SlideShare a Scribd company logo
1 of 42
Download to read offline
Kako najti nove kontakte na spletu
DANAŠNJI MENU
 Sodobni digitalni kupec
 7 korakov lead
generation kampanje
 Praktični primer
 Vprašanja in povzetek
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
70%
Nakupne poti se
zgodi na spletu
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kupec se sam odloča
KAJ
KJE
KDAJ
KAKO
bo nakupoval.
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
PODJETJA PA
IMAJO
PREMALO
LEADOV
SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES
Kako najti nove kontakte na spletu?
(in jih peljati do nakupa)
1. SEDANJI STATUS
2. CILJ
3. PRODUKT
4. CILJNA PUBLIKA
5. PRAVI KANAL
6. PRISTAJALNA STRAN
7. PRAVO SPOROČILO
8. OPTIMIZACIJA
9. REZULTATI
7 KORAKOV LEAD
GENERATION KAMPANJE
1. SEDANJI STATUS
1. SEDANJI STATUS
KATERE PODATKE O STRANKAH ŽE
IMAMO?
KAKŠNE KAMPANJE SMO
ŽE DELALI?
KATERE KANALE ŽE
UPORABLJAMO?
KAKŠEN BUDGET IMAMO?
2. CILJ
KAJ ŽELIMO
DOSEČI?
3. PRODUKT
ZAKAJ BI
IZBRALI VAS?
3. PRODUKT
• KAJ PONUJA?
• KAKO SE RAZLIKUJE?
• ZAKAJ BOLJŠI?
• VREDNOST ZA KUPCA?
• NA KATERO
TEŽAVO
ODOGOVARJA?
4. CILJNA PUBLIKA
VESTE, KDO SO VAŠE PERSONE?
4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI
• 18 – 65 let
• Dobro situiran
• Uporablja računalnik
4. CILJNA PUBLIKA
• MOŠKI
• 18 – 65 let
• Dobro situiran
• Uporablja računalnik
4. CILJNA PUBLIKA
RESNIČNA PERSONA
• Marko
• 34 let
• Vodja prodaje v IBM-u
• Poročen z Majo
• Hčerka Alina (3) in sin Anej (1)
• Bralec online Dela
• Lastnik iPada,
iPhona 6 in Apple Watch
4. CILJNA PUBLIKA
KAJ JIH BOLI?
KAKO SE
OBNAŠAJO?
KAKO JIM
VI POMAGATE?
5. PRAVI KANAL
DOSEZITE KUPCA TAM,
KJER IŠČE ODGOVORE.
5. PRAVI KANAL
Vir: techxb.com
6. SPOROČILO
7. PRISTAJALNA STRAN
CONVERSION
CONVERSION
CONVERSION
CONVERSION
7. PRISTAJALNA STRAN
Vir: Unbounce.com
7. PRISTAJALNA STRAN
7. PRISTAJALNA STRAN
7. PRISTAJALNA STRAN
Vir: searchmarketingstandard.com
7. PRISTAJALNA STRAN
ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
7. PRISTAJALNA STRAN
YOU HAVE
ONE JOB!
ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
8. OPTIMIZACIJA
8. OPTIMIZACIJA
8. OPTIMIZACIJA
9. REZULTATI
NI ŠE KONEC
Lead imamo …
KAJ PA ZDAJ?
LEAD NURTURING & MARKETING AUTOMATION
PRAKTIČNA NALOGA
PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne.
Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove
kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi?
PRAKTIČNA NALOGA
• Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne.
Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove
kontakte. Na voljo imate 7.000€.
Kaj naredite z njimi na spletu?
PRAKTIČNA NALOGA
1. Davčne blagajne so nove, nismo še delali.
Imamo 7.000€, spletno stran in Facebook stran
2. Cilj: 100 novih leadov
3. Nizka cena, možnost najema,
varnostni sistem pred izpadom interneta
4. Direktor podjetja, vodja finančne službe,
5. Google oglasi, facebook oglasi, LinkedIn zapisi
6. 7 nasvetov za uvedbo davčne blagajne brez bolečin
7. Zagotovite si ugodno in zanesljivo davčno blagajno
8. Optimizacija oglasov, A/B/n testiranje pristajalne strani
9. Vrednotenje rezultatov – številčno in kvalitativno
POVZETEK
POVZETEK
KO POZNAMO
NAŠO CILJNO PUBLIKO, …
POVZETEK
… JO NA SPLETU LAHKO NAGOVORIMO TOČ
NO TAM
IN
TOČNO TAKRAT,
KO TO ŽELI.
POVZETEK
KAR POMENI:
• BOLJŠO ODZIVNOST
• NIŽJE STROŠKE NA LEAD
• VIŠJO PRODAJO
Hvala!
saso.palcic@madwise.si

More Related Content

Similar to Kako najti nove kontakte na spletu

Madwise kampanje
Madwise kampanjeMadwise kampanje
Madwise kampanjeRok Kragelj
 
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)Društvo za marketing Slovenije
 
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaPosledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaZDMS
 
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjo
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjoKako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjo
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjoMaša Crnkovič
 
iPub aplikacije
iPub aplikacijeiPub aplikacije
iPub aplikacijestudio8mb
 
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikov
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikovZ napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikov
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikovRed Orbit digital marketing
 
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servis
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servisNujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servis
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servisAndrej Poljanec
 
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Društvo za marketing Slovenije
 
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblaku
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblakuIntrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblaku
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblakuUroš Žohar
 
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustiti
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustitiSocial Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustiti
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustitiRed Orbit digital marketing
 
Valicon/SPSS konferenca 2011
Valicon/SPSS konferenca 2011Valicon/SPSS konferenca 2011
Valicon/SPSS konferenca 2011valicon
 
New business presentation slovenian
New business presentation slovenianNew business presentation slovenian
New business presentation slovenianIvan Covic
 
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitev
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitevBeepxtra Slovenija PowerPoint predstavitev
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitevZasluzi.net
 

Similar to Kako najti nove kontakte na spletu (20)

Smart media predstavitev
Smart media predstavitevSmart media predstavitev
Smart media predstavitev
 
Madwise kampanje
Madwise kampanjeMadwise kampanje
Madwise kampanje
 
Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika
Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinikaUrša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika
Urša podobnik (iprom) in gregor žorž (3arh) eklinika
 
Kako pridobiti in obdržati stranke - Maja Golob
Kako pridobiti in obdržati stranke - Maja GolobKako pridobiti in obdržati stranke - Maja Golob
Kako pridobiti in obdržati stranke - Maja Golob
 
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
TOP 5 trendov direktnega marketinga v 2016 (Jure Peternelj, Studio Moderna)
 
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženjaPosledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
Posledice (ne)učinkovitih akcij direktnega trženja
 
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjo
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjoKako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjo
Kako rasti z analitiko in uporabniško izkušnjo
 
iPub aplikacije
iPub aplikacijeiPub aplikacije
iPub aplikacije
 
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikov
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikovZ napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikov
Z napredno analitiko do boljšega razumevanja potrošnikov
 
Lansiranje prodaje za startupe
Lansiranje prodaje za startupeLansiranje prodaje za startupe
Lansiranje prodaje za startupe
 
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servis
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servisNujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servis
Nujna nadgradnja za vsa MSP podjetja: DAP podjetniški servis
 
B2B Konferenca - Anja Molan (NiceLabel)
B2B Konferenca - Anja Molan (NiceLabel)B2B Konferenca - Anja Molan (NiceLabel)
B2B Konferenca - Anja Molan (NiceLabel)
 
MK - seminarska PPT
MK - seminarska PPTMK - seminarska PPT
MK - seminarska PPT
 
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
Marketing TOPX: Razumevanje finančnih podatkov za boljše odločanje (Lovro Gru...
 
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblaku
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblakuIntrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblaku
Intrix - prednosti, ki nam jih prinaša CRM in vodenje projektov v oblaku
 
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustiti
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustitiSocial Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustiti
Social Media Marketing - Pravila igre, ki jih ne smete izpustiti
 
Brand butler
Brand butlerBrand butler
Brand butler
 
Valicon/SPSS konferenca 2011
Valicon/SPSS konferenca 2011Valicon/SPSS konferenca 2011
Valicon/SPSS konferenca 2011
 
New business presentation slovenian
New business presentation slovenianNew business presentation slovenian
New business presentation slovenian
 
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitev
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitevBeepxtra Slovenija PowerPoint predstavitev
Beepxtra Slovenija PowerPoint predstavitev
 

Kako najti nove kontakte na spletu

Editor's Notes

  1. (3 minute, 3 odgovorijo, mal se nasmejimo)