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1
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Christian Tembrink – www.netspirits.de
Videos für alle: YouTube Marketing-
Grundlagen, jenseits der großen Kampagnen!
1
2
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
„Bewegtbild ist
die Zukunft!“
Sven Weisbrich, Chief Executive Officer UM, Universal
McCann
3
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Warum? Wir ziehen Videos Texten vor!
Quelle:Wistia
20%
60%
EINEN TEXT AUF EINER
WEBSEITE LESEN IN %
EIN 1-MINÜTIGES VIDEO ZU
ENDE SEHEN IN %
Anteil der Menschen, die
4
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Warum viele Unternehmen noch nicht mit
Videos im Online-Marketing arbeiten?
5
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Worum es hier geht?
Wie (große & kleine)
Unternehmen die Macht von
Videos für das Marketing
richtig nutzen.
6
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Let´s go!
7
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Täglich werden Großstädter
von ca. 13.000
Werbebotschaften
bombardiert!
8
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Und?
An welche Werbung
von heute kannst du dich
erinnern?
9
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Damit Werbung heute ankommt, müssen die
neuen Währungen im Marketing beherzigt werden.
Aufmerk-
samkeit
Erlebnis
Zeit
10
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Alte Werbewege werden weniger effektiv (Reichweite sinkt)
11
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Heute entfalten zusätzlich neue Kanäle Werbewirkung!
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#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Was wir uns vom Inhalt wünschen?
Weiterbildung,
Lernen & Wissen
Inspiration
& Emotion
Unterhaltung
& Spaß
13
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Wir wollen keine „KAUF MICH“ Inhalte!
Nutzerzentrierte
Inhalte
Verkaufsorientierte
Inhalte
14
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Nutzer stellen immer häufiger „Fragen“ an YouTube.
„How to“-Suche auf YouTube steigt um
70%
im Vergleich zum Vorjahr.
(Quelle: Google Statistiken)
15
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
YouTube soll uns helfen, das richtige Auto zu finden!
16
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Tipp: Um Fragen der Nutzer im Kaufentscheidungs-
prozess kennenzulernen: http://answerthepublic.com/
17
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Schauen wir uns an, warum & wie
Menschen etwas (online) kaufen.
70% aller Käufe sind ungeplant.
Kunde / Person (du/ich)
Wir kaufen etwas aus einer Notwendigkeit heraus
(z.B. Butter ist alle)
Wir kaufen etwas aus einem Wunsch heraus
(z.B. ich will einen neuen Grill)
Wir kaufen etwas, weil andere uns beauftragen
(z.B. bringst Du mir ein weißes T-Shirt in Größe M mit?)
Wir kaufen etwas, aus sozialen Beweggründen
(z.B. wenn ich jetzt etwas spende, kann ich beim
Treffen am Wochenende davon berichten.)
18
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
“Werbung“ muss an den passenden Customer-
Touchpoints erlebbar werden.
Überlegung Kauf Erinnerung BefürwortungAufmerksamkeit
PR
YouTube
AdWords
E-Mail
SEO
Social Ads
Bewertungen
Blogs
YouTube
Geschäft
Online Shop
Direct Mail E-Mail
Community
Forum
Website
FAQ,
Knowledge Base
Promotions
Blogs
Soziale Netzwerke
Newsletter
Radio, TV, Print
19
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Analysiere den Weg deiner Zielgruppe vom Auslöser bis
zum Kauf & finde (SEO) relevante Mikro-Momente.
Auslöser
Problem /
Bedürfnis
Aufmerk-
samkeit
Informa-
tionen +
verstehen
Vergleich
+
Vertrauen
Zweifel +
Entschei-
dung
Kauf /
Auswahl
20
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Wir wollen im richtigen Moment mit passenden Inhalten
„abgeholt“ = Werbung von heute!
Handlungs-
kontext
(Warum werde
ich tätig?)
Handlungs-
druck
(Wie dringend
benötige
ich Hilfe?)
Handlungsabsicht
(Welche Handlung
habe ich „vor“?)
Mikro-
Moment
21
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Zusammengefasst: Was Online Werbung können muss.
70% aller Käufe sind weniger durch Ratio als vielmehr durch
Emotion getrieben: Werbung sollte (auch) Emotion ansprechen.
Wir wollen heute Werbung mit Mehrwert: Werbung sollte
meine (Suchan-) Fragen beantworten)
Erst ein Auslöser bringt uns auf den Weg zum Kauf: Wir sollten
analysieren, was der Auslöser ist und früh im Salesfunnel sichtbar
werden)
Es entsteht immer mehr Inhalt / 80% davon werden NIE auffindbar:
Mach deine Expertise, Wissen, Produkte, Lösungen in den größten
2 Suchmaschinen der Welt (Google & YouTube) sichtbar.
22
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Online Inhalte sind die digitale Alternative
zu realen Geschäften, Beratern & Verkäufern.
Shop/Geschäf
t
Webseite / Blog / digitale
Präsenz
Kunde / Person
23
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Das “Embedding” von YouTube Video steigert
auch die Google Rankings der Webseite.
YouTube Video embedded in Website
24
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Bei passenden Suchabfragen, können
Videos Angebote optimal erlebbar machen.
25
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Video-Rankings in Google-Suchergebnissen sind
13 % auffälliger als Werbeplatz 1:
26
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Ein Video sagt mehr
als 1.000 Bilder.
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.
27
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
1 Minute Video
=
1.800.000 Worte.
(Forrester Research)
28
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Was machen Videos mit uns?
Videos transportieren Emotionen
= optimale Differenzierung vom Wettbewerb!
29
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Kosten & Aufwand einer Videoproduktion
hängen mit Bedarf der Nutzer zusammen!
Informationsbedürfnis
Aufwand für
Videoproduktion
Wenn ich dringend
Informationen suche, zählt der
Inhalt viel mehr als die Form!
Wenn ich nichts benötige, muss
das Video besonders
hervorstechen, damit es mich
erreicht.
30
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Jetzt zur Praxis:
Beispiel Case 1.
31
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Ein Beispiel zu den Kundenkontakt-
punkten im Sales-Funnel der Zielgruppe.
Ich bin Hersteller von hochwertigen
Haarteilen für Männer (Perücken). Wie hole
ich mit Videos meine Zielgruppe perfekt ab?
32
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Ich überprüfe Auslöser, die Nutzer später zum Kauf eines
Haarteiles erleben.
Was passiert Männern, bevor sie ein Haarteil
kaufen? Und was suchen sie dann bei
Google?
33
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Potenzielle Toupet-Kunden suchen so etwas ...
34
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Hierzu wurden Videos erstellt, die bei
YouTube auffindbar gemacht wurden.
35
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Auch bei Google gute Auffindbarkeit gesichert.
36
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Das Video liefert Tipps (kein Sales!).
37
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Nutzer werden dezent zum nächsten Schritt in der
Customer Journey geleitet, ohne dabei werblich zu sein.
38
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Die größte Sorge zum Thema Haarersatz „Kann man das
erkennen“ wird durch authentische Videos abgebaut.
39
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Es wurde zu jedwedem Vorurteil in Sachen Haarersatz ein
Film gedreht und zwar authentisch mit echten Kunden.
40
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Fakten zum YouTube-Kanal Hairsystem Heydecke:
 Über 1 Million Video Views im Kanal
 Aktuell monatlich ca. 100.000 neue
Zugriffe
 Heydecke ist jetzt Marktführer in
Deutschland für Haarersatz
41
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Beispiel Case 2.
42
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Auch in diesem Case führen Videos die Nutzer von der
Google Suche aus in den Sales-Funnel des Unternehmens.
43
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Die Videos helfen den Nutzern, indem sie authentische
Antworten auf die Fragen liefern (kein SALES!).
44
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Die Nutzer gewinnen Vertrauen & bedanken sich mit einem
Kauf. Parkett-Wohnwelt macht Mio.-Umsätze dank YouTube.
45
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Beispiel Case 3.
46
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Website Embedding + Remarketing Beispiel.
Traffic-Quellen
Homepage /
Landeseite
Nutzer
konvertiert
nicht & geht
Nutzer konvertiert
Nutzer wird mit Info-Video/Facebook/
Banner geretargetet
47
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
netspirits Marketing Shorties
Testzeitraum 2016 & Vgl. zu Vorjahr
Kosten: 15.000€ (40
Filme+Werbebudget)
Wiedergabedauer + 216 %
Wiedergabezeit + 86 %
Geteilte Videos + 109 %
Bewertungen + 92 %
Aufrufe (AdSpend) + 255 %
Abos + 94 %
Leads 15
Aufträge 6
 ROI Es lohnt sich 
Checkt:
48
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Fazit?
49
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Abschlussempfehlung: Mache dein Unternehmen sichtbar &
begleite deine Kunden im Kaufentscheidungsprozess
Erkundung
Infotainment, Unterhal-
tung Snack-, Search- &
Help-Content
Handlung
Videos sind hierfür ein
mächtiger Hebel. Denn sie
sind gut auffindbar und
mit einer guten
emotionalen Story bleiben
sie im Kopf (=Abgrenzung
zum Wettbewerb).
Videos helfen, eine
Kaufentscheidung
zu treffen.
50
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Noch mehr davon? Gerne, sprich mich an!
Ziele
Was soll deine
Landeseite erreichen?
Call to Action
Was soll der Zuschauer auf
der Landeseite / nach
Betrachtung des Video tun?
Sorgen/Trigger
Beschreibe 1-3 der größten
Sorgen/Probleme & Wünsche
deiner Zielgruppe.
Testimonial
Wer kann die Sorgen &
Wünsche deiner Zielgruppe
authentisch entkräften oder
bestärken?
Inhalt & Story
Welche Inhalte passen
zu deinen Zielen und greifen
gleichzeitig die Sorgen &
Wünsche der Zielgruppe aus?
Reichweite
Wie erfahren deine
Zuschauer von deiner
Webseite/Video?
Medium/Kanal
Wo wird das Video sichtbar?
Google Suche?
Nur auf deiner Webseite?
YouTube Suche?
Facebook?
Zielgruppe /
Personas
Beschreibe deine Nutzer-
gruppen möglichst exakt.
51
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Meine Erfahrungen mit Video- & YouTube Marketing.
2 YouTube Marketing Bücher 2017 – Die 3. Webvideo-Konferenz Gewinner Agenturpreis 2016
Seit 2010 viele erfolgreiche Videomarketing Projekte für namhafte Kunden.
52
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Jetzt du! 
Stell dir vor, wie du mit
Videos auch deine
Kunden verzaubern
kannst! Kontaktier mich und
wir stellen
ein Konzept auf die
Beine, das bei dir & deinen
Kunden für wahre Freude
sorgen wird!
Kontakt: c.tembrink@netspirits.de oder unter 0221 6400 570
53
#netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits
Euer Referent: Christian Tembrink
Christian Tembrink
Geschäftsführer netspirits
 7 Jahre inhouse Online Marketing im Konzern
(E-Commerce PL Yello Strom)
 3 Jahre eigene Online Projekte (Shops, Affiliate)
 10 Jahre Online Marketing Beratung
(Gründer & CEO netspirits)
 Was ich mache: Marketing-Strategien optimieren,
& Unternehmen erfolgreich machen.
Vernetzen wir uns? Just „google me“  !

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Mit Videos im Salesfunnel Kunden verzaubern - SMX 2017 Präsentation

  • 1. 1 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Christian Tembrink – www.netspirits.de Videos für alle: YouTube Marketing- Grundlagen, jenseits der großen Kampagnen! 1
  • 2. 2 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits „Bewegtbild ist die Zukunft!“ Sven Weisbrich, Chief Executive Officer UM, Universal McCann
  • 3. 3 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Warum? Wir ziehen Videos Texten vor! Quelle:Wistia 20% 60% EINEN TEXT AUF EINER WEBSEITE LESEN IN % EIN 1-MINÜTIGES VIDEO ZU ENDE SEHEN IN % Anteil der Menschen, die
  • 4. 4 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Warum viele Unternehmen noch nicht mit Videos im Online-Marketing arbeiten?
  • 5. 5 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Worum es hier geht? Wie (große & kleine) Unternehmen die Macht von Videos für das Marketing richtig nutzen.
  • 6. 6 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Let´s go!
  • 7. 7 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Täglich werden Großstädter von ca. 13.000 Werbebotschaften bombardiert!
  • 8. 8 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Und? An welche Werbung von heute kannst du dich erinnern?
  • 9. 9 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Damit Werbung heute ankommt, müssen die neuen Währungen im Marketing beherzigt werden. Aufmerk- samkeit Erlebnis Zeit
  • 10. 10 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Alte Werbewege werden weniger effektiv (Reichweite sinkt)
  • 11. 11 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Heute entfalten zusätzlich neue Kanäle Werbewirkung!
  • 12. 12 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Was wir uns vom Inhalt wünschen? Weiterbildung, Lernen & Wissen Inspiration & Emotion Unterhaltung & Spaß
  • 13. 13 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Wir wollen keine „KAUF MICH“ Inhalte! Nutzerzentrierte Inhalte Verkaufsorientierte Inhalte
  • 14. 14 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Nutzer stellen immer häufiger „Fragen“ an YouTube. „How to“-Suche auf YouTube steigt um 70% im Vergleich zum Vorjahr. (Quelle: Google Statistiken)
  • 15. 15 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits YouTube soll uns helfen, das richtige Auto zu finden!
  • 16. 16 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Tipp: Um Fragen der Nutzer im Kaufentscheidungs- prozess kennenzulernen: http://answerthepublic.com/
  • 17. 17 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Schauen wir uns an, warum & wie Menschen etwas (online) kaufen. 70% aller Käufe sind ungeplant. Kunde / Person (du/ich) Wir kaufen etwas aus einer Notwendigkeit heraus (z.B. Butter ist alle) Wir kaufen etwas aus einem Wunsch heraus (z.B. ich will einen neuen Grill) Wir kaufen etwas, weil andere uns beauftragen (z.B. bringst Du mir ein weißes T-Shirt in Größe M mit?) Wir kaufen etwas, aus sozialen Beweggründen (z.B. wenn ich jetzt etwas spende, kann ich beim Treffen am Wochenende davon berichten.)
  • 18. 18 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits “Werbung“ muss an den passenden Customer- Touchpoints erlebbar werden. Überlegung Kauf Erinnerung BefürwortungAufmerksamkeit PR YouTube AdWords E-Mail SEO Social Ads Bewertungen Blogs YouTube Geschäft Online Shop Direct Mail E-Mail Community Forum Website FAQ, Knowledge Base Promotions Blogs Soziale Netzwerke Newsletter Radio, TV, Print
  • 19. 19 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Analysiere den Weg deiner Zielgruppe vom Auslöser bis zum Kauf & finde (SEO) relevante Mikro-Momente. Auslöser Problem / Bedürfnis Aufmerk- samkeit Informa- tionen + verstehen Vergleich + Vertrauen Zweifel + Entschei- dung Kauf / Auswahl
  • 20. 20 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Wir wollen im richtigen Moment mit passenden Inhalten „abgeholt“ = Werbung von heute! Handlungs- kontext (Warum werde ich tätig?) Handlungs- druck (Wie dringend benötige ich Hilfe?) Handlungsabsicht (Welche Handlung habe ich „vor“?) Mikro- Moment
  • 21. 21 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Zusammengefasst: Was Online Werbung können muss. 70% aller Käufe sind weniger durch Ratio als vielmehr durch Emotion getrieben: Werbung sollte (auch) Emotion ansprechen. Wir wollen heute Werbung mit Mehrwert: Werbung sollte meine (Suchan-) Fragen beantworten) Erst ein Auslöser bringt uns auf den Weg zum Kauf: Wir sollten analysieren, was der Auslöser ist und früh im Salesfunnel sichtbar werden) Es entsteht immer mehr Inhalt / 80% davon werden NIE auffindbar: Mach deine Expertise, Wissen, Produkte, Lösungen in den größten 2 Suchmaschinen der Welt (Google & YouTube) sichtbar.
  • 22. 22 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Online Inhalte sind die digitale Alternative zu realen Geschäften, Beratern & Verkäufern. Shop/Geschäf t Webseite / Blog / digitale Präsenz Kunde / Person
  • 23. 23 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Das “Embedding” von YouTube Video steigert auch die Google Rankings der Webseite. YouTube Video embedded in Website
  • 24. 24 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Bei passenden Suchabfragen, können Videos Angebote optimal erlebbar machen.
  • 25. 25 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Video-Rankings in Google-Suchergebnissen sind 13 % auffälliger als Werbeplatz 1:
  • 26. 26 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Ein Video sagt mehr als 1.000 Bilder. Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.
  • 27. 27 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits 1 Minute Video = 1.800.000 Worte. (Forrester Research)
  • 28. 28 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Was machen Videos mit uns? Videos transportieren Emotionen = optimale Differenzierung vom Wettbewerb!
  • 29. 29 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Kosten & Aufwand einer Videoproduktion hängen mit Bedarf der Nutzer zusammen! Informationsbedürfnis Aufwand für Videoproduktion Wenn ich dringend Informationen suche, zählt der Inhalt viel mehr als die Form! Wenn ich nichts benötige, muss das Video besonders hervorstechen, damit es mich erreicht.
  • 30. 30 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Jetzt zur Praxis: Beispiel Case 1.
  • 31. 31 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Ein Beispiel zu den Kundenkontakt- punkten im Sales-Funnel der Zielgruppe. Ich bin Hersteller von hochwertigen Haarteilen für Männer (Perücken). Wie hole ich mit Videos meine Zielgruppe perfekt ab?
  • 32. 32 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Ich überprüfe Auslöser, die Nutzer später zum Kauf eines Haarteiles erleben. Was passiert Männern, bevor sie ein Haarteil kaufen? Und was suchen sie dann bei Google?
  • 33. 33 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Potenzielle Toupet-Kunden suchen so etwas ...
  • 34. 34 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Hierzu wurden Videos erstellt, die bei YouTube auffindbar gemacht wurden.
  • 35. 35 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Auch bei Google gute Auffindbarkeit gesichert.
  • 36. 36 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Das Video liefert Tipps (kein Sales!).
  • 37. 37 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Nutzer werden dezent zum nächsten Schritt in der Customer Journey geleitet, ohne dabei werblich zu sein.
  • 38. 38 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Die größte Sorge zum Thema Haarersatz „Kann man das erkennen“ wird durch authentische Videos abgebaut.
  • 39. 39 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Es wurde zu jedwedem Vorurteil in Sachen Haarersatz ein Film gedreht und zwar authentisch mit echten Kunden.
  • 40. 40 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Fakten zum YouTube-Kanal Hairsystem Heydecke:  Über 1 Million Video Views im Kanal  Aktuell monatlich ca. 100.000 neue Zugriffe  Heydecke ist jetzt Marktführer in Deutschland für Haarersatz
  • 41. 41 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Beispiel Case 2.
  • 42. 42 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Auch in diesem Case führen Videos die Nutzer von der Google Suche aus in den Sales-Funnel des Unternehmens.
  • 43. 43 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Die Videos helfen den Nutzern, indem sie authentische Antworten auf die Fragen liefern (kein SALES!).
  • 44. 44 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Die Nutzer gewinnen Vertrauen & bedanken sich mit einem Kauf. Parkett-Wohnwelt macht Mio.-Umsätze dank YouTube.
  • 45. 45 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Beispiel Case 3.
  • 46. 46 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Website Embedding + Remarketing Beispiel. Traffic-Quellen Homepage / Landeseite Nutzer konvertiert nicht & geht Nutzer konvertiert Nutzer wird mit Info-Video/Facebook/ Banner geretargetet
  • 47. 47 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits netspirits Marketing Shorties Testzeitraum 2016 & Vgl. zu Vorjahr Kosten: 15.000€ (40 Filme+Werbebudget) Wiedergabedauer + 216 % Wiedergabezeit + 86 % Geteilte Videos + 109 % Bewertungen + 92 % Aufrufe (AdSpend) + 255 % Abos + 94 % Leads 15 Aufträge 6  ROI Es lohnt sich  Checkt:
  • 48. 48 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Fazit?
  • 49. 49 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Abschlussempfehlung: Mache dein Unternehmen sichtbar & begleite deine Kunden im Kaufentscheidungsprozess Erkundung Infotainment, Unterhal- tung Snack-, Search- & Help-Content Handlung Videos sind hierfür ein mächtiger Hebel. Denn sie sind gut auffindbar und mit einer guten emotionalen Story bleiben sie im Kopf (=Abgrenzung zum Wettbewerb). Videos helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen.
  • 50. 50 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Noch mehr davon? Gerne, sprich mich an! Ziele Was soll deine Landeseite erreichen? Call to Action Was soll der Zuschauer auf der Landeseite / nach Betrachtung des Video tun? Sorgen/Trigger Beschreibe 1-3 der größten Sorgen/Probleme & Wünsche deiner Zielgruppe. Testimonial Wer kann die Sorgen & Wünsche deiner Zielgruppe authentisch entkräften oder bestärken? Inhalt & Story Welche Inhalte passen zu deinen Zielen und greifen gleichzeitig die Sorgen & Wünsche der Zielgruppe aus? Reichweite Wie erfahren deine Zuschauer von deiner Webseite/Video? Medium/Kanal Wo wird das Video sichtbar? Google Suche? Nur auf deiner Webseite? YouTube Suche? Facebook? Zielgruppe / Personas Beschreibe deine Nutzer- gruppen möglichst exakt.
  • 51. 51 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Meine Erfahrungen mit Video- & YouTube Marketing. 2 YouTube Marketing Bücher 2017 – Die 3. Webvideo-Konferenz Gewinner Agenturpreis 2016 Seit 2010 viele erfolgreiche Videomarketing Projekte für namhafte Kunden.
  • 52. 52 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Jetzt du!  Stell dir vor, wie du mit Videos auch deine Kunden verzaubern kannst! Kontaktier mich und wir stellen ein Konzept auf die Beine, das bei dir & deinen Kunden für wahre Freude sorgen wird! Kontakt: c.tembrink@netspirits.de oder unter 0221 6400 570
  • 53. 53 #netspirits | @Chris_Tembrink | youtube.com/netspirits Euer Referent: Christian Tembrink Christian Tembrink Geschäftsführer netspirits  7 Jahre inhouse Online Marketing im Konzern (E-Commerce PL Yello Strom)  3 Jahre eigene Online Projekte (Shops, Affiliate)  10 Jahre Online Marketing Beratung (Gründer & CEO netspirits)  Was ich mache: Marketing-Strategien optimieren, & Unternehmen erfolgreich machen. Vernetzen wir uns? Just „google me“  !

Notas del editor

  1. Wo wir arbeiten? Im netspirits Team. Wir sind erfahrene Experten für Google-, YouTube- & Facebook- und Content -Marketing.