El documento habla sobre invertir en empresas digitales. Explica que IncubaUC es la mejor incubadora de negocios universitaria de Latinoamérica, la cual ha apoyado 124 startups con fondos de inversionistas. También menciona que en 2012-2013, 20 startups facturaron $9 millones y crearon 750 empleos. Finalmente, analiza los factores que evalúa un inversionista como la adquisición, activación, retención y monetización de usuarios de un negocio digital.

1. Invirtiendo en Empresas
Digitales
Marcelo Díaz Bowen
Santiago, Agosto 2014
@Marcelodiazb

2. IncubaUC
• IncubaUC, Incubadora de Negocios de la
Pontificia Universidad Católica de Chile
• Fundada el año 2009 fue nombrada la mejor
Incubadora de Negocios Universitaria de
Latinoamérica y la 6ª mundial este año por
el UBI Index.
• Desde el 2012 a la fecha hemos apoyado
124 Startups con US$ 7.6M de CORFO, US$
20M de Inversionistas ángeles y Fondos de
Capital de Riesgo.
• 2012-2013: 20 Startups facturaron US$ 9M y
crearon 750 empleos profesionales.
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

3. Geek Camp: connecting global
entrepreneurs, mentors and investors
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

4. Entonces… después de 5 años
invirtiendo en tecnología…
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¿Qué evalúa un inversionista?

5. En las sabias palabras de Dave McClure
(fundador de 500 Startups)
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
AARRR!

6. Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
AARRR!
Acquisition:
usuarios
llegan
por
cientos
de
canales
Activation:
usuarios
disfrutan
de
su
primera
experiencia
Retention:
usuarios
vuelven
repetidas
veces
al
sitio
Referral:
usuarios
les
gusta
tanto
que
recomiendan!
Revenue:
usuarios
dejan
dinero
arriba
de
la
mesa
:)

7. Así que la próxima vez que se
acerque a un inversionista…
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¡Prepárese!

8. Matemáticas simples
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Category Conversion Status Conv % Est. Value
Acquisition Visit Site
(or landing page, or external widget)
100% $.01
Acquisition Doesn't Abandon
(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
70% $.05
Activation Happy 1st Visit
(views X pages, stays Y sec, Z clicks)
30% $.25
Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup
(anything that could lead to repeat visit)
5% $1
Activation Acct Signup
(includes profile data)
2% $3
Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2
Retention Repeat Visitor
(3+ visits in first 30 days)
2% $5
Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3
Referral Refer 1+ users who activate 1% $10
Revenue User generates minimum revenue 2% $5
Revenue User generates break-even revenue 1% $25
Fuente: http://slideshare.net/dmc500hats/

9. Glosario a manejar:
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
¡Prepárese!
CPA;
Cost
per
Acquisition:
Costo
de
adquisición
de
Usuario
ARPU;
Annual
revenue
per
user:
Ingreso
anual
por
usuario
CLV;
Customer
Lifetime
Value:
Valor
del
cliente
en
el
tiempo
A/B
Test;
Prueba
A/B:
iteración
constante
de
herramientas
de
adquisición
de
usuarios.

10. ¿En cuál invertiría?
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb

11. ¿En cuál invertiría? (si el TAM potencial fuera idéntico)
Santiago, Agosto 2014 @Marcelodiazb
Cost of AARRR = $25
Si sus #s son malos, ¡algo está mal!
ARREGLELO
Cost of AARRR = $25
CLV = $12 CLV = $1.200.000….

12. Preguntas????
@Marcelodiazb

13. Invirtiendo en Empresas
Digitales
Marcelo Díaz Bowen
Santiago, Agosto 2014
@Marcelodiazb