Il 22 aprile 2017 si è tenuto a Roma il secondo appuntamento con il #Digitalklive, una giornata-evento di formazione sui temi legati al Digital Marketing. PostPickr ha orgogliosamente supportato la manifestazione in veste di sponsor ufficiale e partecipando con uno speech dal titolo: “Startup e go-to-market: validare l’idea di business con il crowdfunding”, tenuto da Maurizio Lotito, cofounder di PostPickr e Responsabile Comunicazione e Marketing. Abbiamo condensato in 20 minuti il nostro percorso di startup, dall’idea iniziale fino all’ingresso nel mercato, coinciso con la memorabile avventura della campagna di crowdfunding che ci ha permesso di validare l’idea e costituirci in impresa a tutti gli effetti.

1. STARTUP
E GO-TO-MARKET
Validare l’idea di
business attraverso il
Crowdfunding
Maurizio Lotito
PostPickr.com

2. @postpickr
TOPIC
“Senza dati sei solo un’altra
persona con un’opinione.”
Il “lato umano”
del Digital Marketing

3. @postpickr
MEET THE TEAM
Maurizio Lotito
CO-FOUNDER
Marketing, Comunicazione
Product Design
Antonello Fratepietro
CO-FOUNDER
Sviluppo Software
Infrastruttura Tecnologica
Maria Miracapillo
CO-FOUNDER
Amministrazione, Vendita,
Post Vendita

4. @postpickr
COS’È
your social media
assistant

5. @postpickr
COME FUNZIONA
Una cabina di regia per dirigere i social
da un unico ambiente
   
InteragirePubblicare
CollaborarePianificare
MisurareCondividere

6. PostPickr nasce come side-project
Idea di
Antonello
Registrazione
marchio e dominio
Avvio sviluppo
prototipo
@postpickr
SO IT BEGINS
Aprile 2013 Maggio 2013
Si costituisce
il Team
Giugno 2013 Novembre 2013
®

7. RISCHI ESTERNI OPPORTUNITÀ ESTERNE
• Competizione con big
player internazionali
• Mercato in espansione
• First mover in Italia
CRITICITÀ INTERNE PUNTI DI FORZA INTERNI
• Quota tempo operativo
• Assenza di capitale iniziale
• Caratteristiche del Team
• Qualità Execution
Swot Analysis
@postpickr
SCENARIO
SETTEMBRE 2013

8. Lancio della Beta Privata: la Strategia
@postpickr
HELLO, WORLD!
FEBBRAIO 2014
Qualità della
prima release
Cura e ascolto
dell’utente
Execution User First
Monitoraggio e
presidio di marca
Reputazione
Generazione di
valore reciproco
Community

9. Beta Privata: i risultati
@postpickr
HELLO, WORLD!
FEBBRAIO 2015
0
140
280
420
560
700
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC GEN
3
30
118
156
186
216 239
263 283
355
481
551
673
TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI
673
Totale iscritti
60%
Utenti attivi
8
Gradimento (0-10)

10. Go-to-market: la preparazione
@postpickr
WHAT’S NEXT?
Completare
sviluppo
Posizionamento e
Business Model
Crescita base
utenti
Stima tasso di
conversione
Marketing e
Promozione
Sostenibilità Finanziaria

11. Fundraising
o
Bootstrap?
@postpickr
FUNDING POSTPICKR

12. Il Crowdfunding: vantaggi ed opportunità
@postpickr
Pre-vendita
abbonamenti
Acquisizione
metriche
“ Trasformare gli utenti in clienti
e finanziatori della startup ”
Fidelizzazione
community
Hype
mediatico
Capitale
finanziario
OPPORTUNITÀ PER IL GO-TO-MARKET
FUNDING POSTPICKR

13. Il Crowdfunding: la preparazione
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
FEBBRAIO 2015
Lancio Beta
Pubblica
Sviluppo
Versione 2.0
Goal
Campagna
Piattaforma
Crowdfunding
Tasso di
conversione
Tagli e tipi di
ricompense
Piano
strategico
Piano
finanziario
10k 2%

14. Strategia: la Community al Centro
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
Supporto alla
campagna
Video
Testimonial
Abbonamento
Lifetime Free
Early access a
PostPickr 2.0
Supporting
PostPickr

15. Crisis Management:
il caso #FormicheCheNonMollano
@postpickr
VERSO LA CAMPAGNA
OTTOBRE 2015

16. Parte la campagna #IoSupportoPostPickr
@postpickr
LET’S GET STARTED
FEBBRAIO 2016
2.900
utenti iscritti
(+330% in 1 anno)
LA STRATEGIA
OPERATIVA
• Early access
versione 2.0
• Nuove funzioni
• Support
Commodities
• Facebook Ads
• Stimolo e rilancio
organico UCG

17. I risultati della Campagna
@postpickr
MISSIONE COMPIUTA!
MARZO 2016
3.7%
tasso di conversione
(+85% del tasso atteso)
25.000 €
capitale raccolto
(250% dell’obiettivo)
301
sostenitori
totali
14.000 €
quota ricavi legata
agli abbonamenti
3.800
iscritti totali
(+31% in 40 giorni)
140
utenti
abbonati

18. I risultati della Campagna
@postpickr
MISSIONE COMPIUTA!
COPERTURA MEDIATICA

19. La gestione post-campagna
@postpickr
THE DAY AFTER
Costituzione
PostPickr srl
Lancio versione
commerciale
Release nuove
funzioni
Gestione
ricompense

20. PostPickr: a che punto siamo
@postpickr
UN ANNO DOPO
4.6%
tasso di conversione
(+24% in 1 anno)
+270%
crescita dei ricavi
in 1 anno
440
utenti abbonati
(+210% in 1 anno)
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
2013 2014 2015 2016 20173
540
2.190
4.670
2.150
3
543
2.733
7.403
9.533
TOTALE ISCRITTI NUOVE REGISTRAZIONI
10.000
iscritti totali
(account+team)
APRILE 2017
40.000
canali social collegati
4 milioni
post generati

21. PostPickr: a che punto siamo
@postpickr
UN ANNO DOPO

22. PostPickr: le prossime sfide
@postpickr
L’ANNO CHE VERRÀ
ROADMAP A 18 MESI
Nuove funzioni
premium
Acquisire leadership
in Italia
Lancio versione
Internazionale
FUNDRAISING
Bootstrap
Equity
Crowdfunding
Finanziamento
bancario
Cessione
Equity
ROADMAP 18 MESI

23. Contatti
@postpickr
CI TROVI QUI
 
 
WEBSITE
www.postpickr.com
MAIL
info@postpickr.com
FACEBOOK
/postpickr
TWITTER
@postpickr

24. @postpickr
SPONSOR E PARTNER