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     Optimisez votre profil
     sur LinkedIn
     Jan Vermeiren et Bert Verdonck




‘‘   LinkedIn est un élément essentiel de la nouvelle économie. LinkedIn n’est pas simplement un site web, facile à utiliser,
     ou un outil conçu pour développer votre activité, communiquer avec d’autres internautes ou rechercher des contacts.
     Non, LinkedIn révèle les fondements d’un système ouvert, organisé en réseau, prêt à émerger quand nous aurons
     dépoussiéré un système capitaliste fermé. Dans cet environnement, les nouvelles entreprises aident les individus en
     leur servant de coach virtuel dans différents domaines. LinkedIn est le spécialiste du domaine « professionnel ».
     L’évolution de la nouvelle économie s’est d’abord manifestée à travers les contacts, les emplois et les événements.
                                                                                                                            ‘‘
     Puis par l’éducation, l’orientation ou la médiation professionnelle. Lorsque vous rapprochez tout cela de LinkedIn, vous
     réalisez que LinkedIn n’en est qu’à ses débuts. LinkedIn évoluera pour devenir un compagnon fiable, dans la niche des
     réseaux professionnels mondiaux. Nous ne sommes qu’aux prémices de LinkedIn.

     Erwin Van Lun, futurologue et spécialiste des tendances




        A propos de LinkedIn                                          A propos des auteurs
     Créé en 2003, LinkedIn connecte les                          Jan Vermeiren est l’auteur des livres à grand succès sur le
     professionnels du monde entier et leur donne                 réseautage, « Let’s Connect! » (Connectons-nous !)
     des moyens d’être plus productifs et de saisir de            et « How to REALLY Use LinkedIn » (Comment exploiter au
     nouvelles opportunités.                                      mieux la puissance de LinkedIn), dont la première édition
                                                                  a été un best-seller sur Amazon en atteignant la 1ère place
     Avec plus de 160 millions d’inscrits à travers le
                                                                  au classement des livres dans la catégorie ‘Ventes’.
     monde, dont des cadres supérieurs de chaque
     entreprise du Fortune 500, LinkedIn est le plus              Bert Verdonck est un conférencier débordant d’énergie,
     grand réseau professionnel mondial sur Internet.             d’enthousiasme et d’humour. Il est formateur principal
     Le siège de LinkedIn est situé dans la Silicon               pour Networking Coach et lifehacker de génie. Bert est
     Valley. L’entreprise est présente dans 22 pays à             un expert du networking et auteur de plus de 3 ouvrages
     travers le globe.                                            dans le domaine.
Qu’est-ce que LinkedIn ?
LinkedIn est avant tout, une plateforme de networking : une plateforme pour entamer et
entretenir des relations. La construction de ces relations peut avoir une finalité commerciale,
servir à rechercher un emploi, un employé, un fournisseur, un partenaire ou une compétence.
LinkedIn est un outil puissant pour construire des relations, un outil que vous utilisez comme
moyen de vous aider et non comme finalité.




Il fait partie des nombreux outils qui sont aujourd’hui à notre disposition dans toute la gamme des médias sociaux.
Parmi les membres de cette « famille » on compte, entre autres, les blogs, les sites Wiki (Wikipedia), les sites de
microblogging (Twitter), de partage de photos (Flickr), de partage de vidéos (YouTube) et de partage de signets
internet (Delicious).


Ce qui est intéressant est de voir qu’ils se sont tous développés les uns par rapport aux autres. LinkedIn a commencé
son intégration en novembre 2008 lorsqu’ils ont lancé le module Applications qui permet, par exemple, d’afficher vos
articles ou vos diaporamas dans votre profil.


De notre point de vue, le concept le plus puissant derrière LinkedIn est sa capacité à trouver les bonnes personnes et
les relations que vous partagez avec elles. LinkedIn dévoile les réseaux de deuxième et troisième niveaux, ainsi que le
parcours pour les atteindre. C’est un outil extrêmement puissant, surtout si vous partez avec une finalité ou un objectif
en tête. Nombreux sont ceux qui commettent l’« erreur » de ne rechercher de l’aide qu’au sein de leur propre réseau.
Ils se privent ainsi d’un atout considérable




           Livre Blanc / Mai 2012                                            Optimisez votre profil sur LinkedIn / 02
Comment utiliser au mieux LinkedIn ?
Voici cinq étapes très utiles pour utiliser au mieux LinkedIn :


Étape n°1 : définir un objectif clair et spécifique
Prenez une feuille de papier (ou Word, Notepad, votre       Il s’agit de la première étape dans ce que nous
iPad ou tout autre support que vous utilisez pour écrire)   appelons l’exercice G.A.I.N. (Goals Achieving via
pour y inscrire votre objectif. Il peut se rapporter à la   the Immense power of your Network : Réalisation
recherche de nouveaux clients, d’un nouvel emploi, de       d’objectifs via l’immense puissance de votre réseau).
nouveaux employés, associés, fournisseurs, experts…
Soyez le plus précis possible.


Étape n°2 : penser aux contacts qui peuvent vous aider à atteindre votre objectif
Pensez à votre objectif et demandez-vous : « quelles        interlocuteur dans le monde, alors restez ouvert et
sont les personnes les plus à même pour m’aider à           énumérez les gens qui sont les plus à même de vous
réaliser mon objectif ? ». Ne limitez pas votre recherche   aider même si vous ne les connaissez pas ou si vous ne
aux contacts que vous connaissez déjà ! Il vous faut        connaissez même pas leur nom.
moins de 6 étapes pour contacter n’importe quel




Étape n°3 : accéder à ‘Recherche avancée’ sur LinkedIn
Connectez-vous à LinkedIn et accédez à la ‘Recherche        2. Vous avez utilisé d’autres paramètres dans votre
avancée’. Aidez-vous des paramètres définis à l’étape       recherche que ceux qui ont été utilisés lors de
1 et 2 pour renseigner les champs disponibles sur cette     l’enregistrement du profil. Affinez votre recherche en
page. À partir de ces champs, vous pouvez ajouter ou        jouant avec les options disposées sur la gauche de
modifier les paramètres définis à l’étape 1 et 2.           la page (ou modifiez les options de tri dans la partie
                                                            supérieure des résultats de recherche).
À ce stade, 2 possibilités s’offrent à vous : soit vous
trouvez la personne que vous recherchez soit vous           Conseil : commencez par entrer des critères généraux
ne la trouvez pas. Si vous l’avez trouvée, passez à la      et affinez ensuite votre recherche. Lorsque vous
prochaine étape. Si vous ne l’avez pas trouvée, il se       appliquez les différents paramètres, commencez
peut qu’elle n’ait pas de profil sur LinkedIn. Toutefois,   d’abord par les plus importants (par ex. pays, fonction,
d’autres explications sont aussi possibles.                 société). Si vous obtenez des résultats (en grande
                                                            quantité ou en petite quantité), ajoutez les autres
1. Elle s’est enregistrée avec une fonction différente de
                                                            paramètres (par ex. le code postal, le secteur d’activité,
celle que vous avez consultée. Par conséquent, utilisez
                                                            la langue, la relation). De cette façon, vous pouvez
plusieurs descriptions pour indiquer la fonction si votre
                                                            examiner l’impact de certains paramètres sur la
recherche n’aboutit pas.
                                                            recherche.



           Livre Blanc / Mai 2012                                        Optimisez votre profil sur LinkedIn / 03
Comment utiliser au mieux LinkedIn ?


Étape n°4 : rechercher les contacts qui peuvent vous aider
Examinez le nombre de personnes que vous retourne            contacts que vous avez en commun sur la partie droite
la recherche. Si vous obtenez une trop grande quantité       de la page (pour cela, faites défiler légèrement la page
de résultats (ou une trop petite quantité), modifiez les     vers le bas).
paramètres dans la partie gauche de la page.
                                                             Si le profil n’est pas celui que vous recherchez ou si
Choisissez ensuite le profil que vous trouvez le plus        vous recherchez plus de contacts, répétez l’opération.
intéressant et recherchez les contacts que vous
                                                             Remarque : si vous ne trouvez pas beaucoup de
connaissez en commun. Pour y parvenir, cliquez sur
                                                             relations de 2e niveau (alors que c’est l’information que
‘x relations partagées’ dans la liste des résultats
                                                             vous recherchez !), cela signifie probablement que vous
(uniquement pour les relations de 2ème niveau) ou
                                                             n’avez pas encore un réseau LinkedIn assez important
encore vous pouvez cliquer sur le nom d’un contact
                                                             ou que vous n’avez pas encore le bon réseau LinkedIn.
pour lire son profil en premier lieu, puis examiner les




Étape n°5 : être présenté aux contacts qui peuvent vous aider
Une fois que vous avez trouvé les gens qui peuvent           sachiez que la personne qui vous présente et celle
vous aider à atteindre votre objectif et les relations que   à qui vous êtes présenté peuvent toutes deux lire
vous avez en commun, il est temps de quitter LinkedIn        vos messages! La plupart des utilisateurs ne sont pas
et de demander de faire les présentations.                   conscients de cette fonction et ils écrivent parfois des
                                                             messages (trop) personnels à la personne qui va les
Même si vous pouvez également utiliser l’option ‘Être
                                                             présenter.
présenté(e)’ par une relation dans LinkedIn, je ne le
recommande pas. Pourquoi ? Et bien parce que vous
ignorez si ces relations se connaissent réellement bien !    Quelle alternative ?

Elles se sont peut-être rencontrées une seule fois lors      Décrochez votre téléphone, expliquez votre objectif
d’une conférence ou se sont même connectées sans se          à vos relations partagées et demandez-leur si elles
connaître du tout. Si vous demandez à être présenté          connaissent bien la personne que vous voulez contacter.
via l’option ‘Être présenté(e)’ par une relation, il est     Conseil : vous pouvez télécharger des conseils
probable que vous attendiez très longtemps avant de          supplémentaires et des modèles de Mail depuis la
recevoir une réponse, si toutefois vous en recevez une !     Vidéothèque & bibliothèque d’outils, à l’adresse
Conseil : si vous souhaitez malgré tout utiliser l’option    www.how-to-really-use-linkedin.com.
‘Être présenté(e)’ par une relation, il faut que vous



           Livre Blanc / Mai 2012                                         Optimisez votre profil sur LinkedIn / 04
Pourquoi optimiser son profil ?
Une des clés de l’utilisation optimisée de LinkedIn réside dans votre capacité à développer une
attitude proactive et à mettre en place un profil particulièrement attractif et pertinent.


1/ Pour faciliter la prise de contact
Comment pensez-vous qu’une personne qui vous est présentée
par l’intermédiaire d’un contact partagé réagira si elle n’a
jamais entendu parler de vous ? C’est certain : elle recherchera
votre profil sur LinkedIn ou sur un outil de recherche comme
Google. Si elle découvre que vous êtes réellement l’expert que
vous prétendez être, elle manifestera alors un réel intérêt pour
s’entretenir avec vous.


2/ Pour renforcer votre visibilité
En créant un profil attractif, vous mettez en valeur votre image
de marque et votre réputation en ligne. Vous pourrez alors plus
facilement susciter l’intérêt de contacts pertinents. Un bon profil
permet de renforcer votre visibilité sur LinkedIn, mais aussi sur
l’ensemble du web. LinkedIn étant bien référencé, les profils
apparaîtront dans les résultats de recherche en très bonne
position.


3/ Pour vous présenter tel que vous êtes
Certains utilisateurs ont tendance à présenter un profil bien
différent de la réalité. Évitez d’agir ainsi, les destinataires finiront
toujours par découvrir ce qu’il en est, au moment le moins
opportun.
LinkedIn est un site de développement de réseau d’affaires qui
met l’accent sur l’aspect professionnel des utilisateurs. Votre
profil LinkedIn est donc la première impression professionnelle
que l’on a de vous. Faites en sorte que celle-ci soit la bonne !
Attention, effectuez les modifications de votre profil avec soin !
Si vous prévoyez d’effectuer plusieurs modifications dans votre
profil LinkedIn au cours des prochains jours, il est préférable
de désactiver les nouvelles de votre réseau. Cette action vous
permettra d’éviter que vos relations soient informées chaque fois
que vous enregistrerez une nouvelle notification.
Pour désactiver les notifications, procédez comme suit :
•	 En haut de la page, cliquez sur la flèche en face de votre
   nom, puis sur l’option ‘Préférences’
•	 Entrez votre mot de passe
•	 À droite de la page, sous le titre ‘Préférences de
   confidentialité’, cliquez sur ‘Mises à jour du profil et du statut’
•	 Remplacez l’option ‘Publier les mises à jour de votre profil’
   de vos recommandations et des entreprises que vous suivez
   par l’option ‘Non, ne pas informer mes relations et ne pas
   m’inclure dans les mises à jour de l’entreprise’.



            Livre Blanc / Mai 2012                                         Optimisez votre profil sur LinkedIn / 05
Mettez à jour votre accroche
Premier élément de votre profil, l’accroche rassemble l’ensemble des informations qui
s’afficheront si votre profil apparaît dans le résultat d’une recherche ou lorsque vous prenez part
à une discussion. Cette section doit accrocher l’œil des destinataires et les amener à consulter
le reste de votre profil. Elle est constituée de votre photo, votre nom, le titre de votre résumé
professionnel, votre lieu et secteur d’activité et la mise à jour de votre statut.


1/ Utilisez une photo professionnelle                    3/ Clarifiez votre résumé professionnel
Même si la photo n’est pas obligatoire, elle permet      Votre résumé professionnel est alimenté, par défaut,
à vos interlocuteurs de se souvenir de vous et de        avec la fonction que vous occupez actuellement. Il
vous reconnaître plus facilement. Rappelez-vous que      est donc préférable de le modifier : soyez explicite
LinkedIn est un site web professionnel. Préférez donc    sur votre activité, utilisez des termes qui susciteront
la photo « standard », type portrait, à la photo de      un intérêt chez les professionnels en recherche de
vacances qui vous met en scène. Et surtout, choisissez   compétences.
une photo récente, de bonne qualité.
                                                         Le titre de ce résumé professionnel est essentiel, il est
                                                         le premier élément accessible lors du lancement d’une
                                                         recherche, c’est l’information qui s’affiche lorsque vous
                                                         répondez à une question dans le module ‘Réponses’ ou
                                                         dans une discussion.
                                                         Pour vous démarquer, pensez aussi à ajouter un
                                                         élément personnel pour susciter l’intérêt des
                                                         destinataires. Ils seront davantage attirés vers les profils
                                                         avec qui ils ont quelque chose en commun.
                                                         Attention : si vous modifiez le titre de votre résumé
                                                         professionnel, les informations renseignées dans le
                                                         champ ‘Poste actuel’ ne sont pas modifiées.



                                                         4/ Précisez votre lieu et secteur
                                                         d’activité
                                                         Quand vous précisez votre lieu d’activité, sachez
                                                         que la mention du code postal n’est pas accessible
                                                         aux utilisateurs de LinkedIn. Pour des raisons de
                                                         confidentialité, LinkedIn prend en compte des zones
                                                         géographiques plutôt que des adresses précises.
2/ Publiez votre nom                                     Concernant votre secteur de compétences,
                                                         renseignez ce champ pour trouver des collègues dans
Si vous souhaitez que des connaissances extérieures à
                                                         d’autres entreprises de votre secteur d’activité et
votre réseau puissent vous trouver, choisissez le nom
                                                         vous apparaîtrez également dans leurs résultats de
de famille que vous utilisez dans un environnement
                                                         recherche.
professionnel. Évitez les surnoms.
Si vous êtes mariée et que vous avez pris le nom de
votre conjoint, mettez vos deux noms pour que vos
interlocuteurs puissent facilement vous identifier.      5/ Mettez à jour votre statut
Si vous ne souhaitez pas que des personnes extérieures   Informez les utilisateurs sur ce que vous faites. Si en
à votre réseau de premier niveau aient accès à votre     réalité la mise à jour de votre statut ne fait pas vraiment
nom de famille, vous pouvez décider de n’afficher que    partie de l’accroche, elle permet de renforcer votre
votre prénom suivi de la première lettre de votre nom    visibilité et crédibilité et contribue ainsi à dynamiser
de famille.                                              votre image de marque.



           Livre Blanc / Mai 2012                                     Optimisez votre profil sur LinkedIn / 06
Soignez votre présentation synthétique
Après l’accroche, la présentation synthétique vous permettra de mieux vous faire connaître de
vos interlocuteurs. Celle-ci est constituée de la définition de vos postes actuels et précédents,
votre formation, vos recommandations, vos relations sites web, Twitter et votre profil public.


1/ Poste actuel et postes précédents                        5/ Sites web et Twitter
Si vous souhaitez que des professionnels vous trouvent      Vous pouvez spécifier trois sites web. Pensez à en
à partir de vos fonctions antérieures et actuelles,         tirer le maximum de profit en évitant d’utiliser les
employez les termes qu’ils choisiraient eux-mêmes           options standard ‘Site web de l’entreprise’ ou ‘Site
pour rechercher des candidats ayant les mêmes               web personnel’, mais en choisissant plutôt Autre et en
compétences que vous.                                       y ajoutant un commentaire attrayant. Cette technique
                                                            permettra d’augmenter le nombre de clics.
Si vous souhaitez modifier cette partie (ajouter une
fonction ou en modifier une), vous devez faire défiler la
page vers le bas, sous la section ‘Expérience’.


2/ Formation
Le champ ‘Formation’ vous permet d’intégrer tous les
établissements, écoles, universités et programmes de
troisième cycle que vous avez fréquentés.
Si vous souhaitez modifier cette section, vous devez
faire défiler la page vers le bas sous la section
‘Formation’.


3/ Recommandations
En cliquant sur le lien ‘Modifier’, vous pouvez montrer/
                                                            Si vous avez un compte Twitter, indiquez-le afin que
masquer, solliciter des recommandations à des
                                                            vos interlocuteurs puissent facilement suivre votre
collègues ou en rédiger pour d’autres.
                                                            trace. Assurez-vous toutefois que seuls vos tweets
                                                            professionnels seront envoyés à votre réseau LinkedIn
                                                            (pour éviter d’encombrer leur page d’accueil de
4/ Relations
                                                            messages non professionnels).
Beaucoup de membres de LinkedIn cherchent à
accumuler le plus de relations possible, ce n’est pas
forcément la meilleure stratégie.                           6/ Profil public
Pensez à votre potentiel de notoriété-appréciation-         Vous pouvez personnaliser votre page de profil LinkedIn
confiance : si vous avez de nombreuses relations,           en indiquant votre nom dans l’adresse URL. Cette
mais qu’aucune d’entre elles n’est prête à rédiger une      action dynamisera votre présence en ligne sur le web :
recommandation ou un Magic Mail parce qu’elles ne           lorsque quelqu’un cherchera votre nom sur Google,
vous connaissent pas assez, votre profil manquera           Yahoo, Bing ou sur un autre moteur de recherche, votre
inévitablement de pertinence.                               page LinkedIn sortira dans les meilleures positions.




           Livre Blanc / Mai 2012                                       Optimisez votre profil sur LinkedIn / 07
Soyez précis dans vos
Informations essentielles
Dans la section Informations essentielles, vous pouvez en dire plus sur l’entreprise pour laquelle
vous travaillez et sur vous-même. Voici quelques conseils qui vous permettront de remplir avec
précision les rubriques ‘Résumé’ et ‘Spécialités’.


                                                 1/ Résumé
                                                 Nos vies sont composées de nombreuses étapes et
                                                 dimensions différentes. Autant d’éléments qu’il est
                                                 préférable de faire apparaître dans votre Résumé.
                                                 Pensez ainsi à séparer la description en trois blocs ou
                                                 paragraphes : informations sur l’entreprise, informations
                                                 professionnelles et informations personnelles.
                                                 Quelques conseils pour optimiser la rédaction de ces blocs :
                                                 •	 Ayez recours au pronom « je » et non « il » ou
                                                    « elle ». Considérez votre profil comme si c’était vous,
                                                    un « vous virtuel » qui répondrait en votre nom aux
                                                    questions : « Quelle est votre fonction ? Quelles sont vos
                                                    compétences ? Qu’avez-vous à offrir (sans rien attendre
                                                    en retour à court terme) ? »
                                                 •	 Ne vendez pas votre profil, évitez des discours trop
                                                    commerciaux.
                                                 •	 N’insérez pas trop de jargon et d’abréviations.
                                                 •	 Créez de l’espace entre les blocs en ajoutant des
                                                    « séparateurs » (lignes horizontales).


                                                 2/ Spécialités
                                                 Dans l’espace ‘Spécialités’, vous pouvez partager les
                                                 compétences et connaissances que vous avez accumulées
                                                 au cours de toutes vos expériences professionnelles. C’est
                                                 ici que vous partagez votre expertise.




         Livre Blanc / Mai 2012                                   Optimisez votre profil sur LinkedIn / 08
Complétez votre profil
via les Information spécifiques
Au-delà des sections ‘Résumé’ et ‘Spécialités’, d’autres zones vous permettent de décrire votre
parcours.


1/ Expérience
Dans la zone ‘Expérience’, vous pouvez ajouter des
détails à chacun de vos postes, précédents et actuel.
Tout l’enjeu consiste à le rendre le plus spécifique
possible et de mettre en avant les objectifs à atteindre.
Pensez également à ajouter des synonymes de votre
fonction dans la description de la section ‘Expérience’.
Lorsque les utilisateurs entreront des mots-clés dans
leur recherche (ou dans la zone de recherche générale
en haut de la page), vous apparaîtrez ainsi dans le
résultat.


2/ Formation
Dans la zone ‘Formation’, ajoutez les écoles, les
universités et les programmes de 3e cycle que vous avez
suivis. Vous pouvez ajouter des détails supplémentaires,
s’ils sont pertinents dans votre fonction actuelle ou pour
vos projets futurs.


3/ Sections
Dans la zone ‘Sections’, vous pouvez ajouter
quelques informations complémentaires que sont
les compétences, les langues, les programmes, les
projets (lorsque vous étiez étudiant, bénévole ou en
parallèle de votre emploi régulier), les organisations
(indiquez ici si vous êtes/avez été membre du conseil
d’administration d’un syndicat étudiant, d’une
organisation professionnelle ou commerciale ou
d’un autre type d’association), les certifications, les
publications ou brevets.




           Livre Blanc / Mai 2012                             Optimisez votre profil sur LinkedIn / 09
Détaillez votre profil avec des informations
supplémentaires et personnelles
Dans la zone ‘Détail’, vous pouvez mettre à jour vos ‘Informations supplémentaires’, ‘Informations
personnelles’ et ‘Préférences de prise de contact’.


                                                   1/ Informations supplémentaires
                                                   Dans l’espace ‘Informations supplémentaires’, n’hésitez
                                                   pas à ajouter des informations quant à vos centres
                                                   d’intérêt, votre appartenance à des groupes, club et
                                                   associations (ne confondez pas cette option avec celle
                                                   des ‘Groupes’ sur LinkedIn) ou les distinctions et prix
                                                   que vous avez éventuellement reçus.


                                                   2/ Informations personnelles
                                                   Vous pouvez ajouter un numéro de téléphone, le nom
                                                   d’une messagerie instantanée, une adresse, votre date
                                                   d’anniversaire et votre état matrimonial. N’oubliez pas
                                                   que LinkedIn est un site web de réseau d’affaires, ne
                                                   spécifiez donc que des informations utiles dans ce type
                                                   de réseau. S’il est intéressant d’indiquer un numéro de
                                                   téléphone au cas où quelqu’un trouverait votre profil et
                                                   voudrait entrer en contact avec vous, en revanche, votre
                                                   état matrimonial peut se révéler tout à fait inutile.


                                                   3/ Préférences de prise de contact
                                                   Vous pouvez accéder à cette page à partir du lien
                                                   disponible sur la page ‘Préférences’. Si, comme
                                                   beaucoup, vous recevez des tonnes d’invitations par
                                                   semaine, il serait judicieux d’ajouter quelles sont les
                                                   prises de contact directes qui vous intéressent et celles
                                                   qui ne vous intéressent pas.




         Livre Blanc / Mai 2012                                 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 10
D’autres conseils
pour optimiser votre profil

1/ Pour faciliter les recherches des
internautes
Si vous voulez être trouvé sur LinkedIn, ajoutez
les termes que les internautes utiliseront lorsqu’ils
rechercheront vos compétences ou les intérêts que vous
pouvez avoir en commun. Utilisez des synonymes (par
exemple, « responsable marketing » dans votre fonction
et « directeur marketing » dans la description) ainsi
que des abréviations et des noms entiers (par exemple,
UCLA et Université de Californie - Los Angeles).
Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous devez écrire
exactement, LinkedIn propose des exemples pour la
plupart des profils. Il est également intéressant de
consulter les profils d’autres membres. Utilisez ceux que
vous préférez comme modèle pour établir votre profil.
Pensez aussi à utiliser l’outil de mots-clés Google
pour trouver plus de synonymes ou suggérer d’autres
termes. Cet outil est principalement utilisé dans le
cadre des programmes de publicité de Google (Google         3/ Pour améliorer votre visibilité et
ads), mais vous pouvez également l’utiliser pour trouver
des termes judicieux pour votre profil.
                                                            renforcer votre notoriété
                                                            Vous pouvez exploiter davantage votre profil pour
                                                            améliorer votre visibilité et renforcer votre potentiel de
                                                            notoriété-appréciation-confiance. Vous pouvez l’utiliser
                                                            comme outil afin de générer des opportunités grâce à
                                                            la puissance du module ‘Applications’.


                                                            4/ Pour créer un profil dans une autre
                                                            langue
                                                            Si vous développez votre activité ou travaillez dans
                                                            différents pays ou dans des régions dans lesquelles
                                                            plusieurs langues sont parlées, vous pouvez créer
                                                            un profil dans plusieurs langues (anglais, français,
                                                            espagnol, allemand, italien, portugais, turc, russe et
                                                            roumain). L’option ‘Créez votre profil dans une autre
                                                            langue’ est disponible en haut de la page à droite,
                                                            lorsque vous êtes en mode ‘Modification’.


                                                            3/ Pour donner de l’originalité à votre
                                                            profil
2/ Pour déplacer des sections
                                                            Si vous souhaitez « pimenter » légèrement votre profil,
Rares sont ceux qui savent qu’il est possible de glisser-   dans la limite des possibilités de LinkedIn, vous pouvez
déplacer des sections de votre profil. Par exemple, les     rédiger votre texte dans MS Word, puis le copier/coller
sections ‘Compétences’ et ‘Langues’ sont placées par        dans LinkedIn. De cette façon vous pouvez utiliser des
défaut sous la section ‘Applications’ mais vous pouvez      caractères spéciaux pour remplacer un type de puce
les glisser-déplacer au-dessous de ‘Résumé’ si vous le      par exemple.
souhaitez.




           Livre Blanc / Mai 2012                                        Optimisez votre profil sur LinkedIn / 11
À propos des auteurs

Jan Vermeiren
                   Jan Vermeiren est le fondateur de        au mieux la puissance de LinkedIn), de CD sur le
                   Networking Coach et l’un des 10          réseautage « Let’s Connect at an Event! » (Entrons en
                   meilleurs conférenciers belges selon     contact lors d’un événement !), « Everlasting Referrals
                   le HR Tribune.                           Home Study Course » (Des recommandations durables
                                                            – Cours à distance), et du coffret « Network Box (Home
                   Jan et toute son équipe ne se
                                                            Study Course) » (Coffret Réseau – Cours à distance).
                   contentent pas de proposer des
conférences (exposés thématiques), des formations, et       La version américaine de « Let’s Connect! » (Entrons en
du coaching personnalisé sur le thème du réseautage         contact !) est entrée dans la liste des best-sellers sur
et des recommandations, ils offrent également leurs         Amazon le 9 octobre 2007 en atteignant la 2e place au
conseils aux entreprises pour les aider à encourager le     classement des livres dans la catégorie Marketing et la
réseautage lors d’événements et à l’intégrer dans leurs     9e place dans la catégorie Management, ce qui fit de
stratégies de vente et de recrutement.                      Jan le premier Belge à remporter un tel succès.
Il est par ailleurs régulièrement interviewé pour parler    Jan et son équipe ont travaillé au service de grandes
du réseautage et des recommandations sur différents         entreprises internationales comme Alcatel, Deloitte,
médias comme des chaînes de télévision et stations de       DuPont, IBM, ING, Mobistar, Nike, SAP et Sun
radios belges (De Zevende Dag, Lichtpunt, Radio 1),         Microsystems, ainsi que pour de plus petites sociétés et
des journaux et des sites Internet (Forbes), des portails   des travailleurs indépendants.
d’emploi (Vacature.com, Jobat) et des magazines
                                                            Jan est aussi conférencier invité pour le cursus MBA
publiés par plusieurs Chambres de commerce.
                                                            international de la Vlerick Leuven Gent Management
Jan est l’auteur de livres à grand succès sur le            School (Belgique) et à l’université Erasme de Rotterdam
réseautage, « Let’s Connect! » (Connectons-nous !) et       (Pays-Bas).
« How to REALLY Use LinkedIn » (Comment exploiter



Bert Verdonck
                   Bert Verdonck est un conférencier        déjà aidé des milliers de personnes à augmenter leur
                   débordant d’énergie,                     productivité et à gagner plusieurs heures par jour.
                   d’enthousiasme et d’humour. Il est
                                                            En véritable lifehacker, Bert a déjà publié 3 livres en 1
                   formateur principal pour Networking
                                                            an. Il a coécrit « Your Book in 100 Days » (Votre livre
                   Coach et lifehacker de génie. Bert
                                                            en 100 jours), « 175 Lifehackingtips » (175 astuces
                   est le réseautage fait homme.
                                                            de lifehacker) et « The Wealth Garden » (Le jardin
Bert apprend aux autres à être à l’aise lors des prises     des richesses). Il est également à l’origine du CD
de contact et à obtenir plus de résultats du réseautage,    « Genius Shortcuts » (Des raccourcis intelligents) et de
que ce soit en ligne (sur LinkedIn ou d’autres réseaux      l’ouvrage « How to Shorten Your Workday by 2 Hours? »
professionnels) ou traditionnellement (lors de              (Comment réduire de 2 heures votre journée de
réceptions, soirées, conférences, salons ou d’autres        travail ?). Il s’associe aujourd’hui à Jan pour cosigner la
événements).                                                deuxième édition de « How to REALLY Use LinkedIn »
                                                            (Comment exploiter au mieux la puissance de LinkedIn).
En plus d’offrir des cours de formation pratique et du
coaching personnalisé en réseautage, Bert anime avec        Si en Belgique, Bert est déjà un lifehacker et un coach
Jan les wébinaires de Networking Coach.                     en réseautage éminent, sa réputation internationale
                                                            croît de manière fulgurante. Il a ainsi tenu des
Bert est le fondateur de « Genius Shortcuts » (Des
                                                            conférences aux Pays-Bas, en France, à Hong Kong, en
raccourcis intelligents), sa vision personnelle du life
                                                            Inde, en Indonésie, en Nouvelle-Zélande, au Royaume-
hacking, autrement dit du gain de productivité au
                                                            Uni et en Suisse.
quotidien. Avez-vous déjà songé à ce que vous pourriez
faire en gagnant 2 heures de vie par jour ? Bert a




           Livre Blanc / Mai 2012                                        Optimisez votre profil sur LinkedIn / 12
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                                         Email : sales@linkedin.com
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Livre blanc Linkedin : optimisez votre profil juin-12

  • 1. Solutions de recrutement LIVRE BLANC MAI 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn Jan Vermeiren et Bert Verdonck ‘‘ LinkedIn est un élément essentiel de la nouvelle économie. LinkedIn n’est pas simplement un site web, facile à utiliser, ou un outil conçu pour développer votre activité, communiquer avec d’autres internautes ou rechercher des contacts. Non, LinkedIn révèle les fondements d’un système ouvert, organisé en réseau, prêt à émerger quand nous aurons dépoussiéré un système capitaliste fermé. Dans cet environnement, les nouvelles entreprises aident les individus en leur servant de coach virtuel dans différents domaines. LinkedIn est le spécialiste du domaine « professionnel ». L’évolution de la nouvelle économie s’est d’abord manifestée à travers les contacts, les emplois et les événements. ‘‘ Puis par l’éducation, l’orientation ou la médiation professionnelle. Lorsque vous rapprochez tout cela de LinkedIn, vous réalisez que LinkedIn n’en est qu’à ses débuts. LinkedIn évoluera pour devenir un compagnon fiable, dans la niche des réseaux professionnels mondiaux. Nous ne sommes qu’aux prémices de LinkedIn. Erwin Van Lun, futurologue et spécialiste des tendances A propos de LinkedIn A propos des auteurs Créé en 2003, LinkedIn connecte les Jan Vermeiren est l’auteur des livres à grand succès sur le professionnels du monde entier et leur donne réseautage, « Let’s Connect! » (Connectons-nous !) des moyens d’être plus productifs et de saisir de et « How to REALLY Use LinkedIn » (Comment exploiter au nouvelles opportunités. mieux la puissance de LinkedIn), dont la première édition a été un best-seller sur Amazon en atteignant la 1ère place Avec plus de 160 millions d’inscrits à travers le au classement des livres dans la catégorie ‘Ventes’. monde, dont des cadres supérieurs de chaque entreprise du Fortune 500, LinkedIn est le plus Bert Verdonck est un conférencier débordant d’énergie, grand réseau professionnel mondial sur Internet. d’enthousiasme et d’humour. Il est formateur principal Le siège de LinkedIn est situé dans la Silicon pour Networking Coach et lifehacker de génie. Bert est Valley. L’entreprise est présente dans 22 pays à un expert du networking et auteur de plus de 3 ouvrages travers le globe. dans le domaine.
  • 2. Qu’est-ce que LinkedIn ? LinkedIn est avant tout, une plateforme de networking : une plateforme pour entamer et entretenir des relations. La construction de ces relations peut avoir une finalité commerciale, servir à rechercher un emploi, un employé, un fournisseur, un partenaire ou une compétence. LinkedIn est un outil puissant pour construire des relations, un outil que vous utilisez comme moyen de vous aider et non comme finalité. Il fait partie des nombreux outils qui sont aujourd’hui à notre disposition dans toute la gamme des médias sociaux. Parmi les membres de cette « famille » on compte, entre autres, les blogs, les sites Wiki (Wikipedia), les sites de microblogging (Twitter), de partage de photos (Flickr), de partage de vidéos (YouTube) et de partage de signets internet (Delicious). Ce qui est intéressant est de voir qu’ils se sont tous développés les uns par rapport aux autres. LinkedIn a commencé son intégration en novembre 2008 lorsqu’ils ont lancé le module Applications qui permet, par exemple, d’afficher vos articles ou vos diaporamas dans votre profil. De notre point de vue, le concept le plus puissant derrière LinkedIn est sa capacité à trouver les bonnes personnes et les relations que vous partagez avec elles. LinkedIn dévoile les réseaux de deuxième et troisième niveaux, ainsi que le parcours pour les atteindre. C’est un outil extrêmement puissant, surtout si vous partez avec une finalité ou un objectif en tête. Nombreux sont ceux qui commettent l’« erreur » de ne rechercher de l’aide qu’au sein de leur propre réseau. Ils se privent ainsi d’un atout considérable Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 02
  • 3. Comment utiliser au mieux LinkedIn ? Voici cinq étapes très utiles pour utiliser au mieux LinkedIn : Étape n°1 : définir un objectif clair et spécifique Prenez une feuille de papier (ou Word, Notepad, votre Il s’agit de la première étape dans ce que nous iPad ou tout autre support que vous utilisez pour écrire) appelons l’exercice G.A.I.N. (Goals Achieving via pour y inscrire votre objectif. Il peut se rapporter à la the Immense power of your Network : Réalisation recherche de nouveaux clients, d’un nouvel emploi, de d’objectifs via l’immense puissance de votre réseau). nouveaux employés, associés, fournisseurs, experts… Soyez le plus précis possible. Étape n°2 : penser aux contacts qui peuvent vous aider à atteindre votre objectif Pensez à votre objectif et demandez-vous : « quelles interlocuteur dans le monde, alors restez ouvert et sont les personnes les plus à même pour m’aider à énumérez les gens qui sont les plus à même de vous réaliser mon objectif ? ». Ne limitez pas votre recherche aider même si vous ne les connaissez pas ou si vous ne aux contacts que vous connaissez déjà ! Il vous faut connaissez même pas leur nom. moins de 6 étapes pour contacter n’importe quel Étape n°3 : accéder à ‘Recherche avancée’ sur LinkedIn Connectez-vous à LinkedIn et accédez à la ‘Recherche 2. Vous avez utilisé d’autres paramètres dans votre avancée’. Aidez-vous des paramètres définis à l’étape recherche que ceux qui ont été utilisés lors de 1 et 2 pour renseigner les champs disponibles sur cette l’enregistrement du profil. Affinez votre recherche en page. À partir de ces champs, vous pouvez ajouter ou jouant avec les options disposées sur la gauche de modifier les paramètres définis à l’étape 1 et 2. la page (ou modifiez les options de tri dans la partie supérieure des résultats de recherche). À ce stade, 2 possibilités s’offrent à vous : soit vous trouvez la personne que vous recherchez soit vous Conseil : commencez par entrer des critères généraux ne la trouvez pas. Si vous l’avez trouvée, passez à la et affinez ensuite votre recherche. Lorsque vous prochaine étape. Si vous ne l’avez pas trouvée, il se appliquez les différents paramètres, commencez peut qu’elle n’ait pas de profil sur LinkedIn. Toutefois, d’abord par les plus importants (par ex. pays, fonction, d’autres explications sont aussi possibles. société). Si vous obtenez des résultats (en grande quantité ou en petite quantité), ajoutez les autres 1. Elle s’est enregistrée avec une fonction différente de paramètres (par ex. le code postal, le secteur d’activité, celle que vous avez consultée. Par conséquent, utilisez la langue, la relation). De cette façon, vous pouvez plusieurs descriptions pour indiquer la fonction si votre examiner l’impact de certains paramètres sur la recherche n’aboutit pas. recherche. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 03
  • 4. Comment utiliser au mieux LinkedIn ? Étape n°4 : rechercher les contacts qui peuvent vous aider Examinez le nombre de personnes que vous retourne contacts que vous avez en commun sur la partie droite la recherche. Si vous obtenez une trop grande quantité de la page (pour cela, faites défiler légèrement la page de résultats (ou une trop petite quantité), modifiez les vers le bas). paramètres dans la partie gauche de la page. Si le profil n’est pas celui que vous recherchez ou si Choisissez ensuite le profil que vous trouvez le plus vous recherchez plus de contacts, répétez l’opération. intéressant et recherchez les contacts que vous Remarque : si vous ne trouvez pas beaucoup de connaissez en commun. Pour y parvenir, cliquez sur relations de 2e niveau (alors que c’est l’information que ‘x relations partagées’ dans la liste des résultats vous recherchez !), cela signifie probablement que vous (uniquement pour les relations de 2ème niveau) ou n’avez pas encore un réseau LinkedIn assez important encore vous pouvez cliquer sur le nom d’un contact ou que vous n’avez pas encore le bon réseau LinkedIn. pour lire son profil en premier lieu, puis examiner les Étape n°5 : être présenté aux contacts qui peuvent vous aider Une fois que vous avez trouvé les gens qui peuvent sachiez que la personne qui vous présente et celle vous aider à atteindre votre objectif et les relations que à qui vous êtes présenté peuvent toutes deux lire vous avez en commun, il est temps de quitter LinkedIn vos messages! La plupart des utilisateurs ne sont pas et de demander de faire les présentations. conscients de cette fonction et ils écrivent parfois des messages (trop) personnels à la personne qui va les Même si vous pouvez également utiliser l’option ‘Être présenter. présenté(e)’ par une relation dans LinkedIn, je ne le recommande pas. Pourquoi ? Et bien parce que vous ignorez si ces relations se connaissent réellement bien ! Quelle alternative ? Elles se sont peut-être rencontrées une seule fois lors Décrochez votre téléphone, expliquez votre objectif d’une conférence ou se sont même connectées sans se à vos relations partagées et demandez-leur si elles connaître du tout. Si vous demandez à être présenté connaissent bien la personne que vous voulez contacter. via l’option ‘Être présenté(e)’ par une relation, il est Conseil : vous pouvez télécharger des conseils probable que vous attendiez très longtemps avant de supplémentaires et des modèles de Mail depuis la recevoir une réponse, si toutefois vous en recevez une ! Vidéothèque & bibliothèque d’outils, à l’adresse Conseil : si vous souhaitez malgré tout utiliser l’option www.how-to-really-use-linkedin.com. ‘Être présenté(e)’ par une relation, il faut que vous Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 04
  • 5. Pourquoi optimiser son profil ? Une des clés de l’utilisation optimisée de LinkedIn réside dans votre capacité à développer une attitude proactive et à mettre en place un profil particulièrement attractif et pertinent. 1/ Pour faciliter la prise de contact Comment pensez-vous qu’une personne qui vous est présentée par l’intermédiaire d’un contact partagé réagira si elle n’a jamais entendu parler de vous ? C’est certain : elle recherchera votre profil sur LinkedIn ou sur un outil de recherche comme Google. Si elle découvre que vous êtes réellement l’expert que vous prétendez être, elle manifestera alors un réel intérêt pour s’entretenir avec vous. 2/ Pour renforcer votre visibilité En créant un profil attractif, vous mettez en valeur votre image de marque et votre réputation en ligne. Vous pourrez alors plus facilement susciter l’intérêt de contacts pertinents. Un bon profil permet de renforcer votre visibilité sur LinkedIn, mais aussi sur l’ensemble du web. LinkedIn étant bien référencé, les profils apparaîtront dans les résultats de recherche en très bonne position. 3/ Pour vous présenter tel que vous êtes Certains utilisateurs ont tendance à présenter un profil bien différent de la réalité. Évitez d’agir ainsi, les destinataires finiront toujours par découvrir ce qu’il en est, au moment le moins opportun. LinkedIn est un site de développement de réseau d’affaires qui met l’accent sur l’aspect professionnel des utilisateurs. Votre profil LinkedIn est donc la première impression professionnelle que l’on a de vous. Faites en sorte que celle-ci soit la bonne ! Attention, effectuez les modifications de votre profil avec soin ! Si vous prévoyez d’effectuer plusieurs modifications dans votre profil LinkedIn au cours des prochains jours, il est préférable de désactiver les nouvelles de votre réseau. Cette action vous permettra d’éviter que vos relations soient informées chaque fois que vous enregistrerez une nouvelle notification. Pour désactiver les notifications, procédez comme suit : • En haut de la page, cliquez sur la flèche en face de votre nom, puis sur l’option ‘Préférences’ • Entrez votre mot de passe • À droite de la page, sous le titre ‘Préférences de confidentialité’, cliquez sur ‘Mises à jour du profil et du statut’ • Remplacez l’option ‘Publier les mises à jour de votre profil’ de vos recommandations et des entreprises que vous suivez par l’option ‘Non, ne pas informer mes relations et ne pas m’inclure dans les mises à jour de l’entreprise’. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 05
  • 6. Mettez à jour votre accroche Premier élément de votre profil, l’accroche rassemble l’ensemble des informations qui s’afficheront si votre profil apparaît dans le résultat d’une recherche ou lorsque vous prenez part à une discussion. Cette section doit accrocher l’œil des destinataires et les amener à consulter le reste de votre profil. Elle est constituée de votre photo, votre nom, le titre de votre résumé professionnel, votre lieu et secteur d’activité et la mise à jour de votre statut. 1/ Utilisez une photo professionnelle 3/ Clarifiez votre résumé professionnel Même si la photo n’est pas obligatoire, elle permet Votre résumé professionnel est alimenté, par défaut, à vos interlocuteurs de se souvenir de vous et de avec la fonction que vous occupez actuellement. Il vous reconnaître plus facilement. Rappelez-vous que est donc préférable de le modifier : soyez explicite LinkedIn est un site web professionnel. Préférez donc sur votre activité, utilisez des termes qui susciteront la photo « standard », type portrait, à la photo de un intérêt chez les professionnels en recherche de vacances qui vous met en scène. Et surtout, choisissez compétences. une photo récente, de bonne qualité. Le titre de ce résumé professionnel est essentiel, il est le premier élément accessible lors du lancement d’une recherche, c’est l’information qui s’affiche lorsque vous répondez à une question dans le module ‘Réponses’ ou dans une discussion. Pour vous démarquer, pensez aussi à ajouter un élément personnel pour susciter l’intérêt des destinataires. Ils seront davantage attirés vers les profils avec qui ils ont quelque chose en commun. Attention : si vous modifiez le titre de votre résumé professionnel, les informations renseignées dans le champ ‘Poste actuel’ ne sont pas modifiées. 4/ Précisez votre lieu et secteur d’activité Quand vous précisez votre lieu d’activité, sachez que la mention du code postal n’est pas accessible aux utilisateurs de LinkedIn. Pour des raisons de confidentialité, LinkedIn prend en compte des zones géographiques plutôt que des adresses précises. 2/ Publiez votre nom Concernant votre secteur de compétences, renseignez ce champ pour trouver des collègues dans Si vous souhaitez que des connaissances extérieures à d’autres entreprises de votre secteur d’activité et votre réseau puissent vous trouver, choisissez le nom vous apparaîtrez également dans leurs résultats de de famille que vous utilisez dans un environnement recherche. professionnel. Évitez les surnoms. Si vous êtes mariée et que vous avez pris le nom de votre conjoint, mettez vos deux noms pour que vos interlocuteurs puissent facilement vous identifier. 5/ Mettez à jour votre statut Si vous ne souhaitez pas que des personnes extérieures Informez les utilisateurs sur ce que vous faites. Si en à votre réseau de premier niveau aient accès à votre réalité la mise à jour de votre statut ne fait pas vraiment nom de famille, vous pouvez décider de n’afficher que partie de l’accroche, elle permet de renforcer votre votre prénom suivi de la première lettre de votre nom visibilité et crédibilité et contribue ainsi à dynamiser de famille. votre image de marque. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 06
  • 7. Soignez votre présentation synthétique Après l’accroche, la présentation synthétique vous permettra de mieux vous faire connaître de vos interlocuteurs. Celle-ci est constituée de la définition de vos postes actuels et précédents, votre formation, vos recommandations, vos relations sites web, Twitter et votre profil public. 1/ Poste actuel et postes précédents 5/ Sites web et Twitter Si vous souhaitez que des professionnels vous trouvent Vous pouvez spécifier trois sites web. Pensez à en à partir de vos fonctions antérieures et actuelles, tirer le maximum de profit en évitant d’utiliser les employez les termes qu’ils choisiraient eux-mêmes options standard ‘Site web de l’entreprise’ ou ‘Site pour rechercher des candidats ayant les mêmes web personnel’, mais en choisissant plutôt Autre et en compétences que vous. y ajoutant un commentaire attrayant. Cette technique permettra d’augmenter le nombre de clics. Si vous souhaitez modifier cette partie (ajouter une fonction ou en modifier une), vous devez faire défiler la page vers le bas, sous la section ‘Expérience’. 2/ Formation Le champ ‘Formation’ vous permet d’intégrer tous les établissements, écoles, universités et programmes de troisième cycle que vous avez fréquentés. Si vous souhaitez modifier cette section, vous devez faire défiler la page vers le bas sous la section ‘Formation’. 3/ Recommandations En cliquant sur le lien ‘Modifier’, vous pouvez montrer/ Si vous avez un compte Twitter, indiquez-le afin que masquer, solliciter des recommandations à des vos interlocuteurs puissent facilement suivre votre collègues ou en rédiger pour d’autres. trace. Assurez-vous toutefois que seuls vos tweets professionnels seront envoyés à votre réseau LinkedIn (pour éviter d’encombrer leur page d’accueil de 4/ Relations messages non professionnels). Beaucoup de membres de LinkedIn cherchent à accumuler le plus de relations possible, ce n’est pas forcément la meilleure stratégie. 6/ Profil public Pensez à votre potentiel de notoriété-appréciation- Vous pouvez personnaliser votre page de profil LinkedIn confiance : si vous avez de nombreuses relations, en indiquant votre nom dans l’adresse URL. Cette mais qu’aucune d’entre elles n’est prête à rédiger une action dynamisera votre présence en ligne sur le web : recommandation ou un Magic Mail parce qu’elles ne lorsque quelqu’un cherchera votre nom sur Google, vous connaissent pas assez, votre profil manquera Yahoo, Bing ou sur un autre moteur de recherche, votre inévitablement de pertinence. page LinkedIn sortira dans les meilleures positions. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 07
  • 8. Soyez précis dans vos Informations essentielles Dans la section Informations essentielles, vous pouvez en dire plus sur l’entreprise pour laquelle vous travaillez et sur vous-même. Voici quelques conseils qui vous permettront de remplir avec précision les rubriques ‘Résumé’ et ‘Spécialités’. 1/ Résumé Nos vies sont composées de nombreuses étapes et dimensions différentes. Autant d’éléments qu’il est préférable de faire apparaître dans votre Résumé. Pensez ainsi à séparer la description en trois blocs ou paragraphes : informations sur l’entreprise, informations professionnelles et informations personnelles. Quelques conseils pour optimiser la rédaction de ces blocs : • Ayez recours au pronom « je » et non « il » ou « elle ». Considérez votre profil comme si c’était vous, un « vous virtuel » qui répondrait en votre nom aux questions : « Quelle est votre fonction ? Quelles sont vos compétences ? Qu’avez-vous à offrir (sans rien attendre en retour à court terme) ? » • Ne vendez pas votre profil, évitez des discours trop commerciaux. • N’insérez pas trop de jargon et d’abréviations. • Créez de l’espace entre les blocs en ajoutant des « séparateurs » (lignes horizontales). 2/ Spécialités Dans l’espace ‘Spécialités’, vous pouvez partager les compétences et connaissances que vous avez accumulées au cours de toutes vos expériences professionnelles. C’est ici que vous partagez votre expertise. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 08
  • 9. Complétez votre profil via les Information spécifiques Au-delà des sections ‘Résumé’ et ‘Spécialités’, d’autres zones vous permettent de décrire votre parcours. 1/ Expérience Dans la zone ‘Expérience’, vous pouvez ajouter des détails à chacun de vos postes, précédents et actuel. Tout l’enjeu consiste à le rendre le plus spécifique possible et de mettre en avant les objectifs à atteindre. Pensez également à ajouter des synonymes de votre fonction dans la description de la section ‘Expérience’. Lorsque les utilisateurs entreront des mots-clés dans leur recherche (ou dans la zone de recherche générale en haut de la page), vous apparaîtrez ainsi dans le résultat. 2/ Formation Dans la zone ‘Formation’, ajoutez les écoles, les universités et les programmes de 3e cycle que vous avez suivis. Vous pouvez ajouter des détails supplémentaires, s’ils sont pertinents dans votre fonction actuelle ou pour vos projets futurs. 3/ Sections Dans la zone ‘Sections’, vous pouvez ajouter quelques informations complémentaires que sont les compétences, les langues, les programmes, les projets (lorsque vous étiez étudiant, bénévole ou en parallèle de votre emploi régulier), les organisations (indiquez ici si vous êtes/avez été membre du conseil d’administration d’un syndicat étudiant, d’une organisation professionnelle ou commerciale ou d’un autre type d’association), les certifications, les publications ou brevets. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 09
  • 10. Détaillez votre profil avec des informations supplémentaires et personnelles Dans la zone ‘Détail’, vous pouvez mettre à jour vos ‘Informations supplémentaires’, ‘Informations personnelles’ et ‘Préférences de prise de contact’. 1/ Informations supplémentaires Dans l’espace ‘Informations supplémentaires’, n’hésitez pas à ajouter des informations quant à vos centres d’intérêt, votre appartenance à des groupes, club et associations (ne confondez pas cette option avec celle des ‘Groupes’ sur LinkedIn) ou les distinctions et prix que vous avez éventuellement reçus. 2/ Informations personnelles Vous pouvez ajouter un numéro de téléphone, le nom d’une messagerie instantanée, une adresse, votre date d’anniversaire et votre état matrimonial. N’oubliez pas que LinkedIn est un site web de réseau d’affaires, ne spécifiez donc que des informations utiles dans ce type de réseau. S’il est intéressant d’indiquer un numéro de téléphone au cas où quelqu’un trouverait votre profil et voudrait entrer en contact avec vous, en revanche, votre état matrimonial peut se révéler tout à fait inutile. 3/ Préférences de prise de contact Vous pouvez accéder à cette page à partir du lien disponible sur la page ‘Préférences’. Si, comme beaucoup, vous recevez des tonnes d’invitations par semaine, il serait judicieux d’ajouter quelles sont les prises de contact directes qui vous intéressent et celles qui ne vous intéressent pas. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 10
  • 11. D’autres conseils pour optimiser votre profil 1/ Pour faciliter les recherches des internautes Si vous voulez être trouvé sur LinkedIn, ajoutez les termes que les internautes utiliseront lorsqu’ils rechercheront vos compétences ou les intérêts que vous pouvez avoir en commun. Utilisez des synonymes (par exemple, « responsable marketing » dans votre fonction et « directeur marketing » dans la description) ainsi que des abréviations et des noms entiers (par exemple, UCLA et Université de Californie - Los Angeles). Si vous n’êtes pas sûr de ce que vous devez écrire exactement, LinkedIn propose des exemples pour la plupart des profils. Il est également intéressant de consulter les profils d’autres membres. Utilisez ceux que vous préférez comme modèle pour établir votre profil. Pensez aussi à utiliser l’outil de mots-clés Google pour trouver plus de synonymes ou suggérer d’autres termes. Cet outil est principalement utilisé dans le cadre des programmes de publicité de Google (Google 3/ Pour améliorer votre visibilité et ads), mais vous pouvez également l’utiliser pour trouver des termes judicieux pour votre profil. renforcer votre notoriété Vous pouvez exploiter davantage votre profil pour améliorer votre visibilité et renforcer votre potentiel de notoriété-appréciation-confiance. Vous pouvez l’utiliser comme outil afin de générer des opportunités grâce à la puissance du module ‘Applications’. 4/ Pour créer un profil dans une autre langue Si vous développez votre activité ou travaillez dans différents pays ou dans des régions dans lesquelles plusieurs langues sont parlées, vous pouvez créer un profil dans plusieurs langues (anglais, français, espagnol, allemand, italien, portugais, turc, russe et roumain). L’option ‘Créez votre profil dans une autre langue’ est disponible en haut de la page à droite, lorsque vous êtes en mode ‘Modification’. 3/ Pour donner de l’originalité à votre profil 2/ Pour déplacer des sections Si vous souhaitez « pimenter » légèrement votre profil, Rares sont ceux qui savent qu’il est possible de glisser- dans la limite des possibilités de LinkedIn, vous pouvez déplacer des sections de votre profil. Par exemple, les rédiger votre texte dans MS Word, puis le copier/coller sections ‘Compétences’ et ‘Langues’ sont placées par dans LinkedIn. De cette façon vous pouvez utiliser des défaut sous la section ‘Applications’ mais vous pouvez caractères spéciaux pour remplacer un type de puce les glisser-déplacer au-dessous de ‘Résumé’ si vous le par exemple. souhaitez. Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 11
  • 12. À propos des auteurs Jan Vermeiren Jan Vermeiren est le fondateur de au mieux la puissance de LinkedIn), de CD sur le Networking Coach et l’un des 10 réseautage « Let’s Connect at an Event! » (Entrons en meilleurs conférenciers belges selon contact lors d’un événement !), « Everlasting Referrals le HR Tribune. Home Study Course » (Des recommandations durables – Cours à distance), et du coffret « Network Box (Home Jan et toute son équipe ne se Study Course) » (Coffret Réseau – Cours à distance). contentent pas de proposer des conférences (exposés thématiques), des formations, et La version américaine de « Let’s Connect! » (Entrons en du coaching personnalisé sur le thème du réseautage contact !) est entrée dans la liste des best-sellers sur et des recommandations, ils offrent également leurs Amazon le 9 octobre 2007 en atteignant la 2e place au conseils aux entreprises pour les aider à encourager le classement des livres dans la catégorie Marketing et la réseautage lors d’événements et à l’intégrer dans leurs 9e place dans la catégorie Management, ce qui fit de stratégies de vente et de recrutement. Jan le premier Belge à remporter un tel succès. Il est par ailleurs régulièrement interviewé pour parler Jan et son équipe ont travaillé au service de grandes du réseautage et des recommandations sur différents entreprises internationales comme Alcatel, Deloitte, médias comme des chaînes de télévision et stations de DuPont, IBM, ING, Mobistar, Nike, SAP et Sun radios belges (De Zevende Dag, Lichtpunt, Radio 1), Microsystems, ainsi que pour de plus petites sociétés et des journaux et des sites Internet (Forbes), des portails des travailleurs indépendants. d’emploi (Vacature.com, Jobat) et des magazines Jan est aussi conférencier invité pour le cursus MBA publiés par plusieurs Chambres de commerce. international de la Vlerick Leuven Gent Management Jan est l’auteur de livres à grand succès sur le School (Belgique) et à l’université Erasme de Rotterdam réseautage, « Let’s Connect! » (Connectons-nous !) et (Pays-Bas). « How to REALLY Use LinkedIn » (Comment exploiter Bert Verdonck Bert Verdonck est un conférencier déjà aidé des milliers de personnes à augmenter leur débordant d’énergie, productivité et à gagner plusieurs heures par jour. d’enthousiasme et d’humour. Il est En véritable lifehacker, Bert a déjà publié 3 livres en 1 formateur principal pour Networking an. Il a coécrit « Your Book in 100 Days » (Votre livre Coach et lifehacker de génie. Bert en 100 jours), « 175 Lifehackingtips » (175 astuces est le réseautage fait homme. de lifehacker) et « The Wealth Garden » (Le jardin Bert apprend aux autres à être à l’aise lors des prises des richesses). Il est également à l’origine du CD de contact et à obtenir plus de résultats du réseautage, « Genius Shortcuts » (Des raccourcis intelligents) et de que ce soit en ligne (sur LinkedIn ou d’autres réseaux l’ouvrage « How to Shorten Your Workday by 2 Hours? » professionnels) ou traditionnellement (lors de (Comment réduire de 2 heures votre journée de réceptions, soirées, conférences, salons ou d’autres travail ?). Il s’associe aujourd’hui à Jan pour cosigner la événements). deuxième édition de « How to REALLY Use LinkedIn » (Comment exploiter au mieux la puissance de LinkedIn). En plus d’offrir des cours de formation pratique et du coaching personnalisé en réseautage, Bert anime avec Si en Belgique, Bert est déjà un lifehacker et un coach Jan les wébinaires de Networking Coach. en réseautage éminent, sa réputation internationale croît de manière fulgurante. Il a ainsi tenu des Bert est le fondateur de « Genius Shortcuts » (Des conférences aux Pays-Bas, en France, à Hong Kong, en raccourcis intelligents), sa vision personnelle du life Inde, en Indonésie, en Nouvelle-Zélande, au Royaume- hacking, autrement dit du gain de productivité au Uni et en Suisse. quotidien. Avez-vous déjà songé à ce que vous pourriez faire en gagnant 2 heures de vie par jour ? Bert a Livre Blanc / Mai 2012 Optimisez votre profil sur LinkedIn / 12
  • 13. Retrouvez l’ouvrage « LinkedIn. Comment optimiser la puissance de votre réseau » sur : www.how-to-really-use-linkedin.com Contactez-nous LinkedIn France 14 avenue d’Eylau 75119 Paris Email : sales@linkedin.com Twitter : @LinkedInFrance Web : http://fr.talent.linkedin.com/ © 2012 LinkedIn Corporation, Inc. LinkedIn, le logo LinkedIn et InMail sont des marques déposées de la société LinkedIn aux Etats-Unis et dans tous les pays. Tous droits réservés.