SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 14
Descargar para leer sin conexión
Tendinte Business 2012

CONSULTANTA
TRAINING
BUSINESS COACHING




MARKETING STRATEGIC
STRATEGIE VANZARI
MANAGEMENT VANZARI
RESURSE UMANE



                      business strategy company   www.b2b-strategy.ro
0

                          Prezentare Conferinta Marketing B2B
                          Athenee Palace Hilton, Bucuresti
                          1. Cine suntem, ce facem, cum facem?

                          2. Climat economic 2012 - 5C, premise.

                          3. Studii de caz. Pozitionare. Inovatie. Diferentiere.
                          Creativitate. B2B2C.

                          4. Nivel Strategic, Tactic sau Operational?

                          5. 6 intentii strategice pentru performanta in 2012.

                          6. Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie
                          organizationala.

Conferinta                7. Marketing Online. Integrare in Strategia de Marketing?

                          8. Concluzii tendinte Business 2012.
Athenee Palace Hilton
Bucuresti
                          9. Cum contribuie pozitionarea companiei tale
19 Aprilie 2012           in Cifra de Afaceri a clientului tau?

                        business strategy company                           www.b2b-strategy.ro
1


  Cine suntem?
  Daniel Gheorghe Rosca                    Ema Grigore

  Fondator B2B STRATEGY                    Senior Business Consultant
  www.linkedin.com/in/danielrosca          www.linkedin.com/in/emagrigore

  Timisoara                                Bucuresti
  Marketing Strategic / Audit Marketing    Resurse Umane
  Strategie Vanzari                        Leadership
  Climat Performanta                       Sinergie Organizationala



  Ce facem?
  Optimizare performante business la nivel Strategic, Tactic si Operational.


  Cum facem?
  Abordare integrata:

  Marketing Strategic
  Strategie si Management Vanzari
  Resurse Umane

  www.b2b-strategy.ro/testimoniale


business strategy company                                    www.b2b-strategy.ro
2

  Climat economic 2012 - 5C, premise.
 A    …notiunea de retentie nu mai exista in 2012 pentru ca la fiecare proces de
     fidelizare ai de fapt in fata de fiecare data un “client nou”…!

     …Up-Selling, Cross-Selling…de fiecare data negociezi cu un “client nou”!

 B   Profilul de client incorporeaza in mecanismul deciziei de cumparare din ce in
     ce mai mult argumente rationale vs emotionale.

     Profilul de consumator este definit de INSTABILITATE pentru marea majoritate
     a cazurilor, indiferent de industrie.

 C   Comunicarea unidirectionala companie - mesaj - stadiu de evolutie brand -
     prospect - client - profit - este istorie. Spre Marketing 3.0?

 D   Ciclul de vanzari este din ce in ce mai lung.

     Pozitionarea companiilor este orientata din ce in ce mai mult pe factorul pret.

     Presiunea pe Departamentul de Vanzari este in crestere?

     Consumatorul exercita o presiune din ce in ce mai mare prin controlul pe care
     il preia asupra funnel-ului de Marketing al companiilor.

     www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic


business strategy company                                    www.b2b-strategy.ro
3

  Studii de caz. Pozitionare. Diferentiere.

  1. Cum am creat conceptul pietei de Indoor Advertising?

  Magazin jucarii copii

  Gradinita particulara

  Importator jucarii



  Ar fi eficient pentru un importator de jucarii sa isi promoveze gamele de
  produse in primele 10 gradinite particulare din primele 10 orase din
  Romania?



  In 3 luni de la finalizarea conceptului reteaua de Publicitate a devenit
  leaderul pietei Timisorene de Indoor Advertising.



  www.b2b-strategy.ro/management-marketing/blue-ocean-strategy



business strategy company                                    www.b2b-strategy.ro
3

  Studii de caz. Inovatie. Creativitate.



  2. Cum ar fi daca concurenta ar deveni dealerul tau?
     Industrie Materiale Constructii.


  www.b2b-strategy.ro/management-marketing/strategie-marketing


  3. Cum am reusit in recesiune un plus de 39 la suta crestere a Cifrei de Afaceri
    in 4 luni prin Marketing Strategic?
    Industrie IT Hardware.

  Segmentarea gamelor de produse ale companiei vs profil consumator vs
  canal distributie vs abilitati Echipa de Vanzari vs tactica de negociere.

  www.b2b-strategy.ro/management-marketing/turnaround-management




business strategy company                                   www.b2b-strategy.ro
3

  Studii de caz. Pozitionare. B2B2C




  4. Competitie cu multinationalele?
     Industrie FMCG – Food.

  Un producator cu o cifra de afaceri de 15 milioane de euro.
  Evolutie ascendenta in ultimii 3 ani.


  www.b2b-strategy.ro/management-marketing/proiect-marketing

  Cresterea vanzarilor pe segmentul B2C LOW cu +18% dupa 3 luni de la lan-
  sarea noului brand creat – ROTOFEI.

  Crestere anuala a vanzarilor companiei cu +10% versus trendul de evolutie
  normal.




business strategy company                                 www.b2b-strategy.ro
4

  Nivel Strategic, Tactic sau Operational?




  De ce nu functioneaza procesul de Training in Romania?

  Presiunea pe care o exercita mediul economic actual este pe Departamentul
  de Vanzari sau pe cel de Marketing?

  Executie sau inovatie?

  Poti rezolva prin Training (Nivel Operational - Training Vanzari) performanta
  Echipei tale de Vanzari?


  www.b2b-strategy.ro/2012/02/training-romania




business strategy company                                  www.b2b-strategy.ro
5

  6 intentii strategice pentru performanta in 2012
  1. Exista sinergie intre membrii echipei tale de Top Management? Dar intre
  membrii Echipei tale de Vanzari? Feedback-ul departamentelor operationale
  din business-ul tau este integrat in harta de Strategie?

  2. Departamentul de Resurse Umane il ai pozitionat ca si catalizator in
  Business?

  3. Care este tipologia ta de Strategie in 2012? Diferentiere?

  4. Ai definit un proces de optimizare Strategie Vanzari?

  5. Notiunea de Marketing Online este integrata in planurile tale de
  dezvoltare?

  6. Ai luat in calcul pozitionarea prin Blue Ocean Strategy pentru 2012?

  In proportie de 75% cele doua sinteze se completeaza si se suprapun pe alo-
  curi in forme extrem de relevante si sugestive pentru profitabilitate in mediul
  de business actual.

  B2B STRATEGY, 16 Ianuarie 2012
  www.b2b-strategy.ro/2012/01/harta-profitabilitate-business-2012
  The Boston Consulting Group, 25 Ianuarie 2012
  http://www.bcg.com/about_bcg/strategyinstitute/research/adaptive_advantage.aspx

business strategy company                                    www.b2b-strategy.ro
6

  Resurse Umane. Translatia strategiei
  prin sinergie organizationala.



  Orice concept este minunat pe hartie, dar in practica el este filtrat de
  comportamentul oamenilor catre trebuie sa fie aliniat la obiectivele firmei si
  la Strategia de Dezvoltare.

  Strategia de Resurse Umane identifica, transpune si coreleaza la obiectivele
  de crestere ale companiei comportamente, atitudini, idealuri, idei si tot ce
  tine de latura emotionala a oamenilor din organizatie, de pe orice nivel al ei.




  www.b2b-strategy.ro/2012/04/management-resurse-umane




business strategy company                                   www.b2b-strategy.ro
7

  Marketing Online. Integrare in Strategia de
  Marketing?




  Cum ar reactiona competitia ta daca in 2012 ai castiga 1,5 milioane de Euro
  prin integrarea in Strategia de Marketing a notiunii de Marketing Online?


  www.b2b-strategy.ro/2012/01/marketing-online


  Pozitioneaza notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Media Mix –
  PR in cel de Plasament – Distributie – Monetizare.




business strategy company                                 www.b2b-strategy.ro
8

  Concluzii tendinte Business 2012

  1. In 2012 include in procesul propriu de Marketing Strategic notiunea de
  anticipare.

  2. Anticipand o sa reusesti sa te diferentiezi fata de competitia ta si o sa reus-
  esti sa evadezi din lupta de querilla clasica.

  3. Incearca sa iti raspunzi la intrebarea: Cum contribuie compania mea in Cifra
  de Afaceri a clientului meu?
  Cu siguranta o sa gasesti calea spre dezvoltare in recesiune in urma analizarii
  raspunsului!

  4. Incepe sa pozitionezi notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion –
  Mix Media – PR in cel de Plasament.

  5. Social Media, Blogger, Inbound & Outbound Marketing…Marketing Online -
  noile canale de distributie ale viitorului.

  6. Adaptive Advantage – The Boston Consulting Grup vs Harta Profitabilitate
  2012 – B2B STRATEGY: planificarea strategica pentru 5 ani sufera modificari
  conceptuale.

  www.b2b-strategy.ro/2012/04/concluzii-conferinta-marketing-b2b-2012



business strategy company                                       www.b2b-strategy.ro
9

  Cum contribuie pozitionarea companiei tale
  in Cifra de Afaceri a clientului tau?
  Performanta garantata contractual? Avantaj de pana la -83.5% vs nivelul pietei?

  Download concept:
  www.b2b-strategy.ro/ro/wp-content/uploads/2012/03/Concept-
  Pozitionare-2012.pdf

  Va multumim pentru timpul alocat.




 Daniel Gheorghe Rosca                  Ema Grigore
 Fondator B2B STRATEGY                  Senior Business Consultant
 www.linkedin.com/in/danielrosca        www.linkedin.com/in/emagrigore

 Timisoara                              Bucuresti
 Marketing Strategic                    Resurse Umane
 Strategie Vanzari                      Leadership
 Climat Performanta                     Sinergie Organizationala

business strategy company                                  www.b2b-strategy.ro
www.b2b-strategy.ro

Más contenido relacionado

Similar a Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?

Planul de maketing ca instrument de business
Planul de maketing ca instrument de businessPlanul de maketing ca instrument de business
Planul de maketing ca instrument de businessElena Badea
 
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017Elena Badea
 
Strategii de marketing in mediul business
Strategii de marketing in mediul businessStrategii de marketing in mediul business
Strategii de marketing in mediul businessMi La
 
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și Retail
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și RetailSoluții de comunicare digitală în HoReCa și Retail
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și RetailElena Badea
 
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdf
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdfCODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdf
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdfRazvan Sisu
 
Brumm Company Profile
Brumm Company ProfileBrumm Company Profile
Brumm Company Profileancaradu
 
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenoriale
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenorialeMarius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenoriale
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenorialeMMBusinessClub
 
Concept pozitionare-2012
Concept pozitionare-2012Concept pozitionare-2012
Concept pozitionare-2012Scs Bacau
 
De ce avem nevoie de strategie social media?
De ce avem nevoie de strategie social media?De ce avem nevoie de strategie social media?
De ce avem nevoie de strategie social media?Artur Gurau
 
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....Lumea SEO PPC
 
De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?BMM Solutions
 
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?BMM Solutions
 
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022Elena Badea
 
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022Angela Calina
 
Social Media pentru Afaceri
Social Media pentru AfaceriSocial Media pentru Afaceri
Social Media pentru AfaceriBeans United
 
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketing
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketingCe am învăţat din greşelile mele în online marketing
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketingGECAD ePayment
 
De la intreprinzator la om de afaceri
De la intreprinzator la om de afaceriDe la intreprinzator la om de afaceri
De la intreprinzator la om de afaceriAlexandra Fusneica
 

Similar a Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune? (20)

Planul de maketing ca instrument de business
Planul de maketing ca instrument de businessPlanul de maketing ca instrument de business
Planul de maketing ca instrument de business
 
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017
Barometrul centrării pe client în companiile din România 2017
 
Strategii de marketing in mediul business
Strategii de marketing in mediul businessStrategii de marketing in mediul business
Strategii de marketing in mediul business
 
Marketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2CMarketing B2B & (vs) B2C
Marketing B2B & (vs) B2C
 
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și Retail
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și RetailSoluții de comunicare digitală în HoReCa și Retail
Soluții de comunicare digitală în HoReCa și Retail
 
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdf
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdfCODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdf
CODECS COMPETENȚE ANTREPRENORIALE curs StartUP.pdf
 
Brumm Company Profile
Brumm Company ProfileBrumm Company Profile
Brumm Company Profile
 
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenoriale
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenorialeMarius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenoriale
Marius Ghenea - Solutii de dezvoltare a afacerilor antreprenoriale
 
Concept pozitionare-2012
Concept pozitionare-2012Concept pozitionare-2012
Concept pozitionare-2012
 
De ce avem nevoie de strategie social media?
De ce avem nevoie de strategie social media?De ce avem nevoie de strategie social media?
De ce avem nevoie de strategie social media?
 
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....
Marius LAZARESCU - 3 sfaturi pentru campanii AdWords eficiente in 2012 (2012....
 
De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?De ce nu vand suficient ?
De ce nu vand suficient ?
 
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
Curs vanzari: De ce nu vindem suficient?
 
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Valoria: Tendințe și provocări în marketing în 2022
 
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022
Studiu Mind Shop: Tendințe și provocări în marketing în 2022
 
Social Media pentru Afaceri
Social Media pentru AfaceriSocial Media pentru Afaceri
Social Media pentru Afaceri
 
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC MarketingGPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
GPeC Summit Mai 2014 - Ionut Munteanu #360 PPC Marketing
 
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketing
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketingCe am învăţat din greşelile mele în online marketing
Ce am învăţat din greşelile mele în online marketing
 
Prezentare TP
Prezentare TPPrezentare TP
Prezentare TP
 
De la intreprinzator la om de afaceri
De la intreprinzator la om de afaceriDe la intreprinzator la om de afaceri
De la intreprinzator la om de afaceri
 

Más de Daniel Roșca

Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...
Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...
Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...Daniel Roșca
 
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...Daniel Roșca
 
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.Daniel Roșca
 
Romanian Sales Conference 2014
Romanian Sales Conference 2014Romanian Sales Conference 2014
Romanian Sales Conference 2014Daniel Roșca
 
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy Workshop
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy WorkshopConferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy Workshop
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy WorkshopDaniel Roșca
 
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...Daniel Roșca
 
Proiect Branding / Rebranding Barrier Romania
Proiect Branding / Rebranding Barrier RomaniaProiect Branding / Rebranding Barrier Romania
Proiect Branding / Rebranding Barrier RomaniaDaniel Roșca
 
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?Daniel Roșca
 
Design Ambalaj » Branding » Packaging Design
Design Ambalaj » Branding » Packaging DesignDesign Ambalaj » Branding » Packaging Design
Design Ambalaj » Branding » Packaging DesignDaniel Roșca
 
Brand Equity Route » Images without words
Brand Equity Route » Images without wordsBrand Equity Route » Images without words
Brand Equity Route » Images without wordsDaniel Roșca
 
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013Daniel Roșca
 
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in Romania
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in RomaniaConcluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in Romania
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in RomaniaDaniel Roșca
 

Más de Daniel Roșca (12)

Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...
Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...
Agentie ReBranding, Servicii ReBranding, Proces ReBranding Pronat Timisoara. ...
 
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...
Agentie Branding, Servicii Branding, Strategie Brand Holding de Companii Gree...
 
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.
Totul despre Strategia de Marketing a Romaniei.
 
Romanian Sales Conference 2014
Romanian Sales Conference 2014Romanian Sales Conference 2014
Romanian Sales Conference 2014
 
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy Workshop
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy WorkshopConferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy Workshop
Conferinta Romania Incotro | SOS IMM-urile. Blue Ocean Strategy Workshop
 
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...
Balanced Scorecard & Blue Ocean Strategy in Romania. Forum National Inovatie ...
 
Proiect Branding / Rebranding Barrier Romania
Proiect Branding / Rebranding Barrier RomaniaProiect Branding / Rebranding Barrier Romania
Proiect Branding / Rebranding Barrier Romania
 
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?
Audit Brand, Audit Vanzari sau Audit Marketing Strategic? 100% free? Rezultate?
 
Design Ambalaj » Branding » Packaging Design
Design Ambalaj » Branding » Packaging DesignDesign Ambalaj » Branding » Packaging Design
Design Ambalaj » Branding » Packaging Design
 
Brand Equity Route » Images without words
Brand Equity Route » Images without wordsBrand Equity Route » Images without words
Brand Equity Route » Images without words
 
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013
Branding » Brand Identity. Manual identitate Green Future. Rebranding 2013
 
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in Romania
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in RomaniaConcluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in Romania
Concluzii Forum Inovare. Totul despre Inovatie in Romania
 

Conferinta Marketing B2B. Stabilitate in recesiune?

  • 1. Tendinte Business 2012 CONSULTANTA TRAINING BUSINESS COACHING MARKETING STRATEGIC STRATEGIE VANZARI MANAGEMENT VANZARI RESURSE UMANE business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 2. 0 Prezentare Conferinta Marketing B2B Athenee Palace Hilton, Bucuresti 1. Cine suntem, ce facem, cum facem? 2. Climat economic 2012 - 5C, premise. 3. Studii de caz. Pozitionare. Inovatie. Diferentiere. Creativitate. B2B2C. 4. Nivel Strategic, Tactic sau Operational? 5. 6 intentii strategice pentru performanta in 2012. 6. Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie organizationala. Conferinta 7. Marketing Online. Integrare in Strategia de Marketing? 8. Concluzii tendinte Business 2012. Athenee Palace Hilton Bucuresti 9. Cum contribuie pozitionarea companiei tale 19 Aprilie 2012 in Cifra de Afaceri a clientului tau? business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 3. 1 Cine suntem? Daniel Gheorghe Rosca Ema Grigore Fondator B2B STRATEGY Senior Business Consultant www.linkedin.com/in/danielrosca www.linkedin.com/in/emagrigore Timisoara Bucuresti Marketing Strategic / Audit Marketing Resurse Umane Strategie Vanzari Leadership Climat Performanta Sinergie Organizationala Ce facem? Optimizare performante business la nivel Strategic, Tactic si Operational. Cum facem? Abordare integrata: Marketing Strategic Strategie si Management Vanzari Resurse Umane www.b2b-strategy.ro/testimoniale business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 4. 2 Climat economic 2012 - 5C, premise. A …notiunea de retentie nu mai exista in 2012 pentru ca la fiecare proces de fidelizare ai de fapt in fata de fiecare data un “client nou”…! …Up-Selling, Cross-Selling…de fiecare data negociezi cu un “client nou”! B Profilul de client incorporeaza in mecanismul deciziei de cumparare din ce in ce mai mult argumente rationale vs emotionale. Profilul de consumator este definit de INSTABILITATE pentru marea majoritate a cazurilor, indiferent de industrie. C Comunicarea unidirectionala companie - mesaj - stadiu de evolutie brand - prospect - client - profit - este istorie. Spre Marketing 3.0? D Ciclul de vanzari este din ce in ce mai lung. Pozitionarea companiilor este orientata din ce in ce mai mult pe factorul pret. Presiunea pe Departamentul de Vanzari este in crestere? Consumatorul exercita o presiune din ce in ce mai mare prin controlul pe care il preia asupra funnel-ului de Marketing al companiilor. www.b2b-strategy.ro/consultanta-management/marketing-strategic business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 5. 3 Studii de caz. Pozitionare. Diferentiere. 1. Cum am creat conceptul pietei de Indoor Advertising? Magazin jucarii copii Gradinita particulara Importator jucarii Ar fi eficient pentru un importator de jucarii sa isi promoveze gamele de produse in primele 10 gradinite particulare din primele 10 orase din Romania? In 3 luni de la finalizarea conceptului reteaua de Publicitate a devenit leaderul pietei Timisorene de Indoor Advertising. www.b2b-strategy.ro/management-marketing/blue-ocean-strategy business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 6. 3 Studii de caz. Inovatie. Creativitate. 2. Cum ar fi daca concurenta ar deveni dealerul tau? Industrie Materiale Constructii. www.b2b-strategy.ro/management-marketing/strategie-marketing 3. Cum am reusit in recesiune un plus de 39 la suta crestere a Cifrei de Afaceri in 4 luni prin Marketing Strategic? Industrie IT Hardware. Segmentarea gamelor de produse ale companiei vs profil consumator vs canal distributie vs abilitati Echipa de Vanzari vs tactica de negociere. www.b2b-strategy.ro/management-marketing/turnaround-management business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 7. 3 Studii de caz. Pozitionare. B2B2C 4. Competitie cu multinationalele? Industrie FMCG – Food. Un producator cu o cifra de afaceri de 15 milioane de euro. Evolutie ascendenta in ultimii 3 ani. www.b2b-strategy.ro/management-marketing/proiect-marketing Cresterea vanzarilor pe segmentul B2C LOW cu +18% dupa 3 luni de la lan- sarea noului brand creat – ROTOFEI. Crestere anuala a vanzarilor companiei cu +10% versus trendul de evolutie normal. business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 8. 4 Nivel Strategic, Tactic sau Operational? De ce nu functioneaza procesul de Training in Romania? Presiunea pe care o exercita mediul economic actual este pe Departamentul de Vanzari sau pe cel de Marketing? Executie sau inovatie? Poti rezolva prin Training (Nivel Operational - Training Vanzari) performanta Echipei tale de Vanzari? www.b2b-strategy.ro/2012/02/training-romania business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 9. 5 6 intentii strategice pentru performanta in 2012 1. Exista sinergie intre membrii echipei tale de Top Management? Dar intre membrii Echipei tale de Vanzari? Feedback-ul departamentelor operationale din business-ul tau este integrat in harta de Strategie? 2. Departamentul de Resurse Umane il ai pozitionat ca si catalizator in Business? 3. Care este tipologia ta de Strategie in 2012? Diferentiere? 4. Ai definit un proces de optimizare Strategie Vanzari? 5. Notiunea de Marketing Online este integrata in planurile tale de dezvoltare? 6. Ai luat in calcul pozitionarea prin Blue Ocean Strategy pentru 2012? In proportie de 75% cele doua sinteze se completeaza si se suprapun pe alo- curi in forme extrem de relevante si sugestive pentru profitabilitate in mediul de business actual. B2B STRATEGY, 16 Ianuarie 2012 www.b2b-strategy.ro/2012/01/harta-profitabilitate-business-2012 The Boston Consulting Group, 25 Ianuarie 2012 http://www.bcg.com/about_bcg/strategyinstitute/research/adaptive_advantage.aspx business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 10. 6 Resurse Umane. Translatia strategiei prin sinergie organizationala. Orice concept este minunat pe hartie, dar in practica el este filtrat de comportamentul oamenilor catre trebuie sa fie aliniat la obiectivele firmei si la Strategia de Dezvoltare. Strategia de Resurse Umane identifica, transpune si coreleaza la obiectivele de crestere ale companiei comportamente, atitudini, idealuri, idei si tot ce tine de latura emotionala a oamenilor din organizatie, de pe orice nivel al ei. www.b2b-strategy.ro/2012/04/management-resurse-umane business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 11. 7 Marketing Online. Integrare in Strategia de Marketing? Cum ar reactiona competitia ta daca in 2012 ai castiga 1,5 milioane de Euro prin integrarea in Strategia de Marketing a notiunii de Marketing Online? www.b2b-strategy.ro/2012/01/marketing-online Pozitioneaza notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Media Mix – PR in cel de Plasament – Distributie – Monetizare. business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 12. 8 Concluzii tendinte Business 2012 1. In 2012 include in procesul propriu de Marketing Strategic notiunea de anticipare. 2. Anticipand o sa reusesti sa te diferentiezi fata de competitia ta si o sa reus- esti sa evadezi din lupta de querilla clasica. 3. Incearca sa iti raspunzi la intrebarea: Cum contribuie compania mea in Cifra de Afaceri a clientului meu? Cu siguranta o sa gasesti calea spre dezvoltare in recesiune in urma analizarii raspunsului! 4. Incepe sa pozitionezi notiunea de Marketing Online din P-ul Promotion – Mix Media – PR in cel de Plasament. 5. Social Media, Blogger, Inbound & Outbound Marketing…Marketing Online - noile canale de distributie ale viitorului. 6. Adaptive Advantage – The Boston Consulting Grup vs Harta Profitabilitate 2012 – B2B STRATEGY: planificarea strategica pentru 5 ani sufera modificari conceptuale. www.b2b-strategy.ro/2012/04/concluzii-conferinta-marketing-b2b-2012 business strategy company www.b2b-strategy.ro
  • 13. 9 Cum contribuie pozitionarea companiei tale in Cifra de Afaceri a clientului tau? Performanta garantata contractual? Avantaj de pana la -83.5% vs nivelul pietei? Download concept: www.b2b-strategy.ro/ro/wp-content/uploads/2012/03/Concept- Pozitionare-2012.pdf Va multumim pentru timpul alocat. Daniel Gheorghe Rosca Ema Grigore Fondator B2B STRATEGY Senior Business Consultant www.linkedin.com/in/danielrosca www.linkedin.com/in/emagrigore Timisoara Bucuresti Marketing Strategic Resurse Umane Strategie Vanzari Leadership Climat Performanta Sinergie Organizationala business strategy company www.b2b-strategy.ro