20170106　ロジカルシンキング信田

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Goodfindの紹介
“大学では教えてくれない、真に社会で求められる学びを”
大学生向けのビジネススクールとして、
東京・京都を中心にセミナー／イベントを開催しています。
●Goodfind主催セミナー例
・ロジカルシンキング力養成講座
・グループディスカッション実践ゼミ
・ケース問題トレーニング
・ロジカルコミュニケーション実践ゼミ
・マーケティング理解セミナー
・ビジネスインテリジェンス＆データ分析
・伸びるマーケットの見わけ方
・マクロ経済から読み解くキャリア戦略
・起業家・経営者を目指す人のキャリア
・優良ベンチャーまとめてエントリー
etc…
●タイアップ企業ゾーン
・Professional コンサル・金融
・Global グローバル進出企業
・Growth 成長企業・ベンチャー

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Professional：コンサル／金融
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講師プロフィール紹介
信田将司 (Masashi Nobuta)
New Grad Recruiting Company
Human Capital Division
Associate
東京都出身。私立成城高校卒業後、一浪の末、明治大学に入学。
大学では税理士の勉強と、高校から始めた硬式テニスに打ち込む。
新卒では監査法人の子会社に入社、社員研修の営業・研修講師・事業開発に従事する。
10,000人以上の受講者に対して研修講師を行う中で、社会人として必要なスキルを早
い段階から身につけることの重要性を感じ始める。その時に偶然スローガンと出会い、
企業理念と事業に共感し、参画を決意。趣味は今でも続けているテニスと晩酌に焼酎
を飲むこと。

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8
テーブルごとに自己紹介をしてください。
※つまらないもの禁止

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9
エレベーターピッチとは？

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絶対積極。

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最初に
＜質問をしましょう＞
考える力を磨くために
質問をしないのは向上心がないか、
知的に怠惰であると思われます
※メモは最低限で。講義資料は後日配布します。

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情報を整理するために構造化する
整理された情報から、効率的に結論を導く
・ピラミッド構造(トップダウン型)の理解
・ピラミッド構造(ボトムアップ型)とMECEの理解
・全体像の把握
今日学ぶこと
ロジカルコミュニケーション

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グループワークで
まずは考えてみましょう！

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Q: 現在、日本にはネクタイが何本あるでしょうか？
(10分)
ワーク①：まずは考えてみましょう

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解答例…
【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本
= 288万本
【3000万人×0.4】 × 20本
= 2億4000本
合計約4億本
【3000万人×0.6＋1500万人】× 3本
= 9900万本
【2250万人×0.05】× 4本
= 450万本
144万人 × 2/3本
= 96万本
3300万人×1/5本
= 660万本
1200万人 × 3本
= 3600万本
112万人 x 1本
= 112万本
ネクタイ所有者数 × 平均所有本数
ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数
必要なのは次の２つの作業
物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業)
具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業)

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構造化のポイント
①網羅性を持たせ
る
②本質的に差異があるものに分け
る

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ロジカルシンキングとは？
ロジカルシンキングとは？
物事を客観的に捉えて構造化し、望ましい成果に
繋がるような正確な判断をするための基本的手法
その整理された情報から次の行動を判断し、
正しく効率的に結論を導く

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なぜ構造化が必要か？
複雑な問題を考えやすい問題に
分解するため。
問題=人口を維持する
生まれる人の数＝亡くなる人の数
例：日本が今後、2015年時点の人口を維持するためには
どうしたらよいか？
考えやすい問題
⇔
どう増やすか？どう減らすか？

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今回使った手法＝ロジックツリー
問題の原因の深堀や、解決策の具体化に便利な手法の1つ。
原因や解決策を論理的に分解・整理する方法。

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例示：ロジックツリー
例）社会人になったがお金が貯まらない
Why so?
Why so?

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良く使うロジックツリー
＜HOWツリー＞
具体的な解決策は？
＜WHYツリー＞
問題の原因は？
＜WHATツリー＞
構成要素は？

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● ロジカルシンキングでは、情報や考えを“整理”することが重要になります。
その“整理方法”は複数あっても、基本の考え方はひとつです。
MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)
ある事柄や概念を重なりなく、しかも漏れのない部分の集まりで捉えること。
物事を考える際に全体感を把握し、思考に無駄な重なりや漏れがないことをチェック。
ツリー構造を作る時の注意点①
ＭＥＣＥモレ無、ダブリ有モレ・ダブリ有

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具体的な事例
人の感情：喜怒哀楽
ＭＥＣＥの例
主婦働く人
「女性」の全体集合
※モレ
主婦でも働く人
でもない人(未婚
の学生、年金暮
らしなど）
※ダブリ
主婦であり、か
つ働く人(OL、パ
ート等)
ＭＥＣＥになっていない例
喜怒哀楽
女性の分類
人の感情を分類すると、
喜怒哀楽になり、
モレなく、ダブなく
分類できている。

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＜フレームワークのパターン＞
（１）時系列：過去・現在・未来／入力・処理・出力
（２）反意語：対外・対内／定性・定量／個人・集団
（３）構造：東西南北／心技体／都道府県
（４）因数分解：売上＝（単価）×（数量）
合わせて１００になる（概念を網羅する）言葉を作る
ツリー構造を作る時に考えるべきこと

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ワーク②

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学生の英会話の上達方法はどれだけあるでしょうか？
分類の理由も併せて考えてください
（時間：10分）
ワーク②：ロジックツリーをつくってみよう

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英会語の上達方法
オンラインオフライン
対物対人
無料有料
国内海外
１人複数
長期短期
長期留学
ワーホリ
短期留学
旅行
ボラン
ティア
英会話バー
学校に通う
家庭教師
友達に教わる
海外の友達と
チャット
ＣＤ等の音声で学ぶ
本(教科書)で学ぶ
テレビなどの講座を受ける
動画を見る
記事を読む
オンラインのスクール
外国人とスカイプするワーク②：解答例

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TOP DOWN
BOTTOM UP
演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化）
帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）
トップダウンとボトムアップ

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①いろいろなアイディアを出してみる
まずは課題に対していくつかの意見や論点を出してみる。
最初はいろいろな視点から問題を見ることで、多様な見方と課題に対する情報をあつめる。
②出たアイディアを元に抽象度を高めてみる
例）
あの人の仕事の結果が出ないのは、そもそもやる気がないんだよ。
そういえば個人的な悩みがあって仕事に集中できないってもらしていたっけな
そうか。そういう個人的な問題がまずはあるね
③抽象度を高めたら横に広げてみる
例）
個人的な問題とは別に、組織としての問題もあるんじゃないかな？
※「個人」という言葉と対比される言葉は何か？
→全体、組織、チームなどが思いつくはず。
④全体像を意識して、フレームワークでまとめる
ボトムアップアプローチ

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よく使うビジネスフレーム①

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よく使うビジネスフレーム②

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よく使うビジネスフレーム③

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男
女
北海道地方
東北地方
関東地方
・
・
・
例1
未婚・
子どもあり
未婚・
子どもなし
既婚・
子どもあり
既婚・
子どもなし
デモグラフィック
要因
ジオグラフィック
要因
複数要因
例えば、『人間』も以下のように色々な整理方法があります。
例2 例3
適切な解決策を出すには・・・

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反省・振り返り（3分）

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Q&A

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休憩

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ワーク①②おさらい：今日学ぶこと

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このあとやること

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下記の新商品に関する戦略策定の状況報告を聞いて、
アドバイスを求められています。
状況把握のために質問すべきことは何ですか？ (10分)
「当社新商品「モテる味噌汁」は、20代・30代の独身男性層をターゲットにした新商品です。
味噌汁を飲む習慣があまりない一人暮らしの男性層に対して、「これを飲むとモテる」という
認知をはかります。
パッケージは、当該セグメントにおいては斬新なチューブタイプ（ウィーダーインゼリータイプ）
として、レンジでの温めが可能となるタイプを新規で開発します。
CMキャラクターとしては、小栗旬を起用。モテる男のイメージを訴求します。」
ワーク③：構造化

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“モテる”という
認知をはかりたい
モテる認知を
どう実現するか？
文章を単純に読むと

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“モテる”という
認知をはかりたい
モテる効能を
どう実現するか？
PR?売上?
そもそもなぜモテる認知を
はかりたいのか？
なぜモテる・味噌汁という
変わったコンセプトなのか？
本質に近づくために全体構造を考える

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• そもそも、なぜ小栗旬？（Promotion：CMキャラ）
• そもそも、なぜ20〜30代男性？（Target）
• そもそも、なぜ新製品を出す？（既存事業とのシナジー、全社戦略）
• そもそも、想定している競合は？勝つロジックは？
…etc
そもそも思考で原点回帰し、本質を見抜く
本質に近づくために全体構造を考える

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表層的な事象ばかりにとらわれるのではなく、抽象度を上げ本質的な議論を！
業界Xの市場規模、成長率は？
市場シェア、
差別化要因は？
他商品とのシナジーは？
商品間の親和性
製造工程でのノウハウの再利用性など…
商品Xの売上見込みは？
- なんで小栗旬なの？
- 価格は？
- チャネルは？
- etc.
ワーク③の捉え方

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「まず3Cで分析しましょう」「マーケなら4Pが良さそうですね」
例）3Cって、どの範囲で考えるのか？
23区？日本全体の食のマーケット？
4Pって、時間帯によって異なるけどどこに着目？
＝＞すぐに知っているフレームワークに飛びつきませんでしたか？
重要！！知っている切り口に飛びつかない

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仕事の現場でロジカルシンキングが
できる人、できない人で生まれる違いとは？
ー『伝える力』
ワーク④：ロジカルコミュニケーション

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【演習その１】
来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたいの
だけれど、場所が空いているか分からないし、ロゴとかもまだ決まっていないので、
間に合うか不明です。まず上司である山田マネージャーの許可を取りたいの
ですが、南米に出張中で帰国を待つと全然間に合わないです。もしこれを
出したとしてでも問い合わせが窓口も設けないと意味がないし、どうしましょう？
自分としてはこの製品は今プロモーションをしないと他社の競合製品がいずれ
出てくるわけだし、戦略的にも時間との戦いになると少しぐらい無理でも今回に
間に合わせたほうが良いと思いますが。
Copyright by K Consulting Co., Ltd.

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【演習その１】(1/3)
来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたいのだけれど、
－場所が空いているか分からないし、
－ロゴとかもまだ決まっていないので、
間に合うか不明です。
まず上司である山田マネージャーの許可を取りたいのですが、南米に出張中で
帰国を待つと全然間に合わないです。
もしこれを出したとしてでも問い合わせが窓口も設けないと意味がないし、
どうしましょう？
Step1. ①全体把握と ②要素への分解

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【演習その１】(2/3)
来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたいのだけれど、
－場所が空いているか分からないし、
－ロゴとかもまだ決まっていないので、
間に合うか不明です。
まず上司である山田マネージャーの許可を取りたいのですが、南米に出張中で
帰国を待つと全然間に合わないです。
もしこれを出したとしてでも問い合わせが窓口も設けないと意味がないし、
どうしましょう？
Step2. ③グループ化と ④並び替え
理由を付けて再主張
主張部分
実施の問題点
内容的にはこちらと同じ

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【演習その１】(3/3)
＜解答例＞
展示会への新製品の出展
来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたい。
理由は他社の競合製品に対し、戦略上時間的な優位性を保つため。
問題点は以下の二つ
①段取りが急で間に合うか？
（場所／ロゴ／問い合わせ窓口）
②上司である山田マネージャー、南米に出張中で許可を取れない。
Step3（仕上げ）. ⑤まとめ
要は、、、展示会に新製品のブログ生成ツールを出せ！
実施の問題点
（実はこれだけ）
<=主張＋理由
<=表題
=>この問題点を一つずつ解決！
<=補足、具体的な問題点

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結論（主張したいこと）
根拠B根拠A 根拠C
a-1 a-2 a-3 b-1 b-2 b-3 c-1 c-2 c-3
要件1: 結論が課題の答えになっていること
要件2: 縦方向に結論を頂点としてSo What?/Why So?の関係が成り立つこと
要件3: 横方向に同一階層内の複数の要素がMECEな関係になること
ピラミッドストラクチャー
縦の論理II
AならばB
横の論理＝MECE

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例示：ピラミッドストラクチャー
A事業から撤退すべき
競合が強く、
収益性が低い
市場の見通しが
極めて暗い
当社の強みが
活かせない
現在既に5億円程度
の規模に縮小
今後年間10％程度
のマイナス成長
顧客は大手法人が
メインで、値下げ
交渉が厳しい
上位2社が圧倒的な
シェア。コスト差
が埋まらない。
差別化が難しく、
価格を上げること
は不可能
一般消費者向けに
培った当社の資産
が活用できない
Ａ事業に必要な技
術は当社の得意技
術ではない
結論：
例）事業に関して起きていることからの検討

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再掲：ロジックツリー
Why so?
Why so?
ピラミッドストラクチャーとロジックツリーは
同じもの？違うもの？

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ロジックツリーとピラミッドストラクチャーの違い
ＭＥＣＥを意識して、上位概
念を下位の概念にトップダウ
ン式に分解していく方法
全体→部分
結論
根拠→結論
全体
部分B部分A 部分C
＜ロジックツリー＞＜ピラミッドストラクチャー＞
上位概念
下位概念
具体的な情報や観察事項か
ら上位の概念としてのメッ
セージを抽出していく方法

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ピラミッドストラクチャーと「伝える力」
結論（主張したいこと）
a-1 a-2 a-3 b-1 b-2 b-3 c-1 c-2 c-3
1番目
２番目
３番目
とにかく最初に「結論」を。

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【演習その２】論理的に整理する
バイヤーは、現在の使っている売上・在庫報告システムに不満足です。まず、
報告の頻度が適切ではありませんし、在庫データにも信頼性がない上に、
古すぎます。さらには、在庫データが売上データと一致していません。
また、バイヤーはもっと見やすいスタイルの報告書を欲しがっています。無意味な
データは報告書から削除することを望んでいます。異常値に対して目立つ表示を
望んでいます。さらに、バイヤーは自分でやらなければならない手計算は
最小限にしたいと考えています。このことは先週の経営会議で話題に
上げられましたが、報告に対する各担当の意見もまちまちで、具体的な対策も
立たなかったので、改善する見通しが立っていません。このシステムは当社の
主要商品であるので、早急に手を打たないと当社の信頼と利益がなくなる
可能性があります。

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【演習その２】論理的に整理する（1/3）
バイヤーは、現在の使っている売上・在庫報告システムに不満足です。
まず、報告の頻度が適切ではありませんし、
在庫データにも信頼性がない上に、古すぎます。
さらには、在庫データが売上データと一致していません。
また、バイヤーはもっと見やすいスタイルの報告書を欲しがっています。
無意味なデータは報告書から削除することを望んでいます。
異常値に対して目立つ表示を望んでいます。
さらに、バイヤーは自分でやらなければならない手計算は
最小限にしたいと考えています。
このことは先週の経営会議で話題に上げられましたが、報告に対する各担当の
意見もまちまちで、具体的な対策も立たなかったので、改善する見通しが
立っていません。
このシステムは当社の主要商品であるので、早急に手を打たないと当社の
信頼と利益がなくなる可能性があります。
Step1. ①全体把握と ②要素への分解

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【演習その２】論理的に整理する（2/3）
バイヤーは、現在の使っている売上・在庫報告システムに不満足です。
まず、報告の頻度が適切ではありませんし、
在庫データにも信頼性がない上に、古すぎます。
さらには、在庫データが売上データと一致していません。
また、バイヤーはもっと見やすいスタイルの報告書を欲しがっています。
無意味なデータは報告書から削除することを望んでいます。
異常値に対して目立つ表示を望んでいます。
さらに、バイヤーは自分でやらなければならない手計算は
最小限にしたいと考えています。
このことは先週の経営会議で話題に上げられましたが、報告に対する各担当の
意見もまちまちで、具体的な対策も立たなかったので、改善する見通しが
立っていません。
このシステムは当社の主要商品であるので、早急に手を打たないと当社の
信頼と利益がなくなる可能性があります。
Step2. ③グループ化と ④並び替え
不満足の内容
報告書への不満
ここで主張

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【演習その２】最終形（3/3）
＜解答例＞
売上・在庫システム改善提案
先週の経営会議の話題にもあがりましたが、
主力商品である当システムについてバイヤーから以下の不満があり、
早急に改善の具体案が必要。
(1) 「在庫データ」と「売上データ」の一致（在庫データが古い）
(2) 報告頻度の最適化
(3) 報告書の変更
（スタイル変更、不要項目データの削除、異常値の強調）
(4) 手作業の最小化
Step3（仕上げ）. ⑤まとめ
要は、、、具体案の検討をしろ！
＜=補足＝不具合の内容
<=表題
<=主張＋理由

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まとめ：ロジカルシンキング上達のために
- ロジカルシンキングの書籍を読みましょう！
- 日経ビジネスやNewspicksから問題発見の練習をしましょう！
- 普段から考える癖を付けましょう！
一番大切なことは・・・
とにかく実践あるのみ！！

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ピラミッド構造(トップダウン型)の理解
ピラミッド構造(ボトムアップ型)とMECEの理解
全体像の把握
まとめ：今日学んだこと
ワーク①
ワーク②
ワーク③
ワーク④

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ありがとうございました
nobuta@slogan.jp
信田将司
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