Per vincere non serve competere Scegliere l’Oceano Blu significa adottare una strategia diversa, puntando alla creazione di spazi di mercato incontestati attraverso l’individuazione di opportunità prima inesistenti e ridefinendo alla radice ruoli e approcci consolidati.

1. Ing. Giuseppe Monti
Strategia Oceano Blu
Vincere senza competere

2. Ing. Giuseppe Monti 2
Strategia Oceano Blu
Vincere senza competere
Dar vita ad un nuovo spazio di mercato
incontestato
Rif.: W.Chan Kim e Renèe Mauborgne

3. Ing. Giuseppe Monti 3
Strategia per l’impresa (ieri):
1. Un'organizzazione efficace ed efficiente nasce da una corretta
capacità strategica;
2. Il pensiero strategico aziendale deve fondarsi su elementi
vincenti rispetto alla concorrenza, o, nel caso di un mercato
fortemente frammentato, al concorrente più vicino ed
attaccabile;
3. La leadership nei confronti dei propri competitors deve essere il
punto di arrivo di ogni strategia;
4. La strategia determina la tattica e non viceversa;
…

4. Ing. Giuseppe Monti 4
Strategia per l’impresa
5. La strategia deve essere riassunta in una
sequenza di obiettivi prioritari, pochi ma di
grande peso sui risultati, è su questi che
debbono essere concentrate le migliori e
maggiori risorse dell'organizzazione;
6. Individuare i percorsi, i progetti, le attività, le
risorse, di momento in momento, che si
definiscono come momenti tattici; il loro
raggiungimento è l'obiettivo della tattica;

5. Ing. Giuseppe Monti 5
Strategia per l’impresa
7. La capacità di assumere informazioni
corrette e attendibili costituisce
l'elemento più importante per la
definizione e il controllo sia di una
strategia che di una tattica
8. Questi principi valgono per qualsiasi
azienda di qualsiasi dimensione.

6. Ing. Giuseppe Monti 6
Quando il gioco si fa duro
i duri cominciano a giocare
oppure
cambiano gioco

7. Ing. Giuseppe Monti 7
Innovazione
(oggi)

8. Ing. Giuseppe Monti 8
L’innovazione
è la combinazione di quattro elementi chiave:
- la creatività, che serve per scoprire nuove idee
- la strategia, che determina come rendere utile
l’idea
- l’implementazione, che trasforma questa idea in
un’azione
- la profittabilità, che assicura un valore aggiunto
dalla implementazione di una nuova utile idea

9. Ing. Giuseppe Monti 9
Innovazione
• Flessibilità: Capacità di uscire da schemi
prestabiliti
• Fluidità: Capacità di avvalersi di elevate quantità
di dati e alternative
• Originalità: Capacità di ricercare ed accettare
anche le idee più strane
• Elaborazione: Identificare tutti gli aspetti pratici
e capacità di concretizzare le idee.

10. Ing. Giuseppe Monti 10
“Creare è concedersi un viaggio
nell’assurdo e tornare con dei
germogli di originalità che si
trasformano in idee
nuove e utili”
(Joe Willke, President of ACNielsen BASES)

11. Ing. Giuseppe Monti 11
Innovazione di valore
Orientare l’intero sistema per arrivare ad
un aumento significativo del valore
creato, per gli acquirenti e per se stessi.
Riflettere non sulle modalità per battere
la concorrenza, bensì su quelle per
renderla irrilevante, guardando
soprattutto ai non-clienti e creando
nuovi spazi mercato incontaminati.

12. Ing. Giuseppe Monti 12
Innovazione di valore
Superare i confini tradizionali del
proprio settore di riferimento per
esplorare nuovi territori e nuove
modalità con cui costruire la
propria proposta unica.

13. Ing. Giuseppe Monti 13
“Innovazione di valore”
Delineare una nuova strategia aziendale
attraverso l’eliminazione e la riduzione
di alcuni fattori ritenuti scontati o inutili
dal mercato e potenziare o introdurre
fattori prima scarsamente o per nulla
considerati dall’industria.

14. Ing. Giuseppe Monti 14
Value Innovation
La Value Innovation è una logica strategica alternativa
a quella tradizionale che spinge le aziende ad andare
oltre i confini del proprio settore di riferimento per
esplorare nuovi territori e nuove modalità di business
attraverso l’individuazione dei fattori chiave per la
creazione di valore al fine di concentrare l’attenzione
del mercato essenzialmente su di essi.

15. Ing. Giuseppe Monti 15
Trovare l’oceano giusto
Le imprese finora hanno operato in un
oceano rosso dove le regole di
competizione stanno tutte all’interno di
un mercato conosciuto e dove
l’obiettivo è ottenere sempre maggiori
quote attraverso una competizione testa
a testa.

16. Ing. Giuseppe Monti 16
Trovare l’oceano giusto
Per vincere non serve competere
Scegliere l’Oceano Blu significa
adottare una strategia diversa,
puntando alla creazione di spazi di
mercato incontestati attraverso
l’individuazione di opportunità prima
inesistenti e ridefinendo alla radice ruoli
e approcci consolidati.

17. Ing. Giuseppe Monti 17
Gli Oceani Blu sono tutti quei mercati ed industrie che
non esistono e perciò non sono ancora toccati dalla
concorrenza.
Negli Oceani Blu, la domanda è creata e non si compete
per essa. C'è ampia possibilità di una crescita
proficua e rapida.
Negli Oceani Blu, la concorrenza è irrilevante, perché le
regole del gioco sono in attesa di essere definite.
L’Oceano Blu è un'analogia per descrivere il più ampio,
più profondo spazio potenziale di mercato non ancora
esplorato.

18. Ing. Giuseppe Monti 18
Blue Ocean Strategy
Frutto dell’intuizione di Kim e Mauborgne,autori di
un bestseller famoso in tutto il mondo, è
l’approccio strategico che ha permesso ad alcune
aziende di creare le condizioni per sostenere una
crescita profittevole e durevole nel tempo,
abbandonando i sanguinari oceani affollati di
competitors per spostarsi in un oceano blu dove
la concorrenza diventa irrilevante, poiché le
regole del gioco non sono state ancora definite.

19. Ing. Giuseppe Monti 19
I principi della strategia Oceano Blu
Per la formulazione:
- Ridefinire i confini del mercato
- Porre il focus sul quadro complessivo non sui numeri
- Estendere la dimensione oltre la domanda esistente
- Seguire la giusta sequenza strategica
Per la messa in pratica:
- Superare i principali ostacoli organizzativi
- Integrare le modalità di attuazione nella strategia stessa

20. Ing. Giuseppe Monti 20
Nell’analisi degli obbiettivi è fondamentale
individuare:
• I Fattori chiave che rappresentano un valore condivisibile
dalla maggior parte dei compratori
• Concentrare la propria proposta su quei fattori
elevandone il valore percepito a livelli tali da superare
notevolmente gli standard del settore.
• Ridurre in modo consistente i costi sopportati per creare
la nuova proposta.

21. Ing. Giuseppe Monti 21
Quattro azioni da intraprendere
1. Quale dei fattori che l’industria prende per dato
dovrebbe essere eliminato?
2. Quali fattori dovrebbero essere ridotti sotto il
campione dell’industria?
3. Quali fattori dovrebbero essere sollevati sopra il
campione dell’industria?
4. Quali fattori dovrebbero essere generati che
l’industria non ha mai offerto?

22. Ing. Giuseppe Monti 22
Eliminare
Considerare quali sono i fattori che
effettivamente rappresentano valore per
i clienti e quali sono quelli che vengono
ancora proposti per inerzia dal mercato,
ma non sono più importanti ne tanto
meno prioritari.

23. Ing. Giuseppe Monti 23
Ridurre
Individuare quali prodotti e servizi sono
stati sovradimensionati solo per
rispondere ad iniziative messe in atto
dalla concorrenza.

24. Ing. Giuseppe Monti 24
Elevare
Scoprire ed eliminare i vincoli ed i
compromessi che il settore aveva
imposto ai clienti.

25. Ing. Giuseppe Monti 25
Creare
Andare oltre i confini stabiliti dal settore
alla ricerca di nuove fonti di ispirazione
per ridisegnare la propria proposta di
valore ai clienti

26. Ing. Giuseppe Monti 26
Una strategia tradizionale fondata sulla concorrenza ha
tre effetti indesiderati:
•
l’approccio al mercato è di tipo imitativo ”me too” e
non innovativo;
•
le imprese non agiscono ma reagiscono con la
conseguenza che il tempo e i talenti sono impegnati
a rispondere ogni giorno alle mosse della
concorrenza invece che a creare nuove opportunità
di crescita;
•
si perde la capacità di cogliere i segnali provenienti
da mercati di massa emergenti e da cambiamenti
nella domanda dei clienti.

27. Ing. Giuseppe Monti 27
Assunzioni
- LOGICA STRATEGICA TRADIZIONALE
L’impresa considera le condizioni del settore
in cui opera come scontate e accorda la
propria strategia di conseguenza
- LOGICA DELLA VALUE INNOVATION
Le condizioni del settore possono essere
modificate

28. Ing. Giuseppe Monti 28
Focus Strategico
- LOGICA STRATEGICA TRADIZIONALE
L’impresa lascia che siano i suoi concorrenti
ad impostare i parametri del suo pensiero
strategico
- LOGICA DELLA VALUE INNOVATION
La concorrenza non è più il benchmark;
l’impresa dovrebbe perseguire un consistente
incremento del valore della propria offerta per
dominare il mercato

29. Ing. Giuseppe Monti 29
Clienti
- LOGICA STRATEGICA TRADIZIONALE
Le imprese segmentano e personalizzano. Si
concentrano sulle differenze di valore per clienti
differenti
- LOGICA DELLA VALUE INNOVATION
Il target è la massa dei compratori. L’impresa si
concentra su alcuni fattori comuni a cui tutti i clienti
attribuiscono valore

30. Ing. Giuseppe Monti 30
Asset e risorse
- LOGICA STRATEGICA TRADIZIONALE
L’impresa fa leva su asset e risorse esistenti
- LOGICA DELLA VALUE INNOVATION
L’impresa non dovrebbe essere limitata da ciò
che ha ma chiedersi di cosa avrebbe bisogno
se dovesse partire ex-novo

31. Ing. Giuseppe Monti 31
Offerta di prodotti
- LOGICA STRATEGICA TRADIZIONALE
I tradizionali confini del settore determinano i prodotti
e i servizi offerti dall’impresa
- LOGICA DELLA VALUE INNOVATION
L’impresa pensa in termini di soluzione desiderata dai
clienti, anche se questo porta l’impresa oltre i confini
tradizionali del settore

32. Ing. Giuseppe Monti 32
Azioni
- Esplorare settore sostitutivi
- Ridefinire il gruppo di compratori del settore
- Individuare prodotti e servizi complementari che
vanno oltre i confini del settore
- Focus su come le tendenze esterne cambiano il
valore per i clienti

33. Ing. Giuseppe Monti 33
Creare nuovi spazi mercato é fondamentale non solo per le
“start up” ma anche per le aziende di grandi dimensioni
che operano in mercati consolidati.
È la sfida per la sopravvivenza e la prosperità.
La crescita del profitto non è sostenibile se non creando e
ricreando mercati.
Questo è ciò che permette alle piccole imprese di diventare
grandi e alle grandi imprese di rigenerarsi.

34. Ing. Giuseppe Monti 34
Grazie per l'attenzione!
g.monti@progettoinnesto.it
http://progettoinnesto.it