2. DANAŠNJI MENU
Sodobni digitalni kupec
7 korakov lead
generation kampanje
Praktični primer
Vprašanja in povzetek
3. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
70%
Nakupne poti se
zgodi na spletu
4. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kupec se sam odloča
KAJ
KJE
KDAJ
KAKO
bo nakupoval.
5. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
PODJETJA PA
IMAJO
PREMALO
LEADOV
6. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kako najti nove kontakte na spletu?
(in jih peljati do nakupa)
7. 1. SEDANJI STATUS
2. CILJ
3. PRODUKT
4. CILJNA PUBLIKA
5. PRAVI KANAL
6. PRISTAJALNA STRAN
7. PRAVO SPOROČILO
8. OPTIMIZACIJA
9. REZULTATI
7 KORAKOV LEAD
GENERATION KAMPANJE
14. 4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI
• 18 – 65 let
• Dobro situiran
• Uporablja računalnik
15. 4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI
• 18 – 65 let
• Dobro situiran
• Uporablja računalnik
16. 4. CILJNA PUBLIKA
RESNIČNA PERSONA
• Marko
• 34 let
• Vodja prodaje v IBM-u
• Poročen z Majo
• Hčerka Alina (3) in sin Anej (1)
• Bralec online Dela
• Lastnik iPada,
iPhona 6 in Apple Watch
35. PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne.
Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove
kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi?
36. PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne.
Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove
kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi na spletu?
37. PRAKTIČNA NALOGA
1. Davčne blagajne so nove, nismo še delali.
Imamo 7.000€, spletno stran in Facebook stran
2. Cilj: 100 novih leadov
3. Nizka cena, možnost najema,
varnostni sistem pred izpadom interneta
4. Direktor podjetja, vodja finančne službe,
5. Google oglasi, facebook oglasi, LinkedIn zapisi
6. 7 nasvetov za uvedbo davčne blagajne brez bolečin
7. Zagotovite si ugodno in zanesljivo davčno blagajno
8. Optimizacija oglasov, A/B/n testiranje pristajalne strani
9. Vrednotenje rezultatov – številčno in kvalitativno