Comparte Marketing "Publicidad online" - José Frechín

¿Qué es la Publicidad Online?
La publicidad online es una forma
de publicidad en formato digital
especialmente promovida en los
portales y sitios de Internet.

Tipos de Publicidad Online
• Publicidad en buscadores
• Publicidad en soportes (display)
• Publicidad en redes sociales

Razones para hacer publicidad online
¿Por qué razón las empresas deben
invertir en publicidad online?

Razones para hacer publicidad online
A FAVOR
• Interactividad
• Segmentación
• Costes
• Métricas detalladas
• Seguimiento en tiempo real
• Flexibilidad
• Ampliar audiencia
EN CONTRA
• Es virtual (intangible)
• No siempre es visible
• No todos están en Internet
• Métricas detalladas
• Dudas en el ROI*
• Rechazo de los usuarios
• Ceguera al banner
* ROI: Return on investment (Retorno de inversión)

Objetivos de la publicidad online
• Branding
• Afiliación
• Competencia
• Venta

Publicidad online (España)
• En 2012 la inversión fue de 885,7 millones de euros.
• Un 1,5 % menos que en 2011 (la media de caída en
inversión publicitaria fue del 15%).
• El medio digital es el 2º por inversión (con un 19,1%
del total).
Fuente IABSpain: (Datos 21 de marzo de 2013)

Inversión en publicidad (España)
Fuente IABSpain: (Datos 21 de marzo de 2013) ) http://www.iabspain.net/wp-content/uploads/downloads/2013/03/Informe-Inversi%C3%B3n-Publicidad-Total-A%C3%B1o-2012.pdf

Distribución de inversión (España)
Fuente IABSpain: (Datos 21 de marzo de 2013) http://www.iabspain.net/wp-content/uploads/downloads/2013/03/Informe-Inversi%C3%B3n-Publicidad-Total-A%C3%B1o-2012.pdf

Detalle Internet y Móvil (España)
Fuente IABSpain: (Datos 21 de marzo de 2013) http://www.iabspain.net/wp-content/uploads/downloads/2013/03/Informe-Inversi%C3%B3n-Publicidad-Total-A%C3%B1o-2012.pdf

Diferencias entre la publicidad
convencional y la publicidad online
• Periódicos
• Radio
• Televisión
• Soportes físicos
• Interactividad
• Segmentación
• Métricas exactas

La publicidad camuflada
Una de las formas más efectivas de hacer publicidad
online es camuflarse con el entorno, esto se hace en:
• Buscadores (como resultados)
• Soportes (como contenido original)
• Redes Sociales (como recomendaciones)

La publicidad camuflada [buscadores]

La publicidad camuflada [soportes]

La publicidad camuflada [RRSS]

Sistema de pujas
En la mayoría de los servidores de
publicidad se utiliza el sistema de
pujas.
Compitiendo así con otros
anunciantes en diferentes
variables.

La interactividad
Donde primero se diferencia la
publicidad online respecto de la
convencional es en la posibilidad
de que el usuario interactúe.

Algunos términos básicos
• Adserver
• Banner
• Soporte publicitario
• Impresiones
• Clicks
• CPM (Coste por Mil)
• CPC (Coste por Click)
• CTR (Click Through Ratio)
• CPA (Coste por Acción)
o CPL (Coste por Lead)
o CPS (Coste por Sale)
• CPV (Coste por Visualización)

AdServer [Servidor de publicidad]
Un AdServer o servidor de
anuncios es un conjunto de
hardware y software que permite
emitir o servir, un conjunto de
anuncios dentro de los espacios
publicitarios de los diferentes
sitios web.

Banner
Un banner es un formato
publicitario en Internet, que
consiste en incluir una pieza
dentro de una página web.
Su objetivo es atraer tráfico hacia
el sitio web del anunciante que
paga por su inclusión.

Soporte publicitario
Un soporte publicitario es
cualquier medio online, en la
mayoría de los casos se trata de
sitios web, donde se muestran los
anuncios publicitarios.

Impresiones
Número de veces que se muestra*
un anuncio a través de un soporte
publicitario.
* que se muestre no implica que se vea

Click
Número de veces que se pulsa (se
hace click) sobre un anuncio
publicitario.

CPM [Coste por Mil]
Coste por cada mil impresiones.
Una anuncio que cuesta 1 € CPM,
en el que se gasta un presupuesto
de 10 € al día puede obtener 10.000
impresiones en ese día
El anunciante paga por audiencia.

CPC [Coste por Click]
Coste por cada click.
El anunciante paga cada vez que
un usuario hace click en un
anuncio publicitario.

CTR [Click Through Ratio]
Proporción de Clicks. Es un
indicador para medir la eficacia de
una campaña.
El CTR se obtiene dividiendo el
número de clicks por el total de
impresiones, expresado en tanto
por ciento.

CPA [Coste por Acción]
Coste por cada acción.
un usuario realiza una acción a
partir de hacer click en un anuncio
publicitario.

CPL [Coste por Lead]
Coste por cada formulario enviado.
un usuario completa y envía un
formulario a partir de hacer click
en un anuncio publicitario.

CPS [Coste por Sale]
Coste por venta.
un usuario completa una compra a
partir de hacer click en un anuncio
publicitario.

CPV [Coste por Visualización]
Coste por visualización.
un usuario visualiza un vídeo, o
incluso ve un tiempo determinado
de ese vídeo publicitario.

Formatos Publicitarios Online

Tipos de formatos publicitarios
• Integrados
• Expandibles
• Flotantes

Modalidades de banners
• Textual
• Gráfico
o Estático
o Animado

Dimensiones estándar
• Robapáginas
o 300×250 (30kb)
o 300×300 (30kb)
o 200×200 (30kb)
o 300×600 (30kb)
• Banner
o 468×60 (30kb)
• Medio Banner
o 234×60 (30kb)
o 234×90 (30kb)
• Megabanner
o 728×90 (30kb)
o +900×90 (30kb)
• Rascacielos
o 100×600 (30kb)
o 120×600( 30kb)
• Interstitials
o 800×600 (50kb)
• Layer
o 400×400 (40kb)
Fuente IABSpain

Interacción off/online
Canción anuncio Renault Twizy con David Guetta y Cathy: Youtube: http://www.youtube.com/watch?v=qQCZc5jJGoo&feature=youtu.be

Soportes Publicitarios

¿Dónde poner la publicidad online?
Se puede colocar publicidad en:
• Resultados de búsqueda
• Soportes web
• Redes Sociales
• Vídeos
• Smartphones y tablets (y en apps concretas)

Google Adsense
Es la red de sitios webs que cede
parte de su espacio para la
colocación de anuncios
publicitarios, obteniendo ingresos
a cambio.

Las RR.SS. como soporte publicitario
Las redes sociales se han
convertido en un soporte publicitario
muy potente, en el que se ofrecen
grandes posibilidades de
segmentación.

Segmentación de campañas

La segmentación
El nivel de segmentación que se
puede conseguir actualmente en
campañas de publicidad online es
altísimo.

Se puede segmentar por:
• Contenido
• Localización
• Dispositivo
• Edad
• Género
• Intereses
• Afiliación política
• Creencias religiosas
• Estado sentimental
• Relaciones sociales
• Pertenencia a grupos

Segmentación por contenido
Fuente The Google Job Experiment http://www.youtube.com/watch?v=7FRwCs99DWg

Servicios online gratuitos
Si el servicio es gratuito, los
usuarios no son los clientes, son
el producto.
Los servicios gratuitos venden su
producto (los usuarios) a sus
clientes (los anunciantes).
Bruce Schneier

La información de los usuarios
Fuente Youtube https://www.youtube.com/watch?v=F7pYHN9iC9I

Análisis de tendencias

Herramientas de análisis de tendencias
• Google Flu Trends
• Google Trends
• Youtube Trends
• Think with Google

Seguimiento de
métricas estadísticas

Estadísticas en tiempo real
Las campañas de publicidad
online ofrecen estadísticas en
tiempo real, permitiendo modificar
los parámetros de las mismas en
función de los resultados.

Ejemplo: [Usuarios en Tuenti]
Fuente Flickr de Tuenti http://www.flickr.com/photos/tuenti/4786282298/

Estadísticas en las campañas
Las estadísticas en las campañas
de publicidad online son nuestros
ojos. Nunca debemos guiarnos por
nuestra percepción como usuario,
ésta siempre tenderá a
engañarnos.

Etiquetas UTM
UTM (Urchin Traffic Monitor).
Son paramentos que permiten
añadir información a la dirección
URL, con la finalidad de que su
medición sea posible con el
sistema de estadísticas de la web.
URL Builder https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=es

¿Cómo funciona un AdServer?
El AdServer muestra la
publicidad, a los visitantes
de los soportes cuando se
cumplen las condiciones de
segmentación definidas por
el anunciante
SOPORTE
PUBLICITARIOVISITANTES
VISITANTES
VISITANTES
ANUNCIANTES
ANUNCIANTES
ANUNCIANTES
Cookies
Banner
SOPORTE
PUBLICITARIO
Banner
SOPORTE
PUBLICITARIO
Banner
Cookies
ADSERVER
(Servidor de
Publicidad)

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