppo di portali per gioco online ( betting, slot machine
,poker, etc.) e integrazione di API fornite da terzi. Le tecnologie principali utilizzate sono :
Java, HTML, CSS, Javascript, PHP, AJAX, JSON, Jquery. Ha nel proprio portfolio numerosissimi
siti per i quali ha usato le sueguenti tecnologie : Java, HTML, CSS, JS, PHP, AJAX, JSON,
Jquery. CMS utilizzati : Wordpress, Joomla, Prestashop.
• Michela Leuzzi. Senior Devops. 5+ years esperienza professionale. Skills: Java, Android, Sql,
Orm. Ha lavorato come sviluppatrice software per MissingTech Srl. Attualmente lavora come
freelance nell’ambito della progettazione di siti web e di app mobile per android.
CrowDream - Uno scambio di gioia 3

4. TARGET
Gli end users del portale CrowDream sono da dividere necessariamente
in 3 categorie:
1. I Malati o i loro cari sono coloro che posteranno il desiderio da esaudire.
Costoro sono categorizzabili in questo modo:
• Persone con gravissimi problemi di salute che hanno un desiderio da realizzare, ma sono
impossibilitati per questioni economiche o organizzative (non sanno come prenotare un
viaggio online, per esempio)
• Persone che orbitano attorno ai malati e che vogliono aiutarli ad esaudire un loro specifico
desiderio, ma non sanno anch’essi come fare per problemi economici o di altra natura.
2. I donatori sono coloro che effettueranno la donazione per coprire
parzialmente o totalmente la richiesta di denaro occorrente ad esaudire il
desiderio del malato. Costoro sono:
• Persone con disponibilità liquide che però non possono impegnarsi fisicamente in azioni di
beneficienza (età dai 35 anni in su e con un’occupazione stabile)
• Persone che vogliono verificare direttamente i risultati della propria azione di beneficenza
(beneficenza mirata e non a pioggia)
3. Una terza categoria, anche se in subordine, è quella dei medici curanti dei
malati. Necessariamente costoro dovranno interfacciarsi col portale o con lo
staff di CrowDream per fornire conferma della veridicità della situazione
clinica del malato descritta dal malato stesso o dai suoi cari.
CrowDream - Uno scambio di gioia 4

5. VANTAGGI COMPETITIVI
• Ci rivolgiamo ad una nicchia specifica di end users. CrowDream ha il vantaggio di avere un
posizionamento preciso ed una mission ben indirizzata. A noi si rivolgeranno precise categorie di
end users: benefattori e soprattutto malati. Rivolgerci a categorie così specifiche, ci pone di
sicuro in una posizione di preminenza rispetto agli altri siti di crowdfunding: da noi si sa perché si
fa beneficenza e a chi la si fa.
• Non finanziamo ogni tipo di progetto, ma specifici regali/sogni/desideri. CrowDream inoltre non
finanzia tutti i tipi di progetto come gli altri siti di crowdfunding. In questo mondo, tutti i siti,
raccolgono denaro per fini più svariati: dalla realizzazione di una linea di portachiavi a tiratura
limitata fino alla creazione di cortometraggi o di album musicali. Il ventaglio di progetti finanziati
perciò è enorme. CrowDream invece, oltre che per gli end users, ha un indirizzo specifico anche
per i progetti finanziabili: esclusivamente sogni/desideri dei malati.
• Beneficenza mirata. I donatori che usano CrowDream sanno che qui non si fa della
beneficenza a pioggia, nel mucchio. Non si finanzia la ricerca su malattie (encomiabile, ma
che potrebbe non portare a risultati concreti in tempi brevi). Chi viene da noi a fare
beneficenza, sa che vedrà direttamente e immediatamente i risultati della propria elargizione.
Una beneficenza mirata dunque, senza intermediari che gestiscono grandi campagne
amministrandone anche i soldi: qui la filiera si accorcia, dal benefattore al bisognoso.
• Seguiamo il trend esplosivo del crowdfunding. Il crowdfunding è il trend di mercato del
momento, considerata la crisi e la difficoltà di progetti, startup e idee di reperire finanziamenti.
CrowDream si inserisce in questo trend specializzandosi e settorializzandosi in una specifica
nicchia di mercato.
CrowDream - Uno scambio di gioia 5

6. IL MERCATO
DEL DONATION CROWDFUNDING
Il mercato del Donation Crowdfunding
Oggi, Industry Research Report Crowdfunding.org prevede che il mercato del crowdfunding accelererà
rapidamente, raggiungendo i 16,6 miliardi dollari entro la fine del 2014 .
Di questa crescita , il donation-crowdfunding (quello di CrowDream per intenderci) comprenderà la maggior parte
delle donazioni, crescendo ad un tasso di crescita annuale composto ( CAGR) del 444 per cento rispetto all’equity
crowdfunding, che sta crescendo a un tasso del 168 per cento .
Il futuro del Donation Crowdfunding
La rapida ascesa del donation crowdfunding è stata stimolata dalla natura virale del crowdfunding e delle sue
piattaforme ideate come dei social network: tale struttura le rende attraenti per i singoli donatori. Ma ci sono
diverse altre tendenze che continueranno a stimolare il mercato del donation crowdfunding. Fino ad ora , le
piattaforme di donation crowdfunding hanno sfruttato solo la generosità personale degli individui. Tuttavia, ogni
anno, le imprese e le fondazioni donano circa 60 miliardi dollari a organizzazioni non profit. Il Corporate Social
Responsibility (CSR) delle aziende e i consigli di fondazioni private sono sempre alla ricerca di progetti senza scopo
di lucro che si allineino con le loro mission, ed il crowdfunding offre a questi soggetti un modello facile da usare e di
grande attrattività.
CrowDream - Uno scambio di gioia 6

7. PIANO DI
COMUNICAZIONE
• Campagne nei reparti di oncologia e pediatria degli ospedali e nelle
strutture per disabili. Ovvio è che bimbi, disabili e malati di cancro
saranno tra i nostri principali beneficiari diretti. Indi per cui una forte
azione di marketing e comunicazione andrà realizzata nei reparti di
oncologia, pediatria o nelle strutture per disabili, con l’affissione di
manifesti come questo a destra.
• Organizzazione eventi e convegni per medici. Occorrerà organizzare
convegni per convincere medici ed infermieri dell’efficacia del portale
e dei benefici sui malati, di modo da usarli come volano per
l’introduzione dell’idea in ambienti ospedalieri e clinici ed al contempo,
al fine di disinibirli ad interfacciarsi con CrowDream che li contatterà
per le verifiche sulla storia clinica del malato.
• Campagne social e di social media marketing. Occorreranno
campagne sui social network mirate a convincere soprattutto i parenti
dei malati delle possibilità offerte dal sito e dall’opportunità di utilizzarlo
in maniera totalmente gratuita e profittevole per il loro parente.
CrowDream - Uno scambio di gioia 7

8. I COMPETITORS ITALIANI
CrowDream - Uno scambio di gioia 8
Iodono
Nato da un'idea di Direct Channel, una società milanese attiva nella gestione degli archivi digitali per il settore editoriale e del
non profit, supporta le organizzazioni non profit per creare e realizzare campagne di promozione per la raccolta fondi. Chi vuole
donare, può creare una pagina di "personal funding" tramite cui iniziare a raccogliere denaro per i progetti di interesse,
pubblicizzandoli ad amici o colleghi sul web, oppure effettuare direttamente una donazione.
Buonacausa
La piattaforma dell'Associazione Treeeware si descrive così: un ethic network dedicato alle buone cause. In pratica, la
piattaforma consente ad associazioni, testimonial, aziende, attivisti e donatori di collaborare su iniziative di valore sociale. Il sito
presenta anche un blog e una piattaforma per gestire campagne di sensibilizzazione, appelli, petizioni e raccolta firme.
Rete del dono
Il portale raccoglie donazioni on line a favore di progetti d'utilità sociale gestiti solo da organizzazioni non profit che possono
iscriversi per cercare finanziamenti in rete. Gli interessati possono effettuare donazioni online tramite carta di credito o conto
PayPal.
Fundforculture
La community, nata nel 2011 all’interno di Kublai, il contenitore online per l’innovazione del Ministero dello Sviluppo Economico,
si fa mediatore tra enti e comunità web per la raccolta di fondi destinati a mostre, restauri, archivi, pubblicazioni, spettacoli o
film promossi da artisti, associazioni non profit, fondazioni culturali o istituzioni pubbliche. Ci si può iscrivere per proporre
un'iniziativa o come donatore, anche se dal sito si legge che "la piattaforma è ancora in via di sviluppo".
Terzovalore
È la piattaforma online di Banca Prossima (gruppo Intesa Sanpaolo), attraverso cui si può prestare denaro a realtà non profit a
titolo gratuito o stabilendo il tasso di restituzione con l'organizzazione a cui si eroga il prestito. La banca, in questo caso, dopo
aver individuato progetti e organizzazioni ritenute affidabili, si limita a fungere da punto di raccordo: i costi di gestione sono
pagati dagli enti che ottengono i prestiti.

9. I COMPETITORS NEL MONDO
• Kickstarter : Il primo sito di crowdfunding per quantità di denaro raccolto. Utilizzabile da qualsiasi organizzazione o individuo.
• Indiegogo : Un sito di crowdfunding internazionale per tipi creativi. Può essere utilizzato anche per raccogliere fondi per
organizzazioni di beneficenza e no-profit .
• Razoo : Un movimento di persone che vogliono fare della generosità una parte della propria vita quotidiana. Oltre 14.000
organizzazioni no-profit hanno utilizzato questa piattaforma per raccogliere circa 100 milioni di dollari.
• Causes : Per le persone che vogliono cambiare il mondo. Le categorie variano da opere di soccorso ai diritti umani. Causes ha
raccolto più di 30 milioni di dollari per le organizzazioni no-profit .
• Buzzbnk : Una piattaforma del Regno Unito che sostiene gli imprenditori innovativi e con fini sociali.
• StartSomeGood : StartSomeGood autorizza "innovatori sociali" e inoltra la tendenza di imprenditorialità sociale. Si tratta di un sito
social relativamente nuovo.
• Crowdrise : Nominato il “Top 25 Best Global Philanthropist”. Dal 2009 , Crowdrise ha contribuito a riunire i volontari e filantropi di
tutto il mondo.
• CauseVox : è un sito di social startup di New York che si concentra su come aiutare le piccole e medie imprese no-profit a
raccogliere fondi su progetti con impatto sociale .
• Rockethub.com : Una piattaforma di crowdfunding usata da tutti i tipi di organizzazioni e da scienziati e filantropi .
• Pozible.com : Un sito con sede in Australia che incoraggia progetti creativi e idee. Questo sito può essere utilizzato anche per
scopi di beneficenza.
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10. CrowDream - Uno scambio di gioia 10
ANALISI SWOT
Punti di Forza
 Ci rivolgiamo a precise categorie di beneficiari diretti:
malati e benefattori
 Settorializziamo i progetti finanziabili: solo
sogni/desideri dei malati
 Puntiamo sulla beneficenza mirata, dal benefattore al
bisognoso, senza intermediazioni e con effetti diretti,
immediatamente verificabili dal donatore.
Debolezze
 Inibizione inziale di malati/propri cari di mettere online
la propria tragica vicenda (seppure in maniera
anonima, dato che basta anche un nome di fantasia
da inserire nel post pubblico)
Opportunità
 In questo momento non ci sono competitors che
facciano la stessa cosa. Ci sono solo siti di
crowdfunding che assistono i malati nelle spese per le
proprie cure (cosa che noi escludiamo di fare)
 L’esplosione del mercato del crowdfunding
 La globalizzazione delle donazioni: un indiano può
donare ad un canadese e viceversa. Il mercato
potenziale è quello globale, senza nessuna difficoltà
legata alle distanze.
 La possibilità di trasformare CrowDream in una ONLUS
Minacce
 Verificato il nostro successo, le majors del
crowdfunding potrebbero tuffarsi nel nostro core
business, per quanto per loro sia una sottocategoria
del loro core business, mentre per noi rimanga l’unico
core business.

11. OBIETTIVI
ECONOMICO-FINANZIARI
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• CrowDream trattiene il 15% di commissione su ogni somma di denaro
donata
• Questa commissione viene trattenuta sia nel caso in cui la campagna
vada a buon fine, sia nel caso di una restituzione delle donazioni per
mancato raggiungimento della quota finale
• Mai nessuno metterà le mani nella tasche dei malati: le commissioni
vengono prelevate direttamente dalle offerte di donatori e benefattori

12. PIANO RICAVI-COSTI-UTILI
RICAVI 1° anno
(parte dal lancio della piattaforma
online)
2° anno 3° anno 4° anno
Visitatori unici 300mila 4,8 milioni 24 milioni 120 milioni
Numero donazioni
(calcolando in 150 € il valore
medio di una singola donazione)
1.660 26.660 133mila 666.660
Importo Donazioni
effettuate
(importo in denaro)
100 campagne x 2.500 € (valore
medio singola campagna)
250.000 €
1600 campagne x 2.500 € (valore
medio singola campagna)
4 milioni €
8000 campagne x
2.500 € (valore medio singola
campagna)
20 milioni €
28.571 campagne x
3.500 € (valore medio singola
campagna)
100 milioni €
Totale Ricavi (ovvero
commissioni totalizzate)
37.500 €
(15% su 250k €)
600.000 €
(15% su 4M €)
3 milioni €
(15% su 20M €)
15.000.000 €
(15% su 100M €)
CrowDream - Uno scambio di gioia 12
TOTALE 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
Ricavi 37.500 € 600.000 € 3 milioni € 15 milioni €
Costi 186.000 € 704.400 € 1.493.600 € 2.350.000 €
Utile - 148.500 € -104.000 € + 1.506.400 € + 12.650.000 €
COSTI 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
Visitatori unici 300mila 4,8 milioni 24 milioni 120 milioni
Costo server 20.000 € 50.000 € 100.000 € 250.000 €
Costo personale Realizzazione portale con
consulenze esterne e
collaboratori a progetto
50mila €
8 persone x 12 mesi x 2400 € =
230.400 €
14 persone x 12 mesi x 2400 €
=
369.600 €
20 persone x 12 mesi x 2400 €
=
576.000 €
Costi marketing, eventi e
comunicazione
100mila € 400mila € 1 milione € 1,5 milioni €
Registrazione marchio (per
tutto il mondo)
Costo una tantum 4mila €
Affitto sede 12mila € Sede più grande
24mila €
24mila € 24mila €
Totale Costi 186.000 € 704.400 € 1.493.600 € 2.350.000 €

13. BUSINESS MODEL CANVAS
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14. MILESTONES
CrowDream - Uno scambio di gioia 14
1° anno 2° anno 3° anno 4° anno
Partnership con agenzie
viaggi/organizzazione
eventi/turismo esperienziale
cui affidare
l’organizzazione/realizzazion
e dei desideri
Raccogliere i desideri delle
persone, diffondere il brand
ed essere pronti con un
bagaglio di sogni da
postare sulla piattaforma
Organizzazione 10
Congressi medici per la
diffusione dell’idea e del
prodotto
Campagna su social
network e giornali e
diffusione materiale
pubblicitario nei reparti
oncologici degli ospedali e
nelle strutture di
riabilitazione
LANCIO PORTALE ONLINE
Affitto nuova sede e
assunzione 8 dipendenti
Inizio sviluppo CrowDream
App per android, iOS,
windows phone
Assunzione altri 6 dipendenti
e creazione team interno
per organizzazione viaggi,
eventi, etc. Non ci saranno
più rapporti con agenzie
esterne
Espansione alle campagne
per spese mediche e
operazioni chirurgiche
Eventuale trasformazione in
una Onlus
Acquisto server di proprietà

15. CONCLUSIONI
CrowDream - Uno scambio di gioia 15
Conclusioni
Per riuscire ad entrare a regime, CrowDream ha bisogno di un VC che investa perlomeno
200mila euro al primo anno in cambio di una equity del 25%.
Tramite questo investimento si riuscirebbe perfettamente a rispettare il piano delle milestones e
il revenue model su indicato arrivando al BEP dopo soli due anni.
Contatti:
Referente: Sergio Greco
ilgreco83@libero.it
Tel. 3398150064
Skype: ilgreco1983