SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 21
Descargar para leer sin conexión
OVERBEVISENDE KOMMUNIKATION
MED RETORIK
Finansforbundet
Agenda
1. Om at ramme sin modtager
2. Om argumentation
3. Om troværdighed
4. Om at påvirke modtageren
5. Om at disponere
?
Mål
?
Hjælper
?
Helt
?
Modstander
Aktantmodellen
Mål
Hjælper Helt Modstander
Robin Hood i aktantmodellen
?
Mål
?
Hjælper
?
Helt
?
Modstander
Sæt dit næste møde i aktantmodellen
Din
modtagers
mål
Mål
Dig
Hjælper
Din
modtager
Helt
Ikke dig
eller din
modtager
Modstander
Aktantmodellen på dit næste møde
Hvordan bliver argumentation effektiv?
FOR
IMOD
Hvordan bliver argumentation effektiv?
FOR
IMOD
ETHOS
Troværdighed
LOGOS
Fornuft & logik
PATHOS
Følelser
Ram modtageren!
Hvad gør dig troværdig (Ethos)
Troværdighed
Viden,
kompetencer
(Phronesis)
God moralsk
karakter
(Aretê)
Velvilje
(Eunoia)
Hvilken appelform dominerer her?
ETHOS
Troværdighed
LOGOS
Fornuft & logik
PATHOS
Følelser
Ram modtageren!
Tematiske topoi
Tematiske
topoi
Økonomi Miljø Sundhed Arbejde Velvære Tid
Kilde: Jonas Gabrielsens & Tanja Juul Christiansen: Power of Speech, Hans Reitzel, 2010
At sætte et anker
12
73
Hvor mange
stater findes der i
Afrika?
Disposition
Hey!
You!
See!
So!
Overbevisende kommunikation med retorik   finansforbundet
NÅR DU GÅR HERFRA, SÅ
TÆNK PÅ
• Hvad vil du gøre anderledes
allerede fra i morgen?
• Hvordan vil du gribe dit
næste møde an?
Dagens greb og modeller
• Aktantmodellen
– Hvem er helten?
– Hvis mål?
• Argumentation
– Vippen
– Vaccination
– Appelformer
• etos, logos, patos
– Tematiske topoi
• At sætte et anker
• Hey-You-See-So
?

Más contenido relacionado

Más de Finansforbundet.dk

Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Finansforbundet.dk
 
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutninger
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutningerBoligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutninger
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutningerFinansforbundet.dk
 
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?Finansforbundet.dk
 
Slides Få mere motivation og succes.ppt
Slides Få mere motivation og succes.pptSlides Få mere motivation og succes.ppt
Slides Få mere motivation og succes.pptFinansforbundet.dk
 
29. april 2015 peter birch sørensen
29. april 2015 peter birch sørensen29. april 2015 peter birch sørensen
29. april 2015 peter birch sørensenFinansforbundet.dk
 
Mikael Kambers præsentation Finansforbundet
Mikael Kambers præsentation FinansforbundetMikael Kambers præsentation Finansforbundet
Mikael Kambers præsentation FinansforbundetFinansforbundet.dk
 
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren Plesner
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren PlesnerFinansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren Plesner
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren PlesnerFinansforbundet.dk
 
8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profilFinansforbundet.dk
 
Lederens 8 gode grunde til at tale usandt
Lederens 8 gode grunde til at tale usandtLederens 8 gode grunde til at tale usandt
Lederens 8 gode grunde til at tale usandtFinansforbundet.dk
 
Coaching brænd igennem til møderne den 2 december 2014
Coaching   brænd igennem til møderne den 2  december 2014Coaching   brænd igennem til møderne den 2  december 2014
Coaching brænd igennem til møderne den 2 december 2014Finansforbundet.dk
 
David lando den 26. november 2014
David lando den 26. november 2014David lando den 26. november 2014
David lando den 26. november 2014Finansforbundet.dk
 
Finansforbundet update et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...
Finansforbundet update   et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...Finansforbundet update   et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...
Finansforbundet update et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...Finansforbundet.dk
 
8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profilFinansforbundet.dk
 
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a bird
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a birdBrugerdreven innovation af Line Groes, Is it a bird
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a birdFinansforbundet.dk
 
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard Attractor
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard AttractorVisuel projektledelse Maibritt Højgaard Attractor
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard AttractorFinansforbundet.dk
 
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreart
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreartFinansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreart
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreartFinansforbundet.dk
 

Más de Finansforbundet.dk (20)

Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
 
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutninger
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutningerBoligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutninger
Boligens rolle i husholdningers forbrugs- og investeringsbeslutninger
 
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?
Er viden i ledelse et aktiv eller en byrde?
 
Slides Peter Dalgaard
Slides Peter DalgaardSlides Peter Dalgaard
Slides Peter Dalgaard
 
Slides Få mere motivation og succes.ppt
Slides Få mere motivation og succes.pptSlides Få mere motivation og succes.ppt
Slides Få mere motivation og succes.ppt
 
29. april 2015 peter birch sørensen
29. april 2015 peter birch sørensen29. april 2015 peter birch sørensen
29. april 2015 peter birch sørensen
 
Mikael Kambers præsentation Finansforbundet
Mikael Kambers præsentation FinansforbundetMikael Kambers præsentation Finansforbundet
Mikael Kambers præsentation Finansforbundet
 
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren Plesner
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren PlesnerFinansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren Plesner
Finansforbundet University den 25.02.2015 ved Søren Plesner
 
8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil
 
Lederens 8 gode grunde til at tale usandt
Lederens 8 gode grunde til at tale usandtLederens 8 gode grunde til at tale usandt
Lederens 8 gode grunde til at tale usandt
 
Coaching brænd igennem til møderne den 2 december 2014
Coaching   brænd igennem til møderne den 2  december 2014Coaching   brænd igennem til møderne den 2  december 2014
Coaching brænd igennem til møderne den 2 december 2014
 
David lando den 26. november 2014
David lando den 26. november 2014David lando den 26. november 2014
David lando den 26. november 2014
 
Finansforbundet update et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...
Finansforbundet update   et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...Finansforbundet update   et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...
Finansforbundet update et sekund foran bliv mere effektiv med mindfulness d...
 
8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil8 finter til din LinkedIn profil
8 finter til din LinkedIn profil
 
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a bird
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a birdBrugerdreven innovation af Line Groes, Is it a bird
Brugerdreven innovation af Line Groes, Is it a bird
 
Den visuelle-lærer 2014
Den visuelle-lærer 2014Den visuelle-lærer 2014
Den visuelle-lærer 2014
 
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard Attractor
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard AttractorVisuel projektledelse Maibritt Højgaard Attractor
Visuel projektledelse Maibritt Højgaard Attractor
 
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreart
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreartFinansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreart
Finansforbundet Univeristy - Mellemledere en truet dyreart
 
Mindfulness ledelse
Mindfulness ledelseMindfulness ledelse
Mindfulness ledelse
 
Mindfulness manual
Mindfulness manualMindfulness manual
Mindfulness manual
 

Overbevisende kommunikation med retorik finansforbundet