Suomen Digimenestyjät 2013 -tutkimus perehtyy siihen, kuinka edistyneitä suomalaiset yritykset ovat eri digitaalisilla ulottuvuuksilla sekä pureutua tarkemmin digitalisoitumisen aiheuttamiin mahdollisuuksiin ja uusiin uhkiin.
1. M AG E N TA A DV I S O RY N J U L K A I S U
11 / 2013
2013
SUOMEN
DIGIMENESTYJÄT
MAGENTA
ADVISORY
2. KUMPPANISI SÄHKÖISEN LIIKETOIMINNAN MUUTOKSESSA
Magenta Advisory luo asiakkailleen kilpailuetua sähköisessä maailmassa.
Ainutlaatuinen toimintamallimme yhdistää perinteisen liikkeenjohdon
konsultoinnin analyyttisen ongelmanratkaisun vahvaan sähköisen
liiketoiminnan ymmärrykseen. Autamme niin Suomen johtavia yrityksiä
kuin maailman suurimpia kansainvälisiä toimijoita kasvamaan
sähköisiksi markkinajohtajiksi.
3. 03
pä ä k i r j o i t u s
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
Suomen tulevaisuuden
kilpailuetu voi olla digitaalisuudessa
– mutta tekemistä riittää
ja -infrastruktuuria
pidetään kansainvälisissä vertailuissa edistyneinä,
mutta suomalaisyritykset eivät tunnu pysyneen
kuluttajien vauhdissa. Tämä on houkutellut lukuisia ulkomaisia pelureita Suomen markkinoille, joista viimeaikaisia esimerkkejä ovat mm. tilausvideopalvelu Netflix ja muodin verkkokauppa Zalando.
Julkisuudessa on keskusteltu paljon siitä, kuinka
hyvin suomalaiset yritykset pystyvät vastaamaan
kilpailuun verkossa ja kuinka digimenestyneitä
suomalaisyritykset itse asiassa ovat. Toteutimme
tämän tutkimuksen löytääksemme vastauksia
näihin kysymyksiin ja pystyäksemme tukemaan
suomalaisia yrityksiä heidän matkallaan kohti digimenestystä niin Suomessa kuin kansainvälisesti.
Uskomme vahvasti, että suomalaisyritysten pitkän
tähtäimen kestävä kilpailuetu täytyy rakentua digitaalisen osaamisen ja innovaatioiden varaan - mutta
kuten tässä tutkimuksessa käy ilmi, matkaa on vielä
jäljellä pitkästi.
Tutkimuksemme varmisti pelkomme siitä, että
suomalaisyritykset eivät ole pysyneet digimurroksen aallonharjalla. Kouluarvosanoilla mitattuna
edistyneimmätkin suomalaiset yritykset pääsivät
tutkimuksessamme vain keskinkertaiseen arvosanaan 8. Kuluttajayritykset saivat keskimäärin kouluarvosanan 6½ ja yrityksille myyvät yritykset puolestaan kouluarvosanan 5½.
Ulkomaisten yritysten hyökkäys verkon avulla
Suomeen on saanut mediahuomiota vasta aivan
viime aikoina, vaikka trendi on ollut vahva jo useita
vuosia. Vertailukohdaksi ottamamme kansainvälinen digimenestyjä Zalando arvioitiin kiitettävän
arvosanan 9- mukaiseksi – ja vähintäänkin samalla
tasolla odotamme kansainvälisen kilpailun jatkossakin olevan toimialasta riippumatta. Verkossa
maiden väliset rajat ovat häilyviä ja asiakkaiden
on vaikea nähdä eroa Zalandon suomenkielisen
verkkokaupan ja Stockmannin verkkokaupan välillä.
Esimerkiksi verkkokaupassa heidän onkin vaikea
suomalaisia digikuluttajia
perustella itselleen, miksi valitsisi suomalaisen yrityksen, jos ulkomaiset kilpailijat tarjoavat samoja
tuotteita tai palveluita helpommin löydettävinä,
paremmin esiteltyinä, halvemmalla ja kätevämmin
verkosta.
Suomalaisten yritysten olisi nyt viimein herättävä uuteen digitaaliseen aamunkoittoon ja panostettava tosissaan digitalisoitumiseensa. Suomen markkinoita ollaan jo vauhdilla jakamassa ulkomaisten
pelureiden kesken, eikä Suomesta harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta ole noussut kansainvälisiä
digiliiketoiminnan menestystarinoita.
Kokonaisvaltainen digitaalinen murros on yrityksen ylimmän johdon ohjaama koko yrityksen
kattava muutoshanke. Murroksen hallitsevat yritykset ovat niitä, jotka menestyvät tulevaisuuden
koventuvassa digitaalisessa kilpailussa ja jotka luovat Suomelle pitkällä tähtäimellä kestävää kilpailuetua globalisoituvassa maailmassa.
Toivomme tämän tutkimuksen auttavan osaltaan
suomalaisia yrityksiä löytämään oikean suunnan
pitkällä digitaalisella matkallaan.
OTTO SÖDERLUND
Osakas
4. 04
t u t k i m u k s e n tavo i t e j a oto s
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
TUTKIMUKSEN TAVOITE JA OTOS
Suomen Digimenestyjät 2013 -tutkimus keskittyi
suurimpien suomalaisten yritysten digitaalisen kilpailukyvyn
ja menestyksen määrittelyyn, erityisesti suhteessa
kansainvälisiin kilpailijoihinsa.
oli ymmärtää, kuinka
digitaalisesti edistyneitä suomalaiset yritykset eri
toimialoilta ovat, sekä pureutua tarkemmin digitalisoitumisen aiheuttamiin mahdollisuuksiin ja uusiin
uhkiin. Tutkimus kattoi 14 niin kuluttajille kuin
yrityksille myyvää toimialaa ja näiden toimialojen
sisältä 35 suomalaista suuryritystä sekä niiden 44 eri
brändiä. Tutkimus pureutui erityisesti seuraaviin
kysymyksiin:
tutkimuksen tavoitteena
• Kuinka menestyneitä suomalaiset yritykset ovat
kansainvälisiin kilpailijoihinsa verrattuna?
• Mitkä toimialat ovat ottaneet digitaalisen
transformaation tosissaan ja seuranneet
asiakkaitaan verkkoon?
• Ketkä ovat Suomen suurista yrityksistä
digimenestyneimpiä?
• Millä alueilla suomalaisten yritysten olisi ryhdistyttävä
ottaakseen kansainvälisiä kilpailijoitaan kiinni?
• Miksi suomalaiset yritykset häviävät
liiketoimintaa ulkomaisille kilpailijoilleen?
TUTKIMUKSEN OTOS
Tutkimuksessa oli mukana 11 toimialaa ja 3 B2B-toimialaa Tutkimukseen valittiin 35 suomalaisen yrityksen 44 brändiä.
V A L I N N A N
MERKITTÄVÄ
LIIKEVAIHTO
PÄÄTÖKSENTEKO
pääosin Suomessa
P E R U S T E E T
ENINTÄÄN
KOLME SUURTA
YRITYSTÄ
toimialaa kohden
2 8
B 2 C - Y R I T Y S T Ä
11
7
B 2 B - Y R I T Y S T Ä
3
T O I M I A L A LT A
ENINTÄÄN
KOLME BRÄNDIÄ
samalta toimialalta
yritystä kohden
T O I M I A L A LT A
5. 05
t u t k i m u k s e n tavo i t e j a oto s
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ARVIOINTI
Tutkimukseen valittujen yritysten digimenestystä arvioitiin suhteessa
alan parhaisiin kansainvälisiin käytäntöihin. Arviointi tapahtui 144:n
puolueettoman arviointikriteerin avulla. Arviointikriteereitä määriteltiin kuuden digitaalisuuden ulottuvuuden alueelle, joille jokaiselle
annettiin painoarvo perustuen sen tärkeyteen yrityksen kokonaisvaltaisessa digitaalisessa menestyksessä. Jokaisessa ulottuvuudessa
yritykset arvioitiin kouluarvosanoin siten, että täyden kympin sai
täyttämällä parhaat kansainväliset käytännöt.
ULOTTUVUUDET
DIGITAALINEN
MARKKINOINTI
20%
VERKKOKAUPPA
DIGITAALINEN
TUOTEKOKEMUS
20%
20%
Arvioi yritysten kykyä tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja johdattaa heitä yrityksen digitaalisiin palveluihin erityisesti näyttö- ja hakukonemainonnan sekä
omien medioiden käytön avulla.
Arvioi yrityksen kykyä myydä sähköisissä kanavissa erityisesti tuotteiden
esittelyn, ostoprosessin toimivuuden
sekä myynnin tuen näkökulmista.
Arvioi yrityksen verkkosivuston
toiminnallisuutta, designia ja sisältöä
erityisesti tuote- ja brändikokemuksen
näkökulmasta.
Osa-alueet:
Näyttömainonta
Hakukonemarkkinointi
Kumppanuusmarkkinointi
Oma media
Osa-alueet:
Tuotteiden esittely
Ostoprosessi
Myynnin tuki
Osa-alueet:
Toimivuus
Design
Sisältö
ASIAKKUUS
15%
MOBIILI
SOSIAALINEN MEDIA
15%
10%
Asiakkuus arvioi yrityksen tehokkuutta
ylläpitää ja laajentaa asiakkuuksia sähköisissä kanavissa erityisesti asiakaspalvelun,
ristiinmyynnin, osallistamisen ja personoinnin suhteen.
Arvioi yrityksen kykyä hyödyntää
mobiileja kanavia liiketoimintansa tukena
erityisesti mobiilisivujen ja sovellusten
käytöllä.
Arvioi yrityksen aktiivisuutta ja toiminnan strategisuutta relevanteissa sosiaalisissa medioissa sekä yrityksen omilla
sivustoilla.
Osa-alueet:
Asiakaspalvelu
Asiakkuudenhallinta ja ristiinmyynti
Osallistaminen
Personointi
Osa-alueet:
Mobiilisivut
Sovellukset
Osa-alueet:
Facebook
Twitter
YouTube
Muut sosiaaliset mediat
ARVOSTELUN ASTEIKKO
10
ERINOMAINEN
9
KIITETTÄVÄ
8
HYVÄ
7
T Y Y DY T T Ä V Ä
6
KO H TA L A I N E N
5
V Ä LT T Ä V Ä
4
HYLÄTTY
Arviointi tehtiin objektiivisesti pyrkien minimoimaan subjektiivinen arviointi aina kuin mahdollista. Arviointikriteereistä tehtiin mahdollisimman hyvin toimialojen yli soveltuvia, jotta
arviointia voitiin tehdä yli toimialarajojen. Tarvittaessa käytettiin kuitenkin toimialoille tai yritystyypeille räätälöityjä kriteerejä: esimerkiksi verkkokaupan alueella käytettiin tuote- ja
palveluyrityksille sekä B2C- ja B2B-yrityksille erilaisia niille soveltuvia arviointikriteereitä. Ne kriteerit, jotka eivät soveltuneet tietyille toimialoille tai yrityksille, jätettiin huomioimatta
arvioinneissa niin, ettei tästä koitunut haittaa näiden yritysten arvioinnille. Arviointi on tehty kesän 2013 aikana keskittyen suomalaisiin sivustoihin, jolloin arviointiin ovat vaikuttaneet
arvioitavien yritysten tutkimuksen aikana käynnissä olleet aktiviteetit ja kampanjat sekä sen hetkiset digitaaliset palvelut.
6. 06
tutkimuksen tiivistelmä
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
TUTKIMUKSEN TIIVISTELMÄ
Keskimäärin suomalaiset yritykset ovat vielä kaukana
kansainvälisistä parhaista käytännöistä parhaiden suomalaisten
yritysten yltäessä kansainväliseen keskitasoon.
01 TOP 3 B2C YRITYKSET
2
02 TOP 3 B2B YRITYKSET
1
3
2
1
3
03 TOIMIALOJEN ARVOSANAT
7
7
7-
7-
B2C
76+
6
keskiarvo
6½
6
6-
Metsäteollisuus
Energia
Polttoainekauppa
Ruoka
Pankki
Vakuutus
Media
Kuluttajatuotteet
Vähittäiskauppa
Vedonlyönti
Matkailu
keskiarvo
5½
5½
5+
Teleoperaattorit
B2b
5½
Konepaja
7+
Rakennus
7+
7. 07
tutkimuksen tiivistelmä
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
04 MARKKINOINTI
21%
05 TUOTTEIDEN ESITTELY
21 % kohdentaa
ostettua mainontaansa käyttäjille
jotka ovat aiemmin vierailleet heidän sivustoillaan.
06 VERKKOKAUPPA
18%
0%
24%
Vain 24%
tutkituista yrityksistä
esittelee tuotteitaan
videon avulla.
07 MAKSUTAVAT
B2C-yrityksistä
vain 18%:lla on
myyntichat.
21%
Tutkituista B2B-yrityksistä
kellään ei ollut vastaavaa
palvelua.
09 ASIAKASPALVELUKANAVAT
94%
tutkimuksen yrityksistä
toimii ilman verkkokaupan
takaisinsoittopalvelua
10 SÄHKÖINEN SUORAMARKKINOINTI
Sähköposti olemassa
oleville asiakkaille
83%
SMS olemassa
oleville asiakkaille
52%
Ainoastaan 21%
tutkituista yrityksistä
mahdollistaa luottokorttimaksamisen
11 ASIAKASPALVELUKANAVAT
2/3 tutkituista yrityksistä
käyttää sosiaalista mediaa
asiakaspalveluun, mutta
vain yksi myy tuotteitaan
sosiaalisessa mediassa
09 MOBIILIKANAVAT
69%
69% tutkituista
yrityksistä on
mobiilioptimoinut
sivustonsa
SUOMESSA OLLA AN MONELLA
ALUEELLA VIELÄ VUOSIA JÄLJESSÄ
K ANSAINVÄLISIÄ EDELLÄK ÄVIJÖITÄ
8. 08
löy d ö k s e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
LÖYDÖKSET
Erityisesti yritykset, joiden ydinliiketoiminta on voimakkaan
muutoksen alla, menestyivät tutkimuksessa parhaiten.
B2C
B2B
DIGITA ALINEN MARKKINOINTI
Kuluttajille myyvät toimialat menestyivät
yrityksille myyviä toimialoja paremmin
erityisesti teleoperaattoreiden ja matkailualan yritysten johdolla.
Metsäalan yritykset edelläkävijöitä B2Bpuolella erityisesti digimarkkinoinnin
avulla.
Paljon verkkomyyntiä ja taktista markkinointia tekevät yritykset menestyivät
digitaalisessa markkinoinnissa.
SUOMEN PAR AS
SUOMEN PAR AS B2B -YRIT YS
SUOMEN PAR AS DIGIMARKKINOIJA
Kuluttajille tavaroita ja palveluita myy- Yrityksille tavaroita ja palveluita myyvät
vät toimialat menestyivät tutkimuksessa b2b-toimialat menestyvät digitaalisessa
paremmin kuin b2b-toimialat saaden maailmassa selvästi b2c-toimialoja heikeskimäärin kouluarvosanan 6½. b2c- kommin keskimääräisellä kouluarvosatoimialoista parhaiten menestyivät sel- nalla 5½. Vaikka tappio b2c-toimijoille
laiset toimialat, joilla kuluttajien käyt- oli odotettavissa, koimme tämän pettytäytyminen on muuttunut nopeimmin mykseksi Suomessa, jonka taloudellisen
tai joihin kansainvälinen kilpailu on hyvinvoinnin perusta rakentuu teollisten
kohdistunut voimakkaimmin. Samoin b2b-yritysten varaan.
digitaalisesti menestyneitä toimialoja
Metsäalan yritykset Stora Enson johyhdistää pyrkimys ajaa myynti verkkoon: dolla menestyvät verkossa selvästi muiverkkokaupassa mukana olevat yritykset ta b2b-toimialoja paremmin erityisesti
ovat keskimäärin myös muuten digitaa- vahvan digimarkkinoinnin ja asiakkuuksien hallinnan avulla. Osittaisena taustalisesti hyviä.
Teleoperaattorit loistivat digitaalisen na Stora Enson tulokselle voi olla myös
markkinoinnin ja tuotekokemuksen alu- metsäteollisuuden asiakkaiden (mediaeilla, kun taas kuluttajatuotebrändit oli- yhtiöiden) läpikäymä digitaalinen toivat erityisen vahvoja sosiaalisessa medi- mialamurros, josta myös metsäteollisuuassa. Vuosisadan vaihteessa ensimmäisen dessa halutaan oppia tekemisen kautta.
digitaalisen transformaation aallon läpikäyneet pankit ovat viime vuosina jääneet jälkeen erityisesti verkkokaupan
sekä uusien kanavien hyväksikäytön alueilla. Yksittäisistä b2c-brändeistä Helsingin Sanomat nousi koko tutkimuksen
kärkeen monipuolisella ja ammattimaisella diginäkyvyydellä.
Digitaalisessa markkinoinnissa kehittyneimpiä olivat toimialat, joilla merkittävä osa myynnistä tulee yritysten omista
sähköisistä myyntikanavista. Digitaalinen markkinointi ja sen avulla ostavan
kävijäliikenteen luominen omiin digitaalisiin kanaviin on keskeisessä asemassa sähköisten ja perinteisten myyntikanavien tukemisessa. Erityisesti ne
kuluttajayritykset, joille yksittäisen kaupan arvo on suuri, käyttivät paljon ostettua mediaa kävijäliikenteen luomisessa.
Menestyneimmät yritykset olivat hyvin
aktiivisia niin näyttö-, hakukone- kuin
kumppanimarkkinoinnissakin. Paras
digimarkkinoija oli If, joka oli hyvin
aktiivinen näyttö- ja hakukonemainostaja tutkimuksen aikana.
9. 09
löy d ö k s e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
TUTKIMUKSEN PARHA AN ARVOSANAN SA ANUT HELSINGIN SANOMAT
OLI TASAISEN HY VÄ K AIKILLA DIGITA ALISUUDEN ALUEILLA
SEK Ä EROTTUI MUISTA ERITYISESTI DIGITA ALISESSA
TUOTEKOKEMUKSESSA JA MOBIILISSA .
SÄHKÖINEN TUOTEKOKEMUS
VERKKOK AUPPA
ASIAKKUUS
Suomalaiset pärjäsivät tuotekokemuksessa kohtalaisesti kansainvälisessä vertailussa vahvojen brändien yritysten johdolla.
Vähittäiskauppiaat menestyvät myös
verkkokaupassa – ruoka-alalla ja pankeilla
paljon petrattavaa.
Vedonlyönti- ja rahapeliyrityksillä sekä
operaattoreilla on eniten asiakasvuorovaikutusta digitaalisissa kanavissa.
SUOMEN PAR AS SÄHK. TUOTEKOKEMUS
SUOMEN PAR AS VERKKOK AUPPA
SUOMEN PAR AS ASIAKKUUS
Parhaista verkkosivuista käytiin tiukka Vedonlyönti ja rahapelit, vakuutusala ja Vedonlyönti- ja rahapeliyritykset sekä
kilpailu, jossa teleoperaattorit ja kulut- vähittäiskauppa menestyivät verkkokau- teleoperaattorit ovat selvästi huomantajatuotevalmistajat selviytyivät voitta- passa erityisesti asiakkaan ostoprosessia neet digitaalisen asiakkuuden hallinnan
jiksi. Vahvojen brändien aloilla kilpailu hyvin tukevien selkeiden ostopolkujen tärkeyden ja panostaneet siihen. Toimikuluttajien huomiosta verkossa on kovaa, sekä myyntipäätöstä tukevien työkalu- aloilla, joissa asiakasarvon kehitys, asiaja erottautuakseen yrityksillä täytyy olla jen kuten myyntichatin avulla. Parhaat kaspito ja kustannustehokas asiakaskiinnostava ja innostava läsnäolo verkossa. yritykset esittelivät ostomahdollisuuksia palvelu erottavat häviäjät voittajista, on
Kuluttajien päätöksenteko tapahtuu selkeästi, tarjosivat paljon erilaisia mah- ensiarvoisen tärkeää löytää tehokkaita
nykyään yhä enenevissä määrin ver- dollisuuksia ostaa, johdattelivat aktiivi- digitaalisia ratkaisuita asiakkaiden palkossa, jossa vaihtoehtoja tutkitaan ja sesti eteenpäin ostospolullaan ja vakuut- velemiseen ja asiakasviestintään. Parvertaillaan ja usein päätös kaupan teke- tivat asiakkaalle tarjoamillaan palveluilla. haat yritykset tarjosivat erittäin kattavat
misestä tapahtuukin jo kauan ennen b2b-puolella erityisesti konepajat olivat sähköiset itseasiointipalvelut, ylläpitivät
verkko- tai perinteiseen kauppaan onnistuneet tuomaan verkkoon paljon jatkuvaa kaksisuuntaista vuoropuhelua,
saapumista. Tämä luo suuria mahdol- asiakkaittensa monimutkaisia ostopro- ristiinmyivät aktiivisesti asiakkailleen ja
lisuuksia niille kuluttajayrityksille, jot- sesseja tukevia työkaluja ja palveluita personoivat digitaaliset asiakaskohtaaka pystyvät erottautumaan verkossa ja erottuen edukseen verkossa. Prisman misensa. Veikkaus näytti esimerkkiä erivakuuttamaan asiakkaan jo ennen, kuin verkkokauppa vei voiton täpärästi eri- tyisesti loistavan asiakaspalvelunsa sekä
hän ehtii tutkia tarkemmin kilpailijoi- tyisesti hyvin toimivan myynnin tuen laajan personointinsa avulla.
den vaihtoehtoja. Suomalaiset yritykset ansiosta.
ovat selvästi ymmärtäneet tämän, koska
tuotekokemukseen oltiin panostettu ja
se olikin kaikista tutkituista ulottuvuuksista lähimpänä kansainvälisiä parhaita
käytäntöjä. Nokian tuote- ja brändikokemus oli omaa luokkaansa ja loisti toimivuudella, hyvällä designilla ja inspiroivalla sisällöllä.
10. 10
löy d ö k s e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
MOBIILI
SOSIA ALINEN MEDIA
Monet yritykset ovat panostaneet mobiililäsnäoloon, mutta mobiilikauppaan ei vielä
olla herätty.
Kuluttajatuotevalmistajat Nokian johdolla
edistyneimpiä sosiaalisessa mediassa –
teleoperaattorit ja ruoka-alan yritykset
seuraavat lähellä.
SUOMEN PAR AS MOBIILISSA
SUOMEN PAR AS SOSIA ALISESSA MEDIASSA
Monilta suomalaisilta erityisesti kulut- Kuluttajatuotevalmistajat, operaattorit
tajapuolen yrityksiltä löytyi jo mobiili- ja hieman yllättäen ruoka-alan yritykset
optimoidut responsiiviset sivustot sekä ovat ottaneet sosiaalisen median omakiOS- ja Android-applikaatiot. Erityises- seen. Sosiaalinen media tarjoaa vahvojen
ti vedonlyönti- ja rahapeliyritykset sekä brändien yrityksille loistavan kanavan
mediatalot menestyivät mobiilissa hyvin. vahvistaa brändiä ja vuorovaikuttaa asiMenestyneimmät suomalaiset yritykset akkaittensa kanssa. Erityisesti yrityksilolivat hyvin lähellä kansainvälisiä par- le, joiden liiketoimintamalli perustuu
haita käytäntöjä, joka kertoo Suomen jakelukanavien käyttöön, luo sosiaalinen
pysyneen suhteellisen hyvin mukana media loistavan mahdollisuuden saamobiilissa kehityksessä. Hieman yllät- da suoran yhteyden loppuasiakkaisiin.
täen joillain yrityksillä ei ollut minkään- Erityisesti Nokia näytti kansainvälisen
laista mobiilia läsnäoloa, vaan he luotti- tason esimerkkiä siitä, miten sosiaalista
vat perinteisiin verkkosivuihinsa mobii- mediaa hyödynnetään tehokkaasti marklien asiakkaiden tavoittamisessa.
kinoinnin lisäksi tukemaan laajemminMobiilikaupat olivat Suomessa vie- kin yrityksen eri liiketoimintatarpeita.
lä harvinaisia ja vain pieni osa verkkokauppaa tekevistä yrityksistä mahdollisti
myös helpon mobiilin ostamisen. Paras
mobiilibrändi oli Helsingin Sanomat,
jonka mobiilisivusto voisi yksinkertaisuudessaan toimia ”mobiili ensin” -suunnittelun esimerkkinä ja joka tarjoaa laajat mobiiliostamisen mahdollisuudet.
11. 11
löy d ö k s e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALISUUDEN
ULOTTUVUUDET
Tarkastelimme valitsemiamme yrityksiä kuuden
eri ulottuvuuden kautta. Seuraavaksi käymme läpi
käytettyjä ulottuvuuksia tarkemmin sekä esittelemme,
mitkä yritykset menestyivät niillä parhaimmin
12. 12
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
Teleoperaattorit olivat paras toimiala digitaalisessa
markkinoinnissa olemalla erittäin aktiivisia kaikissa
digitaalisen markkinoinnin kanavissa. Kaikista yrityksistä
parhaaksi ylsi If, joka erottui edukseen erityisesti näyttö- ja
hakukonemainonnassa.
erityisen hyvin digitaalisessa markkinoinnissa menestyivät ne
b2c-toimialat, jotka myös myyvät verkossa. Uskomme tämän
pohjautuvan pitkälti siihen, että näiden yritysten on selkeästi
helpompi osoittaa digimarkkinointipanostustensa tuloksellisuus
verrattuna muihin toimijoihin.
Yksittäisistä toimialoista vahvimmaksi nousivat teleoperaattorit.
He olivat paitsi vahvoja näyttömainostajia myös aktiivisia omien
kumppanuusmarkkinointiohjelmiensa kanssa. Myös matkailuala
ja verkkokauppiaat nousivat korkealle arvioinnissa. Yksittäisistä
yrityksistä vakuutusyhtiö If oli digitaalisessa markkinoinnissa
selkeä voittaja harjoittamalla markkinointia ahkerasti kaikissa
tarkastelluissa kanavissa. Erityisesti näyttö- ja hakukonemainonnassa If erottui selkeästi edukseen.
Perinteisissä medioissa paljon mainostavista yrityksistä esimerkiksi kuluttajatuoteyritykset ja ruokateollisuus eivät löytyneet
kärkisijoilta digitaalisessa markkinoinnissa.
b2b-yritykset olivat odotetusti b2c-yrityksiä heikompia digitaalisessa markkinoinnissa. Digitaalinen markkinointi ei tyypillisesti
sovellukaan heidän suuriin yksittäisiin kauppoihin perustuvaan
liiketoimintalogiikkaansa yhtä hyvin kuin b2c-yrityksille. Poikkeuksen joukossa muodosti b2b-yrityksistä digitaalisesti edistynein Stora Enso. Hieman yllättäen energia-alan yritykset olivat
toimialoista heikoimpia digitaalisessa markkinoinnissa, vaikka
heillä pitäisi olla vahvat perusteet siirtää markkinointiaan digitaalisiin kanaviin, missä heidän asiakkaansa tänä päivänä ovat.
Digitaalinen markkinointi
keskittyi arvioimaan yritysten
kykyä tavoittaa potentiaalisia
asiakkaita ja johdattaa
heitä yrityksen digitaalisiin
palveluihin erityisesti näyttöja hakukonemainonnan sekä
omien medioiden käytön
avulla.
Osa-alueet:
• Näyttömainonta
• Hakukonemarkkinointi
• Kumppanuusmarkkinointi
• Oma media
13. 13
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
TOIMIALAT
DIGITAALINEN MARKKINOINTI
TOP 10 YRITYKSET
Vedonlyönti
6½
6½
6+
6+
Vähittäiskauppa
Pankki
Metsäteollisuus
Media
665½
5+
Ruoka
Kuluttajatuotteet
Polttoainekauppa
Rakennus
Konepaja
Energia
54½
6+
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
5+
9
2
TeliaSonera
8½
3
DNA
8
4
Finnair
8
5
Prisma
8
6
Elisa
7½
Anttila
7½
Stora Enso
7½
9
7
7
If
8
7½
Matkailu
Vakuutus
1
7
8
Teleoperaattorit
Sokos
7+
10
RAY
7+
ONNISTUJIA
IF
NORDEA
Digitaalisen markkinoinnin parhaaksi arvioitu If loisti etenkin
hakukonemarkkinoinnissa. Vakuutusyhtiö on sekä maksanut että
optimoinut sille tärkeät hakusanat parhaille paikoille. Lisäksi If
mainostaa hakutuloksissa kampanjoitaan aktiivisesti eikä vain
maksa sanoista, joissa se orgaanisestikin menestyisi. If:n hakukonemainoksien linkit myös johtavat suoraan aiheeseen liittyville
alasivuille parantaen asiakkaiden ostokonversiota.
Nordea käyttää toimivasti koko etusivun kaappaavaa näyttömainosta, joka herättää tehokkaasti kävijän huomion. Mainos on laadukkaan näköinen ja linjassa Nordean oman yritysilmeen kanssa.
Mainos kehottaa lukijaa myös toimimaan lyhyellä ja ytimekkäällä
viestillään.
14. 14
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
Teleoperaattoreilla ja kuluttajatuotevalmistajilla oli paras
digitaalinen tuotekokemus. Kaikista yrityksistä parhaaksi nousi
Nokia, jonka digitaalinen tuotekokemus oli ver taansa vailla
erityisesti laadukkaan sisällön ja hyvän designin ansiosta.
osa-alue oli kaikista arvioiduista
osa-alueista tasaisin. Moni kokonaisuutena heikostikin pärjännyt
toimiala ja yritys sai digitaalisesta tuotekokemuksesta hyvän arvosanan lähinnä hyvien verkkosivujen ansiosta. Verkkosivut ovatkin
olleet monelle yritykselle digitalisoitumisen ensimmäinen askel,
joihin on keskimäärin käytetty enemmän resursseja kuin esimerkiksi mobiiliin tai sosiaaliseen mediaan.
digitaalisen tuotekokemuksen
Parhaista verkkosivuista käytiin tiukka kilpailu, jossa teleoperaattorit ja kuluttajatuotevalmistajat selviytyivät voittajiksi. Parhaita
yrityksiä yhdistivät sivujen selkeys ja tyylikkyys sekä laadukas
sisältö. Parhailla sivuilla tuotteiden selaaminen ja vertailu on tehty
helpoksi, jonka lisäksi yritykset osaavat luoda mielikuvia tuotteiden ympärille.
b2c-yritysten menestys oli arvioinnissa odotettua, sillä verkkosivut ovat nousseet kuluttajayrityksille yhdeksi tärkeimmistä markkinointikeinoista erityisesti tuotteiden valintavaiheessa. Konepajayritysten heikko menestys oli puolestaan osittainen yllätys.
Osittain tämä selittyy sillä, etteivät toimialan yritysten tuotteet
aina sovellu esiteltäväksi verkkosivuilla esimerkiksi korkean kustomointiasteen vuoksi, mutta samalla heiltä olisi odottanut vahvempaa sisältömarkkinoinnillista otetta verkkosivuillaan.
Nokian verkkosivut olivat vertailun yrityksistä selkeästi parhaimmat. Sivusto on erittäin selkeä ja tuotteet on kuvattu hienosti ja
yksityiskohtaisesti. Sivuilla on lisäksi paljon mielenkiintoista sisältöä ja tuotteita on helppo vertailla, mikä auttaa löytämään itselle
parhaiten sopivan tuotteen.
Digitaalinen tuotekokemus
keskittyi arvioimaan
yrityksen verkkosivuston
toiminnallisuutta, designia
ja sisältöä erityisesti tuoteja brändikokemuksen
näkökulmasta.
Osa-alueet:
• Toimivuus
• Sisältö
• Design
15. 15
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
TOIMIALAT
DIGITAALINEN TUOTEKOKEMUS
TOP 10 YRITYKSET
8+
8+
8+
8+
8+
8
Teleoperaattorit
Kuluttajatuotteet
Media
Pankki
Rakennus
Ruoka
8887½
7+
7+
7+
Vähittäiskauppa
Matkailu
Polttoainekauppa
Vakuutus
Metsäteollisuus
Energia
Vedonlyönti
Konepaja
4½
6+
8-
B2C Keskiarvo
B2B Keskiarvo
7
1
Nokia
9+
2
Helsingin Sanomat
9
3
Elisa
9-
4
St1
8½
5
Danske Bank
8½
6
Fiskars
8½
7
Nordea
8½
8
Etuovi.com
8½
9
Sokos
8+
10
Finnair
8+
ONNISTUJIA
NOKIA
ABC
Nokia tarjoaa monipuolista ja innostavaa informaatiota tuotteistaan hyvin suunnitelluilla verkkosivuillaan. Ver tailutyökalun
avulla asiakkaat pystyvät helposti valitsemaan itselleen sopivimman tuotteen. Sivuilla saa tuotteiden ominaisuuksista hyvin tarkkaa informaatiota ja tuotteista on esillä myös tarkkoja kuvia eri
kuvakulmista.
ABC:llä on sivuillaan esimerkillinen kar ttahaku, joka näyttää
automaattisesti lähimmän huoltoaseman ja etäisyyden sinne.
Suurimmalla osalla yrityksistä karttahaku ei hae automaattisesti
käyttäjän sijaintia, vaan se on valittava tai kirjoitettava itse. Työkalu
on hyvä esimerkki siitä, miten teknologialla voidaan parantaa asiakkaan käyttökokemusta.
16. 16
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
VERKKOKAUPPA
Toimialoista vedonlyönti, vakuutus ja vähittäiskauppa olivat
parhaita verkkokaupassa. Parhaita verkkokauppoja yhdisti
selkeät asiakkaita toimimaan ajavat viestit ja helppokäyttöisyys.
Kaikista yrityksistä parhaimman arvosanan sai Prisma uuden
verkkokauppansa ansiosta.
varsinkin vähittäiskaupan sekä vedonlyönti ja rahapelit toimialojen yritykset ovat ulkomaisen kilpailun kirittäminä kehittäneet
viime vuosina aktiivisesti verkkokauppojaan. Nälkä kehittää ei
kuitenkaan voi olla tyydytetty vielä: vaikka vähittäiskauppa pärjäsikin suomalaisessa toimialavertailussa hyvin, on sillä vielä paljon
kirittävää suuriin ulkomaisiin verkkokauppiaihin kuten Amazoniin tai Zalandoon nähden. Vakuutusyhtiöistä erityisesti If oli selvästi panostanut hyvin toimivaan verkkokauppaan.
Kokonaisuudessa hyvin menestyneillä teleoperaattoreilla on
parantamisen varaa erityisesti verkkokaupassa. Esimerkiksi operaattoreista ainoastaan Elisalla on toimiva ostoskori, joka seuraa
kävijää sivuilla, vaikka ostoprosessi välillä katkeaisikin.
Vähittäiskaupan toimijoista päivittäistavarakaupan toimijat olivat
selkeästi käyttötavaraa heikompia. Ruoan verkkokaupat hävisivät
käyttötavaran verkkokaupoille ja ruokateollisuuden toimijat kulutustavaravalmistajille. Logistisesti käyttötavaraa haastavampi päivittäistavara onkin selvästi vasta lähtökuopissaan verkkokaupassa.
b2b puolella erityisesti palveluliiketoimintaansa kasvattaneet
konepaja yritykset ovat alkaneet aktivoitua verkkokaupassa ja
valjastaneet verkkosivustonsa tukemaan asiakkaittensa monimutkaisia ostoprosesseja sekä luomaan liidejä. Esimerkiksi Kone tarjosi asiakkailleen sivuillaan monipuolisia suunnittelutyökaluja ja
-oppaita.
Verkkokauppa keskittyi
arvioimaan yrityksen kykyä
myydä sähköisissä kanavissa
erityisesti tuotteiden esittelyn,
ostoprosessin toimivuuden
sekä myynnin tuen
näkökulmista.
Osa-alueet:
• Tuotteiden esittely
• Ostoprosessi
• Myynnin tuki
17. 17
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
VERKKOKAUPPA
TOIMIALAT
VERKKOKAUPPA
TOP 10 YRITYKSET
7
Matkailu
7-
Vedonlyönti
6+
6+
6+
6
Teleoperaattorit
Konepaja
Kuluttajatuotteet
Media
65½
5+
Metsäteollisuus
Rakennus
Polttoainekauppa
Energia
Pankki
Ruoka
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
54
4
66-
Prisma
8½
2
Verkkokauppa.com
8½
3
Sokos
8½
4
If
8+
5
Alepa
8
6
Veikkaus
8
7
St1
8
Elisa
8-
9
Vähittäiskauppa
1
8
88-
Vakuutus
Kone
8-
10
Anttila
7½
ONNISTUJIA
PRISMA
VERKKOK AUPPA .COM
S-ryhmän Sokoksella ja Prismalla on verkkokaupoissaan erittäin hyvin toimiva asiakaspalveluchat, jonka avulla asiakkaat voivat kysyä apua ostamiseen ja tuotteiden valintaan. Asiakaspalvelu
ottaa myös itse yhteyttä asiakkaisiin perustuen heidän katselemiin tuotteisiinsa.
Verkkokauppa.com esittelee tuotteet selkeästi ja tarjoaa paljon
ostopäätöksen syntymistä helpottavaa tietoa tuotteista aina teknisistä tiedoista arvosteluihin ja tukitietoihin. Tuotteen ja toimituksen hinta esitetään selkeästi aikaisessa vaiheessa ja asiakkaalle
tarjotaan reaaliaikainen varastosaldo sekä keskusvarastolta että
eri myymälöistä. Sen lisäksi Verkkokauppa.com tarjoaa erittäin
kattavat maksu- ja toimitusvaihtoehdot.
18. 18
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ASIAKKUUS
Vedonlyönti ja teleoperaattorit olivat myös asiakashallinnassa
erittäin vahvoja. Kaikki asiakashallinnassa hyvin menestyneet
yritykset ohjasivat asiakkaitaan hoitamaan asiakaspalveluun
liittyviä asioita kustannustehokkaasti verkon välityksellä
esimerkiksi usein kysytyillä kysymyksillä ja sähköpostipalveluilla.
Parhaiten asiakkuuksia hoitavia yrityksiä yhdisti
toimivat asiakasprofiilit, joista omia tilauksia
ja tietoja pystyy hallitsemaan.
Helsingin Sanomien ja teleoperaattoreiden verkkoprofiileissa asiakkaat pystyvät hoitamaan erittäin laajasti asiakaspalveluun kuuluvia asioita nopeasti. Pankit puolestaan olivat vahvoja
asiakashallinnassa verkkopankkiensa myötä, mutta kokonaisvertailussa ne eivät pärjänneet, sillä pankeista ainoastaan Nordea
lähetti kohdistettuja uutiskirjeitä potentiaalisille asiakkailleen.
Vakuutusyhtiöiden huono menestys asiakashallinnassa oli yllättävää, sillä yhtiöt saavat valtavan määrän asiakaspalvelukontakteja ihmisten soittaessa vahinkoilmoituksia. Jokainen tällainen
kontakti olisi hyvä mahdollisuus yllättää asiakas positiivisesti tai
ristiinmyydä muita vakuutustuotteita. Vahinkoilmoitusten käsittely voisi myös olla verkon välityksellä kustannustehokkaampaa ja
asiakkaalle helpompaa.
veikkauksen ,
Monilta tutkimukseen osallistuneilta yrityksiltä puuttui uutiskirjepalvelu, tai se oli piilotettu sivuille niin hyvin, ettei sitä löytänyt
helposti. Osa yrityksistä, kuten esimerkiksi Nokian Renkaat, eivät
lähettäneet yhtään uutiskirjettä tai mainosta koko tarkasteluaikana, vaikka kotisivuilla kehotettiin tilaamaan uutiskirje.
Monilla toimialoilla, kuten esimerkiksi energia- ja vakuutusyhtiöillä, on vielä paljon mahdollisuuksia sähköisessä asiakkuuksien
hallinnassa. Esimerkiksi uutiskirjeiden lähettäminen sähköpostilla on erittäin kustannustehokas tapa markkinoida kohdistetusti, joten onkin erikoista, etteivät suomalaiset yritykset käytä tätä
mahdollisuutta laajemmin hyväksi.
Asiakkuus arvioi yrityksen
tehokkuutta ylläpitää ja
laajentaa asiakkuuksia
sähköisissä kanavissa erityisesti
asiakaspalvelun, ristiinmyynnin,
osallistamisen ja personoinnin
suhteen.
Osa-alueet:
• Asiakaspalvelu
• Asiakkuuden hallinta
ja ristiinmyynti
• Osallistuminen
• Personointi
19. 19
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ASIAKKUUS
TOIMIALAT
ASIAKKUUS
TOP 10 YRITYKSET
6½
6½
6½
6+
6+
Ruoka
Vähittäiskauppa
Matkailu
Metsäteollisuus
Pankki
5½
5½
5½
Media
Energia
Vakuutus
5
Polttoainekauppa
Rakennus
Konepaja
54½
6
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
5+
8-
2
RAY
8-
3
Helsingin Sanomat
8-
4
Valio
7½
5
DNA
7½
6
Nokia
7+
Fiskars
7+
TeliaSonera
7+
9
7-
Veikkaus
8
7
Teleoperaattorit
Kuluttajatuotteet
1
7
8-
Vedonlyönti
Anttila
7
10
Finnair
7
ONNISTUJIA
HELSINGIN SANOMAT
VEIKK AUS
Helsingin Sanomilla on esimerkillinen asiakaspalvelu, joka mahdollistaa tärkeimpien toimenpiteiden tekemisen hyvin näppärästi
verkossa. Kirjautumiseen ei tarvita monimutkaista verkkopankkikirjautumista tai erillistä tunnusta ja salasanaa. Asiakaspalvelusivustoa myös käytetään aktiivisesti ylös- ja ristiinmyyntiin.
Veikkaus kerää asiakkaistaan relevanttia tietoa ja personoi
asiakaskokemusta sekä viestintää sen perusteella aktiivisesti.
Asiakkaille tarjotaan monipuoliset mahdollisuudet valita, millaista
viestintää he haluavat, antaen Veikkaukselle hyvän syyn ylläpitää
jatkuvaa dialogia heidän kanssaan. Asiakkaita myös houkutellaan
käymään Veikkauksen palveluissa säännöllisesti viikottaisten kanta-asiakasetujen avulla.
20. 20
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
MOBIILI
Vedonlyönti, matkailu ja media saivat parhaat arvosanat
mobiilissa. Menestyjiä yhdisti mobiilioptimoidut verkkosivut
tai oma mobiilisovellus. Tutkimuksessa yllätti, kuinka monelta
isolta suomalaisyritykseltä puuttuu vielä mobiilisivut, vaikka
mobiili Internet-käyttö on kasvanut räjähdysmäisesti.
yritykset , joilla oli mobiilisivut tai -sovellus, olivat usein tehneet
ne hyvin ja saivat hyvän arvosanan arvioinnista: kategoriassa olikin enemmän kiitettäviä arvosanoja kuin missään muussa. Samaan
aikaan kuitenkin suurin osa tutkimuksessa olleista yrityksistä oli
vielä lasten kengissä mobiilipresenssin suhteen.
Mediayritykset olivat odotetusti vahvoja mobiilissa. Kaikilla tutkimuksessa mukana olleilla lehdillä on sekä hyvin toimivat mobiilioptimoidut sivut että hyviä mobiilisovelluksia. Myös kaikilla
tutkimuksen pankeilla on hyvin toimivat mobiilisovellukset, jotka
ovat ladattavissa kaikille suurimmille mobiilialustoille. Toimialana pankit kuitenkin jäävät kärjestä, sillä ainoastaan Nordealla on
mobiilioptimoidut verkkosivut.
Huomattavaa oli, että monilla muuten digitaalisesti vahvoilla yrityksillä ei ollut lainkaan mobiilioptimoituja sivuja tai sivut toimivat huonosti. Esimerkiksi mobiilioperaattorit Elisa ja dna eivät
olleet optimoineet sivujaan mobiiliin millään tavalla ja Finnairin
mobiilisivut olivat hyvin vajavaiset.
Mobiilikehitys on kuitenkin vielä varsin alkutekijöissään Suomessa. Esimerkiksi mobiiliverkkokauppoja oli vain harvalla tutkimuksen yrityksistä, eikä esimerkiksi suomalaisen verkkokaupan pioneerilla Verkkokauppa.comilla ole mobiiliverkkokauppaa. Tulokset
vahvistavat kuvaa suomalaisyritysten varovaisuudesta digitaalisten
kanavien hyödyntämisessä. Mobiilissa erityisesti suomalaisia yrityksiä tuntuu vieläkin vaivaavan ”WAP-krapula” – aivan turhaan.
Mobiili arvioi yrityksen kykyä
hyödyntää mobiileja kanavia
liiketoimintansa tukena
erityisesti mobiilisivujen ja
applikaatioiden käyttöä.
Osa-alueet:
• Mobiilisivut
• Mobiilisovellukset
21. 21
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
MOBIILI
TOIMIALAT
MOBIILI
TOP 10 YRITYKSET
7-
Vedonlyönti
6½
Kuluttajatuotteet
6
Polttoainekauppa
665½
Vähittäiskauppa
Vakuutus
Ruoka
Konepaja
Rakennus
Energia
Metsäteollisuus
54
4
4
6+
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
4+
2
Nokia
9
3
Nordea
9
4
Kauppalehti
9-
5
TeliaSonera
9-
Veikkaus
9-
VR
9-
Ilta-Sanomat
8+
9
Teleoperaattorit
9+
8
7+
7
Pankki
Helsingin Sanomat
7
Matkailu
1
6
8
8
Media
Yle
8+
10
Iltalehti
8
ONNISTUJIA
VR
SONER A
VR:n mobiiliverkkokauppa on erittäin yksinkertainen ja helppokäyttöinen. Se on hyvä esimerkki siitä, että pienen tilan vuoksi
mobiilissa kaiken pitää olla pelkistettyä ja helppoa. Vaikka VR on
saanut sähköisistä palveluistaan kyseenalaista julkisuutta, ovat he
tehneet monia edistyksellisiä asioita mobiilissa.
Soneran mobiilisivut ovat pelkistetyt ja selkeät. Sivustolta löytyy
kätevästi karttahaku, jolla on erittäin helppo löytää lähin Soneran liike omaan sijaintiin perustuen. Karttahaku on mobiilisivuilla
keskeinen toiminto, sillä ihmiset etsivät kännykällä usein liikkeellä
ollessaan yritysten yhteystietoja. Kuten Soneran esimerkki osoittaa, mobiilikokemusta voidaan parantaa käyttämällä hyväksi asiakkaan sijaintitietoja.
22. 22
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
SOSIAALINEN MEDIA
Kuluttajatuoteyritykset olivat tutkimuksen parhaita
sosiaalisessa mediassa etenkin Nokian ja Fiskarsin myötä.
Nokia ja Fiskars olivat ainoita yrityksiä, jotka olivat läsnä
jokaisessa tutkimuksessa mukana olleessa sosiaalisessa
mediassa (Facebook,Twitter,YouTube, Google+, Pinterest
ja Tumblr) ja bloggasivat aktiivisesti. Nokia sai sosiaalisesta
mediasta harvinaisen kiitettävän arvosanan.
sosiaalinen media on kasvanut hypestä oikeaksi liiketoimintaa
tukevaksi kanavaksi. Nokian saama lähes täysi kymppi sosiaalisesta
mediasta on tutkimuksen paras yksittäinen arvosana yhdellekään
yritykselle läpi kategorioiden.
Osa-alueen vahvimmat yritykset käyttivät sosiaalista mediaa laajasti eri tarkoituksiin kuten asiakaspalveluun, markkinointiin ja eri
sidosryhmille tiedottamiseen. Nokialla oli odotetusti suomalaisista yrityksistä ylivoimaisesti eniten seuraajia sekä Facebookissa että
Twitterissä. Lisäksi sen videoita oli YouTubessa katsottu selvästi
muita vertailussa mukana olleita yrityksiä enemmän.
Etenkin vahvat kuluttajabrändiyritykset ottavat sosiaalisesta
mediasta hyödyn irti hyvin. Näiden yritysten on mielenkiintoisten
tuotteiden vuoksi huomattavasti helpompaa saada huomiota kuin
esimerkiksi perushyödykkeitä tarjoavien sähköyhtiöiden. Toisaalta esimerkiksi teleoperaattorit ovat saaneet sosiaalisessa mediassa
erittäin paljon seuraajia huolimatta siitä, että heidän tuotteensa
ovat luonteeltaan yleishyödykkeitä.
Moni tutkimukseen osallistunut yritys käytti sosiaalista mediaa
esimerkillisesti asiakaspalvelukanavana. Edistyneimmät yritykset asiakaspalvelussa sosiaalisessa mediassa olivat Finnair, Sonera,
dna ja Nokia, jotka jopa ohjasivat kävijöitä asiakaspalvelusivuiltaan
sosiaaliseen mediaan. Tämä tuottaa yrityksille kustannussäästöjä,
koska useiden käyttäjien ongelma voidaan ratkaista sosiaalisessa
mediassa kerralla.
b2b-yritykset eivät vielä ole valjastaneet sosiaalisia medioita liiketoimintansa tueksi, vaikka heidänkin asiakkaansa niitä käyttävät.
Sosiaalinen media keskittyi
arvioimaan yrityksen
aktiivisuutta ja toiminnan
strategisuutta relevanteissa
sosiaalisissa medioissa sekä
yrityksen omilla sivustoilla.
Osa-alueet:
• Facebook
• Twitter
• YouTube
• Muut sosiaaliset mediat
23. 23
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
SOSIAALINEN MEDIA
TOIMIALAT
SOSIAALINEN MEDIA
TOP 10 YRITYKSET
Ruoka
Matkailu
Media
6+
6+
6+
6
6
Energia
Vähittäiskauppa
Pankki
Vedonlyönti
Metsäteollisuus
6-
Konepaja
Vakuutus
Polttoainekauppa
Rakennus
5+
5+
4½
6½
B2C keskiarvo
B2B keskiarvo
5½
Nokia
10-
2
Yle
9
3
Fiskars
9-
4
Fazer
8½
5
Valio
8+
6
TeliaSonera
8
7
Finnair
8
Helsingin Sanomat
8-
9
7½
7½
7+
7+
Teleoperaattorit
1
8
8+
Kuluttajatuotteet
DNA
7½
10
Veikkaus
7½
ONNISTUJIA
NOKIA
FINNAIR
Pelkän mainostamisen lisäksi Nokia käyttää Facebook sivustoaan laajalti mm. antaakseen seuraajilleen hyödyllisiä vinkkejä.
Näiden vinkkien avulla asiakkaat saavat tuotteistaan enemmän
irti ja kokevat Facebook-sivun seuraamisen hyödylliseksi. Kaikkia
eniten tykkäyksiä saaneita Facebook-sivuja yhdisti käyttäjälle mielenkiintoinen ja hyödyllinen sisältö.
Finnair ohjaa asiakaspalveluaan Twitteriin. Sosiaalinen media
on oiva asiakaspalvelun työväline, sillä asiakaspalveluhenkilöiden
vastatessa kysymyksiin avoimelle seinälle pystyvät myös muut
asiakkaat mahdollisesti selvittämään ongelmansa jo annettujen
vastausten avulla. Twitter on myös todettu tehokkaaksi kriisiviestinnän kanavaksi matkailualalla mm. Euroopan matkustajaliikenteen sekoittaneen vuoden 2010 tulivuorenpurkauksen aikana.
24. 24
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
AVAINLÖYDÖKSIÄ
Valtaosa tutkituista yrityksistä on saanut digikanavien
perusasiat kohtuulliseen kuntoon. Edistyneemmät
parhaat käytännöt kansainvälisiltä toimijoilta
ovat käytössä kuitenkin vain harvoilla.
01 OSTETUN MEDIAN KÄYTTÖ
02 TUOTTEIDEN ESITTELY
Relevantti hakukonemainonta
73%
Tuotevertailu
57%
Verkkopankki
73%
Näyttömainonta
päämedioissa
60%
360-asteen kuva
tuotteesta
26%
Lasku
60%
Uudelleenmarkkinointi
21%
Tuotevideot
24%
Luottokortti
21%
Kumppanuusmarkkinointi
19%
Tuotearvostelut
20%
Postiennakko
19%
04 B2C VERKKOKAUPPA
03 MAKSUTAVAT
05 B2B VERKKOKAUPPA
06 ASIAKASPALVELUKANAVAT
Osto rekisteröitymättä
57%
Kehoitus ostaa
(CALL-TO-ACTION)
86%
Puhelinnumero
näkyy verkossa
83%
Ristiinmyynti
42%
Soittopyyntölomake
71%
Sähköpostiosoite
näkyy verkossa
77%
Varastosaldon
näyttäminen
20%
Suunnittelutyökalut
43%
Usein kysytyt
kysymykset
75%
Reaaliaikainen
myyntiä tukeva chat
18%
Reaaliaikainen chat
0%
07 SÄHKÖPOSTI JA SMS-MARKKINOINTI
Sähköposti olemassa
oleville asiakkaille
SMS olemassa
oleville asiakkaille
Sähköposti potentiaalisille asiakkaille
83%
52%
52%
08 SOSIAALISEN MEDIAN KANAVAT
100%
Takaisinsoittopalvelu
6%
09 MOBIILIOPTIMOIDUT SIVUT
Mobiilioptimoidut sivut
69%
iOS sovellus
63%
Android-sovellus
60%
Windows Phone
-sovellus
46%
83%
79%
33%
25%
6%
Prosenttiosuudet kertovat kuinka suuri osa tutkituista yrityksistä täyttää parhaan käytännön. Prosenttiosuudet on laskettu niistä yrityksistä, joille aihe on relevantti.
25. 25
D i g i ta a l i s u u d e n u lot t u v u u d e t
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
TOIMIALAT
B2C
Seuraavaksi tarkastelemme
digimenestystä toimialoittain
26. 26
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6½
B2C - YHTEENVETO
B2C-toimialat menestyivät B2B-toimialoja paremmin
erityisesti teleoperaattoreiden ja matkailualan yritysten
johdolla. Parhaimmatkin toimialat saivat tosin tyytyä
tyydyttävään kouluarvosanaan 7+ kokonaisarviossa. Keskiarvo
B2C-toimialojen keskuudessa jäi kohtalaiseen arvosanaan 6½
ja tehtävää digitaalisten kanavien kehityksessä riittää.
menestys tutkimuksessa b2b-toimialoihin
verrattuna oli odotettua: b2c-yritykset ovat ymmärtäneet digitaalisten kanavien merkityksen omalle liiketoiminnalleen b2byrityksiä nopeammin.
b2c - toimialojen
b2c-toimialoista parhaiten menestyivät sellaiset toimialat, joilla kuluttajien käyttäytyminen on muuttunut nopeimmin tai
joihin kansainvälinen kilpailu on kohdistunut voimakkaimmin.
Samoin digitaalisesti menestyneitä toimialoja yhdistää pyrkimys ajaa myynti verkkoon: verkkokaupassa mukana olevat yritykset ovat keskimäärin myös muuten digitaalisesti hyviä.
Kuluttajien odotus matkailuyritysten sähköisistä palveluista
muodostuu kansainvälisten lentoyhtiöiden ja palveluntarjoajien palveluista, johon suomalaiset ovat vastanneet hyvin.
Teknologisesti edistyneet teleoperaattorit loistivat digitaalisen
markkinoinnin ja tuotekokemuksen alueilla, kun taas kansainvälisesti kilpailevat kuluttajatuotebrändit olivat vahvoja sosiaalisen median hyödyntämisessä. Samoin median digitaalinen
murros näkyy yritysten suhteellisena edistyneisyytenä.
Sähköisen asioinnin edelläkävijöinä historiallisesti pidetyt
pankit ovat myös tippuneet kehityksestä 2000-luvun alun jälkeen: kehityksen käsijarru olisikin jo aika poistaa.
b2c-toimialojen hännille jäivät energiayhtiöt, polttoainekauppiaat ja ruokateollisuus. Niitä kaikkia yhdistää alhainen verkkokaupan kehitys toimialalla.
B2C TOIMIALAT JÄRJESTYKSESSÄ
7+
7+
7
7
777-
Teleoperaattorit
Matkailu
Vedonlyönti
Vähittäiskauppa
Kuluttajatuotteet
Media
Vakuutus
Pankit
Ruokateollisuus
Polttoainekauppa
Energia
B2C Keskiarvo
6+
6
65½
6-
B2C-YRITYKSET
TOP 5
1
Helsingin Sanomat
8
2
TeliaSonera
8-
3
Finnair
8-
4
Veikkaus
7½
5
Elisa
7½
27. 27
B 2C VOITTAJA
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
8
Helsingin Sanomat sai tutkimuksessamme
kaikista suomalaisyrityksistä parhaan arvosanan. Hyvästä kouluarvosanasta 8 on toki yhä
kehitettävää kohti kiitettäviä numeroita.
B2C – VOITTAJA
Helsingin Sanomat pärjäsi jokaisella osa-alueella suhteellisen hyvin,
mutta loisti etenkin mobiilissa ja digitaalisessa tuotekokemuksessa.
Lisäksi se oli suomalaisittain vahva sähköisissä asiakkuuksissa.
HS:N ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
7
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
Asiakkuus
9
7+
89+
Mobiili
Sosiaalinen
media
8-
Sanoma-konserni on kuluneet vuodet investoinut määrätietoisesti
sähköisiin medioihin ja Helsingin Sanomat on konsernin lippulaiva
Suomessa. Tätä kautta Helsingin Sanomien menestys tutkimuksessa oli myös odotettavissa: digitaaliset mediat kuten verkkolehti,
verkkoportaali ja mobiililehti ovat printtilehden ohella nykyisin sen
päätuotteita.
Helsingin Sanomien liikevaihto digitaalisissa kanavissa muodostuu
mainostilan myynnistä sekä digilehden tilauksista. HS oli yksi ensimmäisistä suomalaisista uutissisältönsä maksulliseksi muuttaneista
uutissivustoista. Lukijat voivat lukea hs.fi sivuilla viisi uutista ilmaiseksi
viikossa, jonka jälkeen tulee vastaan maksumuuri.
28. 28
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7+
TELEOPERAATTORIT
Teleoperaattorit menestyivät erittäin hyvin ver tailussa.
Toimialan parhaat, TeliaSonera ja Elisa, olivat lähellä kärkeä
myös kaikkien yritysten välisessä ver tailussa. Operaattorit
olivat verkkokauppaa ja – hieman yllättäen – mobiilia
lukuun ottamatta jokaisessa dimensiossa
parhaiden toimialojen joukossa.
digitaalisessa markkinoinnissa ja tuotekokemuksessa teleoperaattorit saivat kaikista toimialoista parhaat pisteet. TeliaSonera oli teleoperaattoreista paras voittaen niukasti Elisan
vahvemman markkinoinnin ja mobiilipalveluiden ansiosta.
Elisalla puolestaan oli toimialan paras verkkokauppa. dna oli
teleoperaattoreiden vertailussa viimeinen erityisesti suurempia kilpailijoitaan selvästi heikomman verkkokaupan vuoksi.
dna:n verkkokaupan käyttökokemus ei yltänyt kilpailijoiden
tasolle, eikä ostaminen sieltä vastaa nykykuluttajien odotuksia. Teleoperaattoreiden toiminnasta näkee, että ne panostavat
digitaalisiin kanaviin. Tämä nousee esiin hyvässä menestyksessä toimialojen välisessä vertailussa.
Teleoperaattoreita vertaillaan usein asiakaspalvelun laadun
ja nopeuden perusteella. Niille tärkeän ja kalliin asiakaspalvelun vuoksi toimialan yritysten on ollut luonnollista siirtää
palveluitaan verkkoon, jossa asiakkaita pystytään palvelemaan
huomattavasti perinteisiä kanavia kustannustehokkaammin.
Teleoperaattoreiden asiakaspalvelu myös sopii hyvin verkkoon,
sillä liittymien viat ja ongelmat ovat usein teknisiä vikoja, joita pystytään korjaamaan etänä pelkän ilmoituksen perusteella. Laadukkaalla verkkoasiakaspalvelulla operaattorit voivat
lyhentää perinteisten asiakaspalvelukanavien jonoja, parantaa
asiakastyytyväisyyttä ja sitä kautta hankkia kilpailuetua kilpailijoihin nähden.
Tutkittujen näkökulmien lisäksi teleoperaattorit ovat yhtenä
harvoista toimialoista myös pyrkineet kasvamaan ydinliiketoimintansa ulkopuolelle digitaalisesti. Esimerkiksi erilaiset sähköiset viihde- ja hyötypalvelut ovat olleet kehityksen keskiössä.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
8
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
8+
6+
Asiakkuus
7
Mobiili
7
Sosiaalinen
media
7½
TELEOPERAATTORIT
1
TeliaSonera
8-
2
Elisa
7½
3
DNA
7-
29. 29
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7+
MATKAILU
Matkailu ja erityisesti matkatoimistot ajautuivat verkon
vetämään toimialamurrokseen jo 2000-luvun vaihteessa.
Matkailu oli vedonlyönnin ja rahapelien jälkeen vahvin
toimiala kokonaisarvosanalla mitattuna. Matkailualan yritysten
vahvuudet ovat erityisesti digitaalisessa markkinoinnissa,
sosiaalisessa mediassa ja mobiilissa.
matkailualan yritykset olivat tasaisesti vahvoja jokaisella tutkimuksen osa-alueella. Markkinoinnissa ja sosiaalisen median
eri kanavissa matkailualan yritykset olivat erittäin aktiivisia ja
molemmilla arvioiduilla toimialan yrityksillä mobiilipalvelut
olivat hyviä. Esimerkiksi paljon negatiivista julkisuutta verkkopalveluistaan saaneen vr:n mobiiliverkkokauppa koettiin tutkimuksessa erittäin hyvin toimivaksi. Finnair oli vr:ää tasaisesti
hieman parempi jokaisella osa-alueella paitsi mobiilissa, jossa
vr oli verkkokauppansa ansiosta Finnairia parempi.
Molemmat tutkimuksessa mukana olleista matkailualan yrityksistä ovat ymmärtäneet hyvin digitaalisen kanavan tärkeyden. Sekä Finnair että vr ohjaavat myyntiään voimakkaasti
verkkoon, mikä näkyy myös kokonaisuudessaan hyvänä verkkopresenssinä. Matkalippujen myyminen sopiikin verkkoon
erittäin hyvin, sillä varsinaista fyysistä tuotetta ei tarvitse toimittaa asiakkaille.
Sen lisäksi, että lippujen ostaminen verkosta on asiakkaille helpompaa, on se myös yrityksille edullisempaa. Esimerkiksi Finnair ei sivuillaan kerro fyysisistä toimipisteistä, joista sen lippuja voisi ostaa, ohjatakseen asiakkaat ostamaan liput verkosta.
Panostus digitaalisuuteen näkyy myös siinä, että vr ja Finnair
olivat tutkituista yrityksistä niitä harvoja, jotka kertoivat vuosikertomuksissaan erikseen verkkokanaviensa myyntimääristä.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
7½
Digitaalinen
tuotekokemus
87
Verkkokauppa
Asiakkuus
6½
8
Mobiili
Sosiaalinen
media
7+
MATKAILU
1
Finnair
8-
2
VR
7
30. 30
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7
VEDONLYÖNTI JA RAHAPELIT
Vedonlyönti ja rahapelit pärjäsivät tasaisen hyvin useilla eri
osa-alueilla lukuun ottamatta sosiaalista mediaa. Toimiala
sai muita paremmat arvosanat erityisesti asiakkuuksien
hallinnasta, jossa se oli tutkimuksen toimialoista paras.
rahapeliyritykset Veikkauksen johdolla ovat panostaneet voimakkaasti digikanaviin
ja verkkomyyntiin. Tämä näkyy tasaisen vahvana osaamisena
useimmilla eri tutkimuksen osa-alueilla.
vedonlyönti - ja rahapeliyritykset
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Vedonlyönti- ja rahapeliyritykset loistivat erityisesti asiakkuuksien hallinnassa saavuttaen tutkimuksen kärkipaikan. Yritykset tarjosivat muun muassa monipuolista ja nopeaa sähköistä asiakaspalvelua sekä lähestyivät asiakkaita monikanavaisesti.
Vaikka Veikkaus ja ray ovatkin Suomessa vahvoja tekijöitä
vedonlyönnin ja rahapelien toimialalla, kohtaavat ne ulkomaisten vedonlyönti- ja nettipeliyritysten myötä tiukkaa kilpailua
verkossa. Tähän kilpailuun Veikkaus ja ray ovat vastanneet
kehittämällä omia verkkopalveluitaan. Digitaalinen kanava
onkin yksi molempien tärkeimmistä osa-alueista koko yrityksen strategiassa. Tämä näkyy mm. siinä, että Veikkaus ja ray
raportoivat digitaalisesta toiminnastaan laajalti vuosikertomuksessaan. Erityisesti Veikkauksen panostukset ovatkin tuottaneet tulosta, sillä verkkopelikauppansa myötä se on noussut
Suomen suurimmaksi verkkokauppiaaksi myynnillä mitattuna.
Vedonlyönti ja rahapelit toimialana jäi tutkimuksen häntäpäähän sosiaalisen median käytössä, joten Veikkaukselle ja ray:lle
jää vielä petrattavaa etenkin tällä saralla.
7
Digitaalinen
tuotekokemus
7+
7-
Verkkokauppa
8-
Asiakkuus
7-
Mobiili
Sosiaalinen
media
6
VEDONLYÖNTI JA RAHAPELIT
1
Veikkaus
7½
2
RAY
6+
31. 31
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7
VÄHITTÄISKAUPPA
Vähittäiskauppa on 2000-luvulla käynyt läpi voimakasta
digitaalista murrosta kärjistyen erityisesti ulkomaisten
kulutustavaran verkkokauppiaiden läpimur toon. Tästä
seuranneiden kotimaisen kaupan panostusten johdosta
vähittäiskauppa pärjäsi tutkimuksessa hyvin erityisesti
verkkokaupan ja digitaalisen tuotekokemuksen osalta.
Toimialan sisäisen ver tailun voitti Prisma.
suomalaista vähittäiskauppaa arvostellaan usein vähäisistä panostuksista digitaaliseen liiketoimintaan. Verkkokauppa.
comin, Prisman ja Sokoksen hyvin toimivat verkkokaupat ovat
kuitenkin hyviä esimerkkejä siitä, että myös suomalaiset toimijat ovat heränneet digiaikaan. Tämä herätys on kuitenkin
ensisijaisesti keskittynyt vielä kulutustavaraan, jossa ulkomaisen kilpailun uhka on jo toteutunut – suomalaisiin käsiin
pääosin keskittyneessä päivittäistavarassa kehitys on vielä
alkutekijöissään.
Parhaimmillakin kulutustavaran verkkokaupoilla on vielä paljon kirittävää tutkimuksen parhaisiin nähden – ulkomaisista
parhaista esimerkeistä puhumattakaan. Esimerkiksi verkkokaupan osalta erittäin vahvalla Verkkokauppa.comilla ei ole
toistaiseksi minkäänlaista mobiilipresenssiä ja heidän markkinointinsa pohjautuu lähes täysin perinteisiin medioihin.
Sosiaalisen median hyödyntämisessä kauppa on myös jäljessä
esimerkiksi kuluttajatuoteyrityksiä, eikä asiakkuuksien hoitoa
ole vielä digitalisoitu erityisen vahvasti.
Päivittäistavarakauppojen heikot tulokset laskivat koko vähittäiskaupan toimialan keskiarvoa. Yhtäällä ruoan verkkokauppa
harvaan asutussa Suomessa on selkeästi kulutustavaraa vaikeampaa ja toisaalta ruokakaupassa ei ole vielä koettu ulkomaisten toimijoiden kilpailua samalla tavoin kuin kulutustavarassa.
Pitkälti näiden syiden pohjalta päivittäistavarakauppa ei ole
vielä investoinut käyttötavaran tavoin sähköisiin kanaviin.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6½
Digitaalinen
tuotekokemus
8-
Verkkokauppa
86½
Asiakkuus
Mobiili
6-
Sosiaalinen
media
6+
VÄHITTÄISKAUPPA
1
Prisma
7+
2
Sokos
7+
3
Anttila
7
4
Citymarket
7-
5
Verkkokauppa.com
7-
6
Alepa
6+
7
K-Market
6
32. 32
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7-
KULUTTAJATUOTTEET
Suomalaiset kuluttajatuoteyritykset eivät vielä ole ottaneet
digitaalisia kanavia osaksi ydintoimintaansa. Fiskars oli
arvioiduista toimialan yrityksistä paras yltäen myös kaikkien
yritysten ver tailussa kymmenen parhaan joukkoon.
on kehittynyt pitkälti kulutustavaran vetämänä päivittäistavaran jäädessä selkeästi marginaalisempaan rooliin. Kansainvälisesti tämä on tarkoittanut
kuluttajatuoteyritysten – brändien omistajien – lisääntynyttä
panostusta verkkoon niin markkinoinnin kuin myynnin näkökulmasta. Tutkimuksessamme suomalaisten kuluttajatuoteyritysten menestys jäi kuitenkin keskinkertaiseksi muodostaen
pienoisen yllätyksen.
tavaroiden verkkokauppa
Verrattuna muihin toimialoihin kuluttajatuoteyrityksillä oli
keskimäärin hyvät brändi- ja tuotesivustot sekä vahva läsnäolo
sosiaalisissa medioissa. Nämä soveltuvatkin hyvin kuluttajatuoteyritysten brändinrakennukseen ja tuotepreferenssin vahvistamiseen. Taktisemman ja myynnillisemmän markkinoinnin osalta pisteet jäivät kuitenkin selvästi heikommiksi.
Suomalaiset kuluttajayritykset hyödyntävät vielä rajallisesti
suoran kuluttajaverkkokaupan mahdollisuuksia. Tämä siitäkin
huolimatta, että kansainvälisenä megatrendinä kuluttajatuoteyritysten parissa on osittain ohittaa nykyiset jakelijat ja kauppiaat myymällä suoraan kuluttajille.
Kuluttajatuotteiden toimialan voittajaksi nousi Fiskars erityisesti verkkokaupan vetämänä. Oman verkkokauppansa sulkenut Nokia taas loisti koko tutkimuksen parhailla brändisivuilla sekä parhaalla sosiaalisen median käytöllä. Verkkokaupan
kanssa Nokia olisi taistellut koko tutkimuksen kärkisijasta.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6-
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
8+
6+
7-
Asiakkuus
Mobiili
6½
Sosiaalinen
media
8+
KULUTTAJATUOTTEET
1
Fiskars
7+
2
Nokia
7
3
Nokian Renkaat
6+
33. 33
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7-
MEDIA
Kuluneen vuoden aikana mediayhtiöt ovat olleet otsikoissa,
kun perinteisistä medioista, kuten printistä, on jouduttu
leikkaamaan vahvasti liiketoiminnan siir tyessä entistä
vahvemmin verkkoon. Mediayritykset pärjäsivät tutkimuksessa
hyvin erityisesti digitaalisen tuotekokemuksen ja mobiilin
vetämänä. Toimialan parhaan arvosanan sai Helsingin Sanomat,
joka oli samalla myös koko tutkimuksen paras yritys.
olleet erittäin voimakkaan ja nopean murroksen kourissa jo useita vuosia. Korvatakseen perinteisissä
kanavissa menetettyä liiketoimintaa mediayritysten on pitänyt
löytää uusia tulonlähteitä digitaalisista kanavista. Tämä näkyy
esimerkiksi mediatalojen suurena digipalveluiden määränä.
Vaikka Sanoma ja Alma Media eivät ryhminä vertailuissa päässeet kärkisijoille, voi molempia pitää kokonaisuutena erittäin
vahvoina digiosaajina. Molemmilla yrityksistä on portfoliossaan laaja kirjo erilaisia digitaalisia palveluita, jotka yhdessä
muodostavat jo kymmeniä prosentteja yritysten liikevaihdosta.
mediayritykset ovat
Mediayritykset menestyivät osa-alueista erityisesti mobiilissa ja digitaalisessa tuotekokemuksessa. Mediayritysten verkkosivut olivat läpi linjan selkeitä ja hyvin suunniteltuja, mikä
näkyi hyvinä pisteinä digitaalisessa tuotekokemuksessa. Myös
mobiilissa mediayritykset olivat vahvoja, sillä kaikki yritykset
ovat vieneet sisältönsä vahvasti myös mobiililaitteisiin, joiden
käyttö on kasvanut räjähdysmäisesti viimeisten vuosien aikana.
Suhteellisesti heikoiten mediayhtiöt menestyivät verkkokaupan ja sähköisten asiakkuuksien alueilla. Maksulliset kuluttajasisällöt ovat vielä kehitysvaiheessa verrattuna esimerkiksi matkailualan palvelumyyntiin. Asiakkuuksien sähköisessä hoidossa
medialla on myös myös opittavaa esimerkiksi vedonlyönnistä
ja rahapeleistä.
Toimialan voittaja Helsingin Sanomat sai kaikista tutkimukseen osallistuneista yrityksistä korkeimmat pisteet olemalla
jokaisella osa-alueella erittäin vahva. Sanoma sai kokonaisuutena Alma Mediaa hieman paremmat pisteet, mikä selittyy
pääasiassa Sanoman paremmilla tuloksilla digitaalisessa markkinoinnissa.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6+
Digitaalinen
tuotekokemus
8+
6
Verkkokauppa
Asiakkuus
5½
8
Mobiili
Sosiaalinen
media
7+
MEDIA
1
Helsingin Sanomat
8
2
Kauppalehti
7-
3
YLE
7-
4
Ilta-Sanomat
6½
5
Iltalehti
6½
6
Nelonen
6+
7
Etuovi.com
6+
34. 34
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
7-
VAKUUTUS
Suomalaiset vakuutusyhtiöt jäivät toimialaver tailussa
keskikastiin. Toimialan voittajaksi nousi selkeästi If hyvän
verkkokauppansa ja digitaalisen markkinointinsa ansiosta
sijoittuen myös korkealle kaikkien ver tailtujen yritysten
joukossa.
on keskimäärin erittäin hyvin
toimivat verkkokaupat, joista asiakkaat voivat ostaa lähes kaikkia tarjottuja vakuutustuotteita. Eri vakuutusten vertailu ja
ostaminen on hyvien ostoskorien myötä tehty helpoksi. Verkkokaupat olivat myös vahvoja ajamaan asiakkaita ostosprosessin läpi kohti ostopäätöstä.
arvioiduilla vakuutusyhtiöillä
Sähköinen asiakkuuksien hallinta oli yllättäen vakuutusyhtiöillä heikossa tilassa. Paremmin digitalisoidulla asiakkuuksien
hoitamisella vakuutusyhtiöt voisivat paitsi säästää asiakaspalvelukustannuksissaan myös kasvattaa myyntiään ristiin- ja ylösmyymällä nykyasiakkailleen entistä tehokkaammin. Vakuutusyhtiöillä olisi myös opittavaa muilta toimialoilta sosiaalisen
median ja mobiilin suhteen.
Suomen suurimpien vakuutusyhtiöiden digiosaamisessa oli
tutkimuksemme mukaan suuria eroja. If oli tutkimuksessa
selkeästi Pohjolaa vahvempi voittaen Pohjolan kaikissa muissa
arviointikategorioissa paitsi sosiaalisessa mediassa. Vahvimmin
ero tuli esiin markkinoinnissa.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
7
Digitaalinen
tuotekokemus
7½
8-
Verkkokauppa
Asiakkuus
5½
Mobiili
5½
Sosiaalinen
media
5½
VAKUUTUS
1
If
7+
2
Pohjola
6
35. 35
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6+
PANKIT
Pankkeja on totuttu pitämään digitalisoitumisen mallioppilaina,
mutta erityisesti uusasiakashankinnan ja ristiin- ja lisämyynnin
alueilla kehitys on jäänyt polkemaan paikallaan. Verkkokauppaa
lukuun ottamatta pankit ovat kuitenkin digitaalisesti
kehittyneitä ja toimiala menestyikin melko hyvin tutkimuksen
muilla dimensioilla
on syytä vertailla tutkimuksen muihin toimialoihin nähden erittäin varovasti. Huonoista kokonaispisteistä huolimatta pankit ovat ymmärtäneet digitaalisen kehityksen tärkeyden jo pitkään. Kaikissa tutkimuksen pankeissa
fyysisiä toimipisteitä on karsittu ja palvelua siirretty verkkoon,
mikä on keventänyt pankkien kustannusrakennetta tuntuvasti. Asiakkaiden ohjaamisessa verkkoon pankit ovat kuitenkin
menettäneet tärkeän mahdollisuuden ylös- ja ristiinmyydä
tuotteitaan. Siinä missä pankit perinteisesti ovat käyttäneet
konttoreiden asiakaskäyntejä esimerkiksi sijoitus- ja vakuutustuotteiden myyntiin, ei sama ajatusmalli ole siirtynyt verkkoon,
vaikka se olisi teknisesti mahdollista. Eri pankkien strategioissa on myös eroja. Siinä missä op:n strategia painottaa kattavaa
konttoriverkostoa, Nordea ja Danske Bank pyrkivät lakkauttamaan konttoreitaan ja siirtämään palveluita verkkoon. Pankeista jokainen kuitenkin korostaa strategiassaan digitaalisen
kanavan tärkeyttä.
pankkien tuloksia
Toimialan voittajaksi selviytyi Nordea, joka oli tasaisen hyvä
tutkimuksen jokaisella dimensiolla. Nordea olisi sijoittunut
tutkimuksen kaikista yrityksistä kuudenneksi mikäli verkkokauppa olisi jätetty huomioimatta. Myös op ja Danske Bank
olivat tasaisen vahvoja heti Nordean perässä. Kaikki tutkimuksen kolme pankkia saivat mobiiliverkkopankkien myötä muita
toimialoja paremman arvosanan mobiilissa. Pankit ovat vahvoja myös digitaalisessa tuotekokemuksessa ja asiakkuudenhallinnassa. Esimerkiksi Danske Bankin usein kysytyt kysymykset –osio auttaa kuluttajia löytämään vastauksen ongelmiinsa
suoraan verkkosivuilta.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6½
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
8+
4
Asiakkuus
6+
7+
Mobiili
Sosiaalinen
media
6+
PANKIT
1
Nordea
7-
2
Danske Bank
6
3
OP
6
36. 36
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6
RUOKATEOLLISUUS
Ruokateollisuus jäi toimialana arvioinnissa verrattain heikoksi
kaksijakoisuutensa vuoksi: brändi- ja tuoteviestinnässä
oltiin vahvoja, mutta taktisessa markkinoinnissa ja kaupassa
heikoilla. Heikkouksia selittää pitkälti Suomen keskittynyt
päivittäistavarakauppa ja sen hidas siir tyminen verkkoon.
digitaalisiin kanaviin brändi- ja
tuoteviestintä edellä niin omilla sivustoillaan kuin sosiaalisissa
medioissa. Näillä osa-alueilla ruokateollisuus on lähes samassa
kehitysasteessa kuin kuluttajatuoteyritykset. Jokaisella tutkituista yrityksistä oli vahvat ja hyvin toimivat verkko- ja mobiilisivustot, jotka vahvistivat brändi- ja tuotekuvaa.
ruokateollisuus on herännyt
Päivittäistavarakaupan jääminen jälkeen verkkokaupan kehityksessä heijastuu myös ruokateollisuuden toimijoihin. Verkkokauppaan tyypillisesti liittyvät digitaalinen markkinointi
– ja erityisesti taktinen digitaalinen markkinointi – sekä sähköinen asiakkuuksien hallinta ovat vielä suhteellisen heikoissa
kantimissa ruokateollisuuden toimijoilla. Kuluttajatuoteyrityksistä tuttua suoraa verkkokauppaa kuluttajille ruokateollisuuden toimijat eivät Fazeria lukuunottamatta tee lainkaan.
Toimialan voittaja Valio erottautui sisältömarkkinointiin pohjautuvalla vahvalla asiakkaiden sitouttamisella ja osallistamisella omien verkkosivustojensa sekä sosiaalisen median kautta.
Omilla vahvuusalueillaan Valio sijoittui korkealle myös kaikkien yritysten välisessä vertailussa ollen muun muassa sosiaalisessa mediassa viiden parhaan yrityksen joukossa.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6-
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
8
4
6½
Asiakkuus
Mobiili
5½
Sosiaalinen
media
7½
RUOKATEOLLISUUS
1
Valio
6½
2
Fazer
6+
3
HKScan
5+
37. 37
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6-
POLTTOAINEKAUPPA
Polttoainekauppa toimialana on kehittänyt hitaasti sähköisiä
kanaviaan. Toimiala menestyi ver tailussa keskimäärin heikosti
ja polttoainekauppa pärjäsi muille toimialoille vain digitaalisen
tuotekokemuksen osalta.
polttoainekaupassa digitaalisten palveluiden mahdollisuudet
on koettu rajallisiksi, sillä asiakkaiden on käytävä fyysisissä toimipisteissä tankkaamassa. Tämä itsessään on hieman rajoittunutta, sillä verkkokauppa on vain yksi alue, jossa liiketoimintaa
voidaan kehittää sähköisten kanavien avulla.
Tämä ajattelu näkyy huoltoasemayritysten verkkopresenssissä,
joka oli muihin toimialoihin verrattuna heikko. Vaikka verkko
ei olekaan huoltoasemayrityksille tärkein kanava, on yrityksillä
paljon käyttämättä jätettyjä mahdollisuuksia verkossa. Esimerkiksi digitaalista markkinointia, sosiaalista mediaa ja mobiilia
voisi hyödyntää polttoainekaupassa huomattavasti nykyistä
paremmin. Löytyykö toista toimialaa, jolle aina mukana oleva
kännykkä soveltuisi luontevammin?
Toimialan yritykset pärjäsivät erityisen heikosti sosiaalisessa
mediassa, sillä kaikilla yrityksillä oli vain passiivinen Facebooksivu, eikä muilla kuin Neste Oililla ollut muita sosiaalisen
median sivuja ollenkaan. Myöskään digitaalista markkinointia
toimialan yritykset eivät hyödyntäneet, vaikka se olisi toimialalle täysin relevanttia.
Toimialan kärkiyritykseksi noussut St1 tarjoaa hyvän esimerkin siitä, miten polttoainekauppias voi hyödyntää digitaalisia
kanavia. St1 käyttää verkkosivujaan hienosti hyödyksi brändimielikuvan rakentamisessa sekä hyödyntää verkkosivujaan esimerkillisesti informoimalla asiakkaitaan erinomaisesti asemien
sijainnista ja palveluista. St1:llä on myös verkkokauppaa: heiltä
on mahdollista tilata lämmitysöljyä verkosta.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
5½
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
Asiakkuus
85+
5
6
Mobiili
Sosiaalinen
media
5+
POLTTOAINEKAUPPA
1
St1
6½
2
Neste Oil
6-
3
ABC
5+
38. 38
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
5+
ENERGIA
Energiayhtiöt jäivät ver tailussa B2C-toimialoista heikoimmaksi
jäämällä muista huomattavasti jälkeen tutkimuksen jokaisella
dimensiolla. For tum voitti Helsingin Energian, mutta
molempien yritysten pisteet jäivät heikoiksi.
tutkimuksen hännille hyödyntäen heikosti digitaalisten kanavien heille tarjoamia mahdollisuuksia.
Verkko esimerkiksi tarjoaisi energiayhtiöille oivan kanavan asiakkuuksien hallintaan ja kehitykseen teleoperaattorien tavoin.
energiayhtiöt jäivät
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Sähköyhtiöiden myymät palvelut ovat luonteeltaan perushyödykkeitä, joissa brändi ei ole kuluttajille keskeisessä asemassa.
Tämän takia brändinäkyvyydellä internetissä ei ole yrityksille
suurta merkitystä. Molemmilla yrityksistä on kuitenkin valtava määrä kuluttaja- ja yritysasiakkaita, joita ne voisivat hallita
kustannustehokkaasti verkon välityksellä.
Molemmat tutkituista energia-alan yrityksistä myy sähköä
kotisivuillaan, mutta kummallakin yrityksellä sähkön verkkokauppa on jäänyt kehityksestä jälkeen johtaen heikkoon käyttökokemukseen.
Molemmat tutkimuksessa mukana olleet sähköyhtiöt ovat yrityksinä menestyviä ja kannattavia. Kummallakin yrityksellä on
vahva asema omalla päämarkkina-alueellaan. Historiallinen
menestys saattaa olla syy siihen, miksi kumpikaan ei ole investoinut merkittävästi digitaalisuudella erottautumiseen.
Fortum sai tutkimuksessa heikot pisteet, mutta voitti silti selvästi toisen vertailussa mukana olleen yhtiön, Helsingin Energian. Fortum oli Helsingin Energiaa selvästi parempi varsinkin
mobiilissa ja asiakashallinnassa.
4½
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
Asiakkuus
Mobiili
Sosiaalinen
media
7+
55½
4
6+
ENERGIA
1
Fortum
6-
2
Helsingin Energia
5
39. 39
b 2c to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
TOIMIALAT
B2B
Seuraavaksi tarkastelemme
digimenestystä B2B-toimialoilla
40. 40
b 2 b to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
5½
B2B - YHTEENVETO
B2B-yritykset olivat ver tailussa selvästi B2C-yrityksiä jäljessä
digitaalisessa osaamisessa ja yritysten arvioiden keskiarvo
jäi välttävään kouluarvosanaan 5½. B2B-toimialoista
metsäteollisuus erottui muita parempana lähinnä
hyvän sähköisen asiakashallinnan ja digitaalisen
markkinoinnin ansiosta.
Suomalaiset b2b-yritykset eivät ole aktivoituneet sähköisissä
kanavissa b2c-yrityksiä tai anglosaksisia kilpailijoitaan vastaavalla voimalla. Esimerkiksi yhdysvaltalaisten b2b-yritysten
digimarkkinointibudjetit ovat suurempia kuin sikäläisten matkailuyritysten kertoen vahvasta panostuksesta verkkoon.
b2b-yritykset usein puolustavat vähäisiä digiaktiviteettejaan
myytävien tuotteiden luonteella: niitä ei siirretä verkkoon
myytäväksi samalla tavoin kuin esimerkiksi matkoja. Vaikka
digitaaliset kanavat ovat suoran asiakashankinnan kannalta
b2b-yrityksille vähemmän tärkeitä, pystyisivät yritykset hyödyntämään kanavia muissa asioissa. Verkko sopii esimerkiksi
erittäin hyvin b2b-yritysten asiakkuuksien hoitamiseen ja tilauksien hallintaan. Lisäksi verkkopresenssillä yritykset pystyvät
rakentamaan työnantajamielikuvaa, joka näille suurille työnantajille on erittäin tärkeää alati digitalisoituvassa maailmassa.
Parhaina b2b-yrityksinä nousivat esiin Stora Enso, Kone, upm
ja yit, jotka kaikki saivat kohtalaisen kouluarvosanan. b2cyrityksiin verrattuna arviot ovat kuitenkin kehnoja.
Toimialana metsäteollisuus voitti rakennus- ja konepajateollisuuden kapeahkolla marginaalilla. Metsäteollisuus erottui
muita parempana lähinnä paremman sähköisen asiakashallinnan ja digitaalisen markkinoinnin avulla. Osittaisena taustana
tälle voi olla myös metsäteollisuuden asiakkaiden läpikäymä
digitaalinen toimiala-murros, josta myös metsäteollisuudessa
halutaan oppia tekemisen kautta.
B2B-TOIMIALAT JÄRJESTYKSESSÄ
6
Metsäteollisuus
Rakennusteoll.
Konepajat
B2B keskiarvo
5½
5½
5½
B2B-YRITYKSET
TOP 5
1
Stora Enso
6+
2
Kone
6-
3
UPM
6-
4
YIT
6-
5
Wärtsilä
6-
41. 41
B 2 B VOITTAJA
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6+
Stora Enso oli B2B-yrityksistä
tutkimuksemme paras. Paperijätti pärjäsi
varsinkin digitaalinen markkinointi,
sosiaalinen media ja asiakkuus -dimensioilla
hyvin muihin B2B-yrityksiin verrattuna.
B2B - VOITTAJA
STORA ENSON ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
7½
Digitaalinen
tuotekokemus
7
6-
Verkkokauppa
6
Asiakkuus
Mobiili
Sosiaalinen
media
Markkinoinnissa yritys pärjäsi hyvin muita aktiivisemman markkinoinnin, sekä tyylikkäiden mikrosivustojen ansiosta. Lisäksi Stora
Enso harjoitti paljon seuraavaa mainontaa. Metsäpalveluiden mainokset seurasivat sivuilla käynnin jälkeen tiiviisti muiden palveluiden
mainospalstoilla.
Stora Enso on selvästi panostanut digitaalisiin kanaviin, mikä näkyy
palveluiden laadussa. Eri palveluiden välillä on kuitenkin suuria eroja.
Esimerkiksi storaenso.com -aloitussivu on hieman epäselvä ja sivustolla navigoiminen on vaikeaa. Myös mobiilista saadut arvosanat olisivat jättäneet Stora Enson koulussa luokalleen.
4½
6-
Parhaimpia Stora Enson digitaalisia palveluita ovat mikrosivustot,
esimerkiksi Ensocoat, joilla se esittele tyylikkäästi pakkaustuotteitaan
sekä mobiilisovellus, josta pystyy katsomaan mistä tehtaalta pystyy
tilaamaan mitäkin paperilaatua.
42. 42
b 2 b to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
6
METSÄTEOLLISUUS
Metsäteollisuus oli tutkituista B2B-toimialoista vahvin
digitaalisesti. Toimiala erottui edukseen kahden melko vahvan
digiosaajan (Stora Enso ja UPM) ansiosta. Stora Enso
oli kahdesta arvioidusta yrityksestä vahvempi digiosaaja
ja voitti UPM:n paremman digitaalisen markkinoinnin
ja mobiilin myötä.
keskimäärin selkeästi jälkeen b2c-toimialoista. Median digitalisoitumisen ravistelema metsäteollisuus
oli kuitenkin b2b-toimialojen joukossa edelläkävijä.
b2b - toimialat jäivät
Metsäteollisuus oli b2b-toimialoista vahvin kolmella osaalueella: digitaalinen markkinointi, asiakkuudet ja sosiaalinen
media. Selkeimmin metsäteollisuus loisti muihin nähden digitaalisessa markkinoinnissa. Mobiilissa metsäteollisuudella on
eniten kehitettävää, sillä kummallakaan arvioiduista yrityksistä
ei ollut edes mobiilioptimoitua verkkosivua.
Stora Enso oli vertailluista yrityksistä vahvempi digitaalisessa
markkinoinnissa ja mobiilissa. Muilla dimensioilla Stora Enso
ja upm olivat tasavahvoja. Molemmilla yrityksillä oli suuri
määrä verkkosivuja ja niiden laadussa ja ulkoasussa oli paljon
eroja. Positiivisena asiana oli eri tuoteryhmien omat mikrosivut, joita molemmat yritykset käyttivät tehokkaasti.
Tutkimuksen tulokset osoittavat, että metsäyritykset ymmärtävät internetin luomat mahdollisuudet kohtalaisen hyvin.
Osoituksena tästä on kummaltakin yhtiöltä löytyvät verkkopalvelut metsäasiakkaille. Kehityskohteita metsäyrityksille
tulevaisuudessa on verkkosivujen käytettävyyden parantaminen ja selkeyttäminen, jolloin myös sivujen hallinnointi olisi
kustannustehokkaampaa.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
6+
Digitaalinen
tuotekokemus
7+
6-
Verkkokauppa
6+
Asiakkuus
Mobiili
4
Sosiaalinen
media
6
METSÄTEOLLISUUS
1
Stora Enso
6+
2
UPM
6-
43. 43
b 2 b to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
5½
RAKENNUS
Rakennustoimiala oli B2B-toimialojen keskikastia. Sekä YIT
että Lemminkäinen loistivat digitaalisessa tuotekokemuksessa,
mutta muilla mittareilla yritysten tulos oli heikko.
Internet-aikana lähes kokonaisuudessaan verkkoon ja verkosta on muodostunut asunnonvälittäjien selkeästi tärkein markkinointikanava. Rakennusyhtiöt
ovat kuitenkin seuranneet heikosti perässä.
asuntoilmoittelu on siirtynyt
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
Molemmilla tutkimuksessa mukana olleilla rakennusyrityksillä yit:llä ja Lemminkäisellä oli tyylikkäät ja toimivat kotisivut,
joiden myötä toimiala saikin b2b-yrityksistä selkeästi parhaat
pisteet digitaalinen tuotekokemus -mittarilla. Muilla osa-alueilla rakennusyritysten tulos oli kuitenkin heikko.
Varsinkin sosiaalisen median hyödyntäminen oli lähes olematonta. Yritykset olivat esimerkiksi Facebook-sivujen tykkäysten määrissä kaikkien yritysten listalla häntäpäässä. Toisiinsa
nähden yit ja Lemminkäinen olivat vertailussa melko lähellä
toisiaan, mutta yit voitti paremman digitaalisen markkinoinnin ansiosta.
Vaikka asuntoja ja toimistotiloja sinällään on vaikea myydä
verkossa, on rakennusyrityksillä olemassa silti paljon mahdollisuuksia, miten verkkoa voisi hyödyntää ennen varsinaista ostopäätöstä. Kuluttajatuoteyhtiöistä ja ruokateollisuudesta tuttu
sisältövetoinen markkinointi uusista kohteista, kaupunginosista tai toimistorakennuksista tukisi hyvin brändi- ja tuotekuvan
rakentamista ennen ostopäätöksen tekoa. Asiakkuuksia ja asiakassuhteiden kehittämistä voisi myös tehostaa huomattavasti
sähköisten palveluiden avulla.
5+
Digitaalinen
tuotekokemus
8+
5½
Verkkokauppa
Asiakkuus
5-
Mobiili
4
Sosiaalinen
media
4½
RAKENNUS
1
YIT
6-
2
Lemminkäinen
5+
44. 44
b 2 b to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
5½
KONEPAJA
Konepajat jäivät B2B toimialoista heikoimmaksi heikon
digitaalisen tuotekokemuksen ja olemattoman digitaalisen
markkinoinnin vuoksi. Toimialan voittajaksi selviytyi Kone,
jonka verkkosivut ja verkkokauppa erottuivat
selvästi edukseen.
b2b-toimialoista heikoimmaksi, vaikka olikin
sosiaalisessa mediassa ja mobiilissa b2b:n vahvin. Digitaalisessa markkinoinnissa ja tuotekokemuksessa konepaja oli selvästi
b2b-toimialoista heikoin. Yksikään tutkituista yrityksistä ei
esimerkiksi ostanut relevantteja hakusanoja Googlen hauissa sem-mainonnan muodossa, vaikka useat tutkimukset ovat
osoittaneet yli 90 % b2b-ostajista hakevan tietoa verkosta ostopäätöksensä tueksi.
Konepajat myyvät tyypillisesti arvokkaita kokonaisuuksia, joiden myyminen edellyttää pitkiä neuvotteluita. Tästä johtuen
tuotteiden myyminen suoraan verkon kautta on haastavaa,
mutta merkitykseltään jatkuvasti kasvavien palvelujen ja varaosien myynti puolestaan soveltuisi verkkoon hyvin.
konepaja jäi
Tulevaisuudessa konepajayritysten tulisi kehittää myös digitaalisia palveluitaan, jotta kilpailijoista voidaan erottautua esimerkiksi loistavien tuotekokemusten ja suunnittelutyökalujen
avulla. Myös asiakkuuksien hallinnasta löytyy konepajayrityksille merkittäviä mahdollisuuksia erityisesti pienten asiakassuhteiden kustannustehokkaaseen hoitamiseen.
Toimialan yrityksistä Kone nousi voittoon selvästi muita
parempien verkkosivujen ja verkkokaupan myötä. Kone esittelee tuotteitaan yksityiskohtaisesti ja hyvin verkkosivuillaan.
Koko toimialan keskiarvoa puolestaan laskee Metson saama
heikko arvio. Metso olikin kaikista tutkimukseen osallistuneista yrityksistä heikoin vanhentuneiden ja heikosti toimivien
verkkosivujen myötä.
TOIMIALAN ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
5-
Digitaalinen
tuotekokemus
6+
Verkkokauppa
6+
4½
Asiakkuus
Mobiili
Sosiaalinen
media
56-
KONEPAJA
1
Kone
6-
2
Wärtsilä
6-
3
Metso
5-
45. 45
b 2 b to i m i a l at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
YHTEENVETO
Lopuksi käydään läpi, mitä tutkimusten
tuloksista voidaan oppia, sekä
tarkastellaan kansainvälisen menestyjän
tapoja toimia sähköisessä maailmassa.
46. 46
y h t e e n v e to
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
MITÄ SUOMALAISTEN YRITYSTEN
PITÄISI OPPIA KANSAINVÄLISILTÄ
EDELLÄKÄVIJÖILTÄ?
Tutkimuksessa käy selvästi ilmi, että suomalaiset yritykset
ovat heränneet digimaailman realiteetteihin ja aloittaneet
muutoksen, mutta muutoksessa ollaan selvästi kansainvälisten
edelläkävijöiden esimerkkiä jäljessä.
kansainvälinen kilpailu ovat Suomessa vaikuttaneet erittäin voimakkaasti toimialoille kuten matkailu, vedonlyönti ja rahapelit, vähittäiskauppa, kuluttajatuotteet ja
media, ja näillä toimialoilla ollaankin jouduttu reagoimaan muutosvoimiin nopealla ja joskus kivuliaallakin transformaatiolla.
b2b-yrityksissä taas ei vielä ole kunnolla herätty asiakasorganisaatioiden ja niiden päätöksentekijöiden digitalisoitumiseen. Vain
muutama b2b-yritys tuntui ottavan digin tosissaan.
digimurros ja sen tuoma
Yleisesti näyttääkin siltä, että suomalaiset yritykset ovat puolustuskannalla yrittäen taistella pysäyttämätöntä digitsunamia vastaan sen sijaan, että surffaisivat sen luoman aallon harjalla. Mitä
pidempään tätä valtavaa voimaa yritetään vastustella, sen pidemmälle kilpailevat yritykset sekä muut maat pääsevät digimurroksessaan. Vaikka suomalaiset yritykset jäivätkin selvästi jälkeen
kansainvälisistä parhaista käytännöistä, on suomalaisilla yrityksillä
joitain valtteja ulkomaisen kilpailun torjumiseksi. Toivoa herättää
esimerkiksi Prisman ja Zalandon verkkokaupan vertailu, jossa jopa
hieman yllättäen voitto tulee kotimaahan erityisesti monipuolisten ostoa tukevien palveluiden avulla. Kokonaistulos jäi Zalandolla toki Prismaa selkeästi vahvemmaksi laajamittaisen digiosaamisen pohjalta. Suomalaisten yritysten täytyisikin päättää mihin he
haluavat keskittyä ja miten erottua kansainvälisistä kilpailijoistaan
ja panostaa siihen täysillä.
Suomen digitaalinen tulevaisuus lepää suomalaisen yritysjohdon
ja päättäjien harteilla. Jos Suomesta halutaan tehdä digitalisoituvassa globaalissa maailmassa menestyvä maa ja suomalaisista
yrityksistä kansainvälisiä huippuja, on asenteissa ja toiminnassa
tapahduttava merkittävä muutos. Digitaalisen murroksen ajaminen ei ole vain yksittäisten digitaalisten ammattilaisten tehtävä,
vaan yritys- ja valtiojohdon on otettava se tosissaan ja uskallettava
varata siihen vaaditut investoinnit.
MENESTYÄKSEEN DIGISSÄ
SUOMALAISTEN YRITYSTEN
OLISI HYVÄ MUISTAA
SEURAAVAT NEUVOT:
• Panostakaa digiin ennen,
kuin se on liian myöhäistä
• Johtakaa digimurrosta
kokonaisvaltaisesti ylimmän
johdon tuella
• Valitkaa omille asiakkaillenne
sopivimmat sähköiset
konseptit
• Asettakaa tavotteita
digitaalisuudellenne ja
seuratkaa niitä
• Verratkaa itseänne
kansainvälisiin esimerkkeihin
ja kehittäkää jatkuvasti
47. 47
KANSAINVÄLINEN E D ELLÄKÄVIJÄ
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
9Verrataksemme suomalaisia menestyjiä
kansainväliseen kilpailuun, otimme myös
arvioitavaksi kansainvälisenä edelläkävijänä
Zalandon. Zalandon arvosana kipusi
kiitettävään voittaen suomalaiset kauppiaat
erityisesti digitaalisessa markkinoinnissa
& tuotekokemuksessa, mobiilissa ja
sosiaalisessa mediassa.
K ANSAINVÄLINEN EDELLÄK ÄVIJÄ
ZALANDO ARVIO ERI OSA-ALUEILLA
Digitaalinen
markkinointi
9-
Digitaalinen
tuotekokemus
Verkkokauppa
Asiakkuus
9+
87½
10
Mobiili
Sosiaalinen
media
Zalando on noussut edellisten neljän vuoden aikana eurooppalaisen
verkkokaupan kirkkaaksi tähdeksi. Zalando asettaakin hyvän vertailukohdan suomalaisille vähittäiskauppiaille, ja näin ollen se on otettu
tutkimukseen mukaan ulkopuolisena otoksena.
9
Zalando panostaa voimakkaasti erinomaiseen asiakaskokemukseen,
joka näkyy suurissa panostuksissa digitaaliseen markkinointiin ja tuotekokemukseen. Suomalaisista vähittäiskaupan kilpailijoista poiketen Zalando viestii tehokkaasti hyvin kohdennetun ja personoidun
markkinointiviestinnän avulla. Hieman yllättäen verkkokaupassa tutkimuksen paras vähittäiskauppias Prisma päihitti Zalandon aktiivisen
ristiinmyynnin ja laajan myynnin tuen ansiosta.
Erinomainen asiakaskokemus on viety mobiiliin asti, jossa Zalando
voitti erinomaisten mobiilisivujensa ja sovelluksensa ansiosta suomalaiset kilpailijansa. Zalando erottuu suomalaisten joukosta myös sen
aktiivisen ja laajan sosiaalisen median käyttönsä ansiosta.
48. 48
k a i k k i a r vo s a n at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
KAIKKI ARVOSANAT
Seuraavaan osaan olemme keränneet kaikkien tutkimuksessa
mukana olleiden yritysten kokonaisarvosanat
sekä arvosanat eri ulottuvuuksilla.
ARVOSANAT - YRITYKSET
YHTEISPISTEET
Helsingin Sanomat
Media
8
Fazer
Ruoka
6+
TeliaSonera
Teleoperaattorit
8-
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
6+
Finnair
Matkailu
8-
Nelonen
Media
6+
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
7½
Etuovi.com
Media
6+
Elisa
Teleoperaattorit
7½
Stora Enso
Metsäteollisuus
6+
Prisma
Vähittäiskauppa
7+
Alepa
Vähittäiskauppa
6+
If
Vakuutus
7+
Pohjola
Vakuutus
6
6
Fiskars
Kuluttajatuotteet
7+
Danske Bank
Pankki
Sokos
Vähittäiskauppa
7+
OP
Pankki
6
VR
Matkailu
7
K-Market
Vähittäiskauppa
6
Nokia
Kuluttajatuotteet
7
Kone
Konepaja
6-
Anttila
Vähittäiskauppa
7
UPM
Metsäteollisuus
6-
Nordea
Pankki
7-
YIT
Rakennus
6-
DNA
Teleoperaattorit
7-
Neste Oil
Polttoainekauppa
6-
Citymarket
Vähittäiskauppa
7-
Fortum
Energia
6-
Kauppalehti
Media
7-
Wärtsilä
Konepaja
65+
Yle
Media
7-
Lemminkäinen
Rakennus
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
7-
ABC
Polttoainekauppa
5+
Valio
Ruoka
6½
HKScan
Ruoka
5+
St1
Polttoainekauppa
6½
Helsingin Energia
Energia
5
Metso
Konepaja
5-
Ilta-Sanomat
Media
6½
Iltalehti
Media
6½
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
6+
49. 49
k a i k k i a r vo s a n at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ARVOSANAT - YRITYKSET
DIGITA ALINEN MARKKINOINTI
SÄHKÖINEN TUOTEKOKEMUS
If
Vakuutus
9
Nokia
Kuluttajatuotteet
9+
TeliaSonera
Teleoperaattorit
DNA
Teleoperaattorit
8½
Helsingin Sanomat
Media
9
8
Elisa
Teleoperaattorit
Finnair
9-
Matkailu
8
St1
Polttoainekauppa
8½
Prisma
Vähittäiskauppa
8
Danske Bank
Pankki
8½
Elisa
Teleoperaattorit
7½
Fiskars
Kuluttajatuotteet
8½
Anttila
Vähittäiskauppa
7½
Nordea
Pankki
8½
Stora Enso
Metsäteollisuus
7½
Etuovi.com
Media
8½
8+
Sokos
Vähittäiskauppa
7+
Sokos
Vähittäiskauppa
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
7+
Finnair
Matkailu
8+
Helsingin Sanomat
Media
7
TeliaSonera
Teleoperaattorit
8+
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
7
If
Vakuutus
8+
Nelonen
Media
7
Ilta-Sanomat
Media
8+
VR
Matkailu
7
Nelonen
Media
8+
Valio
Ruoka
7
Lemminkäinen
Rakennus
8+
Fiskars
Kuluttajatuotteet
7-
YIT
Rakennus
8
Etuovi.com
Media
7-
Citymarket
Vähittäiskauppa
8
OP
Pankki
6½
HKScan
Ruoka
8
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
6½
ABC
Polttoainekauppa
8
Nordea
Pankki
6½
Kauppalehti
Media
8
YIT
Rakennus
6+
Fazer
Ruoka
8
Citymarket
Vähittäiskauppa
6+
Iltalehti
Media
8
Danske Bank
Pankki
6
Valio
Ruoka
8
Fazer
Ruoka
6
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
8-
Neste Oil
Polttoainekauppa
6-
DNA
Teleoperaattorit
8-
ABC
Polttoainekauppa
5½
Prisma
Vähittäiskauppa
8-
Nokia
Kuluttajatuotteet
5½
Anttila
Vähittäiskauppa
8-
Ilta-Sanomat
Media
5½
Alepa
Vähittäiskauppa
8-
St1
Polttoainekauppa
5+
UPM
Metsäteollisuus
7½
Yle
Media
5+
OP
Pankki
7½
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
5
Yle
Media
7½
7+
UPM
Metsäteollisuus
5
VR
Matkailu
Alepa
Vähittäiskauppa
5
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
7+
Wärtsilä
Konepaja
5
Helsingin Energia
Energia
7+
Metso
Konepaja
5
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
7
Pohjola
Vakuutus
5
K-Market
Vähittäiskauppa
7
Kauppalehti
Media
5
Fortum
Energia
7
Iltalehti
Media
5
Kone
Konepaja
7
Fortum
Energia
5-
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
7
HKScan
Ruoka
4½
Stora Enso
Metsäteollisuus
7
K-Market
Vähittäiskauppa
4½
Pohjola
Vakuutus
7-
Helsingin Energia
Energia
4½
Neste Oil
Polttoainekauppa
6½
Lemminkäinen
Rakennus
4+
Wärtsilä
Konepaja
6½
Kone
Konepaja
4
Metso
Konepaja
6-
50. 50
k a i k k i a r vo s a n at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ARVOSANAT - YRITYKSET
VERKKOK AUPPA
Prisma
ASIAKKUUS
Vähittäiskauppa
8½
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
88-
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
8½
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
Sokos
Vähittäiskauppa
8½
Helsingin Sanomat
Media
8-
If
Vakuutus
8+
Valio
Ruoka
7½
Alepa
Vähittäiskauppa
8
DNA
Teleoperaattorit
7½
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
8
Nokia
Kuluttajatuotteet
7+
St1
Polttoainekauppa
8
Fiskars
Kuluttajatuotteet
7+
Elisa
Teleoperaattorit
8-
TeliaSonera
Teleoperaattorit
7+
Kone
Konepaja
8-
Anttila
Vähittäiskauppa
7
Anttila
Vähittäiskauppa
7½
Finnair
Matkailu
7
Fiskars
Kuluttajatuotteet
7½
Nordea
Pankki
7
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
7½
Citymarket
Vähittäiskauppa
7-
Pohjola
Vakuutus
7½
Sokos
Vähittäiskauppa
7-
Helsingin Sanomat
Media
7+
UPM
Metsäteollisuus
7-
Citymarket
Vähittäiskauppa
7
Elisa
Teleoperaattorit
6½
Finnair
Matkailu
7
Prisma
Vähittäiskauppa
6½
VR
Matkailu
7
Fortum
Energia
6+
6+
Wärtsilä
Konepaja
7-
HKScan
Ruoka
Kauppalehti
Media
6½
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
6+
Yle
Media
6+
If
Vakuutus
6+
K-Market
Vähittäiskauppa
6+
Alepa
Vähittäiskauppa
6+
TeliaSonera
Teleoperaattorit
6+
Danske Bank
Pankki
6
YIT
Rakennus
6
Kauppalehti
Media
6
UPM
Metsäteollisuus
6-
Iltalehti
Media
6
Stora Enso
Metsäteollisuus
6-
Stora Enso
Metsäteollisuus
6
Nelonen
Media
5½
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
6
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
5½
VR
Matkailu
6-
Fazer
Ruoka
5½
Fazer
Ruoka
6-
Iltalehti
Media
5+
K-Market
Vähittäiskauppa
6-
Helsingin Energia
Energia
5
OP
Pankki
5½
Ilta-Sanomat
Media
5
Yle
Media
5½
Lemminkäinen
Rakennus
5
ABC
Polttoainekauppa
5+
DNA
Teleoperaattorit
5
Neste Oil
Polttoainekauppa
5+
Neste Oil
Polttoainekauppa
5
Ilta-Sanomat
Media
5+
Fortum
Energia
5-
Nelonen
Media
5
5
Etuovi.com
Media
4½
Etuovi.com
Media
OP
Pankki
4+
Kone
Konepaja
5
Metso
Konepaja
4+
Lemminkäinen
Rakennus
5-
Nordea
Pankki
4
Pohjola
Vakuutus
5-
Danske Bank
Pankki
4
Helsingin Energia
Energia
5-
Nokia
Kuluttajatuotteet
4
YIT
Rakennus
5-
HKScan
Ruoka
4
St1
Polttoainekauppa
5-
ABC
Polttoainekauppa
4
Metso
Konepaja
4½
Valio
Ruoka
4
Wärtsilä
Konepaja
4½
51. 51
k a i k k i a r vo s a n at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ARVOSANAT - YRITYKSET
MOBIILI
SOSIA ALINEN MEDIA
Helsingin Sanomat
9+
Nokia
Kuluttajatuotteet
10-
Nokia
Nordea
9
Yle
Media
9
9
Fiskars
Kuluttajatuotteet
9-
Kauppalehti
9-
Fazer
Ruoka
8½
TeliaSonera
9-
Valio
Ruoka
8+
Veikkaus
9-
TeliaSonera
Teleoperaattorit
8
VR
9-
Finnair
Matkailu
8
Ilta-Sanomat
8+
Helsingin Sanomat
Media
8-
Yle
8+
DNA
Teleoperaattorit
7½
Iltalehti
8
Veikkaus
Vedonlyönti ja rahapelit
7½
Valio
7+
Ilta-Sanomat
Media
7+
Finnair
7+
Verkkokauppa.com
Vähittäiskauppa
7+
K-Market
7+
Iltalehti
Media
7+
Etuovi.com
7
Elisa
Teleoperaattorit
7
Elisa
7
Kauppalehti
Media
7
St1
7-
Nordea
Pankki
7-
OP
6½
Citymarket
Vähittäiskauppa
7-
Pohjola
6½
Wärtsilä
Konepaja
7-
Danske Bank
6½
VR
Matkailu
6½
Prisma
6
Fortum
Energia
6½
Nokian Renkaat
6-
Nelonen
Media
6½
Neste Oil
6-
UPM
Metsäteollisuus
6+
Kone
6-
OP
Pankki
6
Citymarket
5½
Pohjola
Vakuutus
6
Sokos
5½
Neste Oil
Polttoainekauppa
6
Lemminkäinen
5+
Nokian Renkaat
Kuluttajatuotteet
6
DNA
5
Helsingin Energia
Energia
6
Fortum
5
Prisma
Vähittäiskauppa
6
Anttila
5
Anttila
Vähittäiskauppa
6-
ABC
5
Sokos
Vähittäiskauppa
6-
If
5
Stora Enso
Metsäteollisuus
6-
Fazer
5
HKScan
Ruoka
6-
RAY
5
Danske Bank
Pankki
5½
Fiskars
5-
Metso
Konepaja
5½
Nelonen
4½
Kone
Konepaja
5+
Alepa
4½
K-Market
Vähittäiskauppa
5+
Wärtsilä
4½
YIT
Rakennus
5
Stora Enso
4½
Etuovi.com
Media
5
HKScan
4½
ABC
Polttoainekauppa
5-
Metso
4
St1
Polttoainekauppa
5-
Verkkokauppa.com
4
If
Vakuutus
4½
UPM
4
RAY
Vedonlyönti ja rahapelit
4½
Helsingin Energia
4
Alepa
Vähittäiskauppa
4
YIT
4
Lemminkäinen
Rakennus
4
52. 52
k a i k k i a r vo s a n at
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
ARVOSANAT - TOIMIALAT
Rakennus
8+
Vakuutus
5½
Ruoka
8
B2B keskiarvo
5+
Vähittäiskauppa
YHTEISPISTEET
8-
Polttoainekauppa
5
Teleoperaattorit
7+
Matkailu
8-
Rakennus
5-
Matkailu
7+
Polttoainekauppa
8-
Konepaja
4½
Vedonlyönti ja rahapelit
7
B2C keskiarvo
8-
Vähittäiskauppa
7
Vakuutus
7½
Kuluttajatuotteet
7-
Metsäteollisuus
7+
Media
7-
Energia
7+
Vakuutus
7-
Vedonlyönti ja rahapelit
7+
B2C keskiarvo
6½
B2B keskiarvo
7
Media
8
Pankki
6+
Konepaja
6+
Matkailu
8
Ruoka
6
Pankki
7+
Metsäteollisuus
6
Teleoperaattorit
7
Polttoainekauppa
6-
Vedonlyönti ja rahapelit
7-
B2B keskiarvo
5½
Kuluttajatuotteet
6½
Rakennus
5½
B2C keskiarvo
6+
Konepaja
5½
Vakuutus
8-
Polttoainekauppa
6
Energia
5+
Vähittäiskauppa
8-
Vähittäiskauppa
6-
Matkailu
7
Vakuutus
6-
Vedonlyönti ja rahapelit
7-
Ruoka
5½
Teleoperaattorit
6+
Konepaja
5-
Konepaja
6+
B2B keskiarvo
4+
DIGITA ALINEN MARKKINOINTI
VERKKOK AUPPA
MOBIILI
Kuluttajatuotteet
6+
Rakennus
4
Teleoperaattorit
8
Media
6
Energia
4
Matkailu
7½
B2C keskiarvo
6-
Metsäteollisuus
4
Vakuutus
7
B2B keskiarvo
6-
Vedonlyönti ja rahapelit
7
Metsäteollisuus
6-
Vähittäiskauppa
6½
Rakennus
5½
Pankki
6½
Polttoainekauppa
5+
Metsäteollisuus
6+
Energia
5-
Media
6+
Pankki
4
Kuluttajatuotteet
8+
B2C keskiarvo
6+
Ruoka
4
Teleoperaattorit
7½
Ruoka
6-
Ruoka
7½
Kuluttajatuotteet
6-
Matkailu
7+
Polttoainekauppa
5½
Media
7+
B2B keskiarvo
5+
B2C keskiarvo
6½
Rakennus
5+
Energia
6+
Konepaja
5-
Vedonlyönti ja rahapelit
8-
Vähittäiskauppa
6+
Energia
4½
Teleoperaattorit
7
Pankki
6+
Kuluttajatuotteet
7-
Vedonlyönti ja rahapelit
6
Ruoka
6½
Metsäteollisuus
6
Vähittäiskauppa
6½
Konepaja
6-
Matkailu
6½
B2B keskiarvo
5½
Metsäteollisuus
6+
Vakuutus
5+
SÄHKÖINEN TUOTEKOKEMUS
ASIAKKUUS
SOSIA ALINEN MEDIA
Teleoperaattorit
8+
Pankki
6+
Polttoainekauppa
5+
Kuluttajatuotteet
8+
B2C keskiarvo
6
Rakennus
4½
Media
8+
Media
5½
Pankki
8+
Energia
5½
53. 53
KUINKA MAGENTA A DVISORY VOI AUTTAA ORGANISAATIOTASI ?
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
KUINKA MAGENTA ADVISORY
VOI AUTTAA ORGANISAATIOTASI?
D I G I T A A L I N E N
STR ATEGIA
T R A N S F O R M A A T I O
KONSEPTI
Magenta Advisory on Suomen johtava teknologiariippumaton sähköisen liiketoiminnan johdon neuvonantaja.
Autamme asiakkaitamme luomaan kestävää kilpailuetua
hyödyntämällä digitaalisuutta. Tuemme asiakkaittemme
digitaalista transformaatiota laajasti sen eri vaiheissa aina
strategian ja konseptien määrittelystä kyvykkyyksien
rakentamiseen ja tehokkuuden kasvattamiseen.
Sitoudumme kehittämään asiakkaittemme kilpailukykyä
pitkällä jänteellä ja kiihdyttämään digitaalista transformaatiota yhdessä. Autamme asiakkaittemme ylintä
johtoa valitsemaan oikean suunnan ja prioriteetit sekä
digitaalisia asiantuntijoita saamaan enemmän liiketoimintahyötyjä irti digitaalisista kanavista.
KY V YKKY YDET
TEHOKKUUS
Asiakkaamme valitsevat meidät yhä uudelleen, koska:
• Olemme johtavia asiantuntijoita digitaalisessa ja
monikanavaisessa liiketoiminnassa
• Ymmärrämme, että digitaalisia kanavia pitää
johtaa liiketoimintaperusteisesti
• Olemme saavuttaneet erinomaisia tuloksia
asiakkaittemme auttamisessa menestykseen
• Ymmärrämme sekä paikallisten että
monikansallisten brändien toimintaa
• Toimitamme mitattavia konkreettisia tuloksia
54. 54
KIRJOITTAJISTA
Suomen Digimenestyjät 2013 | Magenta Advisoryn tutkimus
KUMPPANISI SÄHKÖISEN LIIKETOIMINNAN MUUTOKSESSA
KIRJOITTAJISTA
Magenta Advisory luo asiakkailleen kilpailuetua sähköisessä maailmassa.
Ainutlaatuinen toimintamallimme yhdistää perinteisen liikkeenjohdon
konsultoinnin analyyttisen ongelmanratkaisun vahvaan sähköisen
liiketoiminnan ymmärrykseen. Autamme niin Suomen johtavia yrityksiä
kuin maailman suurimpia kansainvälisiä toimijoita kasvamaan
sähköisiksi markkinajohtajiksi.
OTTO SÖDERLUND
Osakas
Otto on johtava sähköisten strategioiden ja niiden
jalkauttamisen asiantuntija. Otolla on laaja kansainvälinen kokemus isojen globaalien brändien sähköisen liiketoiminnan kehityksestä eri toimialoilta.
YHTEYSTIEDOT
Magenta Advisory
info@magentaadvisory.com
Bulevardi 6 A 12
00120 Helsinki
otto.soderlund@magentaadvisory.com
+358 40 524 1350
EEMELI METSÄNTÄHTI
JUHO ULLAKONOJA
Seniorikonsultti
Konsultti
Eemeli on sähköisen liiketoiminnan
kehittämisen asiantuntija erityisosaamisalueinaan sähköisen liiketoiminnan muutoshankkeet sekä
numerolähtöinen johtaminen sekä
analytiikka.
Juho on sähköisen liiketoiminnan
kehittämisen asiantuntija keskittyen
erityisesti uusien digitaalisen myynnin
ja markkinoinnin konseptien
kehittämiseen.
ANNI TUPAMÄKI
MIK A SIHVOLA
Konsultti
Analyytikko
Anni on sähköisen liiketoiminnan
kehittämisen asiantuntija painottuen
erityisesti sähköisen markkinoinnin
ja myynnin liiketoimintalähtöiseen
kehittämiseen.
Mika on sähköisen liiketoiminnan eri
alueiden tiedon keruuseen ja analysointiin keskittynyt analyytikko.