Team Portfolio

1. PORTFOLIO [Fast Campus]
Digital Marketing
정규영

2. 목차
1. Analysis
2. KPI
3. Facebook
4. E-mail
5. Event

3. 목차
1. Analysis
2. KPI
3. Facebook
4. E-mail
5. Event

4. Analysis
1) 시장 개요
2) 패스트 캠퍼스
3) 디지털 마케팅 스쿨
4) STP

5. 성인 교육시장
성인 교육시장의 성장세 : 매년 2~3%
성인대상 교육시장 규모 : 2조 5,000 억원
(IBK투자증권 ‘교육산업’ 보고서, 2013)
Analysis 1) 시장 개요

6. 빠르게 변화하는 각 분야들의 실무역량을 키울 수 있는 교육 콘텐츠를
기획/ 제공하는 교육 스타트업
“인생을 바꾸는 교육”
LIFE-CHANGING EDUCATION
Analysis 2) 패스트캠퍼스

7. 12 Weeks 4 Days/Week 8 Hours/Day
참여기업특강/Small Talk
Hiring Day
실무진위주의 강사진
기업 연계 Team Project
Analysis 3) 디지털마케팅스쿨

8. 마케팅 현황
Non-Paid 채널 Paid 채널
홈페이지
네이버 블로그
페이스북 구글 애드워즈
페이스북
네이버 키워드
브런치
빙글
블로그
인스타
메인 채널
Analysis 3) 디지털마케팅스쿨

9. 주요 마케팅 채널 - 페이스북
Paid
대부분 새로운 기수 모집 광고
Non-Paid
Analysis 3) 디지털마케팅스쿨

10. 주요 마케팅 채널 - 페이스북
Paid
Non-Paid
패스트 캠퍼스
@fastcampus
패스트 캠퍼스 school
@fastcampusschool
@difficultmarketing
내가 마케팅 어렵다했지?
패스트 캠퍼스 소식 위주
스쿨 관련 소식 위주
디지털 마케팅 이슈 관련
Analysis 3) 디지털마케팅스쿨

11. 인
구
통
계
학
관
심
사
고졸 / 대학생
대졸 / 석사졸업
학업 중퇴
1-2년차 / 3~5년차
20대 후반 ~ 30대 초
30대 중후반
기존업계 종사자
유사업계 종사자
1~3년차 3년차이상
20대후반 ~ 30대 후반
40대초 ~
1~5년차 5년 이상
퇴사(실직)
1인창업 / 회사(투자)
IT(디지털) / 실제스킬
마케팅 / 학원 / 인강
국비지원 / 취업보장
SNS특화 / 얼리어답터
진로고민 / 공모전
새로운 교육 / 대안학교
배움성장(자기계발)
연봉 / 복지 / 스타트업
새로운기업문화
IT(디지털) / 트렌드 / 스킬
자격 / 인증 / 취업연계
성장 / 해외취업 / 이민
IT(디지털) / 마케팅
블로거 / 카피라이팅
SNS콘텐츠 / 트렌드 / 스
킬 도전성장 / 창업 / 이직
인맥 / 데이터
창업아이템 / 비용 / 투자
지원 / 대출
네트워크 / 가족부양
IT(디지털) / 스킬
P2P / 컨설팅
Analysis 4) STP 분석

12. 인
구
통
계
학
관
심
사
고졸 / 대학생
대졸 / 석사졸업
학업 중퇴
1-2년차 / 3~5년차
20대 후반 ~ 30대 초
30대 중후반
기존업계 종사자
유사업계 종사자
1~3년차 3년차이상
20대후반 ~ 30대 후반
40대초 ~
1~5년차 5년 이상
퇴사(실직)
1인창업 / 회사(투자)
IT(디지털) / 실제스킬
마케팅 / 학원 / 인강
국비지원 / 취업보장
SNS특화 / 얼리어답터
진로고민 / 공모전
새로운 교육 / 대안학교
배움성장(자기계발)
연봉 / 복지 / 스타트업
새로운기업문화
IT(디지털) / 트렌드 / 스킬
자격 / 인증 / 취업연계
성장 / 해외취업 / 이민
IT(디지털) / 마케팅
블로거 / 카피라이팅
SNS콘텐츠 / 트렌드 / 스
킬 도전성장 / 창업 / 이직
인맥 / 데이터
창업아이템 / 비용 / 투자
지원 / 대출
네트워크 / 가족부양
IT(디지털) / 스킬
P2P / 컨설팅
기존 타겟 특성
새로운 타겟 특성
Analysis 4) STP 분석

13. Analysis 4) STP 분석
인
구
통
계
학
관
심
사
고졸 / 대학생
대졸 / 석사졸업
학업 중퇴
1-2년차 / 3~5년차
20대 후반 ~ 30대 초
30대 중후반
기존업계 종사자
유사업계 종사자
1~3년차 3년차이상
20대후반 ~ 30대 후반
40대초 ~
1~5년차 5년 이상
퇴사(실직)
1인창업 / 회사(투자)
IT(디지털) / 실제스킬
마케팅 / 학원 / 인강
국비지원 / 취업보장
SNS특화 / 얼리어답터
진로고민 / 공모전
새로운 교육 / 대안학교
배움성장(자기계발)
연봉 / 복지 / 스타트업
새로운기업문화
IT(디지털) / 트렌드 / 스킬
자격 / 인증 / 취업연계
성장 / 해외취업 / 이민
IT(디지털) / 마케팅
블로거 / 카피라이팅
SNS콘텐츠 / 트렌드 / 스
킬 도전성장 / 창업 / 이직
인맥 / 데이터
창업아이템 / 비용 / 투자
지원 / 대출
네트워크 / 가족부양
IT(디지털) / 스킬
P2P / 컨설팅
기존 타겟 특성
새로운 타겟 특성12 3

14. KPI

15. KPI
• 핵심 타겟 : 2018년 1월 개강 예정인 디지털 마케팅 스쿨 10기
• 마케팅 활동시 스쿨의 기존 브랜드 이미지(프리미엄, 실무 강조) 고수
• 수강료에 대한 부분과 전일제 과정이라는 부분 강조
• 마케팅 비용 총 50만원. 비용 증액이 필요할 경우 스쿨 측 판단하에 증액 가능
KPI 개요

16. KPI
• 패스트캠퍼스의 계정 중 일부 타겟 정보 공유
• 기존 타겟과 중복성 검사시 20% 미만의 새로운 타겟 발굴
• 새로운 타겟을 통한 전환 50건 이상을 목표로 삼음
KPI 1
페이스북 새로운 광고 타겟 & 전환 50건 이상

17. 랜딩페이지 전환
(방문상담신청 페이지 도달)
Click !
KPI

18. KPI
• 메일침프를 사용하여 마케팅 활동
• 스쿨이 가지고 있는 이메일 계정 + 디마스 블로그 이메일 계정 정보 공유
• 이메일 내의 콘텐츠 구성과 형식은 자유
KPI 2
이메일 마케팅 활동 2회 이상

19. KPI
• 스쿨에서 하지 않았던 새로운 형태의 이벤트 혹은 마케팅 활동을 기획 제안
• 온/오프라인 제한 없음
• 콘텐츠 구성과 형식은 자유
KPI 3
새로운 이벤트 혹은 마케팅 기획

20. Facebook
1) 진행사항
2) 중간분석
3) 최종분석

21. 9월 10월
28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
타겟1(취준생) 광고 기획 및 제작
1차 광고
(10만원)
광고 소재
확장
2차 광고
(14만원) 분석
및
보고타겟2(기업가정신) 광고 기획 및 제작
1차 광고
(10만원)
광고 소재
확장
2차 광고
(14만원)
총 예산 48만원
총 기간 21일
Facebook 계획 및 일정

22. 연령 성별 지역 상세 타겟팅 규모 중복 검사
22~26 전체 서울 관심사: 인턴, 잡코리아 또는 이력서 2,000,000 0~3%
취준생(신입)
나의 스킬?
유망한 분야는?
나는 신입인데
다들 경력을 원하네
…
Facebook 1차 광고 – 타겟1

23. 높은 취업률(94.1%)메인 메세지 슬라이드광고 유형
광고 소재 1
광고 소재 2
가설 기존에 패스트캠퍼스 스쿨 광고에서 볼 수 없던 색다른 슬라이드 형식으로 광
고를 제작하면 사람들의 반응이 좋을 것이다.
Facebook 1차 광고 – 타겟1

24. 취준생 타겟에게 디지털 마케팅은 전문성을 기를 수 있는 분야라는 메세지가 효과
적일 것이다
광고 소재 3 광고 소재 4
전문가가 될 수 있다메인 메세지 단일 이미지광고 유형
가설
Facebook 1차 광고 – 타겟1

25. 연령 성별 지역 상세 타겟팅 규모 중복 검사
26~33 전체 서울 관심사: 기업가 정신 150,000 0~15%
새로운 산업과 기업문화에 관심이 있는 사람
보수적인 기업 문화
떠나고파…
새로운 문화를
가진곳은 없나?
전망있는 산업은
뭐지?
Facebook 1차 광고 – 타겟2

26. 현재 직업이나 상황에 대해 불안감을 느끼는 사람이 공감 할 만한 카피
와 이미지를 사용하면 반응이 좋을 것이다.
광고 소재 1 광고 소재 2
디지털 마케팅의 밝은 전망메인 메세지 단일 이미지광고 유형
가설
Facebook 1차 광고 – 타겟2

27. 스타트업 취업 관련 문구나 이미지가 새로운 기업 문화를 찾는 사람에게 반응이 좋
을 것이다.
광고 소재 3 광고 소재 4
스타트업 취업메인 메세지 단일 이미지광고 유형
가설
Facebook 1차 광고 – 타겟2

28. Facebook 중간 분석
전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 지출금액 링크클릭 CPC CTR CPM
타겟 1-1 4 29% $5.99 3,119 5,271 1.69 $23.96 14 $1.71 0.27% $4.55
타겟 1-2 - - - 2,263 3,624 1.60 $23.99 9 $2.67 0.25% $6.62
타겟 1-3 1 7% $23.97 2,131 4,239 1.99 $23.97 15 $1.60 0.35% $5.65
타겟 1-4 1 8% $23.99 1,745 2,985 1.71 $23.99 12 $2.00 0.40% $8.04
타겟 2-1 2 10% $12.00 1,772 2,753 1.55 $23.99 20 $1.20 0.73% $8.71
타겟 2-2 2 10% $11.96 2,544 4,878 1.92 $23.91 21 $1.14 0.43% $4.90
타겟 2-3 - - - 1,606 2,307 1.44 $23.99 21 $1.14 0.91% $10.40
타겟 2-4 10 18% $2.40 1,800 2,497 1.39 $23.99 55 $0.44 2.20% $9.61
합계/평
균
20 12% $9.59 10,822 28,554 2.64 $191.79 167 $1.15 0.58% $6.72
기간 : 10.3 – 7
*US 달러

29. Facebook 중간 분석
광고 최적화
전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 지출금액 링크클릭 CPC CTR CPM
타겟 1-1 4 29% $5.99 3,119 5,271 1.69 $23.96 14 $1.71 0.27% $4.55
타겟 2-4 10 18% $2.40 1,800 2,497 1.39 $23.99 55 $0.44 2.20% $9.61
 8개 광고 중 전환수가 높았던 타겟1-1, 타겟 2-4 를 제외한 나머지 광고 종료
 동일한 메시지로 소재 최적화를 통해 광고 확장
 타겟별 같은 광고 세트로 진행하여 OCPM을 통한 광고 최적화

30. 가설 클릭률 대비 전환율이 높으니 클릭률을 증가시키면 전환이 더 많
이 발생할 것이다.
텍스트를 확대하여 가독성을 높이고 메세지 전달력을 높임.
메세지를 더 쉽게 읽을 수 있으므로 클릭 증가 예상.
방법
기존 크리에이티브에 비해 타겟의 클릭수와 전환수 증가결과
Facebook 2차 광고 – 타겟1

31. 기간 : 10.11 – 17
전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 링크클릭 지출금액 CPC CTR CPM
타겟 1-1 A
기존안
- - - 2282 3826 1.68 16 $22.27 $1.39 0.42% $5.82
타겟 1-1 B
텍스트 확대
10 15% $4.33 6926 12798 1.85 65 $43.27 $0.67 0.51% $3.38
타겟 1-1 C
실사 이미지
2 2% $15.18 9005 16159 1.79 92 $30.36 $0.33 0.57% $1.88
타겟 2-4 A
기존안
- 8% - 987 1718 1.74 4 $3.31 $0.83 0.23% $1.93
타겟 2-4 B
NEW로고
13 9% $3.76 4336 7128 1.64 103 $48.88 $0.47 1.45% $6.86
타겟 2-4 C
취업률
7 13% $7.10 4535 7778 1.72 87 $49.67 $0.57 1.12% $6.39
합계/평균 32 2% $6.18 21,298 49,407 2.32 367 $197.76 $0.54 0.74% $4.00
Facebook 2차 광고 결과

32. 가설 전환률 대비 클릭률이 낮으니 클릭률을 증가시키면 전환이 더 많
이 발생할 것이다.
실사 이미지를 사용하여 관심사를 유도하고 신뢰도를 높여 클릭 및
전환 유도
방법
도달 및 링크클릭 증가결과
Facebook 2차 광고 – 타겟1

33. Facebook 2차 광고 결과
기간 : 10.11 – 17
전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 링크클릭 지출금액 CPC CTR CPM
타겟 1-1 A
기존안
- - - 2282 3826 1.68 16 $22.27 $1.39 0.42% $5.82
타겟 1-1 B
텍스트 확대
10 15% $4.33 6926 12798 1.85 65 $43.27 $0.67 0.51% $3.38
타겟 1-1 C
실사 이미지
2 2% $15.18 9005 16159 1.79 92 $30.36 $0.33 0.57% $1.88
타겟 2-4 A
기존안
- 8% - 987 1718 1.74 4 $3.31 $0.83 0.23% $1.93
타겟 2-4 B
NEW로고
13 9% $3.76 4336 7128 1.64 103 $48.88 $0.47 1.45% $6.86
타겟 2-4 C
취업률
7 13% $7.10 4535 7778 1.72 87 $49.67 $0.57 1.12% $6.39
합계/평균 32 2% $6.18 21,298 49,407 2.32 367 $197.76 $0.54 0.74% $4.00

34. 인지도 높은 스타트업 로고 사용
가설
방법
보다 인지도가 높고 성공한 스타트업의 로고를
사용하면 사람들의 관심이 증가하여 클릭수 및
전환이 증가할 것이다.
전환수 증가, 링크 클릭 증가
결과
Facebook 2차 광고 – 타겟2

35. 전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 링크클릭 지출금액 CPC CTR CPM
타겟 1-1 A
기존안
- - - 2282 3826 1.68 16 $22.27 $1.39 0.42% $5.82
타겟 1-1 B
텍스트 확대
10 15% $4.33 6926 12798 1.85 65 $43.27 $0.67 0.51% $3.38
타겟 1-1 C
실사 이미지
2 2% $15.18 9005 16159 1.79 92 $30.36 $0.33 0.57% $1.88
타겟 2-4 A
기존안
- 8% - 987 1718 1.74 4 $3.31 $0.83 0.23% $1.93
타겟 2-4 B
NEW로고
13 9% $3.76 4336 7128 1.64 103 $48.88 $0.47 1.45% $6.86
타겟 2-4 C
취업률
7 13% $7.10 4535 7778 1.72 87 $49.67 $0.57 1.12% $6.39
합계/평균 32 2% $6.18 21,298 49,407 2.32 367 $197.76 $0.54 0.74% $4.00
Facebook 2차 광고 결과
기간 : 10.11 – 17

36. 기존안의 스타트업 로고 이미지를 그대로 사용.
94.1 % 라는 키워드를 가장 잘 보이는 곳에 배치
가설
방법
스타트업의 로고 이미지에 취업률 94.1 % 라는
핵심 키워드를 추가 배치하면 사람들의 관심도
및 신뢰도가 증가할 것이다.
결과
Facebook 2차 광고 – 타겟2
전환수 증가, 링크 클릭 증가

37. 전환 전환률 전환당비용 도달 노출 빈도 링크클릭 지출금액 CPC CTR CPM
타겟 1-1 A
기존안
- - - 2282 3826 1.68 16 $22.27 $1.39 0.42% $5.82
타겟 1-1 B
텍스트 확대
10 15% $4.33 6926 12798 1.85 65 $43.27 $0.67 0.51% $3.38
타겟 1-1 C
실사 이미지
2 2% $15.18 9005 16159 1.79 92 $30.36 $0.33 0.57% $1.88
타겟 2-4 A
기존안
- 8% - 987 1718 1.74 4 $3.31 $0.83 0.23% $1.93
타겟 2-4 B
NEW로고
13 9% $3.76 4336 7128 1.64 103 $48.88 $0.47 1.45% $6.86
타겟 2-4 C
취업률
7 13% $7.10 4535 7778 1.72 87 $49.67 $0.57 1.12% $6.39
합계/평균 32 2% $6.18 21,298 49,407 2.32 367 $197.76 $0.54 0.74% $4.00
Facebook 2차 광고 결과
기간 : 10.11 – 17

38. Facebook 인사이트 도출
총 12개의 크리에이티브의 결과에서 25~34세 여성의 전환률이 가장 높았음.
 향후 광고는 이들을 타겟으로 한다면 효율이 좋을 것으로 예상

39. Facebook 인사이트 도출
오디언스 네트워크로는 전환이 거의 일어나지 않음.
 꼭 끕시다

40. 감사합니다