8. Оценка эффективности
Прибыль = M * Объем продаж,
М – маржа,
Объем продаж = количество клиентов * средний доход с клиента
Количество клиентов = L x Cv,
L – лиды, Cv – коэффициент конверсии
Средний доход с клиента = $ x #,
$ - сколько в среднем приносит клиент
# - количество покупок за период
Объем продаж = L * Cv * $ * #,
полный вариант формулы:
Прибыль = M * Объем продаж = M * leads * Cv * $ * #
9. Средняя стоимость привлечения клиентов
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Мы используем контекстную рекламу
Тратим 300 рублей
100 человек кликнуло на объявление
Один клик вышел нам в 3 рубля
1 человек что-нибудь купил
Стоимость клиента 300 рублей
10. Для отдела продаж
1. Посчитайте фонд заработной платы
менеджеров, которые занимаются
привлечение клиентов
2. Определите сколько клиентов они
привлекают за месяц
3. Разделив первое на второе получите
стоимость привлечения одного клиента.
Необходимо добиваться, чтобы прибыль,
которую приносит клиент, была как можно
выше, к средней стоимости привлечения.
