Přednáška z konference Internet Marketing 2013, 9.2. v Olomouci. Více info o akci: http://www.jsmemarketing.cz/akce/conference/2013-2-internet-marketing-2013

1. 9 TIPŮ
JAK ZÍSKÁTE
ZÁKAZNÍKA
LEVNĚJI
Petra Větrovská

2. 1.
Kontrolujte vyhledávací
dotazy
odstraňte nerelevantní kliky i zobrazení

3. relevantní zobrazení nerelevantní zobrazení
kliknutí

4. Report vyhledávacích dotazů
๏ co lidé skutečně hledali
๏ zadávané dotazy, které nejsou relevantní
๏ zadávané dotazy, které jsou relevantní, ale nemáme je v
kampani
๏ zadávané dotazy, které se přiřazují ke špatné sestavě

5. 2.
Zvyšte míru prokliku
formálními úpravami
textu
nejen na obsahu, ale i na formě záleží

6. První řádek do titulku
versus

7. Čitelná doména do titulku
versus

8. 3.
Zvyšte kvalitu cílové
stránky
obsahem a obsahovými experimenty

9. Přizpůsobení stránky dotazu

10. Obsahové experimenty v GA
๏ testování 2 a více variant cílových stránek
• barva, text, umístění tlačítka
• ilustrační obrázek
• nadpis, text
• výzva k akci

11. 4.
Experimentujte s cenou
a najděte nastavení, při kterém je reklama
nejvýkonnější

12. Top pozice - typický případ
CTR
top pozice ostatní
16,53 % 0,85 %

13. AdWords Campaign Experiments
๏ A/B testování s nastavením cen
CPC
CPC + 20 %
více konverzí
stejná (nižší) cena

14. 5.
Zaměřte se v
remarketingu na čas
a pronásledujte konkrétnější cílové skupiny

15. Remarketingové listy podle času
๏ fungují různě
๏ zaslouží si jiné reklamní sdělení

16. 6.
Využijte negativní
remarketing
a ušetřete na těch, kdo nejspíš zrovna nenakoupí

17. Koho vyloučit z cílení?
๏ kdo zrovna nakoupil, nejspíš chvíli nenakoupí
๏ kdo chodí do klientského rozhraní, už je zákazník
๏ vyloučit remarketingové listy správně mezi sebou i z
ostatních obsahových kampaní

18. 7.
Nabízejte cenu podle
výkonu v různém čase
protože konverze jsou každým dnem a každou
hodinou jinak drahé

19. Když report podle dní vypadá takhle
konverze
cena za konverzi

20. A report podle hodin takhle
30,66 €
150,41 €

21. 8.
Maximalizujte sitelinky
čím víc místa zaberou sitelinky, tím níž bude
konkurence
(tohle jsou sitelinky)

22. Na sitelinky se moc nekliká

23. Ale hodně poutají pozornost

24. Zvlášť, když jsou rozšířené

25. 9.
Inzerujte kompletní
aktuální nabídku
produktů
Product Listing Ads

26. Product Listing Ads
๏ až 5 reklam pod top pozicí
๏ až 8 reklam vpravo
• obrázek
• cena
• titulek
• propagační text

27. Jak spustit PLA
๏ Feed pro Merchant Center (http://google.com/merchants)
๏ Nastavit aktualizaci feedu
๏ Propojit AdWords s Merchant
๏ Zkontrolovat kvalitu (dostupnost obrázků)
๏ Vytvořit AdWords kampaně
๏ Nastavit Product Extension (vytvořit cílení)
๏ Sestavy filtrované podle typu produktu, štítků ...
๏ Optimalizovat - obrázky, promo, negativní slova

28. +
Rozšířené kampaně
upgrade na úplně nové AdWords

29. 3 klíčové benefity
๏ nabídky podle času, místa, zařízení
๏ reklamy podle kontextu, ve kterém se uživatel nachází
๏ pokročilý reporting a nové typy konverzí

30. Čili například konkrétně
๏ konec cílení na tablety
๏ kampaň cílená na Prahu a Brno s různou nabídkou
๏ preferovaná reklama do mobilů
๏ změna sitelinků automaticky podle času
๏ reporty pro výkon jednotlivých sitelinků
๏ cross-device konverze

31. Upgrade na rozšířenou kampaň
๏ cca 20. 2. úplně nový AdWords editor
๏ budou nástroje na nalezení cílení ke sloučení
๏ po upgradu nejde vrátit zpět
๏ na přípravu je čas cca do pololetí, pak auto-upgrade

32. ?
ptejte se...
čtěte si: vetrovka.cz
tweetněte mi: @vetrovka
lajkněte: facebook.com/vetrovkacz
napište mi: petra.vetrovska@gmail.com