Razvoj biznis plana – biznis planiranje Zasto mi treba biznis plan? Sadrzaj biznis plana Struktura biznis plana Naslovna strana Rezime Podaci o preduzetniku Opis biznisa Pregled trzista Proizvod/usluga Marketing i prodajna strategija Proizvodnja i nabavka Menadzment i organizacija Buduci rast i razvoj Faktori uspeha i rizika Finansijski plan Dodaci

1. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Uvek se pitamo ?
Zašto mi treba biznis plan?
Odgovori:
1. ZA VAS
2. ZA DRUGE

2. Zašto za mene?
Da bi….
• Razradili Vašu ideju
• Proverili važne aspekte vaše ideje i vašeg
poslovanja postojećeg ili budućeg
• Ispitali izvodljivost ideje
• Pokazali pravac razvoja biznisa
• Veza sa operativnim planovima, kako ih
sprovesti, kreirati tim, kako da postignete
rezultate, da reagujete na promene, itd.

3. Zašto da pišem za druge biznis plan?
•
•
•
•
•
•
Interne partnere
Spoljašnje partnere
Savetnike
Banke
Anđele investitore
Druge finansijske subjekte koji će vam pomoći
u finansiranju

4. Biznis ideja
• Dobra ideja je relativna!!
• Možete li da steknete konkurentsku prednost sa
svojom idejom?
Šta je konkurentska prednost?
Vi sami: znanje, iskustvo, sredstva, vizija, energija
itd.
Mreža ljudi: familija i prijatelji, brzina i inovativnost,
fleksibilnost, strategija itd.

5. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Ko
• Preduzetnik, tim, mreža
Zašto
• Motivacija, ciljevi
Šta
• Proizvod, usluga, tržište
Kako
• Strategija, organizacija, finansiranje

6. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Sadržaj biznis plana
1. Preduzetnik: Ko ste Vi i šta želite?
2. Proizvod/usluga: Koji proizvod/usluga i kako ste
došli do toga?
3. Trzište: Ko su kupci i zašto će kupovati kod Vas, i
ko Vam je konkurencija?
4. Organizacija: Kako ćete organizovati?
5. Finansije: Koliko Vam je novca potrebno i kako
ćete ga nabaviti?

7. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Kuda ste krenuli?
Motivacija: Zbog čega radite to što radite i koje su vaše
namere?
Vizija: Šta je po Vama obećavajuća situacija u
budućnosti za firmu?
Misija: Kakav doprinos će Vaša firma dati društvu /
kupcima
Ciljevi: SMART
(specifični,merljivi,dostižni,realni,vremenski ograničeni)

8. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Pravila kada pišete biznis plan
•
•
•
•
•
•
Učinite čitanje interesantnim!
Koristite kratke rečenice
Izbegavajte žargon
Izbegavajte previše stručne termine
Koristite isti font
Obeležite stranice

9. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Struktura biznis plana
Naslovna strana
Rezime
Sadržaj
1.Podaci o preduzetniku
2.Opis biznisa
3.Pregled tržišta
4.Proizvod/usluga
5.Marketing i prodajna strategija
6. Proizvodnja i nabavka
7. Menadžment i organizacija
8. Budući rast i razvoj
9. Faktori uspeha i rizika
10. Finansijski plan
11. Dodaci

10. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
•
•
•
•
Upoznavanje sa preduzetnikom
Predstavite sebe
Motivacija za pokretanje biznisa
Opišite svoju ulogu u implementaciji plana itd.

11. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
•
•
•
•
•
Opis vašeg biznisa
Šta je vaš biznis i šta želite da postignete ?
Koji su Vaši ciljevi, vizija, misija?
Lokacija Vašeg biznisa
Glavne aktivnosti

12. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Marketing
•
•
•
•
•
•
•
•
Marketing koncept
Potrebe kupaca
Trzišni segmenti
Istraživanje tržišta
Analiza konkurencije
Pozicioniranje
Marketing Mix
Unique selling points – jedinstvene prodajne tačke

13. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Istraživanje
• Istražite svaki aspekt vašeg poslovanja. Budite
prema sebi što strožiji, konkretniji, i bavite se
brojevima i analizom istih.
• To je jedini put ka uspehu!!

14. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Proizvod/usluga
• Opišite svaki proizvod koji prodajete.
• Opišite ključne karakteristike proizvoda.

15. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Jedinstene prodajne tačke
• Nudi više vrednosti kupcima nego konkurentski
proizvodi
• Obezbeđuje specifičnu korist za kupce
• Zadovoljava potrebe i rešava probleme
• Razlikuje Vašu firmu od konkurencije

16. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Vaši kupci
• Kupci: Godine, Pol, Prihod, Obrazovanje itd.
• Biznis kupci: Industrija, Veličina firme, Godišnji
prihod itd.

17. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Ukoliko nema konkurencije, verovatno nema ni tržišta.
Brian Wood
Faktor
proizvod
cena
kvalitet
usluga
metoda prodaje
reputacija
reklama
imidž
lokacija
Moja firma
Snage
Slabosti
Konkurent X
Konkurent Y
Značaj za kupca

18. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Pokažite kako ćete dopreti do svog tržišta:
KOJOM STRATEGIJOM!
•
•
•
•
Strategija cena
Distribucija proizvoda i usluga
Prodaja
Promotivne strategije

19. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Plan prodaje
Jan.
Prodate jedinice A
Cena po jed. A
Ukupno A
Prodate jedinice B
Cena po jed. B
Ukupno B
Ukupno za mesec
Feb.
Mart
April
Maj
Jun
Ukupno

20. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Ljudski resursi
• Ljudski resursi su najvažnija aktiva u svakom
biznisu
• Uvek se pitajte na koji način vaše iskustvo
može da doprinese biznisu?
• Koliko ljudi je potrebno da vodi biznis u prvoj
godini i svim sledećim godinama(planski)?

21. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Menadžment
• Ko će upravljati vašim biznisom?
• Koja će biti uloga pojedinih menadžera u
menadžment timu?

22. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Interni rizici
Externi (spoljni) rizici
•
Nemogućnost da se napravi baza
klijenata
•
Budite svesni konkurencije –
oni Vas verovatno pomno prate
•
Održivost je teško ostvariti u početku
•
Ekonomska nestabilnost može da
utiče na biznis
•
Otkaz ključnih ljudi u firmi
•
Novi zakoni i propisi
•
Zaposleni nisu stručni
•
•
Ključne pozicije u firmi se ne mogu
popuniti od trenutno zaposlenih
Prodaja ide loše zbog male kupovne
moći

23. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Finansije
• Zašto je finansijski deo biznis plana bitan i
potreban?
• Da li i kada Vaš biznis postaje profitabilan?
• Da li ćete imati dovoljno gotovine?
• JEDNOSTAVNO NOVAC JE UVEK MOTIV!!
MANJI ILI VEĆI UVEK JE MOTIV!

24. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Ključna dokumenta finansijskog plana
• prelomna tačka rentabiliteta
• projektovani bilans uspeha
• projektovani bilans stanja
• projektovani tok gotovine – cashflow

25. Cena
Razvoj biznis plana – biznis planiranje
d
iho
Pr
Break- even
point (tačka
rentabiliteta)
P
trošk
bilni
Varija
ovi
Fiksni troškovi
n
Broj prodatih jedinica
• Breakeven Point – tačka gde se prihod izjednači sa
troškovima i gde biznis nema ni profit ni gubitke

26. Bilans uspeha
1) Prodaja
0
100%
Direktni troškovi radne snage
0
%
Troškovi materijala
0
%
Ostali direktni troškovi
0
%
2) Ukupno troškovi prodatih roba
0
%
3) Bruto Profit (1-2)
0
%
Troškovi prodaje i marketinga
0
%
Opšti i administrativni troškovi
0
%
4) Ukupno operativni troškovi
0
%
5) Neto operativni profit (3-4)
0
%
Amortizacija
0
%
Ostali prihodi
0
%
Ostali troškovi
0
%
Troškovi kamate
0
%
6) Ukupno ostali prihodi/troškovi
0
%
7) Neto profit pre poreza (5-6)
0
%
8) Porez na profit
0
9) Neto profit /gubitak (7-8)
0
%

27. Bilans stanja
Sredstva = Obaveze + Kapital
Sredstva
EUR
Obaveze
EUR
Tekuća sredstva
Tekuće obaveze
Gotovina
Dugovanja
Potraživanja
Akrualne obaveze
Zalihe
Kratkoročni zajam
Ukupno tekuća sredstva
Tekući deo dugoročnog duga
Osnovna sredstva
Ukupno tekuće obaveze
Dugoročne obaveze
Vozila
UKUPNO OBAVEZE
Kancelarijska oprema
Kapital
Fabrička oprema
Zemljište i zgrade
Privatni kapital
Manje: Akumulirana amortizacija
Zadržane zarade
Ukupno osnovna sredstva
UKUPNO KAPITAL
UKUPNO SREDSTVA
UKUPNO OBAVEZE + KAPITAL

28. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
CASH FLOW
•
•
•
Najvažniji finansijski dokument!
Upoređuje stvarne prihode i stvarne rashode u momentu nastanka.
Upozorava vas na nelikvidnost
Zašto je važan!
•
Nedostatak gotovine može biti ubica čak i profitabilnog biznisa
•
Nijedan trošak neće izazvati negativan profit, ako je Vaš cash flow
pozitivan
•
Vi možete imati profit, ali Vaš cash flow u istom trenutku može biti
negativan

29. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
PROJEKCIJA CASH FLOW-a
• Samo aktuelne keš transakcije
• Početno stanje keša + Priliv:
– prodaja+naplata+dodatno primljen cash - Odliv:
potrošen keš+plaćeni računi +dodatno potrošen
keš =Stanje keša na kraju perioda

30. Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Plan, Rad + Radno planiranje + Kontrolisani tok
finansija = USPEŠNO BIZNIS PLANIRANJE =
USPEŠAN BIZNIS = PROFITABILNO
POSLOVANJE U DUGOM NIZU GODINA

31. HVALA !!
Više o meni :
www.sandrajakovljevic.com