ماعلاقة الفئة المستهدفة بالمحتوى التسويقي للمنتج أو الخدمة؟

1. ‫الغرباء‬ ‫مع‬ ‫تتحدث‬ ‫ال‬!
‫وكيف؟‬ ‫تتحدث‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫لمن‬
‫الشريحة‬
‫المستهدفة‬
‫المحتوى‬
‫التسويقي‬

2. ‫تسويقي‬ ‫محتوى‬ ‫بناء‬ ‫عند‬...‫الغرباء‬ ‫مع‬ ‫تتحدث‬ ‫ال‬!

3. ‫قبل‬‫البدء‬‫في‬‫كتابة‬‫المحتوى‬‫التسويقي‬‫هناك‬‫سؤالي‬‫ن‬‫في‬‫غاية‬
‫األهمية‬:‫من‬‫تخاطب؟‬‫وكيف؟‬َ‫ا‬‫ل‬‫أو‬‫يجب‬‫عليك‬‫التفكير‬‫في‬
‫الجمهور‬‫المستهدف‬‫الذي‬‫قد‬‫يكون‬‫مهتم‬‫بالمنتج‬‫أو‬‫الخدم‬‫ة‬
‫التي‬‫سيتم‬‫اإلعالن‬‫عنها‬.‫أي‬‫لبد‬‫من‬‫التفكير‬‫بتمعن‬‫في‬‫الفئة‬
‫التي‬‫ترغب‬‫في‬‫الوصول‬‫إليها‬‫حتى‬‫يصبح‬‫لمحتوى‬‫ا‬‫إلعالن‬
‫نتيجة‬‫مثمرة‬.

4. ‫قامت‬‫ووردبريس‬(( Wordpress‫بعمل‬‫إعالن‬‫تجاري‬‫تحت‬
‫عنوان‬.(Ode to the Big Game)‫عند‬‫مشاهدة‬‫اإلعالن‬
‫والذي‬‫استمر‬‫لمدة‬30‫ثانية‬‫فقط‬‫تجد‬‫أنه‬‫يخاطب‬‫فئة‬‫مست‬‫هدفة‬
‫واحدة‬‫بطريقة‬‫احترافية‬‫وبشكل‬‫دقيق‬‫جدا‬.‫من‬‫خالل‬‫اإلع‬‫الن‬
‫أرادت‬‫ووردبريس‬‫أن‬‫تعبر‬‫عن‬‫ثالث‬‫رسائل‬:

5. ‫عند‬‫مشاهدة‬‫اإلعالن‬‫والذي‬‫استمر‬‫لمدة‬30‫ثانية‬‫فقط‬‫تجد‬‫أنه‬
‫يخاطب‬‫فئة‬‫مستهدفة‬‫واحدة‬‫بطريقة‬‫احترافية‬‫وبشكل‬‫دقيق‬
‫جدا‬.‫من‬‫خالل‬‫اإلعالن‬‫أرادت‬‫ووردبريس‬‫أن‬‫تعبر‬‫عن‬
‫ثالث‬‫رسائل‬:

6. •‫شعور‬‫ووردبريس‬‫بالمتنان‬‫تجاه‬‫ثقة‬‫العميل‬.
•‫اإلشادة‬‫بأكثر‬‫عمالءها‬‫تأثيرا‬‫وهم‬‫أصحاب‬‫األعمال‬‫الصغير‬‫ة‬
‫من‬‫خالل‬‫الخدمات‬‫والمنتجات‬‫التي‬‫يقدمها‬‫عبر‬‫خدمات‬
‫ووردبريس‬‫اللكترونية‬.
•‫القيمة‬‫الحقيقية‬‫لعمالئها‬‫من‬‫خالل‬‫تصريح‬‫ووردبريس‬‫ب‬‫أن‬‫مثل‬
‫هذه‬‫األعمال‬‫البسيطة‬‫جدا‬‫والحرفية‬‫والمحدودة‬‫لها‬‫األثر‬‫الكب‬‫ير‬
‫على‬‫المستفيد‬‫والمجتمع‬‫وبأن‬‫مثل‬‫هؤلء‬‫العمالء‬‫هم‬‫السبب‬
‫الرئيسي‬‫لوجود‬‫ووردبريس‬‫اليوم‬.

7. ‫والجدير‬‫بالذكر‬‫هنا‬‫ليس‬‫فقط‬‫أهمية‬‫الكلمات‬‫والعبارات‬‫بل‬‫نبرة‬
‫الصوت‬‫المفخمة‬‫والتي‬‫تعكس‬‫أهمية‬‫وقيمة‬‫العميل‬‫لدى‬
‫ووردبريس‬‫على‬‫الرغم‬‫من‬‫بساطة‬‫العمل‬‫الذي‬‫يقوم‬‫به‬.‫وقد‬‫ت‬‫م‬
‫تعزيز‬‫هذا‬‫الصوت‬‫بصور‬‫الشخصيات‬‫وهي‬‫تنظر‬‫مباشرة‬‫إ‬‫لى‬
‫الكاميرا‬‫بثقة‬‫واعتزاز‬‫وتبتسم‬‫بكل‬‫فخر‬.‫ومن‬‫الطبيعي‬‫أن‬‫يكون‬
‫لمثل‬‫هذه‬‫الكلمات‬‫والصور‬‫تأثير‬‫قوي‬‫على‬‫المشاهد‬‫وعلى‬‫ا‬‫لفئة‬
‫المستهدفة‬‫بحيث‬‫تحفز‬‫سلوك‬‫مرغوب‬‫فيه‬‫أل‬‫وهو‬‫استخد‬‫ام‬‫خدمة‬
‫ووردبريس‬.

9. ‫مثل‬‫هذه‬‫األمثلة‬‫لبد‬‫أن‬‫تجعلك‬‫أكثر‬‫دقة‬‫وتركيز‬‫عند‬‫ب‬‫ناء‬
‫محتوى‬‫تسويقي‬‫سواء‬‫كتابة‬‫النص‬‫أو‬‫اختيار‬‫الصورة‬
‫المناسبة‬.‫لذلك‬‫يجب‬‫عليك‬‫تحليل‬‫الشخصية‬‫المسته‬‫دفة‬‫وتحديد‬
‫احتياجاتها‬‫والتحديات‬‫التي‬‫تواجهها‬َ‫وبناء‬‫على‬‫هذه‬‫ال‬‫نتائج‬
‫سوف‬‫تتمكن‬‫من‬‫رؤية‬‫الفئة‬‫المناسبة‬‫بوضوح‬.‫بالتا‬‫لي‬‫سيكون‬
‫بناء‬‫المحتوى‬‫التسويقي‬‫أكثر‬‫سهولة‬‫وأقوى‬‫تأثيرا‬‫ع‬‫لى‬
‫العمالء‬‫والمشاهدين‬.