http://klipper-russia.ru/2014/07/kuchkin/ Кучкин К.В. Советник декана Физического факультета МГУ им. М.В.Ломоносова Летняя школа инженерного бизнеса КЛИППЕР 2014 http://klipper-russia.ru/ Summer School of Engineering Entrepreneurship KLIPPER 2014 http://klipper-russia.ru/en/

1. 1
УПРАВЛЕНИЕУПРАВЛЕНИЕ
ВЕНЧУРНОЙ КОМПАНИЕЙВЕНЧУРНОЙ КОМПАНИЕЙ
Кучкин К.В.
Кафедра управления производством
Экономический факультет
МГУ им. М.В.Ломоносова
2013 г.

2. День в истории
• 20 сентября 1853 года Илайша Грейвз Отис продаёт
первый грузовой лифт.
• 20 сентября 1873 года Нью-Йоркская фондовая биржа
впервые закрывается из-за экономического кризиса после
«чёрного четверга» и банкротства компании Jay Cooke
(финансовый Гибралтар). Спустя 10 дней биржа
восстановила работу.
• 20 сентября 1926 года родился Чарльз Дж. Бладхорн,
создатель компании “Gulf&Western”. Его деятельность
получила название «кошки и собаки Чарли» – дешёвые
акции, не дающие надежду на получение прибыли,
сомнительные ценные бумаги, а также пользующиеся
плохим спросом товары.
2

3. 3
Часть 1Часть 1
Венчурный бизнес.Венчурный бизнес.
Принципы и механизмыПринципы и механизмы
функционированияфункционирования

4. 4
Основные чертыОсновные черты
1. Высокий риск
2. Раньше этого никто не делал
3. Изменение структуры рынка

5. 5
Этапы развитияЭтапы развития
Идея
Альтернатива
Оценка
Модель реализации
Проект
Бизнес-план
Посевная фаза
Стартап
Ранняя
Рост
Пре-IPO/ПредПродажа
IPO/Продажа (EXIT)

6. 6
Функции венчурного бизнесаФункции венчурного бизнеса
• Капитализация
интеллектуальной
собственности
• Капитализация
клиентских связей
• Повешение
производительности
труда
• Снижение
себестоимости
производства
10 / 1010 / 10

7. 7
Поиск проектаПоиск проекта
что взять?
где взять?
как оценить?
не стремитесь быть первым
будьте уникальным

8. 8
Основные принципыОсновные принципы
1.Способность генерировать
денежный поток.
2.Неопределенность, связанная с
причинами генерации.

9. 9
ПримерыПримеры
• Motorola
• Nokia
• ПК - PDA
• Изобретение флэш-памяти
• Taiho Pharmaceutical CO., LTD

10. 10
ЛекцияЛекция 11
Бизнес-планБизнес-план
Общая структура
и
основные принципы

11. 11
ВведениеВведение
краткое резюмекраткое резюме
• Продукт или Услуга - Идея или Образец
• Новизна продукта - Наличие потребителей
• Характеристика рынка
• Источники инвестиций
• Команда
• План действий

12. 12
§1. Стратегия§1. Стратегия
• Область деятельности
• Основной продукт
• Цели и задачи компании

13. 13
§2. Рынок§2. Рынок
• Общая характеристика
• Объём рынка и темпы роста
• Области применения
• Конкуренты: прямые,
опосредованные, крупные
• Дистрибуция
• Стратегия выхода на рынок

14. 14
§3. Команда§3. Команда
менеджмент и персоналменеджмент и персонал
• История компании
• Основатели
• Приглашённый менеджмент
• Найм нового менеджмента
• Штатное расписание
• Корпоративная структура

15. 15
§4. Технология§4. Технология
• Общее описание
- принципиальная схема
• Инновации компании
- …в чём заключаются…
• Ключевое преимущество (ядро)
• Патенты и интеллектуальная собственность
• НИОКР
- цели и задачи
- план-график

16. 16
§§55. Финансы. Финансы
• Продажи (план доходов)
• Бюджет (план расходов)
• Финансовые расчеты (proforma)
- прибыли и убытки (P&L)
- движение средств (CF)

17. 17
§§66.. ИнвестицииИнвестиции
• Инвестиционный план
• Оценка компании
- метод DCF
- метод сравнения с конкурентами
- метод экспертных оценок
- метод Олсена
• Предлагаемая структура сделки
- особые права инвестора
- требования к инвестору
• Инвестиционные риски

18. 18
§7. Сценарии развития§7. Сценарии развития
• Оптимистический
• Нормальный
• Пессимистический
Выход инвестора: модели для
сценариев

19. 19
ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ
1. Излишняя детализация
2. Неправильная маркетинговая оценка
рынка
3. То, что вам очевидно может быть
непонятно другим
4. Неясно что заставит рынок увидеть и
оценить именно ваше предложение
5. Отношения с инвестором
6. Будущее компании

20. 20
САМОЕ ВАЖНОЕСАМОЕ ВАЖНОЕ
1. Как и где генерируется прибыль
2. Где вы и где конкуренты
3. Давайте четкие определения
4. Указывайте все источники информации
5. Стратегия выхода на рынок
6. Убедите слушателя в том, что вам можно
доверять

21. 21
ЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ИНВЕСТОР ВИНВЕСТОР В ПЕРВУЮПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?ОЧЕРЕДЬ?
 Главное: продукт, рынок и команда
менеджеров
 Жизнеспособность компании и связанные с
этим риски потери инвестиций
 Права компании на интеллектуальную
собственность
 Степень защищенности интеллектуальной
собственности
 Наличие в договоре между акционерами
механизмов разрешения противоречий
 Доказательства новизны технологии (какие
проблемы инновация решает и где)
 Предполагаемые будущие инвестиции и
степень разводнения капитала компании

22. 22
ЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ИНВЕСТОР ВОИНВЕСТОР ВО ВТОРУЮВТОРУЮ ОЧЕРЕДЬ?ОЧЕРЕДЬ?
 Break Even – время достижения бизнесом
критической точки, после которой он станет
прибыльным
 ROI - Return On Investments (Возврат На
Инвестиции): увеличение вложенных инвестиций
за счет роста рыночной цены компании и цены ее
акций + дивиденды (в малой степени)
 Exit Strategy (Стратегия Выхода): IPO (размещение
корпоративных ценных бумаг на первичном
финансовом рынке), продажа компании, M&A
(слияние и поглощение)

23. 23
ЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
ИНВЕСТОР ВИНВЕСТОР В ТРЕТЬЮТРЕТЬЮ ОЧЕРЕДЬ?ОЧЕРЕДЬ?
 Какова текущая оценка компании и какую
долю в суммарном капитале компании
получит инвестор взамен инвестируемого
капитала
 Какие права и способы контроля за
деятельностью компании получит
инвестор (избрание директором компании,
назначение на одну из менеджерских
позиций, пассивная или активная роль
вообще, периодичность и структура
отчетности, аудит и т.д.)

24. 24
ОПРЕДЕЛЁННОСТИОПРЕДЕЛЁННОСТИ
НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИНЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ

25. 25
von Foerster, Mora and Amiot; Science1960
Между 1 и 1958 годом н.э. динамика численности
населения (N) с высокой точностью описывается
уравнением
Nt=С/(t0-t)
Nt – численность народонаселения в момент времени t
С и t0 – константы;
t0 – абсолютный предел, когда N=∞, если численность
продолжает расти также, как и с 1 по 1958 г.
t0 = 2026,87
Конец света: 1Конец света: 1
Пятница, 13 ноября 2026 г. от РПятница, 13 ноября 2026 г. от Р..ХХ..

26. 26
Nt = 215000 / (2027 - t)
• 1970=3771,93771,9 US Bureau of the Census 2006 = 3708,13708,1
• 1900=16931693 Thomlinson 1975, UN Popular Division, US
Bureau of the Census 2006 = 1600-17101600-1710
• 1800=947,1947,1 Thomlinson 1975, UN Popular Division, US
Bureau of the Census 2006 = 900-980900-980
• 1700=640640 Thomlinson 1975, UN Popular Division, US
Bureau of the Census 2006 = 600-680600-680
• 1400= 343343. 350350 – McEvedy and Jones 1978, 375375 – Livi-
Bacci 1992
Конец света: 2Конец света: 2
Пятница, 13 ноября 2026 г. от РПятница, 13 ноября 2026 г. от Р..ХХ..

27. 27
СПРОССПРОС
В бедном обществе преобладает недифференцированный
спрос. Человек чувствует себя хорошо тогда, когда у
него есть то, что есть у всех.
В богатом обществе происходит диверсификация спроса,
которая ведет к диверсификации предложения. Человек
чувствует себя хорошо тогда, когда у него есть то, чего
нет у всех или хотя бы у очень многих.
Тенденция новой экономики - это тенденция к
индивидуализации, а потому нарастанию креативности.
Если раньше у нас инновационные направления
экономики ориентировались преимущественно на
госзаказ, на военную промышленность, то сегодня – на
индивидуализированного потребителя.

28. 28
Потребности удовлетворяются от низших к высшим.
Потребности более высшего порядка не могут
проявиться, пока не удовлетворены низшие.
Удовлетворение всех потребностей приводит человека
на вершину пирамиды – полную самореализацию.
 физиологические потребности удовлетворяются на
85%
 потребность в безопасности – 70%
 потребность к расположенности группы – на 50%
 потребность в уважении, одобрении – на 40%
 самореализации достигают приблизительно 10%
Пирамида МаслоуПирамида Маслоу
Пирамида инновацийПирамида инноваций

29. 29
Если население будет становиться богаче, все более
разнообразными станут запросы на то, что раньше
называлось рекреацией. Эта отрасль экономики будет
становиться все более разнообразной, а ее доля в ВВП - все
выше.
С другой стороны, если производство начнет ориентироваться
только на запросы и потребности людей, то технический
прогресс, развитие технологий просто прекратятся.
Например мобильные телефоны с избыточным для
большинства потребителей набором функций: не
потребители требуют от производителей, чтобы с каждым
годом эти приборы становились все сложнее. Прогресс
технологий идет сам по себе, и он обязательно будет
усиливаться.
Разрыв между запросами потребителей и предложением будут
все больше усиливаться: развитие технологического
прогресса будет все больше опережать «исходные»
потребности людей, а реклама будет занимать еще большую
долю в цене товара или услуги.
РекреацияРекреация

30. Procter&Gamble
30
• Постоянные изменения являются сутью
выживания крупных компаний.
• Большинство зрелых компаний должны
обеспечивать рост на уровне 5-7% от года к году.
• При обороте $100 млрд. это означает создание
каждый год нового бизнеса с оборотом $5-7 млрд.
• P&G и Yet2.com – Pringles с загадками и
изображениями.
• P&G тратит примерно $2млрд в годна научно-
исследовательские работы по 150 направлениям,
обслуживающим 300 брендов в различных
продуктовых категориях.

31. 31
Что читать 1Что читать 1
1. Юрий Аммосов «Венчурный капитализм: от истоков до
современности», РАВИ, САНКТ – ПЕТЕРБУРГ, 2005.
2. Дамодаран, «Инвестиционная оценка», изд. Альпина, Москва, 2005 г.
3. Тони Давила, Марк Дж. Эпштейн, Роберт Шелтон «Работающая
инновация», Издательство Баланс Бизнес Букс, 2007 г.
4. Кетрин Кемпбелл «Венчурный бизнес: новые подходы», Альпина
Бизнес Бук, 2004
5. Александр Каширин, Александр Семенов «В поисках бизнес-ангела.
Российский опыт привлечения стартовых инвестиций»,
Издательство Вершина, 2007 г.
6. Александр Каширин, Александр Семенов «Венчурное инвестирование
в России», Издательство Вершина, 2007 г
7. Виктор Дж. Кук, мл. «Маркетинг и финансы. В поисках конструктивного
диалога»
8. Дез Дирлав «Избранные концепции бизнеса. Теории, которые
изменили мир»

32. 32
9. Сливоцки, Дэвид Моррисон, Боб Андельман «Зона прибыли»
10.Адриан Сливоцки, Ричард Вайз «Как вырасти, когда рынки не
растут»
11.Герман Саймон «Скрытые чемпионы»
12.Gary P. Pisano «Science Business: The Promise, the Reality, and the
Future of Biotech»
13.Эдвардс Деминг «Выход из кризиса»
14.Клаус-Герольд Грундис «Проектирование промышленных
предприятий»
15.Н.М.Абдикеев, Т.П.Данько, С.В.Ильдеменов, А.Д.Киселев
«Реинжиниринг бизнес-процессов»
Что читать 2Что читать 2

33. 33
16.Элвин Тоффлер «Третья волна»
17.Элвин Тоффлер, Хейди Тоффлер «Революционное богатство»
18.Элвин Тоффлер, Хейди Тоффлер «Война и антивойна»
19.Владимир Малявин «Империя ученых»
20.Владимир Малявин «Китай управляемый. Старый добрый
менеджмент»
21.«Искусство управления» (сост. Владимир Малявин)
22.Под редакцией Джона Брокмана «Будущее науки в XXI веке.
Следующие пятьдесят лет»
23.Ридли Мэтт «Геном: автобиография вида в 23 главах»
Что читать 3Что читать 3

34. 34
24.Рассел Д. Арчибальд «Управление высокотехнологичными
программами и проектами»
25.Эрик Верзух «Управление проектами. Ускоренный курс по программе
MBA»
26.А.Д.Григорьев «Экономическая эффективность послевоенных
технических средств производства»
27.Генри Чесбро «Открытые инновации. Создание прибыльных
технологий»
28.Дэвис Дайер, Фредерик Далзелл, Ровена Олегарио «Procter & Gamble.
Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов»
29.Кеничи Омае «Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски»
Что читать 4Что читать 4

35. 35
30.Роберт Грант «Современный стратегический анализ»
31.Пол Кит, Филип Янг «Управленческая экономика. Инструментарий
руководителя»
32.Ф. Уэбстер «Теории информационного общества»
33.Стивен Д. Левитт и Стивен Дж. Дабнер «Фрикономика. Мнение
экономиста-диссидента о неожиданных связях между событиями и
явлениями»
34.Ник Антилл, Кеннет Ли «Оценка компаний. Анализ и прогнозирование
с использованием отчетности по МСФО»
35.Лауреаты Нобелевской премии по экономике. Том 1,2,3.
36.Ханс Варнеке, Ханс Буллингер, Рольф Хихерт, Арно Фегеле «Расчет
затрат для инженеров»
Что читать 5Что читать 5

36. 36
37.Иштван Харгиттаи «Откровенная наука. Беседы со знаменитыми
химиками»
38.Иштван Харгиттаи «Откровенная наука. Беседы с корифеями
биохимии и медицинской химии»
39.Билл Брайсон «Краткая история почти всего на свете»
40.Джеймс Трефил «200 законов мироздания»
41.Микки С. Смит, Е. М. Коласса, Грег Перкинс, Брюс Сикер
«Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика»
42.Л. Фостер «Нанотехнологии. Наука, инновации и возможности»
43.Стэнли Фостер Рид, Александра Рид Лажу «Искусство слияний и
поглощений»
Что читать 6Что читать 6

37. 37
44. С.А.Голембиовский «Бизнес-план в стиле Russian»
45. Фредерик Мортон «Ротшильды. История династии могущественных
финансистов»
46. Симагути Мицуаки «Эпоха системных инноваций»
47. Гордон Байндер, Филип Бэше «Бизнес по науке. Чему менеджерам
стоит научиться у биотехнологов»
48. И.В.Кольцова, Д.А.Рябых «Практика финансовой диагностики и
оценки проектов»
49. А.В.Коротаев, Н.Л.Комарова, Д.А.Халтурина «Законы истории.
Вековые циклы и тысячелетние тренды. Демография, экономика,
войны»
Что читатьЧто читать 77

38. 38
50. А.В.Коротаев, Д.А.Халтурина «Современные тенденции мирового
развития»
51. А.В.Коротаев, А.С.Малков, Д.А.Халтурина «Законы истории.
Математическое моделирование развития Мир-Системы.
Демография, экономика, культура»
52. Ф.Питер Боер «Оценка стоимости технологий. Проблемы бизнеса и
финансов в мире исследований и разработок»
53. Ф.Питер Боер «Практические примеры оценки стоимости технологий»
54. Елена Чиркова «Как оценить бизнес по аналогии»
Что читать 8Что читать 8

39. 39
55. де Сото «Деньги, банковский кредит и экономические циклы»
56. де Сото «Иной путь. Экономический ответ терроризму»
57. де Сото «Внелегальная экономика»
58. Вернон Смит «Экспериментальная экономика»
59. Клейтон Кристенсен «Дилемма инноватора. Как из-за новых
технологий погибают сильные компании»
60. Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони, Эрик Рот «Что дальше? Теория
инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений»
Что читать 9Что читать 9

40. 40
61. Clayton M. Christensen, Jerome H. Grossman M.D., Jason Hwang M.D
«The Innovator's Prescription: A Disruptive Solution for Health Care»
62. Шимон Беннинга «Финансовое моделирование с использованием
Excel»
63. Олег Манчулянцев «Как вырастить компанию на миллиард»
66. Вадим Котельников «Венчурное финансирование от А до Я: как
сделать проект привлекательным для инвестора - полное пошаговое
руководство»
67. Димтрий Миндич «Финансы растущего бизнеса»
68. Джеффри А. Мур «Внутри торнадо - стратегии развития, успеха и
выживания на гиперрастущих рынках»
69. РАВИ «Введение в венчурный бизнес»
Что читать 10Что читать 10

41. 41
Что читать 11Что читать 11
70. « »Бернард Баумоль Секреты экономических показателей
71. « –Питер Бернстайн Фундаментальные идеи финансового мира
»эволюция
72. « - 11 - -Гай Кавасаки Стартап мастер классов от экс евангелиста
Apple»
73. « !Филиппов и др Сломай стереотип Производственная система
»Братского алюминиевого завода
74. « -Генри Чесбро Открытые инновации создание прибыльных
»технологий
75. Питер Станьер « :Инвестиционные стратегии руководство как
, , »понимать рынки риски вознаграждение и поведение инвесторов

42. 42
Что читать 12Что читать 12
76. Нонака, Такеучи «Компани - создатель знания, зарождение и
развитие инноваций в японских фирмах»
77. Элизабет Олтман и др. «Руководство инноватора - как выйти на
новых потребителей за счёт упрощения и удешевления продукта»
78. Макдональд, Робинсон «Колоссальный крах здравого смысла -
история банкротства Lehman Brothers глазами инсайдера»
79. , , « Ernst&YoungФорд Борнстайн Пруэтт Руководство по
- »составлению бизнес планов

43. 43
Что читать 13Что читать 13
80. Питер Друкер «Классические работы по менеджменту»
81. Эдвард Эпштейн «Экономика Голливуда»
82. Стиглиц и др. (под. Ред.) «Как избежать ресурсного проклятия»
83. Роберт Райх «Послешок - экономика будущего»
84. Уильям Д. Коэн «Последние финансовые магнаты»
85. Эрве Лебре «Стартапы - чему мы ещё можем поучиться у
Кремниевой долины»

44. 44
Что читать 1Что читать 144
86. Michael Lewis «The Big Short: Inside the Doomsday Machine»
87. Michael T. Burke «Nanotechnology: The Business (Perspectives in
Nanotechnology)

45. Бизнес-модель
45

46. Примеры бизнес-моделей
1.Франчайзинг
2.Прямые продажи
3.B2B (Business to Business)
4.B2C (Business to Consumer)
5.B2G (Business to Government)
46

47. Откуда берутся гениальные идеи –
инновации или мифы
• идеи не существуют сами по себе
• преобладающие модели управляют
историей
• препятствия для инноваций
Идея Решение Финансирование
Производство Клиенты Конкуренты
Время Неопределённости
вероятность инновации (50%) = 50% *50%
*50% *50% *50% *50% *50% *50% =
0,390625%
47

48. Количество публикаций
о бизнес-моделях
48
A. Osterwalder (2005) количество публикаций о бизнес-
моделях в деловых и научных журналах

49. 49
модель «хранителя магазина»
модель «приманки и крюка»
1851 – Singer Sewing machine company
1930 – Бензоколонки
1955 – McDonald’s System, Inc
1960 – Wal-Mart и Hypermarket
1970 – Fedеral Express и Toys R Us
1980 – Intel и Dell Computer
1990 – eBay, Amazon.com, Starbucks,
Microsoft
2000 – Google, IKEA.
Эволюция бизнес-моделей

50. 50
Бизнес-модель 
Стратегия
• Бизнес-модель тесно связана со
стратегией, но не тождественна
стратегии.
• Бизнес-модель часто путают со
стратегией, подменяя одно понятие
другим, либо включая стратегию как
один из компонентов в состав бизнес-
модели.
• M. Levy «уравнение ценности»
V=M*S, V = Value, M = Model, S = Strategy

51. 51
Классификация бизнес-
моделей
1/1 {MIT}
MIT Business Model Archetypes (BMAs,
2004)
типы прав на активы:
Creator, Distributor, Landlord, Broker
какие активы вовлечены в бизнес:
Financial, Physical, Intangible, Human

52. 52
Financial Physical Intangible Human
Creator
Предпринимате
ль- серийные
- инкубаторы
Производитель
- General Motors
Изобретатель
- Lucent's Bell
Labs
Создатель и
продавец
человеческих
ресурсов
Distributo
r
Финансовый
трейдер
- Merrill Lynch
- Goldman Sachs
Оптовый
продавец/ритейле
р
- Wal-Mart
- Amazon
IP трейдер
- NTL Inc.
Дистрибьютор
человеческих
ресурсов
Landlord
Владелец
финансовых
активов
- Bank of
America
- Fannie Mae
Владелец
физических
активов
- Marriott
- Hertz division of
Ford)
Владелец
нематериальных
активов
- Microsoft
- New York Times
Контрактор
- Accenture
- Federal Express
Broker
Брокер по
финансовым
активам
- eTrade
- Schwab
Брокер по
физическим
активам
- eBay
IP брокер
- Valassis
Брокер по
человеческим
ресурсам
- Robert Half
Классификация бизнес-
моделей
1/2 {MIT}

53. 53
Классификация бизнес-
моделей
2/1 {H. Chesbroug}
H. Chesbrough (2006)
Business model framework (BMF)
масштаб инвестиций
для поддержки бизнес-модели
степень открытости бизнес-модели

54. 54
Классификация бизнес-
моделей
2/2 {H. Chesbroug}

55. 55
Для чего создаются бизнес-
модели
1. продукта или услуги
(группы однородных продуктов/услуг)
2. компании в целом
3. группы компаний или холдинга

56. 56
Для чего применяются
бизнес-модели
1. для оценки и анализа эффективности
бизнеса компании в сравнении другими
аналогичными компаниями
2. для оценки потенциала и инвестиционной
привлекательности бизнеса компании в
будущем
3. для оптимизации бизнеса компании с точки
зрения стратегии и с точки зрения
максимизации и удержания ценности,
которую компания создает для клиентов и
других заинтересованных в ее бизнесе лиц

57. 57
Этапы разработки
бизнес-модели
Анализ бизнес-модели отрасли

Анализ существующей бизнес-модели
компании

Ориентиры стратегии развития
компании

Определение новой бизнес-модели

Конкретизация новой бизнес-модели

58. 58
Элементы бизнес-модели
Модель выручки – кто покупает, как часто, как скоро, по
какой цене, сколько будете получать от каждой покупки,
как часто будете получать
Модель валовой прибыли – сколько выручки останется
после оплаты прямых издержек
Операционная модель – на что кроме затрат на
проданные товары и услуги нужно тратить для
поддержания продаж
Модель оборотного капитала – когда заплатит клиент,
нераспроданный товар, когда оплата поставщикам
Инвестиционная модель – сколько нужно потратиь
авансом до того, как клиенты станут покрывать текущие
расходы

59. 59
Структура бизнес-модели
Элемент
модели
Значимые
аналоги и
связанные с
ними цифры
Значимые
антиподы
Внутренние
убеждения,
на основе
которых Вы!
будете
строить
текущую
панель
управления
Гипотезы,
которые
опровергну
т или
подтвердят
Ваши!
внутренние
убеждения
Выручки
Валовой
прибыли
Операционная
Оборотная
Инвестиционная
Ваша идея и проблемы клиентов, которые можно решить с её помощью

60. 60
Apple
• 2000год, Napster > 26.000.000 пользователей
• 1979÷2004 Walkman, Sonyпродано > 330.000.000
шт.
• Январь 2001 – медиаплеер iTunes Jukebox
• Октябрь 2001 – iPod
• Апрель 2003 – iTunes Store (7.500.000
оплаченных треков за три месяца)
Модель «бритва и лезвие»
Джобс о стратегии Apple:
«Пикассо говорил, что хорошие художники
копируют, великие – крадут. Мы всегда
бесстыдно воровали великие идеи»

61. Просчеты Джобса налицо.
Интервью в журнале Свой бизнес,
ноябрь 2007 года.
61
Apple и Кениче Омае

62. 62
История PayPal
Макс Левчин 28 августа 1998 года приехал в Калифорнию из
Чикаго с 6 столами и 24 компьютерами.
В 1999 году Питер Тиел (Peter Thiel) и Макс Левчин ( Max Levchin)
создали компанию Confinity, которая использовала платежную
систему PayPal. В идеалистическом видении создателей
компания должна была обеспечивать перечисление платежей
независимо от государственных границ и правительственного
контроля.
В 2002 году PayPal за 2,2 млрд долларов купил онлайновый eBay,
одна из пяти крупнейших интернет-компаний мира, и сделал его
своей расчетной системой.
Изначально система проектировалась для наладонных
компьютеров и предлагалась в интернете как бесплатная демо-
версия. К началу 2000 года количество интернет-транзакций
превысило количество пользователей наладонников. Почти все
пользователи были с eBay.

63. Александр Грехем Белл
63
1876 год. Гардинер Хаббард из компании
Bell Telephone предложил президенту
Western Union Уильяму Ортону купить все!
патенты на телефон Александра Грехема
Белла за $100.000 (сейчас около $1,7 млн).
1878 год. Основана первая телефонная
компания в городе Нью-Хейвен, штат
Коннектикут.
1990 год. Доход Western Union $6 млн.
Доход AT&T более $13 млн.
1910 год. AT&T купила контрольный пакет
Western Union

64. • 25 сентября 1928 года $750 и $565
• 1930 год. Motorola 5T71 за $110-130
• 1936 год. Портативные переносные армейские
рации.
• 1947 год. Телевизор Golden Vision VT71
• 1959 год. Оборот $225 млн.
• 1970 год. Оборот $796 млн..
• 1980 год. Оборот $3,1 млрд.
• 1983 год. Сотовый телефон DynaTAC.
• Коней 80-х – рынок сотовой связи исчерпан и
Motorola создала компанию Iridium LLC.
64
Motorola

65. 65
ЭЛЕКТРОНИКА, HOUSEHOLD SECURITY
− FED;
− многофункциональные терминалы уличного и
внешнего оборудования;
− приборы MD;
− программы распознавания и синтеза голоса;
программы автоматического перевода
− персональные компьютеры (notebooks, smartphones,
etc);
− панельные компьютеры;
− приемник объёмного телевизионного изображения;
− программы с функцией агента;
− сервис для мобильных телефонов;
− передача массивов данных по мобильным телефонам
УСТРОЙСТВА И МАТЕРИАЛЫ
− молекулярно-электронные материалы;
− "синий лазер";
− суперэнблер;
− фуллерены и нанотрубки;
− активаторные материалы
− системные LSI;
− CPU;
− магнитные материалы для высокоскоростной памяти;
− квантовые устройства (моноэлектронные
транзисторы,элементы; фотомембраны (гидрофобные,
бактерицидные,для производства водорода)Джозефсона,
пр.);
− водород-поглощающие и накапливающие сплавы.
МАШИНЫ, МЕХАНИЗМЫ, ОСВОЕНИЕ ОКЕАНА, ВОЗДУШНОГО ПРОСТРАНСТВА И
КОСМОСА
− станки сверхточной обработки с применением
электронных или ионных лучей;
− сверхточные шлифовальные станки;
− рентгеновские степперы;
− устройства SOR;
− роботы для экстремальных условий
− оборудование по производству полупроводников;
− домашний робот (исключая робота-медсестру);
− искусственный плавучий остров (для промышленных
установок);
− тоннели на морском дне;
− SST следующего поколения; запуск космических
спутников
ТРАНСПОРТ, МАШИНОСТРОЕНИЕ
− автомобиль на метаноле и этаноле;
− автомобиль на водороде;
− система контроля над движением автотранспорта;
− железная дорога на магнитной подвеске;
− высокоскоростная система перевозки грузов;
«безлюдная» система оптовой торговли.
− электромобиль;
− автомобиль на топливной батарее;
− автомобиль на природном газе;
− автомобиль с двигателем прямого выхлопа;
− ITS
БИОТЕХНОЛОГИЯ, МЕДИЦИНА, ФАРМАЦЕВТИКА
− получение лекарств от клонированных животных;
− лекарство от СПИДа;
− фабрики растений;
− замкнутые циклы, производства продовольствия;
− биокосметика;
− биосенсоры
− домашняя медицинская техника и системы;
− дистанционная медицинская техника и системы;
− генная диагностика;
− сельскохозяйственная продукция с рекомбинантными
генами;
− готовые продукты питания с рекомбинантными
генами;
− клонированный домашний скот.
ЭНЕРГЕТИКА И ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА
− предприятия и система измерения и переработка
природных гормонов;
− накопители на сверхпроводимости;
− натриево-серные аккумуляторы;
− топливные аккумуляторы фосфорного типа;
солнечные батареи на поликристаллах;
электрогенераторы на сверхпроводимости.
− предприятия и системы по ликвидации NOx, Sox;
− топливная батарея на основе разложения твердых
материалов;
− солнечные аморфосные батарейки;
− газовые турбины с высоким КПД.
масштаб рынка мал -
темпы роста высоки
масштаб рынка велик -
темпы роста высоки
масштаб рынка мал -
темпы роста низки
масштаб рынка велик-
темпы роста низки
малогабаритные цифровые видеокамеры;
бытовые диагностические аппараты;
MRI;
воздушно-цинковые аккумуляторы
− игровые компьютерные программы;
− цифровые трансляции надземными электроволнами;
− армированные стекловолоконные пластики;
− краски и клеи с малым воздействием на окружающую
среду;
− малогабаритный мощный монитор;
− «умные» системы;
− лекарство от рака; лекарство от аллергии
Прогноз направления роста рынков до 2020г.
Масштаб рынка
Темпыроста

66. Укрупнённая схема потоков
преобразования энергии
66

67. ВВП и энергопотребление
До 1970-х годов: на 1 % роста ВВП — 1 % роста энергопотребления, сейчас 0,3 -0,5%
67

68. 68
http://nnm.ru/blogs/bear12345/chudesnye_izobreteniya_gerona_aleksandriyskogo
/

69. Канал дю Миди 1/3
Пьер Поль Рике
•В январе 1665 начинается строительство
•В 1666 г. король Людовик XIV подписал указ о
государственном финансировании строительства
•Начиная с октября 1666 строится отрезок Тулуза-Требьен
•30-го июня 1668 Шевалье де Клервиль утвердил стоимость
второго отрезка - пруды Trebes - Thau и третьего - к порту
Sete.
•Открытие Королевского Лангедокского канала Дю Миди
состоялось в 1681 году. Пьера Поля Рике умер 1-ого октября
1680 в Тулузе.
69

70. Идея соединения каналом Атлантики и Средиземного
моря впервые была высказана еще во времена римского
императора Августа (I в. до н. э.). С тех пор к ней
неоднократно возвращались. Особенно настойчиво о
канале во Франции заговорили при королях Франциске I
(1494—1547) и Генрихе III (1553—1610). Цель состояла в
том, чтобы обеспечить транспортировку товаров из
Атлантики в Средиземное море напрямую, минуя
кружной путь протяженностью более 3000 км вокруг
Пиренейского полуострова через Гибралтарский пролив.
Это позволило бы увеличить обороты транзитной
торговли и избежать испанских вод, кишащих в то время
пиратами.
70
Канал дю Миди 2/3

71. 71
Канал дю Миди 3/3

72. 72