SlideShare a Scribd company logo
1 of 45
Download to read offline
Online Marketing 4 Startups
Obiectivul fiecarui business
Unique Selling Proposition
De ce sa aleg brandul tau?
Propozitia sau fraza care:
● Defineste si segmenteaza - te adresezi
unui anumit segment de piata cu un produs
construit pe nevoile lui
● Diferentiaza - prezinti atuul care te face
unic, exclusiv pentru utilizatori
Analizeaza-ti afacerea in detaliu
1. Audienta
● Raspunde la intrebarea: Cine este clientul
tau ideal?
● Fii cat mai specific si nu ezita sa excluzi
anumite segmente
2. Nevoi / Probleme
● Ce nevoi satisface produsul pentru clientul
tau ideal?
● Ce probleme elimina produsul tau?
● Care e plus valoarea pe care o aduci
clientului, prin comparatie cu competitorii?
3. Exclusivitate
● Ce te diferentiaza de concurenta?
● Care sunt atuurile care iti ofera exclusivitate?
3 Pasi spre un USP convingator
● Pasul 1: Atractie - capteaza atentia
utilizatorului vorbind despre nevoile sale
● Pasul 2: Exclusivitate - gaseste atuul care
te face unic, exclusiv pentru utilizatori
● Pasul 3: Credibilitate - ofera cifre care sa
sustina afirmatiile tale
marketo.com
hubspot.com
vs.
Growth Hacking Marketing
Tactici pentru rezultate
pe termen scurt
“A growth hacker is a person whose true north is growth.”
Cum ar trebui să arate grafic creșterea unui start-up?
Creșterea contează din două perspective:
rapiditatea și stabilitatea
No budget/ low budget
growth hacks
Creează un homepage minimalist cu maxim 2 call-to-action
Integrează-ți produsul cu platforme de succes
Spotify - Facebook
Airbnb - Craigslist
Integrează în platformă social proof
Testimonial - Quick Sprout Dovadă user sign-up - AWeber
Poți integra și: studii de caz ale primilor utilizatori, logo-urile partenerilor
sau ale publicațiilor în care ai apărut
Generează WOM: Word of mouth
● creează topicuri de discuții pe
Reddit
● invită prin mesaje private pe
LinkedIn utilizatori activi din
grupuri să-ți testeze produsul
● invită influenceri din domeniul
tău să-ți testeze produsul și să
insereze un widget pe blog, în
schimbul unui incentive
Integrează sisteme de referral
Creează un call-to-action care
încurajează utilizatorii să trimită
invitații prietenilor lor prin e-mail
sau pe Facebook, în schimbul unui
incentive.
Oferă utilizatorilor exclusivitate
Gândește-te la un sistem de viral loops
Pătrunde în dark social
Grupuri private de Facebook: early adopters și trend-setteri
Campanii platite
AdWords vs. Facebook Ads
● te adresezi utilizatorilor care cauta
produsele tale si sunt interesati sa
cumpere
● apari pe site-ul relevante pentru domeniul
tau sau pentru publicul tau tinta
● retargetezi persoanele care au fost pe
site-ul tau in functie de comportamentul lor
● promovezi spoturi video pe YouTube
AdWords Search
Ce promovezi?
● oferte si promotii
● categorii de produse
● produse noi lansate
Cum te promovezi?
● targetezi cuvinte
relevante
● evidentiezi atuurile tale
AdWords
Remarketing
Unde te promovezi?
● search - cautare google
● site-uri partenere
● YouTube
Cui te adresezi?
● nu au cumparat inca
● vizitatori noi
● clienti fideli
Facebook Ads
● te adresezi exact publicului tau tinta
● sursa de trafic nou pe site - mai multi
utilizatori de produsele/ oferte / noutatile
tale
● retargetezi persoanele care au fost pe
site-ul tau in functie de comportamentul lor
● promovezi spoturi video
Tipuri de campanii
Care e obiectivul
campaniei?
● vanzare
● promovare produse
noi oferta
● promovare campanie
sau concurs
● promovare materiale
create
Tipuri de targetare
Cui se adreseaza produsele
mele?
● date demografice
● interese
● comportament in
Facebook
● audiente custom
(retargetare,import
baza de date etc.)
Google AdWords vs. Facebook Ads
Criterii Google AdWords Facebook Ads
audienta targetezi utilizatorii atunci cand sunt in
cautarea produslui tau
targetezi exact publicul tau tinta
vizite pe site persoane interesate de produse vizitatori noi relevanti
landing page pagina de categorie - cu mai multe
optiuni
pagina de produs sau campanie
remarketing ai nevoie de aprox 300 de persoane in
lista
ai nevoie de aprox 1000 de persoane in
lista
vanzari aduce un volum mare de vanzari aduce un volum mic de vanzari,
majoritatea clienti noi
oferte, noutati,
campanii
se folosesc ca si atuuri impreuna cu
promovarea celor mai cautate produse
potrivit pentru oferte limitate, efect
imediat
buget ai nevoie de un buget mai mare ai rezultate si cu un buget mai mic
Online Marketing 4 Startups
Tactici pentru rezultate
pe termen lung
E-mail marketing
● folosește Mailmunch pentru
a instala bară de abonare la
newsletter pe blogul tău
● trimite mailuri cu call-to-
action noilor abonaților la
newsletter
● setează un eșantion de
utilizatori pe care testezi
produsul după ce le ceri
adresa de e-mail
E-mail marketing
● folosește testarea A/B
● fidelizează-ți abonații
oferindu-le incentives
● comunică constant cu
abonații tăi și cere-le
feedback de fiecare dată
când introduci un modul
nou în site
Online Marketing for Start-ups
Blogging
● organizează articolele sub formă
de liste și topuri
● creează conținut util pentru
utilizator, de ex. articole cu
tips&tricks
● folosește cât mai multe imagini de
calitate bună și infografice
● invită bloggeri cu notorietate să
scrie guestpost-uri pe blogul tău
● share-uiește articolele pe
Facebook, LinkedIn și Reddit
Conținut de tip tutorial
● creează-ți un canal de
Youtube sau Vimeo și
înregistrează tutoriale
pentru utilizarea produsului
tău
● invită utilizatorii din baza ta
de date să participe la
webinarii pe care le
programezi pe site
● scrie conținut de tip tutorial
și uploadează-l pe contul
tău de Slideshare
Google Analytics
I. Cum creez un cont in Google Analytics?
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
Online Marketing for Start-ups
III. De retinut
● foloseste Google Analytics pentru orice site pe care-l promovezi
https://analyticsacademy.withgoogle.com
https://support.google.com/analytics
● seteaza si urmareste goalurile
https://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=en
● analizeaza datele constant si ia masuri
Vă mulțumim!

More Related Content

Featured

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementMindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at WorkGetSmarter
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationErica Santiago
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellSaba Software
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageSimplilearn
 
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...Palo Alto Software
 
9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free VacationWeekdone.com
 

Featured (20)

Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
 
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
The Pixar Way: 37 Quotes on Developing and Maintaining a Creative Company (fr...
 
9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation9 Tips for a Work-free Vacation
9 Tips for a Work-free Vacation
 

Online Marketing for Start-ups

  • 3. Unique Selling Proposition De ce sa aleg brandul tau? Propozitia sau fraza care: ● Defineste si segmenteaza - te adresezi unui anumit segment de piata cu un produs construit pe nevoile lui ● Diferentiaza - prezinti atuul care te face unic, exclusiv pentru utilizatori
  • 4. Analizeaza-ti afacerea in detaliu 1. Audienta ● Raspunde la intrebarea: Cine este clientul tau ideal? ● Fii cat mai specific si nu ezita sa excluzi anumite segmente 2. Nevoi / Probleme ● Ce nevoi satisface produsul pentru clientul tau ideal? ● Ce probleme elimina produsul tau? ● Care e plus valoarea pe care o aduci clientului, prin comparatie cu competitorii? 3. Exclusivitate ● Ce te diferentiaza de concurenta? ● Care sunt atuurile care iti ofera exclusivitate?
  • 5. 3 Pasi spre un USP convingator ● Pasul 1: Atractie - capteaza atentia utilizatorului vorbind despre nevoile sale ● Pasul 2: Exclusivitate - gaseste atuul care te face unic, exclusiv pentru utilizatori ● Pasul 3: Credibilitate - ofera cifre care sa sustina afirmatiile tale
  • 7. Growth Hacking Marketing Tactici pentru rezultate pe termen scurt
  • 8. “A growth hacker is a person whose true north is growth.”
  • 9. Cum ar trebui să arate grafic creșterea unui start-up?
  • 10. Creșterea contează din două perspective: rapiditatea și stabilitatea
  • 11. No budget/ low budget growth hacks
  • 12. Creează un homepage minimalist cu maxim 2 call-to-action
  • 13. Integrează-ți produsul cu platforme de succes Spotify - Facebook Airbnb - Craigslist
  • 14. Integrează în platformă social proof Testimonial - Quick Sprout Dovadă user sign-up - AWeber Poți integra și: studii de caz ale primilor utilizatori, logo-urile partenerilor sau ale publicațiilor în care ai apărut
  • 15. Generează WOM: Word of mouth ● creează topicuri de discuții pe Reddit ● invită prin mesaje private pe LinkedIn utilizatori activi din grupuri să-ți testeze produsul ● invită influenceri din domeniul tău să-ți testeze produsul și să insereze un widget pe blog, în schimbul unui incentive
  • 16. Integrează sisteme de referral Creează un call-to-action care încurajează utilizatorii să trimită invitații prietenilor lor prin e-mail sau pe Facebook, în schimbul unui incentive.
  • 18. Gândește-te la un sistem de viral loops
  • 19. Pătrunde în dark social Grupuri private de Facebook: early adopters și trend-setteri
  • 21. ● te adresezi utilizatorilor care cauta produsele tale si sunt interesati sa cumpere ● apari pe site-ul relevante pentru domeniul tau sau pentru publicul tau tinta ● retargetezi persoanele care au fost pe site-ul tau in functie de comportamentul lor ● promovezi spoturi video pe YouTube
  • 22. AdWords Search Ce promovezi? ● oferte si promotii ● categorii de produse ● produse noi lansate Cum te promovezi? ● targetezi cuvinte relevante ● evidentiezi atuurile tale
  • 23. AdWords Remarketing Unde te promovezi? ● search - cautare google ● site-uri partenere ● YouTube Cui te adresezi? ● nu au cumparat inca ● vizitatori noi ● clienti fideli
  • 24. Facebook Ads ● te adresezi exact publicului tau tinta ● sursa de trafic nou pe site - mai multi utilizatori de produsele/ oferte / noutatile tale ● retargetezi persoanele care au fost pe site-ul tau in functie de comportamentul lor ● promovezi spoturi video
  • 25. Tipuri de campanii Care e obiectivul campaniei? ● vanzare ● promovare produse noi oferta ● promovare campanie sau concurs ● promovare materiale create
  • 26. Tipuri de targetare Cui se adreseaza produsele mele? ● date demografice ● interese ● comportament in Facebook ● audiente custom (retargetare,import baza de date etc.)
  • 27. Google AdWords vs. Facebook Ads Criterii Google AdWords Facebook Ads audienta targetezi utilizatorii atunci cand sunt in cautarea produslui tau targetezi exact publicul tau tinta vizite pe site persoane interesate de produse vizitatori noi relevanti landing page pagina de categorie - cu mai multe optiuni pagina de produs sau campanie remarketing ai nevoie de aprox 300 de persoane in lista ai nevoie de aprox 1000 de persoane in lista vanzari aduce un volum mare de vanzari aduce un volum mic de vanzari, majoritatea clienti noi oferte, noutati, campanii se folosesc ca si atuuri impreuna cu promovarea celor mai cautate produse potrivit pentru oferte limitate, efect imediat buget ai nevoie de un buget mai mare ai rezultate si cu un buget mai mic
  • 28. Online Marketing 4 Startups Tactici pentru rezultate pe termen lung
  • 29. E-mail marketing ● folosește Mailmunch pentru a instala bară de abonare la newsletter pe blogul tău ● trimite mailuri cu call-to- action noilor abonaților la newsletter ● setează un eșantion de utilizatori pe care testezi produsul după ce le ceri adresa de e-mail
  • 30. E-mail marketing ● folosește testarea A/B ● fidelizează-ți abonații oferindu-le incentives ● comunică constant cu abonații tăi și cere-le feedback de fiecare dată când introduci un modul nou în site
  • 32. Blogging ● organizează articolele sub formă de liste și topuri ● creează conținut util pentru utilizator, de ex. articole cu tips&tricks ● folosește cât mai multe imagini de calitate bună și infografice ● invită bloggeri cu notorietate să scrie guestpost-uri pe blogul tău ● share-uiește articolele pe Facebook, LinkedIn și Reddit
  • 33. Conținut de tip tutorial ● creează-ți un canal de Youtube sau Vimeo și înregistrează tutoriale pentru utilizarea produsului tău ● invită utilizatorii din baza ta de date să participe la webinarii pe care le programezi pe site ● scrie conținut de tip tutorial și uploadează-l pe contul tău de Slideshare
  • 35. I. Cum creez un cont in Google Analytics?
  • 44. III. De retinut ● foloseste Google Analytics pentru orice site pe care-l promovezi https://analyticsacademy.withgoogle.com https://support.google.com/analytics ● seteaza si urmareste goalurile https://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=en ● analizeaza datele constant si ia masuri