Prezentacija predavanja na temu "Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano." u kojem se, preko studije slučaja kolumne Jelene Karleuše i pomoću filozofskog eseja "O proseravanju", potcrtava razlika između kopirajtinga i proseravanja u tekstovima na webu.
Bizbuzz 2010, Niš
Autor: Tatjana Vehovec
Studio Kolegijum, Novi Sad
www.kolegijum.com
5. Pišemo da bi nas
• ČITALI • SKENIRALI
ako prodajemo
rečima
ako prodajemo
slikom
6. Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje
čitkim) fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique
value proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Nisam
dobro
okrenuta, ili
nisam
u dobrom
bloku
7. Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje čitkim)
fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam
skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique value
proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Sada sam
dobro
okrenuta, i
u dobrom
sam bloku
10. ... jezikom... grupe
Meni i mom dupetu!
Zabole me p..ka!
Baba vam nije ni za k..ac!
Neću više da ti pušim!
11. Primer jedinstvene dodate
vrednosti
•
Svi znamo brend JK
•
Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne
•
Ciljna grupa je konzervirana, sve dok...
•
poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu
vrednost
12. •
Da budete talentovani za pisanje
•
Da imate stila
•
Da umete da pogodite ton
•
Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu
Ne morate
14. Proseravanje*
*Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006.
Laž
↓
Muntanje
↓
Proseravanje
↓
Uticaj
• Politika
• Usluge
• Kolumne
• Marketing
• PR
• Copywriting
15. Drugačiji, a obični
• Privlačan naslov
• Informativna prva rečenica + ključne reči
• Kratke rečenice
• Običan, svakodnevni govor
• Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva
Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično,
ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega-
giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.
19. Ipak, piši tačno šta prodaješ,
zato što:
• 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis,
sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja)
dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas
• 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu
informaciju
• 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš
proizvod ili uslugu
• 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi
kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga
20. I prodaj tačno ono što je
napisano
• Ako hoćemo da naglasimo vrednost
onoga što prodajemo, moramo
naglašeno da vrednujemo svoje
kupce.
• Za to koristimo reči. I moral savesnog
prodavca. Sve ostalo imamo i u
prodavnici na ćošku.