SlideShare a Scribd company logo

استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup

•
•
Nasser Ghanemzadeh
Nasser Ghanemzadeh

اسلایدهای سمینار درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با متدولوژی کارآفرینی Lean Startup برای راه‌اندازی و اداره آن‌ها‎ برای اطلاعات بیشتر درباره متدولوژی Lean Startup (نوپای ناب) به نشانی زیر مراجعه نمایید: http://www.businessofsoftware.ir/category/lean_startup/

Business
1 of 132
Download to read offline
‫درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با ‪ Lean Startup‬برای راهاندازی و اداره آنها‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ناصر غانمزاده‬ ‫ه‌‬ ‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬ ‫‪@ghanemzadeh‬‬
‫گونههای مختلف کارآفرینی‬ ‫ه‌‬ ‫و چرا رویکرد به هر کدام باید متفاوت باشد‬
‫کارآفرینی کسبوکار کوچک‬ ‫ه‌‬ ‫سوپر، نانوایی، گاوداری کوچک، خشکشویی، جوشکاری، تراشکاری‬
‫استارتاپهای گسترشذپذیر‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫جستجوی مدل کس بوکار، سرمای هخطر پذیر، رشد بال‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مراکز فناوری سیلیکون ولی، شان گهای، نیویورک و بنگلور‬ ‫خ‌‬
‫استارتاپهای خریدنی‬ ‫ه‌‬ ‫هزینه پایین ساخت ‪ App‬های موبایل و وب‬ ‫فروش به شرک تهای بزر گتر برای کس بوکار و نیروها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
‫کارآفرینی در شرکتهای بزرگ‬ ‫ه‌‬ ‫چرخه عمر محدود‬ ‫رشد با محصولت جدیدی که نمون ههای دیگری از محصولت اصلی‬ ‫خ‌‬ ‫نوآوری توفنده -< محصول جدید به بازارهای جدید -< استارتاپ گستر شپذیر‬ ‫خ‌‬
‫کارآفرینان اجتماعی‬ ‫ساخت سازما نهای غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان‬ ‫خ‌‬ ‫را هکار به جای سود‬ ‫خ‌‬ ‫آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و …‬
‫چه چیزی کارآفرینان را کارآفرین میکند‬ ‫ه‌‬ ‫چش مانداز پای هگذارن استارتا پها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
‫پاول گراهام‬ ‫استارتاپ شرکتی ست که ساخته‬ ‫شده تا به سرعت رشد کند‬
‫اریک ریس‬ ‫استارتاپ نهادی است انسانی‬ ‫که ساخته شده برای خلق‬ ‫محصول یا خدمتی نو در‬ ‫شرایط عدم قطعیت بسیار.‬
‫استیو بلنک‬ ‫استارتاپ سازمانی است موقتی‬ ‫که در جستجوی مدل‬ ‫کسبوکاری گسترشذپذیر،‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫تکرارذپذیر و سود ده است‬
‫الکساندر استروالدر‬ ‫مدل کسبوکار، منطق‬ ‫ه‌‬ ‫چگونگی آفرینش، ارایه و‬ ‫کسب ارزش توسط سازمان را‬ ‫توصیف میکند‬ ‫ه‌‬
‫همه استارت آپ ها گسترش ذپذیر نیستند‬ ‫استارتاپ گسترش پذیر در برابرکسبوکار کوچک‬ ‫خ‌‬ ‫گسترهی چشمانداز کارآفرینان‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫هدف شخصی پایهگذارن‬ ‫خ‌‬ ‫اندازه بازار هدف‬ ‫مشتریسازی و ساخت چابک برای یافت مدل کسبوکار‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تیم پایهگذار و کارمندان در کل س جهانی‬ ‫خ‌‬ ‫اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی‬
‫استارتاپ نسخه کوچکتر شرکت بزرگ نیست‬
‫نوجویان: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناوری‬ ‫پذیرندگان آغازین: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که‬ ‫دارد میپذیرند.‬ ‫خ‌‬ ‫اکثریت پیشگام: به مزایای فناوری نو اعتماد میکنند ولی منتظر میمانند تا دیگر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مسایل را حل کنند.‬ ‫اکثریت پیرو: به خودی خود به فناوری علقهای ندارند، منتظر میمانند تا رهبر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را میخرند.‬ ‫خ‌‬ ‫دیر پذیران: هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمیخواهند، فناوری را‬ ‫خ‌‬ ‫زمانی به کار میبرند که دیگر بدون آن نمیتوان زیست و یک فناوری بایسته شده.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
‫اهمیت ذپذیرندگان آغازین برای استارتاپها‬ ‫ه‌‬ ‫به دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود )یا شرکتشان( را حل کنند، نه‬ ‫تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.‬ ‫ا ً‬ ‫در تصمیمگیری خرید به سخنان دیگران اتکا نمیکنند. با وجود اینکه معمول‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫از دیر پذیرندگان آغازین تأثیر میپذیرند، توجه اصلیشان حل مسالهای‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مشخص است.‬ ‫- پذیرندگان آغازین میخواهند به شما کمک کنند و )بهتر از همه(‬ ‫خ‌‬ ‫میخواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرصتهایی که اجازه‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫میدهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت میبرند.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
The Lean Startup ‫ریشهها‬ ‌‫خ‬
‫بسیاری از ایدههای خوب شکست میخورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫کسبوکارها بیش از ۵ سال میمانند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۳‬ ‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬ ‫ه‌‬ ‫۱ از ۸۵‬ ‫استارتاپها بازگشتسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۸‬
‫همه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.‬ ‫ه‌‬ ‫مایک تایسون‬
‫کارآفرینانی که یکبار شکست خوردهاند از نظر آماری احتمال‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.‬ ‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫از میان کسبوکارهایی که موفق شدهاند، بیش از دو-سوم‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫استراتژی کسبوکار خود را به شدت تغییر دادهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫موفقیت استارتاپها میتواند مهندسی شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
The Lean Startup ‫مفاهیم پایه‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬
‫استارتاپ چیست؟‬ ‫نهادی انسانی که ساخته شده تا محصول و خدمتی نو‬ ‫را در شرایط عدم قطعیت بسیار خلق کند.‬ ‫ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از‬ ‫اقتصاد ندارد.‬
‫استارتاپ چیست؟‬ ‫استارتاپ‬ ‫=‬ ‫آزمایش‬
‫آموزه ۱ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫واحد ذپیشرفت کارآفرینان‬ ‫یادگیری است، نه اجرا‬
‫زندگی کوتاهتر از آن است که وقت خود را برای‬ ‫ه‌‬ ‫ساختن چیزی که کسی نمیخواهد تلف کنیم.‬ ‫ه‌‬
‫اتل ف )مودا(‬ ‫هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمیکند.‬ ‫ه‌‬
‫آموزه ۲ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫حذ ف اتل ف‬ ‫ساخت چیزی که کسی نمیخواهد بدترین گونه اتل ف است‬ ‫ه‌‬
‫استارتاپ چیست؟‬ ‫تلف کردن‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫متوقف کنید‬
‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬
‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫هدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول‬ ‫روشهای مدیریت سنتی شکست میخورند‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- »مدیریت عمومی« همانند آنچه در دوره ‪ MBA‬تدریس میشود.‬ ‫ج‌‬ ‫به روشها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت عدم قطعیت فراوان استارتاپها عجین باشند.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫استارتاپ، فقط »دو نفر در گاراژ« نیست‬
‫چرخش‬ ‫چرخش تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز استارتاپ است.‬
‫چرخش‬
‫چرخش‬ ‫استارتاپهای موفق چه چیز مشترکی دارند؟‬ ‫ج‌‬ ‫- آناها به عنوان پول برای ‪PDA‬اها شروع کردهاند، ولی به پرداخت آنلین ‪ eBay‬تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫- آناها با ساخت مفسر ‪ BASIC‬شروع کردهاند، ولی به بزرگترین شرکت جهانی دارای انحصار‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫سیستم عامل تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫- شوکه شدهاند وقتی دریافتند شرکت بازیاهای آنلین آناها در واقع یک سایت اشتراکگذاری عکس‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫است.‬ ‫چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.‬
‫برنده سرعت است‬ ‫اگر بتوانیم زمان میان چرخشها را کم کنیم‬ ‫ج‌‬ ‫میتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم‬ ‫ج‌‬ ‫پیش از آنکه پولمان ته بکشد‬ ‫ج‌‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬
‫دستیابی به شکست‬ ‫اگر چیزی میسازیم که هیچکس نمیخواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگیها به آن برسیم:‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫در زمان مقرر؟‬ ‫با بوداجه مقرر؟‬ ‫با کیفیت بال؟‬ ‫با طراحی زیبا؟‬ ‫دستیافتن به شکست: موفقیت در ااجرای برنامهای بد‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬
‫انقلب »ناب«‬ ‫»مشتری مهمترین بخش خط تولید است« - ادوارد دمینگ‬ ‫ج‌‬
‫مشتریان به راهحل شما اهمیت نمیدهند. آنها نگران مساله خود‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫هستند.‬ ‫دیو مککلور‬ ‫ه‌‬
‫هد ف شما یافتن ذپذیرنده آغازین است، نه مشتری اصلی )عادی(.‬ ‫اش مریا‬
‫»مشتریان نمیدانند که چه میخواهند.«‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫کتاب ذپیادهسازی ناب‬ ‫ه‌‬
‫اگر از مردم ذپرسیده بودم که چه میخواهند، آنها ذپاسخ داده‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫بودند اسبهایی سریعتر.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫هنری فورد‬
‫کار مشتری نیست که بداند چه میخواهد.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫استیو جابز‬
‫کر خواه ه‌ کا فرض م ه‌ کد که شما‬ ‫یکنن ک‬ ‫یه‬ ‫نظ‬ ‫ذپرس شهای درس ت برای ذپرسیده شدن را‬ ‫ه‌‬ ‫میدانید.‬ ‫ه‌‬ ‫اش موریا‬
‫از ساختمان بیرون بزنید.‬ ‫استیو بلنک‬
‫اتل ف‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫متوقف کنید‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬
‫زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید‬
‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫تلف نکنید‬
‫باور نادرست ۱‬ ‫باور‬ ‫ناب یعنی ارزان، نوپااهای ناب تل ش میکنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫رو ش نوپای ناب ربطی به اهزینه ندارد،‬ ‫مربوط به سرعت است.‬
‫باور نادرست ۲‬ ‫باور‬ ‫نوپای ناب فقط برای برای شرکتاهای نرمافزاری است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپای ناب روی اهمهی شرکتاهایی که‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫با عدمقطعیت درباره خواسته آتی روبرو اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫اعمال میشود.‬ ‫ه‌‬
‫باور نادرست ۳‬ ‫باور‬ ‫شرکتاهای نوپای ناب شرکتاهای کوچک با سرمایه شخصی اهستند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای ناب جاهلطلب اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫و توان دارند که مقدار زیادی سرمایه بهدست آورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫باور نادرست ۴‬ ‫باور‬ ‫نوپااهای ناب چشمانداز را با داده جایگزین میکنند، یا با بازخورد مشتری.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای با یک چشم انداز قانعکننده اهدایت میشوند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ولی درمورد آزمودن اهر بخش این چشمانداز جدی اهستند.‬ ‫ه‌‬
‫کمینه محصول ذپذیرفتنی‬ ‫کمینه مجموعهی ویژگیها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- از ساخت محصولتی که کسی نمیخوااهد پراهیز کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫- یادگیری به ازای اهر تومانی که اهزینه میشود را بیشینه کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫معمول از آنچه که فکر میکنید خیلی کمینه تر‬ ‫ج‌‬
‫آموزه ۳ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫بالی درختان قصر نسازید‬ ‫از چند تکه ذپالت و نردبان آغاز کنید.‬
‫آموزه ۴ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫همانقدر که ساخت محصول مهم است‬ ‫ساخت مشتریان هم مهم است‬
‫همخوانی محصول/ بازار‬ ‫هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود‬ ‫نشان میدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.‬ ‫ه‌‬
‫وعده نوذپای ناب‬ ‫به جای ساخت استارتاپهای خود برذپایه باورهای نادرست‬ ‫ه‌‬ ‫میتوانیم با واقعیتها و دانش آنها را جهتدهی کنیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫استارتاپها »محصول« شما محصول نیست‬ ‫ه‌‬
‫مدل کسبوکار شما محصول است‬ ‫ه‌‬
‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬
‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫آیا مسالهای که ارزش حل دارد، دارم؟‬ ‫خ‌‬
‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫آیا چیزی که مردم میخواهند ساختهام؟‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫چگونه به رشد شتاب دهم؟‬
‫ذپیش از همخوانی محصول/بازار‬
‫ذپس از همخوانی محصول/بازار‬
‫بوم نوذپای ناب‬ ‫۴‬ ‫۹‬ ‫۲‬ ‫۳‬ ‫۱‬ ‫۸‬ ‫۵‬ ‫۷‬ ‫۶‬
‫مساله و بخش مشتریان‬ ‫۱. مشتریان را تعریف کنید‬ ‫۲. ذپذیرندگان آغازین را شناسایی کنید‬ ‫۳. یک تا سه مساله مهمتر را بیان کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫۳. جایگزینهای موجود را شناسایی کنید.‬ ‫ه‌‬
‫ارزش ذپیشنهادی یکتا‬ ‫ذپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان میکند چرا شما متفاوت هستید و ارزش‬ ‫ه‌‬ ‫توجه را دارید.‬
‫راهحل‬ ‫ه‌‬ ‫۱. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید‬ ‫۲. برای هر مساله یک راهحل ممکن بیان کنید‬ ‫ه‌‬
‫کانالها‬ ‫ه‌‬ ‫از روز نخست شروع به ساخت و تست مسیری بهسوی مشتریان کنید.‬ ‫ه‌‬
‫جریان درآمد و ساختار هزینهها‬ ‫ه‌‬ ‫قیمتگذاری را زود تست کنید.‬ ‫ه‌‬
‫ذپول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است‬
‫آموزه ۵ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید ذپول دربیاورید‬ ‫تا زمانیکه مشتریان به شما ذپول ندهند، ایده شما معتبر نشده است‬
‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬ ‫عددهای کلیدی که به شما میگویند کسبوکار شما چگونه ذپیش میرود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬ ‫کاربران چگونه شما را مییابند؟‬ ‫ج‌‬ ‫آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟‬ ‫آیا کاربران باز میگردند؟‬ ‫ج‌‬ ‫چگونه پول در میآورید؟‬ ‫ج‌‬ ‫آیا کاربران به دیگران میگویند؟‬ ‫ج‌‬
‫برتری مطلق‬ ‫برتری مطلق واقعی چیزی است که بهسادگی نمیتواند کپی یا خریداری شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
‫برتری مطلق‬ ‫۱. اطلعات داخلی‬ ‫۲. نفوذ شخصی )آتوریته(‬ ‫۳. تیم رویایی‬ ‫۴. مشتریان کنونی‬ ‫۵. استفاده آدمهای مشهور‬ ‫ه‌‬ ‫۶. اثر شبکهای زیاد‬ ‫ه‌‬ ‫۷. جامعه کاربری‬ ‫۸. رتبه جستجوی ذاتی )‪(SEO‬‬ ‫۹. ذپتنت )گاهی(‬ ‫۰۱. ارزشهای اصلی‬ ‫ه‌‬
‫ریسک در برابر عدم قطعیت‬ ‫ریسک: حالتی از عدم قطعیت که در آن برخی از حالتهای‬ ‫ه‌‬ ‫ممکن دارای زیان هستند، یعنی ذپیامد غیردلخواه‬
‫۱‬ ‫ریسک محصول‬ ‫۲‬ ‫ریسک مشتری‬ ‫۳‬ ‫ریسک بازار‬
The Lean Startup ‫مورد کاوی‬
‫ناصر غانم زاده‬ www.BusinessOfSoftware.ir @ghanemzadeh

Recommended

درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup MachineNasser Ghanemzadeh
 
Lean startup-hbr
Lean startup-hbrLean startup-hbr
Lean startup-hbrNasser Ghanemzadeh
 
مفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startupمفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean StartupNasser Ghanemzadeh
 
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدمعرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدNasser Ghanemzadeh
 
از ایده تا اجرا
از ایده تا اجرااز ایده تا اجرا
از ایده تا اجراNasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startupدرآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean StartupNasser Ghanemzadeh
 
مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کارSamaneh Nasihatkon
 

Recommended

درباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup Machineدرباره Lean Startup Machine
درباره Lean Startup MachineNasser Ghanemzadeh
 
Lean startup-hbr
Lean startup-hbrLean startup-hbr
Lean startup-hbrNasser Ghanemzadeh
 
مفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean Startupمفاهیم Lean Startup
مفاهیم Lean StartupNasser Ghanemzadeh
 
معرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدمعرفی استارتاپ در شش اسلاید
معرفی استارتاپ در شش اسلایدNasser Ghanemzadeh
 
از ایده تا اجرا
از ایده تا اجرااز ایده تا اجرا
از ایده تا اجراNasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean Startupدرآمدی بر Lean Startup
درآمدی بر Lean StartupNasser Ghanemzadeh
 
مدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارمدل های کسب و کار
مدل های کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کارSamaneh Nasihatkon
 
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کاردرآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ نابNasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟Nasser Ghanemzadeh
 
Startup way
Startup wayStartup way
Startup waySamad Koushan
 
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیدرآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیNasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟Nasser Ghanemzadeh
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کارMohammad Jafar Kermanpour
 
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-CanvasIOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-CanvasMahdi Nasseri
 
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
 
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانآشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانNasser Ghanemzadeh
 
who is my Customer ?
who is my Customer ?who is my Customer ?
who is my Customer ?mohammad zahedi
 
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارModirinfo
 
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriLean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriMahdi Nasseri
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنNasser Ghanemzadeh
 
فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ Seyed Reza Alavi
 
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمیStartup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمیHamed Takmil
 
Presentation
PresentationPresentation
PresentationFarshad Arab
 
الفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاالفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاAmin Ghasemi
 
جدول مشتریان
جدول مشتریانجدول مشتریان
جدول مشتریانNasser Ghanemzadeh
 
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Planنوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business PlanR. Hosseini
 
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟Mohammad Valizadeh
 
Disruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptxDisruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptxparastooPajootan
 

More Related Content

What's hot

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کاردرآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کارNasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ نابNasser Ghanemzadeh
 
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیدرآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیNasser Ghanemzadeh
 
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟Nasser Ghanemzadeh
 
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-CanvasIOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-CanvasMahdi Nasseri
 
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)Mahdi Nasseri
 
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانآشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانNasser Ghanemzadeh
 
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارModirinfo
 
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriLean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriMahdi Nasseri
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنNasser Ghanemzadeh
 
فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ Seyed Reza Alavi
 
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمیStartup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمیHamed Takmil
 
الفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاالفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاAmin Ghasemi
 
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Planنوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business PlanR. Hosseini
 

What's hot (20)

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کاردرآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار
 
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناباستارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
استارتاپ‌ها و متدولوژی استارتاپ ناب
 
استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟استارتاپ چیست ؟
استارتاپ چیست ؟
 
Startup way
Startup wayStartup way
Startup way
 
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینیدرآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
 
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
استارتاپ ها و انواع آن‌ها؟
 
بوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کاربوم مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار
 
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-CanvasIOT-Startup-Business-Model-Canvas
IOT-Startup-Business-Model-Canvas
 
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
E-commerce Techniques for Business development (by @mahdinasseri)
 
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهانآشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
آشنایی با استارتاپ ناب- استارتاپ اسپارک اصفهان
 
who is my Customer ?
who is my Customer ?who is my Customer ?
who is my Customer ?
 
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کارابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
ابزار آنلاین ساخت مدل کسب و کار
 
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseriLean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
 
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتنکسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
کسب و کار نرم افزارهای آزاد / بازمتن
 
فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ فایل سمینار الفبای استارتاپ
فایل سمینار الفبای استارتاپ
 
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمیStartup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
Startup and Teamwork - استارتاپ ها و کار تیمی
 
Presentation
PresentationPresentation
Presentation
 
الفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌هاالفبای استارتاپ‌ها
الفبای استارتاپ‌ها
 
جدول مشتریان
جدول مشتریانجدول مشتریان
جدول مشتریان
 
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Planنوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
نوشتن بیزینس پلن - طرح کسب و کار تجاری - طرح توجیهی Business Plan
 

Similar to استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup

آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟Mohammad Valizadeh
 
Disruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptxDisruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptxparastooPajootan
 
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟Modirinfo
 
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیان
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیانروش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیان
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیانAmir Mansoori
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationAli Ganjizadeh
 
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیر
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیرمراحل سرمایه گذاری خطرپذیر
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیرModirinfo
 
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟Modirinfo
 
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپهادلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپهاaliaalistartup
 
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارکارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارTUMSup
 
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...Sohail Abbasi
 
نوآوری باز در تحقیق و توسعه
نوآوری باز در تحقیق و توسعهنوآوری باز در تحقیق و توسعه
نوآوری باز در تحقیق و توسعهEsmaeil Abedi
 
Business Development as an approach
Business Development as an approachBusiness Development as an approach
Business Development as an approachMohammad Emaminejad
 
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟melika nasir
 

Similar to استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup (20)

آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
آیا سازمانهای بزرگ می توانند استارتاپی کار کنند؟
 
Disruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptxDisruptive Innovation-2.pptx
Disruptive Innovation-2.pptx
 
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟
چگونه استارت‌آپ‌ها می‌توانند در مدیریت نوآوری موفق شوند‌؟
 
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیان
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیانروش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیان
روش شناسی راه اندازی موفق استارتاپ دانش بنیان
 
BPM and Sales
BPM and Sales BPM and Sales
BPM and Sales
 
Hr startup
Hr startupHr startup
Hr startup
 
Hbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovationHbr 10 must reads on innovation
Hbr 10 must reads on innovation
 
کسب و کار کوچک
کسب و کار کوچککسب و کار کوچک
کسب و کار کوچک
 
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیر
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیرمراحل سرمایه گذاری خطرپذیر
مراحل سرمایه گذاری خطرپذیر
 
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟
عوامل کلیدی موفقیت در کسب ‌و کار کدامند؟
 
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپهادلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
 
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذارکارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
کارگاه نهم تامزآپ98- ارائه به سرمایه‌گذار
 
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
 
نوآوری باز در تحقیق و توسعه
نوآوری باز در تحقیق و توسعهنوآوری باز در تحقیق و توسعه
نوآوری باز در تحقیق و توسعه
 
Business Development as an approach
Business Development as an approachBusiness Development as an approach
Business Development as an approach
 
Miveonlline
MiveonllineMiveonlline
Miveonlline
 
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟
دلیل برتری کارآفرینی دیجیتال چیست؟
 
For site
For siteFor site
For site
 
Karafarini3
Karafarini3Karafarini3
Karafarini3
 
Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2Biz dev presentation 2
Biz dev presentation 2
 

More from Nasser Ghanemzadeh

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهNasser Ghanemzadeh
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیNasser Ghanemzadeh
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیNasser Ghanemzadeh
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهNasser Ghanemzadeh
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی Nasser Ghanemzadeh
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment BoardNasser Ghanemzadeh
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž LogarNasser Ghanemzadeh
 
ابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابریابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابریNasser Ghanemzadeh
 
آشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابریآشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابریNasser Ghanemzadeh
 
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتیرایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتیNasser Ghanemzadeh
 
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیستبالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیستNasser Ghanemzadeh
 
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرتنرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرتNasser Ghanemzadeh
 

More from Nasser Ghanemzadeh (16)

جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایهجذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
جذب سرمايه: آمادگی تا ارایه
 
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانیآموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
آموزه‌هایی برای استارتاپ های ایرانی
 
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپیرویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
رویکردی به مدل‌های درآمدی در شرایط کنونی اکوسیستم استارتاپی
 
آینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانهآینده سرمایه گذاری جسورانه
آینده سرمایه گذاری جسورانه
 
Fund raising 101
Fund raising 101Fund raising 101
Fund raising 101
 
بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی بوم ارزش پیشنهادی
بوم ارزش پیشنهادی
 
تخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Boardتخته آزمایش - Experiment Board
تخته آزمایش - Experiment Board
 
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
3fs Tehran Lean Startup Machine - Andraž Logar
 
پشته ناب
پشته نابپشته ناب
پشته ناب
 
گزارش آزمایش
گزارش آزمایشگزارش آزمایش
گزارش آزمایش
 
ابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابریابر باز و آینده رایانش ابری
ابر باز و آینده رایانش ابری
 
بوم ناب
بوم ناببوم ناب
بوم ناب
 
آشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابریآشنایی با رایانش ابری
آشنایی با رایانش ابری
 
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتیرایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
رایانش ابری و کارآفرینی اینترنتی
 
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیستبالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
بالاخره این بوم مدل کسب و کار چیست
 
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرتنرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
نرم‌افزارهای بازمتن، الزامات و راه‌کارهای مهاجرت
 

استارتاپ ها و متدولوژی Lean Startup

  • 1. ‫درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با ‪ Lean Startup‬برای راهاندازی و اداره آنها‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ناصر غانمزاده‬ ‫ه‌‬ ‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬ ‫‪@ghanemzadeh‬‬
  • 2. ‫گونههای مختلف کارآفرینی‬ ‫ه‌‬ ‫و چرا رویکرد به هر کدام باید متفاوت باشد‬
  • 3. ‫کارآفرینی کسبوکار کوچک‬ ‫ه‌‬ ‫سوپر، نانوایی، گاوداری کوچک، خشکشویی، جوشکاری، تراشکاری‬
  • 4. ‫استارتاپهای گسترشذپذیر‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫جستجوی مدل کس بوکار، سرمای هخطر پذیر، رشد بال‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مراکز فناوری سیلیکون ولی، شان گهای، نیویورک و بنگلور‬ ‫خ‌‬
  • 5. ‫استارتاپهای خریدنی‬ ‫ه‌‬ ‫هزینه پایین ساخت ‪ App‬های موبایل و وب‬ ‫فروش به شرک تهای بزر گتر برای کس بوکار و نیروها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  • 6. ‫کارآفرینی در شرکتهای بزرگ‬ ‫ه‌‬ ‫چرخه عمر محدود‬ ‫رشد با محصولت جدیدی که نمون ههای دیگری از محصولت اصلی‬ ‫خ‌‬ ‫نوآوری توفنده -< محصول جدید به بازارهای جدید -< استارتاپ گستر شپذیر‬ ‫خ‌‬
  • 7. ‫کارآفرینان اجتماعی‬ ‫ساخت سازما نهای غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان‬ ‫خ‌‬ ‫را هکار به جای سود‬ ‫خ‌‬ ‫آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و …‬
  • 8. ‫چه چیزی کارآفرینان را کارآفرین میکند‬ ‫ه‌‬ ‫چش مانداز پای هگذارن استارتا پها‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. ‫پاول گراهام‬ ‫استارتاپ شرکتی ست که ساخته‬ ‫شده تا به سرعت رشد کند‬
  • 13. ‫اریک ریس‬ ‫استارتاپ نهادی است انسانی‬ ‫که ساخته شده برای خلق‬ ‫محصول یا خدمتی نو در‬ ‫شرایط عدم قطعیت بسیار.‬
  • 14. ‫استیو بلنک‬ ‫استارتاپ سازمانی است موقتی‬ ‫که در جستجوی مدل‬ ‫کسبوکاری گسترشذپذیر،‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫تکرارذپذیر و سود ده است‬
  • 15. ‫الکساندر استروالدر‬ ‫مدل کسبوکار، منطق‬ ‫ه‌‬ ‫چگونگی آفرینش، ارایه و‬ ‫کسب ارزش توسط سازمان را‬ ‫توصیف میکند‬ ‫ه‌‬
  • 16.
  • 17. ‫همه استارت آپ ها گسترش ذپذیر نیستند‬ ‫استارتاپ گسترش پذیر در برابرکسبوکار کوچک‬ ‫خ‌‬ ‫گسترهی چشمانداز کارآفرینان‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫هدف شخصی پایهگذارن‬ ‫خ‌‬ ‫اندازه بازار هدف‬ ‫مشتریسازی و ساخت چابک برای یافت مدل کسبوکار‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تیم پایهگذار و کارمندان در کل س جهانی‬ ‫خ‌‬ ‫اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی‬
  • 18. ‫استارتاپ نسخه کوچکتر شرکت بزرگ نیست‬
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. ‫نوجویان: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناوری‬ ‫پذیرندگان آغازین: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که‬ ‫دارد میپذیرند.‬ ‫خ‌‬ ‫اکثریت پیشگام: به مزایای فناوری نو اعتماد میکنند ولی منتظر میمانند تا دیگر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مسایل را حل کنند.‬ ‫اکثریت پیرو: به خودی خود به فناوری علقهای ندارند، منتظر میمانند تا رهبر‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را میخرند.‬ ‫خ‌‬ ‫دیر پذیران: هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمیخواهند، فناوری را‬ ‫خ‌‬ ‫زمانی به کار میبرند که دیگر بدون آن نمیتوان زیست و یک فناوری بایسته شده.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  • 25. ‫اهمیت ذپذیرندگان آغازین برای استارتاپها‬ ‫ه‌‬ ‫به دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود )یا شرکتشان( را حل کنند، نه‬ ‫تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.‬ ‫ا ً‬ ‫در تصمیمگیری خرید به سخنان دیگران اتکا نمیکنند. با وجود اینکه معمول‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫از دیر پذیرندگان آغازین تأثیر میپذیرند، توجه اصلیشان حل مسالهای‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫مشخص است.‬ ‫- پذیرندگان آغازین میخواهند به شما کمک کنند و )بهتر از همه(‬ ‫خ‌‬ ‫میخواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرصتهایی که اجازه‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬ ‫میدهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت میبرند.‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  • 26. The Lean Startup ‫ریشهها‬ ‌‫خ‬
  • 27. ‫بسیاری از ایدههای خوب شکست میخورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 28. ‫کسبوکارها بیش از ۵ سال میمانند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۳‬ ‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬ ‫ه‌‬ ‫۱ از ۸۵‬ ‫استارتاپها بازگشتسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫٪۰۸‬
  • 29. ‫همه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.‬ ‫ه‌‬ ‫مایک تایسون‬
  • 30. ‫کارآفرینانی که یکبار شکست خوردهاند از نظر آماری احتمال‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.‬ ‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 31. ‫از میان کسبوکارهایی که موفق شدهاند، بیش از دو-سوم‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫استراتژی کسبوکار خود را به شدت تغییر دادهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫مجلهی کسبوکار هاروارد )‪(HBR‬‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 32. ‫موفقیت استارتاپها میتواند مهندسی شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39. The Lean Startup ‫مفاهیم پایه‬
  • 40. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
  • 41. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬
  • 42. ‫استارتاپ چیست؟‬ ‫نهادی انسانی که ساخته شده تا محصول و خدمتی نو‬ ‫را در شرایط عدم قطعیت بسیار خلق کند.‬ ‫ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از‬ ‫اقتصاد ندارد.‬
  • 44. ‫آموزه ۱ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫واحد ذپیشرفت کارآفرینان‬ ‫یادگیری است، نه اجرا‬
  • 45. ‫زندگی کوتاهتر از آن است که وقت خود را برای‬ ‫ه‌‬ ‫ساختن چیزی که کسی نمیخواهد تلف کنیم.‬ ‫ه‌‬
  • 46. ‫اتل ف )مودا(‬ ‫هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمیکند.‬ ‫ه‌‬
  • 47. ‫آموزه ۲ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫حذ ف اتل ف‬ ‫ساخت چیزی که کسی نمیخواهد بدترین گونه اتل ف است‬ ‫ه‌‬
  • 48. ‫استارتاپ چیست؟‬ ‫تلف کردن‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫متوقف کنید‬
  • 49. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 50. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 51. ‫بیشتر استارتاپها شکست میخورند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 52. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬
  • 53. ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫هدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول‬ ‫روشهای مدیریت سنتی شکست میخورند‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- »مدیریت عمومی« همانند آنچه در دوره ‪ MBA‬تدریس میشود.‬ ‫ج‌‬ ‫به روشها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت عدم قطعیت فراوان استارتاپها عجین باشند.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫استارتاپ، فقط »دو نفر در گاراژ« نیست‬
  • 54. ‫چرخش‬ ‫چرخش تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز استارتاپ است.‬
  • 56. ‫چرخش‬ ‫استارتاپهای موفق چه چیز مشترکی دارند؟‬ ‫ج‌‬ ‫- آناها به عنوان پول برای ‪PDA‬اها شروع کردهاند، ولی به پرداخت آنلین ‪ eBay‬تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫- آناها با ساخت مفسر ‪ BASIC‬شروع کردهاند، ولی به بزرگترین شرکت جهانی دارای انحصار‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫سیستم عامل تبدیل شدهاند.‬ ‫ه‌‬ ‫- شوکه شدهاند وقتی دریافتند شرکت بازیاهای آنلین آناها در واقع یک سایت اشتراکگذاری عکس‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫است.‬ ‫چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.‬
  • 57. ‫برنده سرعت است‬ ‫اگر بتوانیم زمان میان چرخشها را کم کنیم‬ ‫ج‌‬ ‫میتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم‬ ‫ج‌‬ ‫پیش از آنکه پولمان ته بکشد‬ ‫ج‌‬
  • 58. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬
  • 59. ‫دستیابی به شکست‬ ‫اگر چیزی میسازیم که هیچکس نمیخواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگیها به آن برسیم:‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫در زمان مقرر؟‬ ‫با بوداجه مقرر؟‬ ‫با کیفیت بال؟‬ ‫با طراحی زیبا؟‬ ‫دستیافتن به شکست: موفقیت در ااجرای برنامهای بد‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬
  • 60. ‫انقلب »ناب«‬ ‫»مشتری مهمترین بخش خط تولید است« - ادوارد دمینگ‬ ‫ج‌‬
  • 61. ‫مشتریان به راهحل شما اهمیت نمیدهند. آنها نگران مساله خود‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫هستند.‬ ‫دیو مککلور‬ ‫ه‌‬
  • 62. ‫هد ف شما یافتن ذپذیرنده آغازین است، نه مشتری اصلی )عادی(.‬ ‫اش مریا‬
  • 63. ‫»مشتریان نمیدانند که چه میخواهند.«‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫کتاب ذپیادهسازی ناب‬ ‫ه‌‬
  • 64. ‫اگر از مردم ذپرسیده بودم که چه میخواهند، آنها ذپاسخ داده‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫بودند اسبهایی سریعتر.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫هنری فورد‬
  • 65. ‫کار مشتری نیست که بداند چه میخواهد.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫استیو جابز‬
  • 66. ‫کر خواه ه‌ کا فرض م ه‌ کد که شما‬ ‫یکنن ک‬ ‫یه‬ ‫نظ‬ ‫ذپرس شهای درس ت برای ذپرسیده شدن را‬ ‫ه‌‬ ‫میدانید.‬ ‫ه‌‬ ‫اش موریا‬
  • 67. ‫از ساختمان بیرون بزنید.‬ ‫استیو بلنک‬
  • 68. ‫اتل ف‬ ‫وقت‬ ‫مردم را‬ ‫متوقف کنید‬
  • 69. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬
  • 70. ‫زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید‬
  • 71.
  • 72.
  • 73. ‫اصول نوذپای ناب‬ ‫کارآفرینان همهاجا هستند‬ ‫ج‌‬ ‫کارآفرینی مدیریت است‬ ‫یادگیری معتبر‬ ‫بساز- بسنج- بیاموز‬ ‫حسابداری نوآوری‬
  • 74. ‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 75. ‫حسابداری نوآوری‬ ‫سه گام یادگیری‬ ‫۱. پایه خود را مشخص کنید‬ ‫- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )‪(MVP‬‬ ‫- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند‬ ‫ه‌‬ ‫۲. موتور را تنظیم کنید‬ ‫- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.‬ ‫- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 77. ‫باور نادرست ۱‬ ‫باور‬ ‫ناب یعنی ارزان، نوپااهای ناب تل ش میکنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫رو ش نوپای ناب ربطی به اهزینه ندارد،‬ ‫مربوط به سرعت است.‬
  • 78. ‫باور نادرست ۲‬ ‫باور‬ ‫نوپای ناب فقط برای برای شرکتاهای نرمافزاری است.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپای ناب روی اهمهی شرکتاهایی که‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫با عدمقطعیت درباره خواسته آتی روبرو اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫اعمال میشود.‬ ‫ه‌‬
  • 79. ‫باور نادرست ۳‬ ‫باور‬ ‫شرکتاهای نوپای ناب شرکتاهای کوچک با سرمایه شخصی اهستند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای ناب جاهلطلب اهستند‬ ‫ه‌‬ ‫و توان دارند که مقدار زیادی سرمایه بهدست آورند.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 80. ‫باور نادرست ۴‬ ‫باور‬ ‫نوپااهای ناب چشمانداز را با داده جایگزین میکنند، یا با بازخورد مشتری.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫واقعیت‬ ‫نوپااهای با یک چشم انداز قانعکننده اهدایت میشوند‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ولی درمورد آزمودن اهر بخش این چشمانداز جدی اهستند.‬ ‫ه‌‬
  • 81. ‫کمینه محصول ذپذیرفتنی‬ ‫کمینه مجموعهی ویژگیها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت.‬ ‫ج‌‬ ‫ج‌‬ ‫- از ساخت محصولتی که کسی نمیخوااهد پراهیز کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫- یادگیری به ازای اهر تومانی که اهزینه میشود را بیشینه کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫معمول از آنچه که فکر میکنید خیلی کمینه تر‬ ‫ج‌‬
  • 82.
  • 83.
  • 84. ‫آموزه ۳ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫بالی درختان قصر نسازید‬ ‫از چند تکه ذپالت و نردبان آغاز کنید.‬
  • 85. ‫آموزه ۴ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫همانقدر که ساخت محصول مهم است‬ ‫ساخت مشتریان هم مهم است‬
  • 86. ‫همخوانی محصول/ بازار‬ ‫هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود‬ ‫نشان میدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.‬ ‫ه‌‬
  • 87. ‫وعده نوذپای ناب‬ ‫به جای ساخت استارتاپهای خود برذپایه باورهای نادرست‬ ‫ه‌‬ ‫میتوانیم با واقعیتها و دانش آنها را جهتدهی کنیم.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 88.
  • 89.
  • 90.
  • 91.
  • 92.
  • 93.
  • 94.
  • 95. ‫استارتاپها »محصول« شما محصول نیست‬ ‫ه‌‬
  • 96. ‫مدل کسبوکار شما محصول است‬ ‫ه‌‬
  • 97. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬
  • 98. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫آیا مسالهای که ارزش حل دارد، دارم؟‬ ‫خ‌‬
  • 99. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫آیا چیزی که مردم میخواهند ساختهام؟‬ ‫خ‌‬ ‫خ‌‬
  • 100. ‫سه مرحله یک استارتآپ‬ ‫ه‌‬ ‫چگونه به رشد شتاب دهم؟‬
  • 101. ‫ذپیش از همخوانی محصول/بازار‬
  • 102. ‫ذپس از همخوانی محصول/بازار‬
  • 103.
  • 104.
  • 105.
  • 106.
  • 107.
  • 108.
  • 109.
  • 110.
  • 111.
  • 112.
  • 113. ‫بوم نوذپای ناب‬ ‫۴‬ ‫۹‬ ‫۲‬ ‫۳‬ ‫۱‬ ‫۸‬ ‫۵‬ ‫۷‬ ‫۶‬
  • 114. ‫مساله و بخش مشتریان‬ ‫۱. مشتریان را تعریف کنید‬ ‫۲. ذپذیرندگان آغازین را شناسایی کنید‬ ‫۳. یک تا سه مساله مهمتر را بیان کنید.‬ ‫ه‌‬ ‫۳. جایگزینهای موجود را شناسایی کنید.‬ ‫ه‌‬
  • 115. ‫ارزش ذپیشنهادی یکتا‬ ‫ذپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان میکند چرا شما متفاوت هستید و ارزش‬ ‫ه‌‬ ‫توجه را دارید.‬
  • 116. ‫راهحل‬ ‫ه‌‬ ‫۱. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید‬ ‫۲. برای هر مساله یک راهحل ممکن بیان کنید‬ ‫ه‌‬
  • 117. ‫کانالها‬ ‫ه‌‬ ‫از روز نخست شروع به ساخت و تست مسیری بهسوی مشتریان کنید.‬ ‫ه‌‬
  • 118. ‫جریان درآمد و ساختار هزینهها‬ ‫ه‌‬ ‫قیمتگذاری را زود تست کنید.‬ ‫ه‌‬
  • 119. ‫ذپول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است‬
  • 120. ‫آموزه ۵ برای ذپایهگذاران‬ ‫ه‌‬ ‫برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید ذپول دربیاورید‬ ‫تا زمانیکه مشتریان به شما ذپول ندهند، ایده شما معتبر نشده است‬
  • 121. ‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬ ‫عددهای کلیدی که به شما میگویند کسبوکار شما چگونه ذپیش میرود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 122. ‫سنجههای کلیدی‬ ‫ه‌‬ ‫کاربران چگونه شما را مییابند؟‬ ‫ج‌‬ ‫آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟‬ ‫آیا کاربران باز میگردند؟‬ ‫ج‌‬ ‫چگونه پول در میآورید؟‬ ‫ج‌‬ ‫آیا کاربران به دیگران میگویند؟‬ ‫ج‌‬
  • 123. ‫برتری مطلق‬ ‫برتری مطلق واقعی چیزی است که بهسادگی نمیتواند کپی یا خریداری شود.‬ ‫ه‌‬ ‫ه‌‬
  • 124. ‫برتری مطلق‬ ‫۱. اطلعات داخلی‬ ‫۲. نفوذ شخصی )آتوریته(‬ ‫۳. تیم رویایی‬ ‫۴. مشتریان کنونی‬ ‫۵. استفاده آدمهای مشهور‬ ‫ه‌‬ ‫۶. اثر شبکهای زیاد‬ ‫ه‌‬ ‫۷. جامعه کاربری‬ ‫۸. رتبه جستجوی ذاتی )‪(SEO‬‬ ‫۹. ذپتنت )گاهی(‬ ‫۰۱. ارزشهای اصلی‬ ‫ه‌‬
  • 125. ‫ریسک در برابر عدم قطعیت‬ ‫ریسک: حالتی از عدم قطعیت که در آن برخی از حالتهای‬ ‫ه‌‬ ‫ممکن دارای زیان هستند، یعنی ذپیامد غیردلخواه‬
  • 126. ‫۱‬ ‫ریسک محصول‬ ‫۲‬ ‫ریسک مشتری‬ ‫۳‬ ‫ریسک بازار‬
  • 127. The Lean Startup ‫مورد کاوی‬
  • 128.
  • 129.
  • 130.
  • 131.