2. NỘI DUNG
CHIẾN LƯỢC TIẾP
CẬN KHÁCH HÀNG
CHIẾN LƯỢC ĐỒNG BỘ
HÓA CÁC KÊNH QC
LỘ TRÌNH TĂNG
TRƯỞNG DOANH SỐ
PHÂN BỔ BÁN HÀNG
THEO SKU (QUÝ IV/ 2016)
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
MARKETING THEO
SKU (QUÝ IV/ 2016)
EXTRA
• Demo Facebook Ads & G.D.N
• Phổ từ khóa S.E.M
1
2
3
4
5
6
3. 1 2 3 4 5 6
CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
Ấn tượng
đầu tiên
• Ấn tượng đầu tiên về sản
phẩm
• Ảnh hưởng từ quảng cáo
Tìm hiểu
• Nghiên cứu về sản phẩm
online trước khi mua hàng
• Thông tin cửa hàng
Mua hàng
• Nơi mua hàng
• Thiết bị dung để mua hàng
Tìm hiểu
• Hành động sau khi mua hàng
• Mua hàng lần tiếp theo
• Nữ, 20 – 40
• Quan tâm: thời trang và mua sắm
• Địa điểm: TP.HCM và Hà Nội (mở rộng trong lương lai)
• Tiếp cận được qua Facebook/ Instagram: 4,800,000 người.
ĐỐI
TƯỢNG
QUY TRÌNH
TIẾP CẬN
KÊNH
TIẾP CẬN
Facebook / Instagram
Boosted Post
Search Engine
Marketing
Cửa hàng /
Điểm bán hàng
Newsletter /
Email Marketing
• Hình ảnh đẹp, bắt mắt
• Có giá rõ rang
• Khuyến mãi hấp dẫn
• Có dẫn link về website
• Có hotline tư vấn
• Có địa chỉ cửa hàng
• Phổ từ khóa liên quan tới
thương hiệu & sản phẩm
• Đẩy lượt truy cập về
website
• Trưng bày sản phẩm
• Form thu thập data khách
hàng
• Promotion tại điểm bán
hàng để
• Gửi email có chứa thông tin
khuyến mãi đến khách hàng
ghé thăm website nhưng
chưa mua hàng.
• Gửi newsletter các chương
trình khuyến mãi mới
4. 21 3 4 5 6
CHIẾN LƯỢC ĐỒNG BỘ HÓA CÁC KÊNH QC
ĐIỂM BẮT ĐẦU ĐIỂM BẮT ĐẦU
ĐIỂM
KẾT THÚC
5. 321 4 5 6
LỘ TRÌNH TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ
220
290
390
520
700
0
100
200
300
400
500
600
700
800
QUÝ IV 2016 QUÝ I 2017 QUÝ II 2017 QUÝ III 2017 QUÝ IV 2017
TrămtriệuVND
Mốc thời gian
DOANH SỐ
PHÂN BỔ CHẠY
QUẢNG CÁO ĐỂ
ĐẠT MỤC TIÊU
DOANH SỐ:
- Facebook: 95%
- S.E.M: 5%
6. NO. SKU GIÁ BÁN LẺ ĐƠN HÀNG DOANH SỐ PHÂN BỔ
1 Áo loại 1 VND 100,000 439 VND 43,942,519 20%
2 Áo loại 2 VND 300,000 293 VND 87,885,037 40%
3 Áo loại 3 VND 450,000 98 VND 43,942,519 20%
4 Áo loại 4 VND 600,000 73 VND 43,942,519 20%
Target 903 VND 219,712,594 100%
421 3 5 6
PHÂN BỔ BÁN HÀNG THEO SKU (QUÝ IV/ 2016)
*Số lượng SKU có thể được phân bổ và bổ sung tùy theo tình hình tồn kho & xuất nhập hàng.
7. 521 3 4 6
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH MARKETING THEO SKU (QUÝ IV/ 2016)
ÁO LOẠI 1
Mục tiêu doanh số VND 43,942,519
% CP Marketing 30%
Chi phí marketing VND 13,182,756
Đơn hàng 439
ÁO LOẠI 2
Mục tiêu doanh số VND 87,885,037
% CP Marketing 30%
Chi phí marketing VND 26,365,511
Đơn hàng 293
ÁO LOẠI 3
Mục tiêu doanh số VND 43,942,519
% CP Marketing 30%
Chi phí marketing VND 13,182,756
Đơn hàng 98
ÁO LOẠI 4
Mục tiêu doanh số VND 43,942,519
% CP Marketing 30%
Chi phí marketing VND 13,182,756
Đơn hàng 73
*Mỗi SKU chính sẽ do 1 nhân sự / 1 team phụ trách, được giao ngân sách và KPI để chạy
độc lập.
8. 621 3 4 5
DEMO THIẾT KẾ FACEBOOK ADS & G.D.N
FACEBOOK ADS GOOGLE DISPLAY NETWORK (MOBILE)
THÔNG TIN CẦN CÓ:
- Tên sản phẩm
- Website
- Giá
9. 621 3 4 5
PHỔ TỪ KHÓA S.E.M
Nhóm Từ khóa Tỉ lệ search trung bình trong tháng Cạnh tranh
TỪ KHÓA CHỦ ĐẠO quần áo thời trang tự thiết kế
Từ khóa đề xuất thời trang thiết kế 880 0.37
Từ khóa đề xuất váy thiết kế 590 0.36
Từ khóa đề xuất thời trang may 1000 0.32
Từ khóa đề xuất thoi trang thiet ke gia re 10 0.65
Từ khóa đề xuất quần áo thiết kế 260 0.32
Từ khóa đề xuất đầm thiết kế 1000 0.42
Từ khóa đề xuất thoi trang thiet ke cao cap 110 0.65
Từ khóa đề xuất shop thời trang tự thiết kế 30 0.34
Từ khóa đề xuất quan ao thiet ke 50 0.3
Từ khóa đề xuất thiet ke thoi trang 8100 0.32
Từ khóa đề xuất shop thời trang thiết kế 70 0.32
Từ khóa đề xuất shop thoi trang thiet ke 20 0.22
Từ khóa đề xuất thoi trang tu thiet ke 20 0.13
Từ khóa đề xuất shop quần áo tự thiết kế 20 0.27
Từ khóa đề xuất shop quần áo thiết kế 70 0.45
Từ khóa đề xuất các shop quần áo đẹp ở hà nội 170 0.14
Từ khóa đề xuất shop thoi trang facebook 70 0.33
Từ khóa đề xuất shop quần áo hà nội facebook 210 0.33
Từ khóa đề xuất đầm tự thiết kế 20 0.24
Từ khóa đề xuất váy thiết kế hà nội 210 0.41
Từ khóa đề xuất áo thiết kế 110 0.23
Từ khóa đề xuất shop thời trang may 20 0.24
Từ khóa đề xuất đầm thiết kế đẹp 320 0.52
Từ khóa đề xuất đầm thiết kế tphcm 140 0.54
Từ khóa đề xuất shop quần áo may 20 0.05
Từ khóa đề xuất quần áo tự thiết kế 40 0.31
Từ khóa đề xuất quần áo thiết kế đẹp 90 0.39
Từ khóa đề xuất shop váy thiết kế hà nội 90 0.37
SỐ LƯỢNG TỪ KHÓA:
30 TỪ
THỜI GIAN DỰ KIẾN LÊN
TOP 10 GOOGLE SEARCH:
4 – 6 THÁNG
