29. Szablon: Projektowanie Propozycji Wartości
Obserwowanie klientówTworzenie wartości
Dopaso-
wanie
Zestaw korzyści wynikających
z propozycji wartości, które
projektujesz, by przyciągnąć
klientów.
Zbiór cech klientów, które
przyjmujesz, obserwujesz
i weryfikujesz na rynku.
korzyści
bolączki
zadania
generatory korzyści
środki przeciwbólowe
produkty/
usługi
30. Benefits
Features
Experience
Needs
Wants
Fears
Substitutes
Product Customer
Value Proposition Canvas
Based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. Released under creative commons license to encourage adaption and iteration. No rights asserted.
Company:
Product:
Start here
Why?
How? What?
Rational
Emotional
Hidden
Inertia
31. Benefits
Features
Experience
Needs
Wants
Fears
Substitutes
Product Customer
Value Proposition Canvas
Based on the work of Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. Released under creative commons license to encourage adaption and iteration. No rights asserted.
Company:
Product:
What does it
feel like to use
your product?
Risks of switching
to your product?
What your
product do?
How does your
product work?
What do people
currently do
instead?
What are the emotional
drivers of purchasing?
What are the rational
drivers of purchasing?
What are the
hidden needs?