Business Plan: come fare la presentazione specifica per gli investitori. Esperto Business Plan.

1. Fare un Business Plan
La Presentazione per INVESTITORI

2. IN MOLTI CASI L’OBIETTIVO PRINCIPALE DEL
BUSINESS PLAN E’ QUELLO DI CERCARE
DEGLI INVETITORI, VEDIAMO DI SEGUITO
I CONSIGLI PRATICI
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3. La presentazione specifica
La prima presentazione agli investitori, in occasione di
un breve incontro, non conviene sia il business plan
intero, in quanto l’obiettivo principale è quello di
attirare l’attenzione e passare una prima «selezione».
Se ad un incontro con un investitore presentiamo un
business plan completo, probabilmente non avremo il
tempo di spiegarlo interamente e di «centrare» i punti
fondamentali.
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4. breve: 8-10 Slides
10-15 minuti di tempo per spiegarla
deve spiegare i concetti principali
La presentazione specifica è un documento diverso
dal business plan ed ha un obiettivo diverso
La presentazione specifica
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5. Titolo e breve descrizione
Proponenti: chi propone il progetto e breve
descrizione
Mercato/domanda/bisogno soddisfatto: che
esigenza soddisfa il mio prodotto/servizio?
Il contenuto della presentazione
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6. La presentazione specifica
Dati di mercato: dimostriamo con dati reali
l’esistenza del mercato(domanda/bisogno)
Il servizio/prodotto: cosa offriamo per soddisfare il
problema/bisogno/domanda ?
Vantaggio competitivo: che vantaggio abbiamo
rispetto ai prodotti/servizi concorrenti ?
Consigli: estraiamo dal nostro business plan i dati principali relativi al mercato,
alla descrizione del prodotto ed al vantaggio che abbiamo
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7. La presentazione specifica
Ricavi: come facciamo a fatturare? A chi
vendiamo, a quanto vendiamo, da dove
derivano i dati forniti(prezzi e dati di vendita)
Marginalità: che margine hanno le vendite?
Acquisizione Clienti: Che strumenti usiamo per
acquisire i clienti
Canali di vendita ?: che canali di vendita usiamo
per fornire i prodotti/servizi ai clienti?
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8. Organizzazione e Struttura
Organizzazione prevista
Costi di struttura previsti
Investimenti previsti
Con la marginalità che abbiamo sulle vendite,
quanto dobbiamo vendere per coprire i costi fissi?
Quando arriviamo al break even point ?
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9. Risultati Raggiunti
Prodotto/servizio: a che punto è (prototipo,
prodotto finito etc.)
Vendite: avete venduto? Quanto e a chi?
Struttura: la struttura c’è? A che punto è
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10. Team Proponente
Chi sono i proponenti
Che esperienza imprenditoriale hanno
Che ruoli hanno nel progetto
Quanto investono nell’impresa?
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11. Finanziamento Necessario
Quanti soldi servono ?
Per fare cosa?
- Promozione vendite
- Sviluppo prodotto
- Sviluppo organizzazione
- Strutturazione organizzazione
- etc.etc
Dal vostro business plan dovete estrapolare in modo efficace «a cosa serve il
finanziamento richiesto» quindi la parte relativa agli investimenti necessari a
strutturare il business o a svilupparlo.
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Andrea Dama