LinkedIn heeft voor recruiters en (recruitment) organisaties een reeks van oplossingen waarmee men een marktaandeel wil krijgen in de mediamix bij de werving van personeel. Deze producten zijn tot nu toe relatief onbekend en weinig gebruikt in Nederland. De verzamelnaam van het aanbod voor een geïntegreerde recruitment campagne via LinkedIn heet LinkedIn Talent Advantage en bestaat uit de volgende onderdelen: • Search: LinkedIn Recruiter • Referrals: LinkedIn TalentDirect • Advertisements: LinkedIn Recruitment Advertising • Postings: LinkedIn Jobs Network • Branding: LinkedIn Custom Company Profiles Hier volgt een korte uitleg van elk product plus enkele bestaande en goedkope alternatieven.

1. Auteur : Jacco Valkenburg
Datum : 3 december 2009
Versie : 2
www.iprc.nl

2. LinkedIn: Talent Advantage
LinkedIn heeft voor recruiters en (recruitment) organisaties een reeks van oplossingen
waarmee men een marktaandeel wil krijgen in de mediamix bij de werving van
personeel. Deze producten zijn tot nu toe relatief onbekend en weinig gebruikt in
Nederland. De oorzaak hiervan ligt mogelijk in het feit dat men (nog) geen
verkooporganisatie heeft in Nederland en men je alleen terug belt vanuit de USA of UK
als je tenminste 25.000 US$ hebt te besteden.
Dat laatste gaat op 1 januari 2010 veranderen met een eigen verkooporganisatie in
Amsterdam met 10 personen. Een andere nieuwe ontwikkeling is dat de verschillende
producten, op aanvraag, los verkrijgbaar zullen zijn. Voorheen werd je verplicht om een
compleet Corporate Recruiting Solutions pakket aan te schaffen van ruim 30.000 US$.
Ook pril is dat LinkedIn overweegt (!) dat intermediairs deze producten kunnen
aanschaffen en het aanbod aangepast zal worden aan de Nederlandse situatie.
De verzamelnaam van het aanbod voor een geïntegreerde recruitment campagne via
LinkedIn heet LinkedIn Talent Advantage en bestaat uit de volgende onderdelen:
• Search: LinkedIn Recruiter
• Referrals: LinkedIn TalentDirect
• Advertisements: LinkedIn Recruitment Advertising
• Postings: LinkedIn Jobs Network
• Branding: LinkedIn Custom Company Profiles
Hieronder volgt een korte uitleg van elk product plus enkele bestaande en goedkope
alternatieven.
Search: LinkedIn Recruiter
Met LinkedIn Recruiter koop je toegang tot de gehele database van LinkedIn profielen
met inmiddels ruim 52 miljoen leden waarvan 1,4 miljoen uit Nederland.
Met een speciale login krijg je toegang tot een Recruiter dashboard waarmee het zoeken
en bekijken van volledige profielen eenvoudiger wordt. De omvang van het persoonlijke
netwerk van de Recruiter is dankzij dit product niet meer van belang en je hebt extra
opties om zoekresultaten te filteren. Je kunt alle profielen direct volledig bekijken en
word hierin niet beperkt tot openbare resultaten binnen je derdegraads netwerk.
Ook zijn er meer dynamische (de resultaten zijn direct zichtbaar) zoekmogelijkheden
waaronder aantal jaren werkervaring, aantal jaren werkzaam bij huidig bedrijf of functie.
Je kunt de zoekcriteria hiermee simpel beperken tot personen met een minimum aantal
jaren werkervaring of jobhoppers uitsluiten.
www.iprc.nl

3. Als Recruiter heb je de mogelijkheid om kandidaat folders aan te maken,
zoekopdrachten te bewaren (CV alerts) en notities te maken bij profielen. Het grote
voordeel is dat al de informatie en historie zichtbaar blijft voor de organisatie waar de
Recruiter werkt dus ook als hij/zij de organisatie heeft verlaten.
Men krijgt standaard de beschikking over 50 Inmails per maand. Een Inmail is een
bericht dat per email wordt verstuurd EN in de inbox van de LinkedIn gebruiker blijft
totdat hier actie op is ondernomen. Een erg effectief middel dus om je bericht gelezen te
krijgen. Het lezen van een InMail gebeurt in 44% van de gevallen binnen 7 dagen.
Indien een Inmail toch onbeantwoord blijft binnen een week, dan krijgt men deze credit
terug en kan men deze opnieuw gebruiken. De gemiddelde InMail reactie ratio is 30%
met uitschieters tot 60%.
Alternatieven: CV alerts via Saved Searches. Zoeken via Google om volledige profielen
te bekijken en namen te achterhalen. Inmails los kopen voor 10 US$ per stuk.
www.iprc.nl

4. Referrals: LinkedIn TalentDirect
Als Recruiter maak je optimaal gebruik van bestaande sociale netwerken als je van
iedereen bij de eigen organisatie kunt betrekken bij de werving van personeel.
Bovendien, de kracht van online sociale media zit in het netwerk van je netwerk.
LinkedIn heeft dit goed begrepen en heeft het product TalentDirect in ontwikkeling dat
een boost kan geven aan Employee Referrals. Vodafone adverteert al banen met een
Referral bonus.
Alternatief: social media tips geven via bestaand Employee Referral Programma.
Advertisements: LinkedIn Recruitment Advertising
Het is mogelijk om met bannercampagnes aandacht te vragen voor je vacatures of
bedrijf. Nadeel is dat deze banners pas zichtbaar zijn zodra iemand inlogt. Voordeel is
wel dat deze campagnes zeer specifiek op bepaalde doelgroepen gericht kunnen
worden. Er is ook maar een plek waar deze banners getoond worden dus veel
‘concurrentie’ om aandacht is er niet en dat is terug te zien in de bovengemiddelde
klikratio (van de campagnes die ik gezien heb).
Ongeveer 60% van de Nederlandse gebruikers logt minimaal een keer elke 2 weken in.
Alternatief: via LinkedIn DirectAds kan iedereen zelf een tekstbanner plus logo
adverteren en kiezen voor een CPC of CPM afrekenmodel (vergelijkbaar met Google
Adwords).
www.iprc.nl

5. Postings: LinkedIn Jobs Network
Vanzelfsprekend heeft LinkedIn een jobboard gedeelte op de website waar je vacatures
kunt plaatsen. Alleen betaalde job postings, per stuk of als onderdeel van een pakket,
worden hier getoond en zijn vindbaar door gebruikers. Standaard krijgen klanten met dit
product 5 tot 10 slots die men kan gebruiken om vacatures te adverteren. Grote
aantallen vacatures plaatsen tegelijkertijd adverteren is dus NIET mogelijk.
www.iprc.nl

6. Groot nadeel is dat vrijwel niemand deze vacatures zal zien totdat men a) actief gaat
zoeken in deze jobboard of b) men een jobsmodule inricht op de eigen homepage.
Hiermee bereik je dus slechts alleen de actieve banenzoekers en dat is jammer want
daarvoor hebben we genoeg traditionele alternatieven. Reken dus niet op veel resultaat
van deze ‘jobboard’ ondanks dat LinkedIn gemiddeld 27 sollicitanten per vacature claimt.
Er is wel aardige functionaliteit om een jobposting heen gebouwd zoals:
• Automated talent matching: tot 50 geschikte profielen ontvangen na het plaatsen
van een vacature.
• LinkedIn TalentDirect: de eerdere beschreven referral module
• Koppeling naar eigen sollicitatieformulier of ATS is mogelijk
• Voor LinkedIn gebruikers: mogelijkheid tot introductie via een netwerk-connectie
(inside connections). Ook krijgt men suggesties te zien van personen in het
netwerk die mogelijk voldoen aan de criteria (auto-matching).
www.iprc.nl

7. Alternatief: ad-hoc job postings kopen voor 195 US$ per stuk. Creditcard gebruik is wel
een vereiste.
Branding: LinkedIn Custom Company Profiles
Met dit product krijg je een carrièrepagina op LinkedIn onder het bestaande
bedrijfsprofiel (LinkedIn Company Profile). Hier kun je wervende teksten plaatsen voor
specifieke doelgroepen, profielen plaatsen van recruiters en medewerkers, videos, polls,
links en natuurlijk geadverteerde vacatures tonen.
De functionaliteit van LinkedIn Custom Company Profile zit goed in elkaar:
• Bedrijfsinformatie kan op elk gewenst moment bewerkt worden
• De inhoud past zich dynamisch aan de doelgroep(en), gebaseerd op industrie,
functie, locatie en senioriteit. Bijvoorbeeld Engineers zien specifieke content dat
voor hen van toepassing is terwijl Sales Professionals andere berichten en
informatie zien.
• Een tweede tabblad verschijnt boven de Company page: “Careers” met eigen een
unieke URL.
www.iprc.nl

8. • Recruitment berichten plaatsen.
• Testimonials van medewerkers plaatsen (Employee Spotlight).
• Integratie van LinkedIn Polls module om meer interactie met bezoekers te
krijgen.
• Video clips module om de Corporate cultuur te tonen.
• Recruiter Profiles kunnen getoond worden zodat kandidaten weten met wie ze
contact kunnen opnemen
• Overzicht van vacatures die via LinkedIn worden geadverteerd.
• Links naar de eigen Corporate carrièresite.
• Statistiek rapportages inclusief demografische informatie.
Alternatief: een eigen carrièresite.
www.iprc.nl

9. LinkedIn: Persoongebonden account types
LinkedIn is in principe gratis te gebruiken voor individuele gebruikers maar men biedt
een aantal betaalde opties aan met extra mogelijkheden. Deze opties zijn met name
interessant voor actieve gebruikers, zoals recruiters, omdat deze meer informatie en
communicatie mogelijkheden bieden met het netwerk. De extra functionaliteit en de
verschillen tussen deze accounts staan hieronder vermeld.
Personal Account
Prijs: Gratis
1. 5 introducties, verzoeken voor een directe connectie, tegelijk open.
2. Onbeperkt InMail berichten ontvangen.
3. 3 opgeslagen zoekopdrachten (Saved Search) met wekelijkse waarschuwingen.
4. 100 resultaten per zoekopdracht, via People Advanced Search, bekijken.
Business Account
Prijs: US$ 24.95/maand of US$ 249.50/jaar
1. 3 InMails per maand verzenden, met een zeven-dagen antwoord garantie.
2. Ongebruikte InMail credits elke maand meenemen, tot een maximum van negen.
3. 5 opgeslagen zoekopdrachten met wekelijkse waarschuwingen.
4. 15 Introducties tegelijk open.
5. 300 resultaten per zoekopdracht bekijken.
6. Opslaan en organiseren van profielen met Profile Organiser en 5 mappen.
7. Toetreding tot het OpenLink Netwerk.
8. Stuur onbeperkt berichten naar iedereen in het OpenLink Netwerk.
9. Onbeperkt referentie zoekopdrachten van een kandidaat (Reference Search).
10. Reactietijd klantenservice binnen 1 werkdag.
Business Plus
Prijs: US$ 49.95/maand of US$ 499.50/jaar
1. 10 InMails per maand verzenden, met een zeven-dagen antwoord garantie.
2. Ongebruikte InMail credits elke maand meenemen, tot een maximum van dertig.
3. 7 opgeslagen zoekopdrachten met wekelijkse waarschuwingen.
4. 25 Introducties tegelijk open.
5. 500 resultaten per zoekopdracht bekijken.
6. Opslaan en organiseren van profielen met Profile Organiser en 25 mappen.
7. Toetreding tot het OpenLink Netwerk.
8. Stuur onbeperkt berichten naar iedereen in het OpenLink Netwerk.
9. Onbeperkt referentie zoekopdrachten van een kandidaat (Reference Search).
10. Reactietijd klantenservice binnen 1 werkdag.
www.iprc.nl

10. Pro
Prijs: US$ 499.95/maand of US$ 4999.50/jaar
1. 50 InMails per maand verzenden, met een zeven-dagen antwoord garantie.
2. Ongebruikte InMail credits elke maand meenemen, tot een maximum van 150.
3. 10 opgeslagen zoekopdrachten met wekelijkse waarschuwingen.
4. 40 Introducties tegelijk open.
5. 700 resultaten per zoekopdracht bekijken.
6. Opslaan en organiseren van profielen met Profile Organiser en 25 mappen.
7. Toetreding tot het OpenLink Netwerk.
8. Stuur onbeperkt berichten naar iedereen in het OpenLink Netwerk.
9. Onbeperkt referentie zoekopdrachten van een kandidaat (Reference Search).
10. Reactietijd klantenservice binnen 1 werkdag.
Tenslotte
Elk LinkedIn Talent Advantage product dat hierboven kort is beschreven bevat
innovatieve functionaliteit voor recruiters waarover goed is nagedacht door LinkedIn.
Hiermee heb je een tool in handen dat goed gebruik maakt van sociale netwerken,
geavanceerde matching en pro-actieve zoekmogelijkheden in een grote pool van latent
werkzoekenden (51% van alle Nederlandse gebruikers). Een groot verschil met
jobboards waar simpelweg alleen vraag en aanbod bij elkaar wordt gebracht. Gebruikers
van LinkedIn worden tevens enigszins, maar niet helemaal, beschermd tegen een
veelvoud van ongewenste berichten.
Inmiddels maken 40% van de Fortune 100 bedrijven1 gebruik van LinkedIn corporate
recruiting solutions. De extra functionaliteit die men krijgt t.o.v. de bestaande
alternatieven zijn een interessante optie voor een geïntegreerde campagne via LinkedIn.
1
Bron: LinkedIn, September 2009
www.iprc.nl

11. IPRC Over ons
Als specialist in Recruitment en Talentmanagement oplossingen is IPRC (International
Professional Recruitment Consultancy) in staat om organisaties te ondersteunen in het
verbeteren of uit handen nemen van het gehele werving- en selectieproces. We doen dit
op een innovatieve manier door slim gebruik te maken van nieuwe technologieën,
arbeidsmarktcommunicatie en onze jarenlange expertise.
We bieden flexibele diensten aan: van individuele specialisten voor het complementeren
van uw team, een project team voor een specifieke doelstelling, tot een volledig
operationeel team voor bijvoorbeeld de opzet van een nieuwe onderneming.
Enkele van onze initiatieven:
• Recruit2: een totaal oplossing voor referral recruitment
• Recruiter University: trainingen, workshops en presentaties
• Boeken: ‘Recruitment via LinkedIn’ & ‘Solliciteren via LinkedIn’
Blog: Recruiting Roundtable
Op www.RecruitingRoundtable.nl lees je het laatste nieuws, vacatures, trainingen en tips
voor recruiters. Een kennisblog over arbeidsmarktcommunicatie, werving en selectie. De
berichten komen van alle bekende recruitment blogs en nieuws websites.
www.iprc.nl

12. Aangeboden door
IPRC, specialisten in recruitment
RecruiterUniversity.nl
Recruit2.nl
© 2009 Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een
geautomatiseerd gegevensbestand of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch,
mechanisch, door fotokopieën, opnamen of op enig andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke
toestemming van IPRC B.V. Het is toegestaan overeenkomstig artikel 15a Auteurswet 1912 gegevens uit deze
uitgave te citeren in artikelen, scripties en boeken, mits de bron op duidelijke wijze wordt vermeld, alsmede de
aanduiding van de auteurs. Ondanks al de aan de samenstelling van de tekst bestede zorg, kan noch de auteur
noch de uitgever aansprakelijkheid aanvaarden voor eventuele schade die zou kunnen voortvloeien uit enige fout
die in deze uitgave zou kunnen voorkomen.
www.iprc.nl