Har samlet et udpluk af de vigtigste slids fra efterårets mange kurser i brugen af LinkedIn.

1. Få mere ud af LinkedIn!
Optimér den personlige profil
Udbygge netværket
Brug LinkedIn professionelt
Grupper og virksomhedssider

2. ”Disclaimer”
• Jeg er ikke ”ekspert”, men ”heavy user” 
• Jeg arbejder på en Busniess Account
• Jeg svitser lidt mellem den danske og engelske
version
• LinkedIn ændre konstant i funktionerne og
ruller ændringerne ud løbende
• Personer i mit netværk lægger
navn til mine eksempler – respekter
venligst, og brug ikke mine
slids uden tilladelse

4. Din personlige profil på LinkedIn
er dit personlig brand
– tag godt vare på det!
Optimér din personlige profil!!

5. Først 3 hurtige tips!
# Din LinkedIn profil bør altid være tilknytte en
neutral emailadresse
# Tjek at du ikke har flere profiler i gang  få
evt. uaktuelle slettet!!
# Undgå at spame dine kontakter, hvis du går i
gang med mange ændringer

6. # Neutral email adresse

7. # Undgå at ‘spamme’….

8. Dit netværk ser altid
• Når du uploader eller ændrer dit profilbillede
• Når du får nye forbindelser
• Når du deler indhold
• Hvis du opgraderer til LinkedIn Premium
• Når du deler eller synes om indhold på
LinkedIn
• Diverse opdateringer om jubilæer
• Gruppeaktivitet (medmindre du har slået
dette fra i gruppeindstillinger)

9. Hvis du ikke vælger at gøre din
aktivitet usynlig se netværket også…
• Når du tilføjer et nyt job som din nuværende
arbejdsplads
• Når du redigerer din jobtitel på din nuværende
arbejdsplads
• Når du tilføjer et nyt uddannelsessted
• Når du tilføjer nye links til din profil under website
• Når du anbefaler nogen i dit netværk
• Når du begynder at følge en virksomhedsside på
LinkedIn
• Når du får nye forbindelser
• Når du tilføjer nye kompetencer til din profil
• Når du deler indhold såsom artikler m.m.

10. Optimér den personlige profil

11. Den personlige profil

12. Bestem den offentlige profil

13. Den personlige profil
• Skal minimum have
√ Vellignende profilbillede
√ Interessant overskrift (headline)
√Opsummerende kort beskrivelse
√ Opdateret erfaring
√ Relevant uddannelse
√ Korrekte kontaktinformationer

14. Profilbilledet
• Vellignende, personligt, men ikke privat
– Hold fokus på ansigtet
– Hav øjenkontakt
– Hold baggrunden neutral
– Passende størrelse
• Fremstå professionelt
• Husk at optimér ved at navngiv dit
profilbillede med dit navn

15. Overskrift/headline
• Gør den interessant og ”målgruppe” orienteret
– Ses af alle de, der ser dit navn, fordi det dukker op i
deres nyhedsstrøm eller i en søgning
– Brug den derfor som en appetitvækker og fremhæv
dine kompetencer – hvad vil fange din målgruppe?
–Husk – du har kun 120 tegn til rådighed

16. Den personlige profil – forsat
• Kort beskrivelse (summary)
– Uddyb din overskrift og opsummere dine kernekompetencer og dit
erfaringsgrundlag
– Skal virke som en teaser, der gør den besøgende nysgerrig og interesseret i
at læse videre i din profil
– Indeholde søgeord
• Erfaring (experience)
– Lister alle relevante stillinger – fremhæv gerne dit ansvar og de resultater,
du har opnået.
– Vær opmærksom på at få tilknyttet den rigtige virksomhedsside (hvis den
findes) – det gør det nemlig muligt at klikke direkte fra din profil til
virksomhedssiden og omvendt.
• Uddannelse (education)
– Din teoretiske baggrund – få tilknyttet uddannelsesstedets side
• Korrekte kontaktinformationer
– Oplyse, mail, telefon, adresse, skype, og med fordel også tilknytte op til 3
websites
HUSK – det handler også om at blive fundet…!

17. Redigering af profil

18. Den offentlig profil

19. Optimér yderlig…
• HUSK at brug det samme navn, som du
anvender i andre sammenhænge – på kurser
ol.
• Hav evt. din profil på flere sprog
• Få anbefalinger
• Tilføje ekstra til din profil – f.eks. en pdf,
præsentationer (SlideShare), og dermed gøre
din profil mere interessant

20. Få anbefalinger …

21. Brug din profil …!

22. Netværket vigtigt for
anvendelsen af LinkedIn!
Opbygning og vedligeholdelse
af netværk!

23. Optimér netværket - få kontakter
• Sørg for at dine kontakter som minimum
repræsentere din virkelige verdens netværk
• Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er
på LinkedIn
• Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn
• Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar
o.l.  forbind som minimum med dem, du har talt
med
• Send og accepter invitationer
• Lad LinkedIn hjælpe dig….!

24. Send og accepter invitationer …
• Send altid en personlig hilsen medmindre du
er 110% sikker på at vedkommende ved hvem
du er og hvorfor!
• - og benyt så alligevel chancen til en personlig
hilsen 
• Accepter ikke invitationer fra en du
overhovedet ikke kan placere uden at høre
hvorfor vedkommende ønsker kontakt!

25. Kik dem igennem LinkedIn foreslår
MEN vær OBS:
• på iPad!
• ny version!

26. ”Jagt” ikke forbindelser

27. Brug LinkedIn til CRM

28. Organiser dine kontakter

29. Hent andre kontakter ind…

30. Håndtér dine kontakter

31. Håndtér dine kontakter

32. Se hvor aktiv kontakten er
#10

33. Samme muligheder på andre profiler,
der ikke er ”forbindelser”

34. Skab opmærksomhed
… og bliv mere synlig …!

35. Skab opmærksomhed….
• Del spændende materiale, informationer, o.l.
med andre
• Syntes godt om, kommenter eller del andres
indlæg, hvis du finder dem relevante for dit
netværk
• Følg virksomheder eller emner du finder
interessante og relevante
• Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar –
opslag, i grupper eller direkte
• Brug de mange grupper aktivt eller opret selv en
gruppe

36. Del spændende …
Involver gerne

37. Vær opmærksom på…..!
• Opfatte ikke LinkedIn som Facebook
• Spam endelig ikke dine kontakter
• Vær OBS, når du bruger iPad app’en

38. Husk at aktiviteter i en gruppe bliver
delt med hele dit netværk!

39. Se hvad dit netværk værdsætter…

40. Lav en plan …
• Dagligt
– Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder
– Involver dig i relevante opslag
• Ugentligt
– Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra egen
hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside eller en i
dit netværk
– Tilføj nye kontakter
• Månedligt
– Opdater din profil
– Bidrag til nogle af de grupper, du er med i
– Netværk – skriv til en eller flere af dine kontakter

41. Del kun det relevante….!

42. Et eksempel – undersøgelse
Af brugen af LinkedIn i mit eget netværk:
• 165 deltog i undersøgelsen
• 63% mænd
• 48% i gruppen 35-49 år
• 43% i gruppen 50-65 år.
• 64% ”lønmodtagere”
• 51% med en lang videregående uddannelse
• 36% har været med i mere end 5 år
• 33% har været der mellem 3 og 5 år
• 31% besøger LinkedIn en eller flere gange om
dagen
• 47% tjekker ind flere gange om ugen
Få hele undersøgelse – sende mig en mail på
eva.nautrup@i-factor.dk

43. Hvordan er man aktiv på LinkedIn?
28%
12%
28%
72%
12%
52%
14%
67%
7%
22%
56%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Deler jævnligt opdateringer (både egne
og andres)
Deler primært egne opdateringer
Deler og liker artikler og andet fra mit
netværk
Deltager i grupper
Har selv en eller flere grupper
Følger flere virksomheder
Opdaterer virksomhedsside
Søger og finder jævnligt nye kontakter
Jeg rådgiver andre i at bruge LinkedIn
Jeg skriver anbefalinger og/eller beder
om anbefalinger
Jeg godkender mine kontakters
kompetencer (endorsements)
Andet

44. 59%
Formålet med virksomhedssiden
38%
66%
46%
18%
34%
45%
14%
3%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
HOLDE OMVERDEN (KUNDER, LEVERANDØRER, PRESSE, MF.)
ORIENTERET OG OPDATERET OM NYHEDER FRA VIRKSOMHEDEN
TILTRÆKKE OG REKRUTTERE NYE MEDARBEJDERE
MARKEDSFØRE VIRKSOMHEDENS PRODUKTER, SERVICE OG
TJENESTER
NETVÆRKE/FÅ KONTAKT MED NUVÆRENDE OG POTENTIELLE
SAMARBEJDSPARTNERE
VISE VIRKSOMHEDENS HOLDNINGER OG SOCIALE PROFIL
SLÅ LEDIGE JOBS OP
KOMME I DIALOG MED RELEVANTE INTERESSENTER
VED IKKE
ANDET - UDDYB VENLIGST

45. Hvem kikker / efterlad et spor…..!

46. Research & søgefunktionen
Enkelt og avanceret

47. Brug LinkedIn til research
• Forberedelse og indsigt er nøglen til succes –
både på møder og når du tager telefonen!!
• Med LinkedIn kan du:
– Se vedkommendes personlige profil
– Tidligere jobs
– Fælles forbindelser
– Grupper og firmaer, der har vedkommendes interesse.
– Kender du nogle af vedkommendes kollegaer
(virksomhedssiden)
– Danne dig et umiddelbart indtryk

48. Mange søgemuligheder

49. Søg samarbejdsmuligheder etc.…

50. Søg jobmuligheder….

51. Rekrutteringsanalyse
Kilde: Rekrutteringsanalysen 2014 • Konsulenthuset ballisager

52. Rekrutteringsanalysen

53. Opret et jobopslag …

54. LinkedIn som salgsværktøj
Direkte & Indirekte

55. LinkedIn som salgsværktøj
• Kan anvendes på to forskellige måder
– Direkte  du finder kunden
– Indirekte  kunden finder dig
• I begge tilfælde betyder relationerne meget
– Direkte  søge, skaber kontakt, forberedelse
– Indirekte  skaber indhold, interaktion
• Forudsætning i begge tilfælde  din profil
• Du kan købe dig til noget….!

56. Søger du efter kunder, får du kunder..
Kilde:
Sådan skaber danske sælgere resultater med LinkedIn af Ole Bach Andersen og Christian Mau

57. Jagten på nye leads …!
• Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig kan
finde tilbage til mulige kundeemner
• Søg efter relevante kontakter  gem
søgningen og få underretning, når der er nye
emner i dit netværk
• Bliv introduceret via dine kontakter

58. Hvordan vil du findes…?
• Find de 5 (eller flere) nøgleord, som i gerne vil
findes på
• Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord
fremgår på samtlige profiler og
virksomhedssiden!
• Overvej at oprette en relevant gruppe

59. Måske finder du kundeemner…
• Blandt de personer, der følger en
virksomhedsside  tjek dine følgere
• Blandt de personer, der har kikket på din/jeres
profiler  hvornår har du sidst tjekket dine
”gæster”?
• Ved at efterlade et lille spor  besøger du
mulige kundeemner udenfor dit netværk?

60. Grupper, virksomheds- og
fremvisningssider

61. Deler professionelt indhold
Rapporten viser bl.a. at:
• 64 % deler via sociale medier
• 53 % deler via deres egen e-mail
• 42 % deler via e-mail gennem en del-funktion
på sitet
• 26 % printer artiklen til senere læsning
• 4 % gør andet
Kilde:
http://business.linkedin.com/marketing-solutions/c/14/4/how-social-media-puts-professional-
content-center-stage.html

62. Virksomheder, grupper, m.m.

63. Administrer dine grupper

64. Virksomhedssider
• Med en virksomhedsside, kan man bl.a.:
– Markedsføre virksomheden
– Annoncere jobs
– Finde samarbejdsrelationer
• En klar målsætning for:
– Hvem ønsker I følger virksomheden på LinkedIn?
– Hvad skal de, der følger virksomhed have ud af at
følge den?
– Hvad skal I have ud af virksomhedssiderne på
LinkedIn?

65. Virksomheder

66. Virksomheds- og fremvisningssider

67. Brug af virksomhedsside
• Indlæg fra bloggen  opdatering på
virksomhedssiden
• Husk flere administrator af virksomhedssiden
• Få flere følgere
– Sæt en follow-knap på hjemmeside
– Brug e-mail signatur
– Brug medarbejders netværk (like opdatering)
– Sponsorer opdateringer
– Del spændende indhold
• Se hvilket indhold der deles …

69. Man kan også ….!

71. Promovér din profil
• Tilføj et mærke til din
blog, dit online cv eller
websted

72. Opret e-mailsignatur
• Outlook 2000, XP, 2003, 2007, Outlook
Express eller Mozilla Thunderbird

73. Anden metode til signatur
A. Link
B. Logo

74. Med Premium får man…
• Mulighed for at lægge et cover-foto ind (UK)…!
• At blive søgt mere frem….!
• Se alle der besøger din profil….!
• Flere statistikker vedr. din profil….!
• Fuld adgang til flere profiler – også i 3. led
• Sende flere InMails – kontakt udenfor netværk
• Flere introduktioner via netværket
• Flere søgekriterier i en søgning
• Flere gemte søgninger

75. Valg af konto

76. Kontrollér din nyhedsstrøm…
• Skjul forbindelser der fylder ….
• Indstillinger

77. Kontroller kommunikationen

78. Et par tips mere …
• Afsæt tid til LinkedIn – gør det til en vane – vi åbner
jo alle vores mail…!
• LinkedIn er i total forandring – nyt i hele tiden – følg
med ved at bruge LinkedIn!
• Sørg for, at du kun har en profil!!
• LinkedIn har en fantastisk hjælpe-funktion
– brug den….!

79. Bliv All Star
• Hold din profil helt opdateret
– udbyg den
• Udbyg dit netværk
• Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine
aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver
• Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt
funktioner, annoncering, osv.
• Opret og deltag i grupper
• Opret virksomhedsside og præsentationssider
• Følg effekten af det du laver – forbedre
• Brug den engelske version og vær med på det nye først
• Flyt fokus – prioritér

80. Kontakt…!
Eva Nautrup (tlf. 25434200)
eva.nautrup@i-factor.dk
http://www.linkedin.com/in/evanautrup