La visione di Nuvolab e del suo fondatore (Francesco Inguscio) su come e perchè le startup e le nuove tecnologie digitali possono aiutare PMI e manager a ripartire in tempo di crisi. Presentato all'A+Forum di Bologna il 21/11/2014.

1. Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
www.aplusnet.it
Digital
e
startup:
un
mezzo
per
il
restart
di
PMI
e
manager
Francesco
Inguscio
CEO
&
Rainmaker,
Nuvolab

2. Francesco
/
Inguscio
Video
prima
di
cominciare
hAps://www.youtube.com/watch?v=MpUJsXBGMPY
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
2

3. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presenta4on
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
3

4. Francesco
/
Inguscio
Dall’innovazione
“su
carta”
a
quella
reale…
Studia
@
Lavora
@
Si
appassiona
@
B&P
Buttignon & Partners
Winner
2009
Startcup
Veneto

5. Francesco
/
Inguscio
…fino
a
realizzare
che
“You’ve
got
to
find
what
you
love
(S.
Jobs)
www.nuvolab.com

6. Francesco
/
Inguscio
Nuvolab
Nuvolab
è
un
venture
accelerator
e
un
catalizzatore
dell’innovazione
dedi cato
a
tuAe
le
real t à
dell’ecosistema
imprenditoriale
italiano.
20+ 10+ 10+ 10+ 10+

7. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
7

8. Francesco
/
Inguscio
Premessa:
sappiamo
di
non
sapere
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
8

9. Francesco
/
Inguscio
Cosa
NON
è
una
startup
Una
startup
NON
è:
• “Qualcosa”
basta
che
sia
digitale
(la
c.d.
“startApp”)
• Un
disoccupato
che
prova
“a
darsi
un
tono”
• Una
pizzeria
J
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
9

10. Francesco
/
Inguscio
Fuochino
Per
alcuni
una
startup
è:
• "Adrenalina
e
basta”
(Augusto
Mariec,
Mashape,
TC
Italy
2012)
• "Abbandonare
tuAo
ciò
che
fai
e
buAarS
a
capofiAo
nella
tua
idea
per
cercare
di
farla
diventare
migliore.
Poi
il
problema
è
riuscirci”
(Max
Ciociola,
founder
MusixMatch,
TC
Italy
2012)
• “Una
nuova
azienda”
(Roberto
Macina,
Qurami,
TC
Italy
2012)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
10

11. Francesco
/
Inguscio
Fuocherello
Per
il
legislatore
italiano
nel
“Decreto
Sviluppo
2.0
/
Decreto
Passera”
è
startup
innova4va:
• Una
società
di
capitali,
cosStuite
anche
in
forma
cooperaSva
• avente
sede
principale
in
Italia
• con
meno
di
4
anni
di
aWvità
• con
faAurato
annuo
inferiore
a
5
milioni
di
euro
• non
distribuisce
uSli
• con
un
contenuto
innova4vo
(ha
come
oggeAo
sociale
esclusivo
o
prevalente,
lo
sviluppo,
la
produzione
e
la
commercializzazione
di
prodoc
o
servizi
innovaSvi
ad
alto
valore
tecnologico)
• ed
infine
almeno
una
di
queste
3
caraZeris4che:
– Almeno
15%
spese
in
ricerca
e
sviluppo,
– almeno
1/3
della
forza
lavoro
complessiva
cosStuita
da
doAorandi,
doAori
di
ricerca
o
ricercatori
(o
2/3
laurea
specialisSca)
– Stolare
o
licenziataria
di
breveAo
(o
solware
depositato
in
SIAE)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
11

12. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup?
A
startup
is
temporary
organiza.on
in
search
of
a
repeatable,
scalable
business
model
(Steve
Blank,
The
Startup
Owner’s
Manual)
1. Organizzazione
temporanea
2. In
cerca
3. Di
un
business
model
4. Ripe4bile
5. Scalabile
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
12

13. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
1. Organizzazione
temporanea.
Ha
un
periodo
di
vita
ben
definito
che
si
conclude
con
la
validazione
del
business
model
(scalabile
e
ripeSbile).
Validato
ciò,
diventa
una
“azienda”
vera
e
propria.
E’
un
“moto
a
luogo”.
Un
viaggio.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
13

14. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
2. In
cerca.
E’
un
“?”
(startup)
e
non
un
“!”
(azienda
di
successo)
che
accompagna
la
parola
“business
model”.
Fonte:
Steve
Blank,
The
Startup
Owner’s
Manual
?
Fonte:
Eric
Ries,
The
Lean
Startup
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
14

15. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
3.
Di
un
business
model.
E’
"il
meccanismo
con
cui
gli
imprenditori
creano
una
straordinaria
crescita
di
successo
dell'azienda”
-­‐
George
G.
&
Bock
AJ
2012).
Più
formalmente,
un
business
model
"descrive
i
fondamenS
su
cui
si
basa
un'organizzazione
per
creare,
fornire
e
caZurare
valore"
(creates,
delivers,
and
captures
value)
-­‐
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur
2010).
DeAo
in
altre
parole
“è
come
fai
i
s o l d i ”
( A .
O s t e r w l a d e r ,
Businessmodelalchemist.com).
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
15

16. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
4. Ripe4bile.
La
ripeSbilità
è
legata
al
puro
conceAo
temporale,
ossia
la
capacità
che
ha
la
startup
di
svolgere
più
e
più
volte
nel
corso
del
tempo
quell'insieme
di
operazioni
capaci
di
fornire
ogni
volta
sempre
gli
stessi
risultaS,
come
ad
esempio
la
possibilità
di
riuscire
ad
oAenere
più
volte
nel
tempo
un
ricavo
a
fronte
dell'erogazione
di
un
determinato
servizio
che
viene
prodoAo
internamente
dalla
startup
e
che
sSa
alla
base
del
suo
core
business.
Es:
vendere
la
propria
casa
non
è
un
business
molto
ripeSbile.
Vendere
case
(altrui)
lo
è.
La
ripeSbilità
del
business
model
è
condizione
necessaria
alla
possibilità
di
crescita
del
business
aziendale.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
16

17. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
5.
Scalabile
La
“scalabità”
(scalability)
è
la
caraAerisSca
di
un
sistema,
modello
o
funzione
che
descrive
la
capacità
di
gesSre
al
meglio
e
performare
bene
a
fronte
della
crescita
del
carico
di
lavoro.
Un
sistema
che
“scala”
manterrà
o
aumenterà
il
suo
livello
di
performance
o
efficienza
all’aumento
del
carico
di
lavoro
/
domanda.
Con
riferimento
ad
un’azienda
ed
al
suo
business
model
questo
vuol
dire
che
all’aumentare
dei
ricavi
i
suoi
profiW
si
manterranno
costan4
o
aumenteranno
(es:
i
ricavi,
grazie
ad
“economie
di
scala”,
cresceranno
più
velocemente
dei
cosS
da
sostenere
per
generarli).
La
scalabilità
del
business
model
è
direAamente
connessa
alla
modalità
di
crescita
del
business
aziendale.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
17

18. Francesco
/
Inguscio
Quindi?
• Non
tuAe
le
(nuove)
aziende
sono
una
startup
(scalabile).
• Una
startup
non
è
una
versione
più
giovane/piccola
di
una
“vecchia”
azienda
tradizionale.
• Star tup
(=“?”):
a
temporary
organizaFon
i n
search
of
a
repeatable,
scalable
business
model.
• Company
(=“!”):
a
permanent
organizaFon
designed
to
execute
a
repeatable
and
scalable
business
model.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
18

19. Francesco
/
Inguscio
Le
aziende
anche
se
sembrano
uguali
con
diverse
età
e
livelli
di
efficienza
(“!”)..
MICRO
VIEW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
19

20. Francesco
/
Inguscio
..talvolta
sono
espressione
di
diversi
paradigmi
tecnologici
/
di
business..
MICRO
VIEW
MACRO
VIEW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
20

21. Francesco
/
Inguscio
..che
sono
a
loro
volta
in
con4nua
evoluzione
(“?”)..
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
21

22. Francesco
/
Inguscio
..a
volte
così
dirompen4
da
sembrare
“rivoluzionari”
vs
i
paradigmi
preceden4..
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
22

23. Francesco
/
Inguscio
..ma
fin’ora
“dilui4”
nel
tempo,
percepi4
quasi
come
“lineari”
ed
“inoffensivi”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
23

24. Francesco
/
Inguscio
Ma
il
“DNA”
dei
paradigmi
tecnologici
non
è
soggeZo
a
logiche
“lineari”..
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
24

25. Francesco
/
Inguscio
..e
l’evoluzione
porta
a
migliorarsi
sempre
più
velocemente
e
meno
linearmente
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
25

26. Francesco
/
Inguscio
Si
passa
da
un
cambiamento
“lineare”
ad
un
cambiamento
“esponenziale”
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
26

27. Francesco
/
Inguscio
C’è
chi
lo
sa
“This
is
a
fantasFc
Fme
to
be
entering
the
business
world,
because
business
is
going
to
change
more
in
the
next
10
years
than
it
has
in
the
last
50”.
Bill
Gates
(Microsol)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
27

28. Francesco
/
Inguscio
C’è
chi
lo
insegna
“Nel
XXI
secolo
non
assisteremo
a
100
anni
di
progresso
ma
a
20.000
anni
di
progresso”.
Ray
Kurzweil
(Singularity
University)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
28

29. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
29

30. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
30
passi
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
30

31. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
Fonte:
Robots
Will
Steal
Your
Job,
but
That's
OK:
Federico
Pistono
at
TEDxVienna
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
31

32. Francesco
/
Inguscio
La
percezione
is4n4va
è
lineare,
ma
il
cambiamento
è
esponenziale
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
32

33. Francesco
/
Inguscio
E
i
futuri
cambi
di
paradigma
saranno
sempre
più
lontani
dalla
“linearità”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
33

34. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
Disrup4on
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
34

35. Francesco
/
Inguscio
Evoluzione
Darwiniana
=
Distruzione
Schumpeteriana
Il
termine
“Distruzione
Creatrice”
è
usato
da
Joseph
Schumpeter
(“Capitalism,
Socialism
and
Democracy”,
1942)
per
denotare
“un
processo
di
cambiamento
industriale
che
rivoluziona
costantemente
la
struQura
economica
dal
suo
interno,
incessantemente
distruggendo
quella
vecchia
e
creandone
una
nuova”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
35

36. Francesco
/
Inguscio
Distruzione
creatrice
=
disrup.ve
innova.on
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
36

37. Francesco
/
Inguscio
Disrup4on
=
distruzione
+
creazione
Types
of
Innova4on
(source:
Wikipedia)
• Sustaining:
an
innovaSon
that
does
not
affect
exisSng
markets.
• Evolu4onary:
an
innovaSon
that
improves
a
product
in
an
exisSng
market
in
ways
that
customers
are
expecSng.
• Revolu4onary
(disconSnuous,
radical):
an
innovaSon
that
is
unexpected,
but
nevertheless
does
not
affect
exisSng
markets.
• Disrup4ve:
an
innovaSon
that
creates
a
new
market
by
applying
a
different
set
of
values,
which
ulSmately
(and
unexpectedly)
overtakes
an
exis4ng
market.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
37

38. Francesco
/
Inguscio
Disrup4on
=
distruzione
+
creazione
Se
vuoi
formare
una
squadra
che
vinca
nel
salto
in
lungo,
trova
una
persona
che
sal.
nove
metri,
non
nove
che
ne
salFno
uno.
(Legge
di
Terman
sull’Innovazione,
una
delle
“Leggi
di
Murphy”)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
38

39. Francesco
/
Inguscio
Vi
do
una
(buona
no4zia):
il
futuro
è
già
qui
(ma
non
tuW
se
ne
sono
accor4)!
Il
futuro
è
già
qui,
solo
che
non
è
uniformemente
distribuito
(William
Gibson,
padre
del
ciberpunk)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
39

40. Francesco
/
Inguscio
InfaW
la
tecnologia,
se
adoZata
totalmente,
diventa
“invisibile”
(Gartner
Hypecicle)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
40

41. Francesco
/
Inguscio
Nota:
la
tecnologia
quando
è
dominante,
diventa
invisibile
(vd
ricorrenza
nei
libri)
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
41

42. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
nuove
“librerie”
di
conceW
7
anni
fa
questa
frase
non
avrebbe
avuto
alcun
significato:
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
42

43. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
adozione
tecnologica
accelerata
Fonte:
Asymco
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
43

44. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
adozione
di
“digitale”
e
“mobile”
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
44

45. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
45

46. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
46

47. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
47

48. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
la
tecnologia
domina
la
nostra
aZenzione
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
48

49. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
cresce
la
viralità
della
tecnologia
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
49

50. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
cresce
la
viralità
della
tecnologia
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
50

51. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
51

52. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
stessi
risulta4
a
cos4
impensabili
pochi
anni
fa
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
52

53. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
cresce
la
viralità
dei
prodoW
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
53

54. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
le
startup
creano
un
valore
enorme
in
poco
tempo
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
54

55. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
nascono
sempre
più
“Unicorni”
(>$1B)
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
55

56. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on:
in
soli
20
anni
sono
già
na4
220
“Unicorni”
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
56

57. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
57

58. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
58

59. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
59

60. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
tecnologica
non
si
fermano
al
“digital”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
60

61. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
ristorazione
e
cucina
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
61

62. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
fotografia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
62

63. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
navigatori
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
63

64. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
videogames
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
64

65. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
editoria
/
librerie
/
edicole
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
65

66. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
vini
e
sommelier
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
66

67. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
catene
retail
(ed
effeZo
showrooming)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
67

68. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
hotel
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
68

69. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
traspor4
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
69

70. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
servizi
finanziari
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
70

71. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
istruzione
(MOOC
e…
startup
school)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
71

72. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
manifaZura
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
72

73. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
la
sintesi
di
Andreseen
Horowitz
“Souware
is
Ea4ng
the
World”
www.a16z.com
PS:
VC
fondato
nel
2009,
gesSsce
già
c.a.
$4B
ed
ha
invesSto
in
buona
parte
degli
“Unicorni”
esistenS
in
ambito
solware
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
73

74. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
economia
e
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
74

75. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
economia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
75

76. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
76

77. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
77

78. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
78

79. Francesco
/
Inguscio
E
per
ora
solo
pochi
seZori
hanno
subito
una
seria
disrup4on:
siamo
solo
all’inizio!
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
79

80. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
80

81. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• Siamo
sicuri
che
il
“digitale”
sia
semplicemente
un
modo
per
migliorare
le
performance
(“execuSon”
=
“!”)
delle
PMI?
• Digitale
e
Startup
(“?”)
forse
meritano
maggiore
aAenzione
Se
fai
ciò
che
hai
sempre
faQo,
oQerrai
ciò
che
hai
sempre
oQenuto
Albert
Einstein
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
81

82. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• In
una
sua
recente
analisi
sui
Tech
Trends,
IBM
ha
rivelato
che
I
top
performer
(paceseQers)
“partnered
more
crea4vely
with
outside
organiza4ons,
recruiSng
less
tradiSonal
partners
for
their
efforts”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
82

83. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• IBM
afferma
che
“these
types
of
creaSve
partnerships
aren’t
just
about
skills;
it’s
much
deeper
and
more
pervasive.
Truly
creaSve
business
leaders
engage
less-­‐convenSonal
partners,
such
as
ciSzen
developers,
and
entrepreneurs
to
help
drive
innovaSon.
They’re
also
70
percent
more
likely
to
use
startups
for
project
execu4on.
And
they’re
remarkably
inclusive
when
it
comes
to
steering
their
IT
direcSon
—
these
leaders
are
about
2.5
Smes
more
likely
to
turn
to
startups
and
ciSzen
developers
for
help
with
IT
decisions”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
83

84. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• IBM
afferma
che
“these
types
of
creaSve
partnerships
aren’t
just
about
skills;
it’s
much
deeper
and
more
pervasive.
Truly
creaSve
business
leaders
engage
less-­‐convenSonal
partners,
such
as
ciSzen
developers,
and
entrepreneurs
to
help
drive
innovaSon.
They’re
also
70
percent
more
likely
to
use
startups
for
project
execu4on.
And
they’re
remarkably
inclusive
when
it
comes
to
steering
their
IT
direcSon
—
these
leaders
are
about
2.5
Smes
more
likely
to
turn
to
startups
and
ciSzen
developers
for
help
with
IT
decisions”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
84

85. Francesco
/
Inguscio
Perché
le
(piccole
e)
grandi
aziende
perdono
la
sfida
del
“salto
in
lungo”?
• RispeAo
alle
startup
entranS
(che
cavalcano
nuove
“onde”
tecnologiche)
gli
incumbent
(aziende
“mature”)
soffrono
di
inerzia
dovuta
ai
propri:
– business
model
esistenF
(e
rischi
di
cannibalizzazione)
– processi
interni
consolidaF
– “debito”
tecnologico
– norme
sociali
e
comportamentali
(resistenza
culturale
al
cambiamento)
– orientamento
al
breve
periodo
(sindrome
da
“Wall
Street”)
– aspeQaFve
non
allineate
con
i
trend
tecnologici
– “egoismo”
• Ecco
perché
Davide
vince
contro
Golia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
85

86. Francesco
/
Inguscio
E
quindi
come
curare
“l’invecchiamento”
delle
aziende?
La
Corporate
Entrepreneruship
• Dopo
le
prime
Smide
sperimentazioni
che
risalgono
agli
anni
novanta,
il
fenomeno
della
Corporate
Entrepreneurship
(CE,
disciplina
che
studia
modelli
e
possibilità
di
innovazione
nelle
aziende
complesse,
ndr)
si
sta
affermando
definiSvamente
come
nuovo
modello
di
sviluppo
e
crescita
per
le
grandi
aziende.
• Le
logiche
e
i
processi
Spici
delle
startup
si
stanno,
infac,
dimostrando
efficaci
ad
accelerare
lo
sviluppo
di
realtà
aziendali
già
esisten4,
aAraverso
l’introduzione
di
tecnologie
disrupSve,
con
il
supporto
di
modelli
di
business
che
guardano
a
nuovi
mercaS
o
azioni
di
product
development
che
cambiano
profondamente
il
posizionamento
dei
prodoc
esistenS.
• La
Corporate
Entrepreneurship
serve
proprio
a
favorire
un
cambio
di
roZa
nei
modelli
di
business
tradizionali,
dove
i
convenzionali
processi
di
business
seguono
tempi
troppo
lunghi
rispeAo
ai
cambiamenS
oramai
immediaS
degli
ambienS
compeSSvi
internazionali.
Nota:
le
presenS
riflessioni
sulla
corporate
entrepreneurship
sono
traAe
da
quelle
di
WolcoA,
R.
C.,
&
Lippitz,
M.
J.
(2007).
The
four
models
of
corporate
entrepreneurship.
MIT
Sloan
Management
Review,
49(1),
75,
così
come
riprese
da
Riccardo
Maiolini
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
86

87. Francesco
/
Inguscio
La
diverse
forme
di
Corporate
Entrepreneurship
• Creare
o
modificare
il
modello
di
business
non
è
facile
per
niente,
richiede
sforzi
gesSonali,
visione
di
lungo
termine;
non
a
caso
è
una
delle
maggiori
sfide
delle
imprese
incumbent.
• Ci
sono
diversi
studi
che
dimostrano
che
aziende
in
grado
di
modificare
il
loro
modello
di
business
in
maniera
significaSva
crescono
più
rapidamente
e
realizzano
maggiori
margini.
• Tra
i
modelli
di
riferimento
della
CE,
è
possibile
isolare
tre
principali
forme
di
sua
implementazione
1. Intrapreneurship:
supporto
alla
creaSvità
interna
2. Exopreneurship:
ricorso
a
struAure
esterne
per
scouSng
di
startup,
spinoff
e
IP/centri
di
ricerca
3. Corporate
Venture
Capital:
mix
risorse
interne
ed
esterne
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
87

88. Francesco
/
Inguscio
Corporate
Entrepreneurship:
un
framework
integrato
Fonte:
WolcoA,
R.
C.,
&
Lippitz,
M.
J.
(2007).
The
four
models
of
corporate
entrepreneurship.
MIT
Sloan
Management
Review,
49(1),
75
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
88

89. Francesco
/
Inguscio
Corporate
Entrepreneurship:
i
primi
esempi
anche
in
Italia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
89

90. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
90

91. Francesco
/
Inguscio
Che
ruolo
per
il
manager?
(fuori
o
dentro
aziende
incumbent)
• All’esterno
delle
PMI
– Mentor
/
Advisor
(per
le
startup)
– Entrepreneur
in
Residence
/
Advisor
(per
incubatori
/
fondi
VC)
– Business
Angel
(dentro
o
fuori
Business
Angel
Network)
• All’interno
di
PMI
con
programmi
di
CE
– Intrapreneur
/
InnovaSon
Manager
(Intrapreneurship)
– Technology
Scout
/
Ecosystem
Developer
(Exopreneurship)
– Corporate
Venture
Partner
(Corporate
Venture
Capital)
• All’interno
di
PMI
senza
programmi
di
CE
– Portatore
del
“verbo”
(ruolo
passivo)
– Catalizzatore
del
cambiamento
(ruolo
acvo)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
91

92. Francesco
/
Inguscio
Che
cosa
serve
per
aWvarsi?
KNOW
HOW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
92

93. Francesco
/
Inguscio
www.confindustria.it/adoAup.htm
hAp://www.italiastartup.it/whoiswho
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
93
Che
cosa
serve
per
aWvarsi?
KNOW
WHO
hAp://www.backtowork.it/
hAp://startupdigest.com/
hAp://corriereinnovazione.it
hAp://startupbusiness.it

94. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
94

95. Francesco
/
Inguscio
Non
fermatevi
alle
apparenze.
Il
vostro
passato
è
lineare.
Il
vostro
futuro
no.
Joichi
Ito,
Director
of
MIT
Media
Lab
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
95

96. Francesco
/
Inguscio
Le
nuove
“ondate”
di
disrup4on
sono
alle
porte
e
saranno
sempre
più
alte.
Che
lo
vogliate
o
no.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
96

97. Francesco
/
Inguscio
Potete
scegliere
se
ges4re
in
modo
proaWvo
il
vostro
futuro
in
modo
più
consapevole.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
97

98. Francesco
/
Inguscio
O
aZendere
senza
fare
nulla.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
98

99. Francesco
/
Inguscio
In
entrambi
i
casi
con
maggiore
consapevolezza
di
quello
che
vi
aZende.
Non
domani.
Oggi.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
99

100. Francesco
/
Inguscio
E
se
non
lo
volete
vedere
voi,
lo
vedono
sicuramente
le
nuove
generazioni
di
Millenials
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
100

101. Francesco
/
Inguscio
Grazie
per
l’aZenzione
Francesco
Inguscio
www.nuvolab.com ivysoul2000
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
101

102. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
i
giovani
vedono
il
futuro
rispeZo
a
quello
della
generazione
dei
genitori
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
102

103. Francesco
/
Inguscio
Backup:
%
di
giovani
interessa4
al
tema
dell’imprenditorialità
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
103

104. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
Google
si
nutre
di
“unicorni”
per
restare
“giovane”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
104

105. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
Facebook
si
nutre
di
“unicorni”
per
restare
“giovane”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
105

106. Francesco
/
Inguscio
Backup:
considerazioni
conclusive
(e
morali)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
106